周嘉宁(níng)在(zài)小说(shuō)《基本美(měi)》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们(men)都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去(qù)。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩们(men)都很好看(kàn)，发(fā)着光(guāng)，怎么会有那(nà)么(me)多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这个美(měi)好(hǎo)代价是越(yuè)来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价(jià)贵被(bèi)骂上热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁来管(guǎn)管音(yīn)乐节(jié)刺客#。据(jù)不完全统计，整(zhěng)个(gè)五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作(zuò)为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票(piào)也(yě)就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又在各大(dà)平台(tái)“加价求票”，音乐节(jié)的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过(guò)去几年一个(gè)很明显的趋势(shì)是，音乐节门票的(de)价格(gé)在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例(lì)，有消费者(zhě)表示，最(zuì)早的(de)时候草莓音乐节门票才(cái)80元，现(xiàn)在(zài)则要花费四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知(zhī)名乐(lè)评人(rén)邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两(liǎng)年(nián)演出行业比餐(cān)饮还(hái)惨(cǎn)，让(ràng)人家提价回回血吧（优(yōu)先满(mǎn)足购买力(lì)强的人(rén)群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音(yīn)乐节的制作(zuò)成本是越来越高了(le)。北京商报(bào)记(jì)者几年前调查(chá)发现，万人以(yǐ)下的(de)小(xiǎo)型(xíng)音乐节，单日成本在200万(wàn)元左右；万人以上的大型音乐(lè)节，单日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是(shì)包括场地、舞台等在内的(de)硬性(xìng)成(chéng)本。随着音(yīn)乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件(jiàn)设备(bèi)也在升(shēng)级(jí)。

　　不(bù)过更大的(de)支出还(hái)是出(chū)在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺(yì)帮助各路(lù)独立音(yīn)乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出(chū)的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地下乐队“重见(jiàn)天日(rì)”，《中国有说唱》等说(shuō)唱没有港口是永远的停留的寓意是什么 集装箱到港口可以停留多长时间综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺(yì)人演出费普(pǔ)遍已到(dào)达80万以上(shàng)，流量(liàng)大的艺人更是过了百万级(jí)，流量(liàng)歌手、偶像加盟(méng)后更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进(jìn)了大众(zhòng)视角，获得(dé)了更多的关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观众也在快速增(zēng)长，音乐(lè)节(jié)的票价也随之水涨船(chuán)高。有业内人士(shì)表示，随着国内消(xiāo)费人群经济水平的提高(gāo)，不止音乐节，文(wén)化消费的(de)门槛都在提(tí)高。国外(wài)的(de)知(zhī)名音乐(lè)节票(piào)价(jià)都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并(bìng)不常(cháng)见。据《第(dì)一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连续办三年(nián)以上(shàng)的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地(dì)方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热(rè)，入局者也(yě)越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节(jié)里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太(tài)大了，几万人来(lái)到一个(gè)地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉音乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办第一届(jiè)时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元(yuán)。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只能买一(yī)张最便宜(yí)的入(rù)场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高级(jí)别的(de)VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除了票(piào)价(jià)外，参加音乐节的(de)机(jī)票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及(jí)饮品(pǐn)等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期只有(yǒu)三天。科(kē)切拉音乐节(jié)还凭一己(jǐ)之力直接(jiē)拉动了举办(bàn)地的经济(jì)发展。Indio市在(zài)科切拉(lā)音乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会(huì)产(chǎn)生巨(jù)大的(de)价值。