既是响应消费复苏的大势，也是为了应(yīng)对(duì)激烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计局发布(bù)的数据(jù)显示，我国2023年一季度国内(nèi)生产总值(zhí)（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其中(zhōng)，3月份消费和出口大幅回升(shēng)，是推(tuī)动(dòng)经济加快恢复的重要因素。国(guó)家发展改革委(wěi)新(xīn)闻发言人孟玮表示，一季度消费市(shì)场形势开局(jú)良(liáng)好。

　　在(zài)一季度消费回(huí)暖的背景下，电商(shāng)行业正(zhèng)在迎来新(xīn)一轮的价格(gé)战。面(miàn)对「6.18」这个(gè)疫情后第一个(gè)电商购(gòu)物节，各(gè)大电商平(píng)台都在(zài)摩(mó)拳擦(cā)掌，发放(fàng)规模(mó)不(bù)等(děng)的(de)消费券(quàn)和消费补贴，以抓住机遇、继续提(tí)振消费(fèi)。

　　拼多多(duō)，这(zhè)家主打(dǎ)「多实惠」策略的(de)电(diàn)商(shāng)巨头(tóu)也在进一步(bù)加大补(bǔ)贴力度。4月(yuè)21日晚(wǎn)8点，拼多多(duō)百亿补贴「数码家电消费季」再次对手机(jī)、电视、空(kōng)调、冰箱等数码(mǎ)家电产品发放超(chāo)额补贴(tiē)，其(qí)中小米(mǐ)等品(pǐn)牌产品的补贴力(lì)度甚至超(chāo)过20％，争夺全网最低价。这(没带罩子让捏了一节课感受zhè)家公司还喊出了「天天(tiān)都是618」的购物(wù)口号。

　　而另外两家(jiā)电商巨头则(zé)主(zhǔ)要从供给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣(xuān)布百亿补贴将下调(diào)佣金(jīn)费率，吸引更(gèng)多(duō)低价(jià)商品入驻。而京东也(yě)在4月(yuè)20日举行「2023年京东618商家大(dà)会」，面向商家推出「减负(fù)增(zēng)收」大礼(lǐ)包，希望获得更多低价(jià)商品供给(gěi)。

　　在电商平台这场(chǎng)「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多再(zài)一次加码(mǎ)百亿(yì)补(bǔ)贴

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼(pīn)多多就启(qǐ)动了「数码家电消费季」，首季将在拼多多原来百亿补贴的基础上再投入(rù)10亿。而(ér)这次4月21日发放的超额补贴，相(xiāng)当(dāng)于是百(bǎi)亿补贴「加(jiā)补(bǔ)」的「加补(bǔ)」。

　　极客公(gōng)园对比了此次拼多多加(jiā)补后的产品价格，确(què)实有一定(dìng)优势(shì)。

　　在手机领域，拼多多的补(bǔ)贴力度在20％左右(yòu)。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后(hòu)只用(yòng)829元，而在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后(hòu)价为499元，而在(zài)其(qí)它电商平(píng)台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多(duō)的(de)补贴力度也在20％左右。比(bǐ)如(rú)小米电视(shì)EA70，在(zài)拼多多用券(quàn)后售(shòu)价1799元，而在(zài)其(qí)它电商平台(tái)售价为2299元(yuán)；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售价(jià)3749元，而在(zài)其它平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动(dòng)均为(wèi)官(guān)方直补，旨在为(wèi)消(xiāo)费者提供(gōng)全网最具(jù)性价(jià)比的产品，无(wú)惧比价。」拼多多(duō)百亿补(bǔ)贴「数(shù)码家电(diàn)消费(fèi)季(jì)」的项目负责人表示。在五一消费旺(wàng)季来临之前(qián)，这是拼多(duō)多推出的近期最(zuì)大的补贴力度(dù)。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆盖(gài)的品牌、品类很广，消费者可以一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包括手机(jī)、电脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空调、智能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴(tiē)确(què)实(shí)带动了(le)消费业绩。上述负责人表示，消费季活动上线半(bàn)个(gè)月(yuè)以(yǐ)来(lái)，大部分产品均实现了翻倍增长。其中，手机类目的销量实现环比翻倍增长，尤其是(shì)4000元以(yǐ)上(shàng)的(de)高(gāo)价位手机环比增幅超(chāo)过180％。而家电类目更是全品类销(xiāo)量增长了300％，在(zài)销量最(zuì)高(gāo)的空调(diào)单品中，美的1.5匹一级能(néng)效空调销量增(zēng)长超过1500％。

