周嘉(jiā)宁在(zài)小(xiǎo)说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到(dào)他这(zhè)里(lǐ)，他没有抽(chōu)，又继续递(dì)了下(xià)去。远(yuǎn)远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水(shuǐ)时的(de)救灾物资(zī)。女(nǚ)孩(hái)们(men)都很好看，发着光，怎么会有那么(me)多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节(jié)刺(cì)客#。据不完(wán)全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单日票(piào)价(jià)已经站上550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会(huì)前排vip票也就(jiù)一(yī)千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬不(bù)知(zhī)耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年(nián)一个很明显的趋势是(shì)，音乐节门(mén)票的价格(gé)在(zài)不停的上涨。以成都草莓音乐(lè)节为例(lì)，有消费(fèi)者表(biǎo)示，最早的(de)时候草莓音(yīn)乐节(jié)门票才80元，现在则要花(huā)费(fèi)四(sì)五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个(gè)原因。知名乐评人邓柯(kē)在(zài)2022年曾发(fā)博声援(yuán)，“这两年(nián)演出行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先满(mǎn)足购买力(lì)强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要(yào)还(hái)是因(yīn)为大型音乐(lè)节的制作成本是越来越高(gāo)了。北京商报记者几年前调查(chá)发现，万(wàn)人以下的小型音(yīn)乐节，单日(rì)成本在200万(wàn)元左右(yòu)；万人以上的大(dà)型(xíng)音乐节，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包(bāo)括(kuò)两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助(zhù)各路独立音(yīn)乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人(rén)出场(chǎng)费逐(zhú)年飙(biāo)升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下(xià)乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱(chàng)综(zōng)艺更是捧(pěng)起(qǐ)了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其(qí)中头(tóu)部(bù)艺人演出(chū)费普遍已(yǐ)到达(dá)80万以(yǐ)上，流量大(dà)的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加(jiā)盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综艺走进(jìn)了大(dà)众视角，获得了(le)更多的关(guān)注，愿意付(fù)费观看他们演出的观众也(yě)在(zài)快速增(zēng)长，音乐节的票价也随(suí)之水涨船(chuán)高。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消费(fèi)人群经济(jì)水平的(de)提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛(kǎn)都在(zài)提高(gāo)。国外的(de)知名音乐节(jié)票价都在数千元水平(píng)。

　　但(dàn)出乎大多(duō)数人意(yì)料的是(shì)，即便票价(jià)越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈(yíng)利(lì)。摩(mó)登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾(céng)在第(dì)一财(cái)经采访时透露，“能(néng)连续(xù)办三年以上(shàng)的(de)音(yīn)乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登(dēng)天空(kōng)的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的(de)音(yīn)乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入局者(zhě)也越(yuè)来越多，有(yǒu)什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏(cáng)在(zài)音(yīn)乐节(jié)里的生(shēng)意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的想象(xiàng)力太大了，几万人来到一个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的(de)门(mén)票(piào)价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年(nián)，449美(měi)元只能买一张最便(biàn)宜的入(rù)场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高(gāo)级(jí)别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然(rán)除了票(piào)价外(wài)，参加音乐节的(de)机票、酒店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也(yě)藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等(děng)于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切(qiè)拉为期只有三(sān)天。科切拉(lā)音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的(de)经济收入(rù)。

