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日本男生姓名大全霸气，日本男生的姓名千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像都站(zhàn)在名为“停更”的(de)风(fēng)口浪尖(jiān)上。

　　先是有“我是怪异君(jūn)”“靠脸吃饭的(de)徐(xú)大王(wáng)”“LKs”等(děng)几位百万粉丝(sī)级别UP主和部分中腰部UP主宣布停更(gèng)，引发外界对“B站停更潮”的诸多(duō)讨(tǎo)论与猜测(cè)。

　　日前(qián)，拥有千(qiān)万粉丝的影视区UP主“木鱼水心”又发(fā)布动态回应停更(gèng)传言，他没有停更，但(dàn)确(què)实比较艰难。坊间有(yǒu)观点称(chēng)，因为粉丝属性复(fù)杂，影(yǐng)视解说本来就不好接广告。

　　所以，是(shì)平台(tái)、赛(sài)道还是与广告投放相关的环境问题所致？“木鱼水(shuǐ)心”们又该如何，才能养活自己与团队呢(ne)？

　　千万粉的木鱼水心四个(gè)月没广告(gào)，上则(zé)商单是(shì)奔驰

　　拥有1023万粉丝的木鱼(yú)水(shuǐ)心，算(suàn)是(shì)B站影视区(qū)的头部UP主了(le)，他在2019年、2020年、2021年接连三年入选(xuǎn)B站“年度百大UP主”。其娓娓道来、内容详实(shí)的风格(gé)深受(shòu)观众喜(xǐ)爱，一千多则投稿中近半作品播放(fàng)量超过百万次。其(qí)解说的《红楼梦》、《三国演义》和《觉醒年代》相关视频播(bō)放量，甚(shèn)至已(yǐ)超千(qiān)万。

　　千(qiān)万粉(fěn)的(de)UP主都接不到广告了(le)？

　　木鱼水(shuǐ)心的更新频率并不(bù)算太高，过去一整年他(tā)更新了57支作品，平均下来基本做到周更。但(dàn)考虑到其作品几乎都是30分钟以上的长(zhǎng)视频，甚至有不少(shǎo)视频“长度以小(xiǎo)时计”。这样看来，木(mù)鱼(yú)水心和他的(de)团队已是非常勤奋。值得一提的(de)是，过去一年(nián)他(tā)几乎放弃了热点，专注于《水浒传》的系(xì)列(liè)解(jiě)读。

　　自(zì)4月5日以来(lái)，长达二十天的时间里木(mù)鱼水(shuǐ)心并未更新，由此引发了坊间关于其停更的(de)猜测。23日晚(wǎn)间，木(mù)鱼水心回应传闻并(bìng)否认(rèn)了“停更”的说法，表示正(zhèng)在(zài)打磨新作品，但“确实(shí)也比较艰(jiān)难”。

　　千万粉(fěn)的(de)UP主都接不到广(guǎng)告了？

　　木(mù)鱼水心透露，2023年(nián)到目(mù)前(qián)为止，四个多(duō)月没有(yǒu)接到广告(gào)，B站的(de)创作激励，还不够付办公室房租(zū)。“现(xiàn)在基本是‘用爱(ài)发电’，去年一整年更新《水浒传》就(jiù)是如此。”

　　“创作激励腰斩”和“接不(bù)到广告”，的确(què)是此前(qián)“B站停(tíng)更潮”中(zhōng)人(rén)们讨论的焦(jiāo)点。不(bù)过靠(kào)创(chuàng)作(zuò)激励(lì)养不活创作者(zhě)”几乎已(yǐ)是B站UP主的共识，相(xiāng)比之下(xià)，广告(gào)商单才是创作(zuò)大头。

　　但木鱼水心说，他已经四个月没有接广告(gào)了，那(nà)他(tā)上(shàng)一次(cì)的商单是什么呢(ne)？是(shì)奔驰。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不到(dào)广告了？

　　去年12月，借《阿凡达》上(shàng)映，木(mù)鱼水心做了一(yī)则观(guān)影指南，奔驰广(guǎng)告就(jiù)是植入在这则视频中。据花火(huǒ)后(hòu)台数据(jù)，木鱼水心的植(zhí)入视频(pín)报价(jià)在三十(shí)几万、定制视频约要四十(shí)几万，此前也合作过手机游戏、电(diàn)商(shāng)平台、食品饮(yǐn)料(liào)等(děng)品牌类型。

　　某(mǒu)品牌投放人士告诉蓝鲸记者，考虑木鱼水心的粉(fěn)丝体量(liàng)及影响力，这个价格不算(suàn)贵(guì)。那么，千万粉(fěn)丝UP主怎(zěn)么就接不(bù)到广告(gào)了呢？

　　“所有(yǒu)离甲方远领域的自媒体，都不好接(jiē)广告。”

　　上个(gè)月末(mò)，知名广(guǎng)告人“姜茶(chá)茶”在(zài)小号上(shàng)发(fā)布(bù)的文(wén)章《今年，百万粉的KOL都接不(bù)到(dào)广告(gào)了》，也曾引起业内外广泛讨论(lùn)。