　　而(ér)随着五一(yī)假期临近，户外便携式小家电也在热销。比如(rú)平台车载小冰箱、便携式燃气灶、户外(wài)露营灯(dēng)、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡(fēi)机、挂脖(bó)式小(xiǎo)风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加(jiā)码补贴」是大势(shì)所(suǒ)趋。一方面(miàn)是宏观经济提振、消(xiāo)费反(fǎn)弹，电商平台需要用更低的价(jià)格刺激(jī)消费。另一方面是电商行业(yè)的竞争加剧(jù)，价(jià)格再次成为电商平台(tái)之(zhī)间竞争的(de)关键。拼多(duō)多越是(shì)持续比拼「全网最低价」，就越(yuè)有可能在这场大(dà)势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价(jià)格(gé)力不(bù)是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去(qù)十年互联网崛起的过程中(zhōng)，价格(gé)战逐渐(jiàn)从一(yī)个「商业(yè)名词(cí)」变成了一个「带有贬义的(de)名词」。一(yī)些戴着(zhe)有色眼镜的人，会将(jiāng)价格战与(yǔ)「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和生(shēng)鲜(xiān)电(diàn)商补贴大战，产生了一些豪(háo)掷资本、却(què)「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天(tiān)中(zhōng)国市(shì)场急需(xū)从(cóng)疫情(qíng)中复苏的(de)大背景下，企(qǐ)业良性的(de)价格竞(jìng)争，不(bù)论是对经济复苏(sū)、还是(shì)对(duì)消(xiāo)费者都(dōu)有好处。对经济(jì)而(ér)言(yán)，电商平台微小的补贴刺激，都可能为(wèi)经济复苏多添一(yī)把火。而对(duì)消费(fèi)者(zhě)而言(yán)，更低(dī)的价格真(zhēn)正切(qiè)切让消(xiāo)费者得到了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动(dòng)中，小米(mǐ)旗(qí)下手(shǒu)机、家(jiā)电(diàn)产(chǎn)品补贴(tiē)力度均超过(guò)20％，最(zuì)高(gāo)补贴1250元

　　然而(ér)，不论是对(duì)于拼(pīn)多多、还是(shì)其(qí)他没带罩子让捏了一节课感受电商平台来说(shuō)，补贴(tiē)只是短时间(jiān)内刺(cì)激(jī)消(xiāo)费者的手段，而不是目的。最终，赢得消费者还是要(yào)靠提升产品和服务(wù)质量(liàng)、提升商家运(yùn)营效(xiào)率，以及持续性地降(jiàng)低(dī)商品(pǐn)从生产、到销售、到运输(shū)物流等全流程的成本。

　　在价格补(bǔ)贴之外，拼多多也(yě)在(zài)做更(gèng)多事情。比如，拼(pīn)多多升级了物流、售后等服务体系，为消费者提供了「假一赔十、买贵必(bì)赔、送货上门(mén)、上(shàng)门安装」等服务，让消费者「安心(xīn)买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能(néng)仅靠价格(gé)去(qù)赢得消费者(zhě)，更需要一(yī)套完(wán)整的(de)、优质(zhì)的服务体系。这才(cái)是今天(tiān)企业的立足之本(běn)。而这，也(yě)将是未来(lái)电商(shāng)平台共同需(xū)要面对(duì)和解决的问题。

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