　　大量的(de)人聚(jù)到一起，就会产生巨(jù)大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后(hòu)的主(zhǔ)办(bàn)方，不单(dān)单只是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机(jī)构，也有景区、房地(dì)产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发(fā)现(xiàn)，现(xiàn)在地方性音(yīn)乐节越(yuè)来越多(duō)，而各路(lù)品牌也开(kāi)始陆续入局(jú)音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打造(zào)了(le)第一届西部音乐节，在(zài)“十一”期(qī)间(jiān)投入700jk袜子总是掉怎么办，足球袜套j0万元(yuán)成本，连(lián)续5天入园游客(kè)超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济账，音(yīn)乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就(jiù)为(wèi)当地(dì)餐饮、酒店(diàn)等带来(lái)5000万(wàn)元收入，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并(bìng)非直接依(yī)靠(kào)音(yīn)乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其(qí)他相关产业(yè)间(jiān)接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近频(pín)频(pín)出圈引发热(rè)议的淄博，除了(le)烧烤，还(hái)有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音(yīn)乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对于(yú)演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试(shì)自主(zhǔ)打造(zào)音乐节(jié)IP，光是五一(yī)前后办(bàn)音乐节的品牌就(jiù)有元气森(sēn)林(lín)、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务(wù)平台(tái)上，每场(chǎng)音乐(lè)节都有上(shàng)万人关注。为何？其最(zuì)根(gēn)本(běn)的目的还(hái)是在于品牌(pái)营销，即更(gèng)进一步打入(rù)年(jk袜子总是掉怎么办，足球袜套jnián)轻消费(fèi)主力(lì)，扩大(dà)消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年(nián)龄段在购票观众中连(lián)续三年占(zhàn)比超过76％，其中(zhōng)又(yòu)以女(nǚ)性(xìng)为主，占(zhàn)比超过66％。简而(ér)言之，音乐节(jié)的主(zhǔ)流受众群体其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺(pù)设自(zì)有品(pǐn)类(lèi)的(de)快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节线(xiàn)上(shàng)线下最(zuì)大程度曝(pù)光(guāng)。不(bù)过(guò)，在市面上(shàng)现有(yǒu)的品牌音乐节(jié)中(zhōng)，食品(pǐn)饮料(liào)品牌的参(cān)与度最高，说到(dào)底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌(pái)进行(xíng)释放(fàng)和加持(chí)是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好(hǎo)做，比如隅(yú)田川潮(cháo)咖(kā)音乐节等均因演出阵容(róng)过于(yú)偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人(rén)居多也就(jiù)意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大(dà)众熟(shú)知的音乐节一票难求，但有的音乐(lè)节却扎进了(le)“不可抗力”的(de)怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年(nián)华上海站(zhàn)先后发布延期公告，表(biǎo)示(shì)因(yīn)“不(bù)可抗(kàng)力”因素影响(xiǎng)决定延期(qī)举(jǔ)办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德(dé)州向阳花(huā)音乐节等数十(shí)个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因(yīn)素”。同时(shí)，不少乐队、艺(yì)人(rén)巡(xún)演也同样提到“不可抗(kàng)力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了(le)卖不(bù)动的遮羞布(bù)了(le)？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助(zhù)能拉(lā)多少，又能带动多(duō)少周边产业，所有(yǒu)的(de)前提都基于这个音乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人(rén)张(zhāng)帆曾说：“国外大型音(yīn)乐(lè)节，财政的持(chí)平甚(shèn)至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何(hé)一(yī)个音乐节如(rú)果完(wán)全(quán)依(yī)赖于赞助(zhù)的话(huà)，那未来(lái)一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是培养(yǎng)观(guān)众人(rén)群(qún)，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的(de)话，通过这些人群对(duì)你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质(zhì)化严(yán)重(zhòng)、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖(mài)不动了属(shǔ)实是正常(cháng)现象，淘汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的(de)事(shì)。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开批(pī)判单(dān)日千(qiān)元的音(yīn)乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不(bù)能值(zhí)回票价(jià)甚至物超所值，说到(dào)底还(hái)是看演出内容。尽管(guǎn)许多(duō)人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事(shì)实上(shàng)，无论是(shì)演出的主题理念打造(zào)还是(shì)艺(yì)人(rén)资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在(zài)票(piào)价上(shàng)，国(guó)内的音(yīn)乐节已(yǐ)经有足够(gòu)的成长，是时候(hòu)把更(gèng)多的气(qì)力放在(zài)内容(róng)和风格的打磨上了。

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