　　《2022中国(guó)互联网广告数据报告》显示，2022年，中(zhōng)国互(hù)联网广告市场规模预计(jì)约为5088亿元，较2021年下降6.38％，市场规模近七年首次出(chū)现负增长。当广(guǎng)告主的可(kě)支配支出减少，怎么选(xuǎn)择就很(hěn)重要了。

　　《QuestMobile2022中国互(hù)联网广告市场洞(dòng)察》指出，消费不增(zēng)长对营(yíng)销的转化要(yào)求(qiú)进一步提升，广告营销面(miàn)临突破(pò)和变革的要求。因此，找到细分赛道上(shàng)更垂(chuí)直或者(zhě)更接近消费者的博(bó)主成为品(pǐn)牌(pái)主的共识之一。

　　有一份来自(zì)B站(zhàn)的数据可以侧(cè)面(miàn)佐证这一点。其2022年财报(bào)信息显示：随着年龄增长，B站用户不仅关注游戏、数码、美妆等领域，还(hái)逐(zhú)渐展现出(chū)对汽(qì)车、家装、家(jiā)电等新领(lǐng)域的消费需(xū)求，吸(xī)引更多品牌主与(yǔ)B站进行(xíng)合作。过去一年，汽车、母婴、家装家电(diàn)内容的(de)VV数（视(shì)频播放次数）增长(zhǎng)，均超(chāo)过了(le)100％。以(yǐ)其中的(de)汽(qì)车区UP主为例(lì)，接(jiē)单人数同比(bǐ)增(zēng)长达118％。

　　千万粉的UP主都接不到广告(gào)了？

　　但显然，影视解说在(zài)商业化上并不是一个很垂直的赛(sài)道。无(wú)独有(yǒu)偶(ǒu)，同样身在影视(shì)区(qū)的(de)254万粉丝UP主“low君热剧(jù)”也在日前透(tòu)露(lù)很久没有商(shāng)品(pǐn)方找他们(men)打视频广告了。

　　按照一般思路推断，影视(shì)类(lèi)解(jiě)说最对(duì)口的可能是影视推广。某MCN负(fù)责人告诉蓝鲸记者，其实今(jīn)年(nián)影视类(lèi)投放(fàng)应(yīng)该(gāi)不(bù)少，“毕竟(jìng)春节到现在影视项目很(hěn)多，数量是超过去年的。”但整体预(yù)算变少的情况下，片方也比较谨慎，尤其对于投头部UP会更谨慎一些。

　　上述(shù)负(fù)责人表示(shì)，影视(shì)类投放主(zhǔ)要是口碑营(yíng)销，不能直(zhí)接转化成(chéng)带货(huò)收益，所以“影视(shì)解(jiě)说类”肯(kěn)定不(bù)是首选(xuǎn)——6位(wèi)数的报(bào)价，对片方负担(dān)还是很大(dà)的。

　　“我了解的不少UP都主(zhǔ)动降价了，去年特别差，今年就想多接点（广告(gào)日本男生姓名大全霸气，日本男生的姓名）。” 该(gāi)负(fù)责(zé)人认为，目前（UP主商业化）最好的状态要么就是(shì)缩小团队，要么就是再找点(diǎn)别的经营方向(xiàng)，头部(bù)UP主不(bù)调整(zhěng)业务方向，很难适应。

　　“半佛仙人”也在其文章《一堆人喊(hǎn)B站断(duàn)更潮(cháo)，我(wǒ)都傻了》中指出，UP主养(yǎng)不活自己(jǐ)可能并(bìng)非是平(píng)台(tái)的缘故，“所日本男生姓名大全霸气，日本男生的姓名有离(lí)甲方远的领(lǐng)域的(de)自媒体，都不好接广告。”

　　此外，内容赛道的变现前景一(yī)定程度上(shàng)和该领域内的品牌数量和竞争情况有(yǒu)关，比如(rú)美(měi)妆、科技、汽车其实(shí)都属于优(yōu)质的(de)变现(xiàn)内容(róng)，但其中(zhōng)又有所(suǒ)不同。

　　蕃茄蛋联合创始(shǐ)人罗锴告诉蓝鲸记(jì)者：“汽(qì)车和科(kē)技属于典型(xíng)的(de)大博(bó)主逻辑，品(pǐn)牌集中度高，海量博主争(zhēng)夺(duó)几个(gè)金主(zhǔ)爸爸，这(zhè)种最终资(zī)源(yuán)其实都集中在头部(bù)博主。而美妆品牌数量多，中腰(yāo)部博主也能接(jiē)到广告(gào)，这就是一(yī)个更普适的赛道。”

