周嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递(dì)去，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续(xù)递(dì)了下去。远远地有人把成箱的啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵势(shì)仿佛在运送(sòng)洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的(de)女孩(hái)。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代(dài)价是(shì)越(yuè)来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客(kè)#。据(jù)不完全统计，整个(gè)五月（含(hán)“五一”假期(qī)），全国的音(yīn)乐节就(jiù)有30多个(gè)，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元(yuán)，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前(qián)排vip票也就(jiù)一(yī)千出(chū)头……

　　大(dà)家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去(qù)几年一个很明显(xiǎn)的趋势(shì)是，音(yīn)乐(lè)节门票的价格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音(yīn)乐(lè)节(jié)为例(lì)，有消(xiāo)费者表示，最早的(de)时候(hòu)草莓音乐(lè)节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是世界上哪个国家女人最开放一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博(bó)声援，“这两年演(yǎn)出(chū)行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价(jià)回回血(xuè)吧（优(y世界上哪个国家女人最开放ōu)先满足购买力强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要(yào)还(hái)是(shì)因为(wèi)大(dà)型(xíng)音乐节的制作成本是越来越(yuè)高了(le)。北京商报(bào)记者几年前调查发(fā)现(xiàn)，万(wàn)人以下的小型音乐(lè)节，单日成(chéng)本在(zài)200万元(yuán)左右；万人以(yǐ)上的大型音乐(lè)节，单日(rì)成(chéng)本(běn)则需500万(wàn)元(yuán)左右(yòu)。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包括场地、舞台(tái)等在内的(de)硬(yìng)性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更(gèng)大的(de)支出还(hái)是(shì)出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比(bǐ)如(rú)《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助一大(dà)批地下乐队(duì)“重见(jiàn)天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其中头(tóu)部艺人演(yǎn)出费(fèi)普遍已到达(dá)80万以(yǐ)上，流量大(dà)的艺人更是过了百(bǎi)万(wàn)级，流量歌手、偶(ǒu)像加(jiā)盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的(de)乐(lè)队通过综艺走进了大(dà)众视角(jiǎo)，获得了更(gèng)多(duō)的关注(zhù)，愿意付费观看他们演出的观众也(yě)在快速增(zēng)长，音(yīn)乐节的票价(jià)也随之水涨船高。有业内(nèi)人士表示(shì)，随(suí)着国内消费人群(qún)经济水平的提(tí)高，不止音乐(lè)节，文化消(xiāo)费的(de)门槛都在提高(gāo)。国外的(de)知名音乐节票(piào)价都在数千(qiān)元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意(yì)料的是，即(jí)便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一(yī)财(cái)经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天(tiān)空(kōng)创始人沈黎(lí)晖也曾在(zài)第一财经采访(fǎng)时透露，“能连(lián)续办三年以上(shàng)的音乐(lè)节，大概20％都不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天空的(de)音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音(yīn)乐节炒(chǎo)得火热，入(rù)局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节里(lǐ)的生意(yì)经

　　其实(shí)主要还是音乐节带(dài)来的(de)想象力太大了(le)，几万人来到一个(gè)地(dì)方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举办第一届时(shí)，科切拉的门票(piào)价(jià)格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加音乐(lè)节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮(yǐn)品(pǐn)等也藏(cáng)着(zhe)一笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营(yíng)收(shōu)为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民(mín)币。更(gèng)夸张的是，这个科(kē)切拉(lā)为期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一(yī)己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办(bàn)期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就(jiù)会产世界上哪个国家女人最开放(chǎn)生巨大的(de)价值。在国内，音乐节背后的(de)主办(bàn)方，不(bù)单(dān)单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专(zhuān)业机构，也有(yǒu)景(jǐng)区、房地(dì)产商、企业乃至(zhì)政(zhèng)府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会发现(xiàn)，现在地方(fāng)性音乐节(jié)越来越多，而各路品牌(pái)也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰文化帮助(zhù)都江(jiāng)堰打(dǎ)造了第一届西部(bù)音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照(zhào)人均(jūn)来计(jì)算(suàn)，包含所有(yǒu)的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天(tiān)10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠音(yīn)乐节(jié)本身盈(yíng)利(lì)，但通过音乐节拉动其他相关产业(yè)间(jiān)接(jiē)实(shí)现盈利。据华(huá)西(xī)都市报和都江堰(yàn)政(zhèng)府(fǔ)发布的数据显(xiǎn)示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来(lái)187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还(hái)有(yǒu)音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城市(shì)比(bǐ)比皆(jiē)是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌(pái)方对于演(yǎn)出市场的“野(yě)心”早已从拉高(gāo)声量(liàng)的赞助、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的(de)品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票(piào)务(wù)平台上，每场(chǎng)音乐节都有上万人(rén)关注。为何(hé)？其最根本(běn)的(de)目的还(hái)是在于品牌营销，即更(gèng)进一(yī)步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报告》数据(jù)，目前演出市场(chǎng)消费(fèi)主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连(lián)续三年(nián)占比(bǐ)超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受众(zhòng)群体其实和(hé)消(xiāo)费品牌们(men)的目(mù)标(biāo)受众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活(huó)定价，还能在线上(shàng)铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以及在音(yīn)乐节线(xiàn)上(shàng)线下最大程度曝光。不过(guò)，在市面上(shàng)现有(yǒu)的(de)品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度(dù)最高，说到(dào)底和(hé)这些品牌自(zì)身辐射的(de)大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真(zhēn)正(zhèng)对品牌进行释(shì)放和加(jiā)持是个巨大的(de)考验。毕(bì)竟音乐节没(méi)有那(nà)么(me)好做，比如隅田川(chuān)潮(cháo)咖音乐节(jié)等均因演出阵容过(guò)于(yú)偏重流量型音(yīn)乐人引起了一定争(zhēng)议，而流(liú)量艺(yì)人居(jū)多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节(jié)入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音乐节一票难(nán)求(qiú)，但有的音乐节却(què)扎(zhā)进了“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发布延期公告，表示(shì)因“不(bù)可(kě)抗力”因素影响决定延期举办。在此之(zhī)前(qián)，青岛弄(nòng)潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐节(jié)等数(shù)十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队(duì)、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么(me)时(shí)候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无(wú)论音乐节(jié)有多(duō)大的(de)想象空间，赞助(zhù)能拉(lā)多(duō)少(shǎo)，又能带(dài)动多少(shǎo)周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的(de)持平(píng)甚至盈利是(shì)靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全(quán)依赖于(yú)赞助的话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一(yī)这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了(le)你(nǐ)就赔钱(qián)，明(míng)年(nián)怎么办？关键还(hái)是培养观(guān)众(zhòng)人(rén)群，如果你(nǐ)有一个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢你的人(rén)群的(de)话，通过这些人群对你的支持(chí)，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演乱象不(bù)断、阵(zhèn)容同(tóng)质(zhì)化严(yán)重、演出水平参差不齐(qí)的情况下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的(de)迷笛，已经(jīng)公(gōng)开批判单日(rì)千元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能(néng)值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出(chū)内容。尽管许(xǔ)多人(rén)在(zài)谈起音乐节的时候，总会对比国外的(de)音乐节。但(dàn)事(shì)实上，无论是(shì)演出(chū)的主题(tí)理念打造还是艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的成长，是时候(hòu)把更多的气力(lì)放在内(nèi)容(róng)和风格(gé)的(de)打磨上了。

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