在国内，音(yīn)乐节背后的主办方，不没有港口是永远的停留的寓意是什么 集装箱到港口可以停留多长时间单单(dān)只(zhǐ)是(shì)演出(chū)商迷笛、摩登天(tiān)空这类专(zhuān)业机构(gòu)，也有景区、房(fáng)地产商、企(qǐ)业(yè)乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在(zài)地方性音乐节越(yuè)来越多，而各路(lù)品牌(pái)也(yě)开(kāi)始陆(lù)续入局(jú)音乐节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造了(le)第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府(fǔ)算过(guò)一(yī)笔经(jīng)济(jì)账，音乐节5天吸引(yǐn)了(le)超过50万人，按照(zhào)人(rén)均来计(jì)算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒店等(děng)带来5000万元收入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并(bìng)非直接依靠音(yīn)乐节本(běn)身盈利，但(dàn)通过音乐节拉(lā)动其(qí)他相关(guān)产业间接实现盈利。据华(huá)西(xī)都市报和都江堰政(zhèng)府发布(bù)的数(shù)据显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节(jié)，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的(de)小众城(chéng)市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热(rè)衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品(pǐn)牌方对于演出市(shì)场的“野(yě)心”早(zǎo)已(yǐ)从(cóng)拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节(jié)IP，光是五(wǔ)一前(qián)后办音乐节(jié)的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白(bái)。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根(gēn)本(běn)的目的还(hái)是在于品牌营销，即更进(jìn)一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度报(bào)告》数据，目前演出市场(chǎng)消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年(nián)龄(líng)段(duàn)在购票(piào)观众中连(lián)续三(sān)年(nián)占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主(zhǔ)流受(shòu)众群体其实和消费(fèi)品牌们(men)的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵(líng)活定(dìng)价，还(hái)能在线上铺(pù)设自有品类的快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线上线下最大(dà)程度曝光。不(bù)过，在市面(miàn)上现有的品牌音乐节中，食(shí)品(pǐn)饮料品牌的(de)参与度最(zuì)高，说到底和这(zhè)些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群(qún)紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进行释放和加持是个巨大的(de)考验。毕竟(jìng)音乐节没(méi)有那么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵容(róng)过于(yú)偏重(zhòng)流量(liàng)型(xíng)音(yīn)乐人引起了一定争议(yì)，而(ér)流量艺人居(jū)多也就意(yì)味(wèi)着高票价(jià)难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐节入局者越来越多，那么，谁能(néng)再活个10年(nián)？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然今年演艺活(huó)动(dòng)复苏，大众熟知的(de)音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进了(le)“不(bù)可抗力”的怪(guài)圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上海站先后发布延期公(gōng)告(gào)，表示因(yīn)“不可抗(kàng)力”因素影响决定延期举办(bàn)。在(zài)此(cǐ)之前，青岛弄潮(cháo)音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等(děng)数十(shí)个品牌(pái)接连宣布延期或(huò)是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力(lì)因素(sù)”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队(duì)、艺人(rén)巡(xún)演也同样(yàng)提到“不(bù)可抗力(lì)”延(yán)期或取消。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什(shén)么时候(hòu)成(chéng)了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有多大的(de)想象空间，赞(zàn)助能拉多(duō)少，又能带动(dòng)多少周(zhōu)边产业，所(suǒ)有的(de)前提都(dōu)基于(yú)这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国外(wài)大型音乐节，财政的(de)持(chí)平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话(huà)，那(nà)未来(lái)一(yī)定是不靠谱的。万(wàn)一这(zhè)个赞(zàn)助没到(dào)你搞不(bù)搞？搞(gǎo)了(le)你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是培养观众人(rén)群，如(rú)果你有一个拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢你的(de)人群(qún)的话(huà)，通(tōng)过这些(xiē)人群对你的支持，你就可(kě)以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观(guān)演(yǎn)乱象不断、阵(zhèn)容同(tóng)质(zhì)化严重、演出(chū)水平参(cān)差不齐的情况下，音(yīn)乐节(jié)票价(jià)还在狂飙，卖不动(dòng)了属(shǔ)实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已(yǐ)经公(gōng)开(kāi)批判单日千元的音乐(lè)节(jié)，并为(wèi)了庆祝30周(zhōu)年，把票(piào)价压(yā)到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票价甚至(zhì)物超(chāo)所值，说到底(dǐ)还(hái)是看演出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候(hòu)，总会对比国外的音乐节。但事(shì)实上，无论(lùn)是(shì)演出的(de)主题理念打造还是艺人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的(de)音乐节(jié)已经有(yǒu)足(zú)够(gòu)的成长(zhǎng)，是时候(hòu)把更多的气力(lì)放在(zài)内容和风格的打磨上了(le)。

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