　　不过也有(yǒu)观点认为，不(bù)少UP主(zhǔ)接(jiē)不到广告(gào)可能只是“没有合适(shì)的(de)广(guǎng)告(gào)”。

　　上述品牌投(tóu)放(fàng)人士告(gào)诉(sù)蓝鲸(jīng)记者，品(pǐn)牌更多还(hái)是看目(mù)标(biāo)受众，也(yě)就是粉丝(sī)量级(jí)和他的购买能力是否(fǒu)足(zú)够，如果回归到这(zhè)两点，当一个创作(zuò)者覆盖(gài)的粉丝足(zú)够多，赛(sài)道就不(bù)是(shì)根本问题了。她(tā)个(gè)人推测认为，木鱼水(shuǐ)心接不到商单可能和个人内容规划有关，也许没有碰到合(hé)适(s日本男生姓名大全霸气，日本男生的姓名hì)的广告。

　　离钱远的内容(róng)还(hái)有机会变现吗？

　　众所周知，互联网时代的内容想要变现主(zhǔ)要有三大路径：商单(dān)推广、付费/打赏(shǎng)、平台激励。

　　根据上文(wén)，由于(yú)影视(shì)类内容本(běn)身行业的(de)属性和影视类商单性价比(bǐ)问题，影视(shì)区尤其是解说类(lèi)UP主靠广告(gào)商单维(wéi)持(chí)生(shēng)计的难度在近两年指数级上(shàng)升。

　　那(nà)对于木鱼水心这样(yàng)的(de)优质内容创(chuàng)作者而(ér)言(yán)，剩下的两条路能走通(tōng)吗(ma)？

　　答案是“很难”。

　　在(zài)国内的互联(lián)网环境中，“内容付(fù)费”往往被称为“知识付费”，这二者之间的差异是整个内容(róng)变现环境(jìng)的缩影。最早(zǎo)研究中产阶级的学者奥(ào)维·洛夫格(gé)伦认为(wèi)，中产阶(jiē)级正是通过对理性和(hé)效(xiào)率(lǜ)的追求，建构出新(xīn)的时(shí)间观念来形成并(bìng)定义自己(jǐ)的文化(huà)。这段(duàn)话投射到我们当代(dài)人的内容(róng)消费中便是各种知识(shí)付费(fèi)类内容。比起娱乐、兴趣类，具(jù)有工具属性的(de)知识类内(nèi)容往往被(bèi)视为(wèi)“更有用(yòng)”的东西，更容易吸引大(dà)众消(xiāo)费。

　　艾媒咨询数据显示，2022年中(zhōng)国知识付(fù)费市场规模达1126.5亿元(yuán)，较2015年增长约70倍，罗振宇和(hé)樊登读(dú)书会等IP都(dōu)是(shì)这(zhè)一风潮的代表。

　　国(guó)内通过书影音(yīn)类(lèi)泛娱乐内(nèi)容进行(xíng)付费变现的成功案例(lì)少之又少，某MCN负(fù)责(zé)人Jason告(gào)诉蓝鲸(jīng)记者：“内容付费只能是锦上(shàng)添花，不是(shì)主(zhǔ)要(yào)盈利渠道，除非《反派影评》那种用户特别忠实的(de)。”

　　虽(suī)然B站此前曾试水UP主(zhǔ)视频单(dān)期付(fù)费，但截(jié)至目前这一功能却并未见到推广，以(yǐ)此为主要变现途径的(de)UP主也几乎没有，可见(jiàn)想要粉(fěn)丝直接(jiē)为内容买单并不容易。

　　同类博主在YouTube平台的生存(cún)状况经常被(bèi)拿来与国内对比，近日“停更近两年，李子(zi)柒的YouTube频道还能月入几十万”的新(xīn)闻也被(bèi)反复讨论。

　　据了(le)解，YouTube为(wèi)创(chuàng)作者提供了多种变现(xiàn)方式，只要(yào)参与“YouTube合作伙(huǒ)伴计划”（YouTube Partner Program），即可通(tōng)过发布内容创(chuàng)造收入。据(jù)“全现(xiàn)在”报道，按照55％的分成比(bǐ)例(lì)，YouTuber每(měi)千次播放的(de)分成收(shōu)益可达(dá)到165美(měi)元（1127元人民币(bì)）。2019年，YouTube平台(tái)收入排(pái)行榜榜首的(de)博(bó)主年收入达2600万美元（约1.84亿人(rén)民币）。

　　这个数字与B站的平台激励相比(bǐ)天(tiān)差(chà)地(dì)别。

　　B站2022年财(cái)报(bào)显示，2022年其净亏损75亿元(yuán)，营业成本高达180亿元，其(qí)中包括在直播和(hé)广告业(yè)务中给(gěi)UP主的激(jī)励(lì)/分成达到91亿元，同比增长18％。但去年以来，B站多次变更UP主创作激(jī)励规则，大量UP主在社交平(píng)台反(fǎn)馈称收入减少(shǎo)。某UP主告诉(sù)蓝鲸记者，自(zì)己并不(bù)知道B站的具体现金激励算法，后(hòu)台也(yě)只给出了内容质量(liàng)、观看时长等计(jì)算维度(dù)，“所以我(wǒ)大多数时候只能靠(kào)体感，不过(guò)体感确实降了。”

　　千万粉的UP主都接不到广(guǎng)告了？