东(dōng)航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他们的营收哈(hā)~在过去(qù)的2022年(nián)，这(zhè)三大国有航司(sī)共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家(jiā)低(dī)价航空，但人家在2021年国内(nèi)民航(háng)业整体亏损842个亿的(de)时候，不但不亏钱，还(hái)不声不响的赚(zhuàn)了3911万元(yuán)，成(chéng)为当年唯一(yī)一(yī)家盈利(lì)的上(shàng)市航司(sī)。

　　你就说，明明是(shì)一家低价航空，怎么做到别人亏(kuī)钱它还赚钱的？是(shì)凭它(tā)连杯水都不提供？还是凭(píng)它位(wèi)置窄(zhǎi)，腿(tuǐ)都不好(hǎo)放？虽说是(shì)天怒人怨(yuàn)的，但春秋航空能吊81的算术平方根是多少，81的算术平方根计算过程打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第(dì)一(yī)招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它(tā)时不时(shí)把机票(piào)压(yā)到199,299！大(dà)多时候，春秋航空同一时间的价格普(pǔ)遍(biàn)会比其他航(háng)司便(biàn)宜，甚(shèn)至(zhì)便宜几百(bǎi)块(kuài)钱。也就(jiù)是因为这低价(jià)，春(chūn)秋航(háng)空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营(yíng)销费用(yòng)给(gěi)节省了。你看它的售(shòu)费用率只有2.22％，比三大(dà)航低(dī)了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格打这么(me)低，怎么保证自己的(de)利润呢？春秋可太会了，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如(rú)果你(nǐ)乘坐春秋航空时行(xíng)李托运的价格超过机(jī)票的价格，那(nà)是太正常不过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行(xíng)李额度，没超(chāo)过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带(dài)行(xíng)李(lǐ)，人(rén)家节(jié)省燃油费，你带行(xíng)李，人家赚了托(tuō)运费，怎么(me)都(dōu)不亏~

　　还有(yǒu)，在飞(fēi)机上你要(yào)是(shì)想吃个饭(fàn)，不(bù)好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了想(xiǎng)要条(tiáo)毯子(zi)，还是得掏(tāo)钱；甚(shèn)至(zhì)你还有可能看到(dào)空姐推着小车(chē)车向你(nǐ)推销面膜丝巾披(pī)肩(jiān)……就是说(shuō)，机票是便宜，但(dàn)你一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这(zhè)就是春秋航空的终极致富密码，主打的就是一(yī)个字：抠。

　　当(dāng)然，这省(shěng)下来的(de)都(dōu)是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还得靠(kào)第(dì)二招：短途直航，提高使用率。这也是为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大(dà)量航线改(gǎi)成短途高(gāo)频的直航，这样就可(kě)以用高密(mì)度排班来(lái)提高飞机的日使用率。也就是说，只要(yào)飞不(bù)死(sǐ)，我就往死里飞。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞(fēi)10个小时，我一天(tiān)飞12个小时。所以(yǐ)在过去的三年里，春秋航空的客座率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保(bǎo)证(zhèng)成本(běn)的基础上，我能多(duō)卖(mài)一张是一张，要是民航允许的(de)话，我连(lián)站票都(dōu)卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋大部分航(háng)线都是来(lái)往二(èr)三线城市，为什么(me)？81的算术平方根是多少，81的算术平方根计算过程>因(yīn)为(wèi)非核心(xīn)城市可以获(huò)得较高(gāo)的财政补贴，这个也是春秋赚钱(qián)的门(mén)路。我们看到2021年(nián)它的净利润(rùn)为3911万，这其中就少(shǎo)不了(le)补贴的帮(bāng)助，如(rú)果(guǒ)减(jiǎn)去这一块的(de)话，春秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价(jià)路(lù)线的(de)这些年(nián)，春秋的差(chà)评是(shì)真不(bù)少。创始人王正华有一句名言：钱一半是赚的(de)，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越(yuè)来越多的廉价航空正在崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九元航(háng)空等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋(qiū)还继续(xù)走之前(qián)的老路，搞(gǎo)得春秋(qiū)成为(wèi)大(dà)家无奈之后(hòu)的(de)选择，那还能走远(yuǎn)吗？

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