既是响应消费复(fù)苏的(de)大势，也是为了应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月(yuè)18日，国家统计(jì)局发布的数据显示(shì)，我国2023年(nián)一(yī)季度国内生产总值（GDP）同(tóng)比增长(zhǎng)4.5％，超出市场(chǎng)预(yù)期的4％。其中(zhōng)，3月份消(xiāo)费(fèi)和出口大幅回升，是推(tuī)动经济加快恢复的重要(yào)因素。国家发(fā)展改革委新闻(wén)发言人孟(mèng)玮表示，一季度消费(fèi)市场形势开局良好。

　　在一季度消费回暖的背景下，电(diàn)商行业(yè)正在迎来新一轮的价格(gé)战。面对「6.18」这个疫情后第(dì)一个电商(shāng)购物节，各大电商平(píng)台都在摩拳擦(cā)掌，发放规模(mó)不等的消费券(quàn)和消费补(bǔ)贴，以抓住机遇、继续(xù)提振(zhèn)消(xiāo)费。

　　拼(pīn)多(duō)多(duō)，这家主(zhǔ)打「多(duō)实惠」策略的电(diàn)商巨头(tóu)也在进一步加(jiā)大补(bǔ)贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼(pīn)多多百亿(yì)补贴「数(shù)码家(jiā)电(diàn)消(xiāo)费季」再次对手机(jī)、电视、空调、冰(bīng)箱等数码家电(diàn)产品发放超额补(bǔ)贴，其中小米等品牌(pái)产品的(de)补贴力度(dù)甚(shèn)至(zhì)超过20％，争夺全网最(zuì)低价。这(zhè)家公(gōng)司还(hái)喊出了「天(tiān)天都是618」的购物(wù)口(kǒu)号。

　　而另外两家电商巨(jù)头则主要从供给端(duān)入手。4月20日，淘宝宣布百(bǎi)亿(yì)补(bǔ)贴将下调佣金(jīn)费率，吸(xī)引更多低价商品入驻。而京东(dōng)也在4月(yuè)20日举(jǔ)行「2023年京东618商家大(dà)会」，面向(xiàng)商家推出「减负增收」大礼(lǐ)包，希望(wàng)获得更多低(dī)价商品供给。

　　在电商平(píng)台这场「鹬蚌相争」的(de)价格战(zhàn)中，消费者(zhě)无(wú)疑是(shì)最大(dà)的赢(yíng)家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧，值勤执勤的区别，值勤跟执勤的区别

　　拼多多(duō)再一次加码百(bǎi)亿补贴

　　事(shì)实上，早(zǎo)在4月6日，拼多多就启动了「数(shù)码家电消费季」，首季将在拼多(duō)多原(yuán)来百亿(yì)补贴的基础上再(zài)投入10亿(yì)。而这次(cì)4月21日发(fā)放的(de)超额补贴，相当于是百亿补贴「加补」的(de)「加(jiā)补」。

　　极(jí)客公园对比了此次拼多多(duō)加补后的产品价(jià)格(gé)，确实有一定优(yōu)势。

　　在手机(jī)领域，拼多多(duō)的补贴力度在20％左右(yòu)。比如小(xiǎo)米(mǐ)旗下(xià)的红米Note11，在(zài)拼多多领券后只(zhǐ)用829元，而(ér)在其它电(diàn)商平(píng)台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而(ér)在其它电商(shāng)平台为620元(yuán)、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼多多的补贴力度也在(zài)20％左右(yòu)。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它电商(shāng)平台售价为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用(yòng)券后售价3749元，而在其它(tā)平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活(huó)动均为官方直补，旨(zhǐ)在为(wèi)消费者提供全网最具(jù)性(xìng)价比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多(duō)多百亿(yì)补贴「数(shù)码家电消费季」的项目负责(zé)人(rén)表(biǎo)示(shì)。在(zài)五一消(xiāo)费旺季来临之前(qián)，这(zhè)是(shì)拼多多推出的近(jìn)期最(zuì)大的补贴力度。

　　「数码家电消费(fèi)季」覆盖的品牌、品(pǐn)类很广，消费者可以(yǐ)一站式购齐。其中(zhōng)，品牌(pái)包括苹果、华(huá)为、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴(dài)森(sēn)、vivo等，品类包括(kuò)手(shǒu)机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空调、智能(néng)手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实(shí)带动了(le)消费业绩。上述(shù)负责人表示，消费季活动上线值勤执勤的区别，值勤跟执勤的区别半个月以来(lái)，大部(bù)分(fēn)产品均实(shí)现了(le)翻倍增长。其(qí)中，手机(jī)类目的销量实现(xiàn)环(huán)比翻倍增(zēng)长(zhǎng)，尤(yóu)其是4000元(yuán)以上的(de)高价位(wèi)手(shǒu)机(jī)环比(bǐ)增(zēng)幅(fú)超过(guò)180％。而(ér)家电类目更(gèng)是全品类(lèi)销量增长了(le)300％，在(zài)销(xiāo)量最(zuì)高的(de)空调单品中，美的1.5匹一级能(néng)效空调销量增(zēng)长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临(lín)近(jìn)，户外便携(xié)式小(xiǎo)家电也在热销。比(bǐ)如平台(tái)车载小冰箱、便携(xié)式燃气灶、户外露营灯、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多(duō)功能锅、咖啡机、挂脖(bó)式小风扇等(děng)产品，均实(shí)现环比翻(fān)倍(bèi)增长(zhǎng)。

　　此次拼多多(duō)再次(cì)「加码补贴」是大势所趋。一方面是(shì)宏观经(jīng)济提振、消费反弹，电(diàn)商(shāng)平(píng)台需(xū)要用更(gèng)低的价格刺激消(xiāo)费。另(lìng)一(yī)方面是电(diàn)商行业的(de)竞争加(jiā)剧，价(jià)格(gé)再次成为电(diàn)商平台之(zhī)间竞争的关键。拼多多越是持续(xù)比拼「全网最低价」，就越(yuè)有可(kě)能在(zài)这场大势(shì)中赢得(dé)市场(chǎng)。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　　消费(fèi)者才是目的

　　在(zài)过去十年互(hù)联(lián)网崛起的过(guò)程中(zhōng)，价格战逐(zhú)渐从一个「商业名词」变成了一个「带(dài)有贬义(yì)的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会(huì)将价格战与「恶性竞争(zhēng)」划等号。的确，当年(nián)的O2O大战(zhàn)和生鲜电(diàn)商(shāng)补贴大战(zhàn)，产生(shēng)了一些豪掷资本、却「一地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急(jí)需从(cóng)疫情中复苏的大(dà)背景(jǐng)下，企业良性(xìng)的(de)价格(gé)竞争，不(bù)论是(shì)对经济复苏、还(hái)是对消费者都有好处(chù)。对经济而言，电商平台微小(xiǎo)的补贴(tiē)刺激，都可能为经济(jì)复苏(sū)多添一把火。而对消费(fèi)者而言，更低(dī)的(de)价(jià)格真正切切让消费者(zhě)得到(dào)了实惠(huì)。

　　在此次加补活动中，小米(mǐ)旗下手机、家电产品补贴力度均超过(guò)20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是(shì)对于拼多多、还是其(qí)他电商平台来说(shuō)，补贴只是短时间内刺激消费者的手段，而不是目(mù)的(de)。最终，赢得消费者(zhě)还是要靠提升(shēng)产品和服(fú)务(wù)质量、提升商家运营效率(lǜ)，以及持(chí)续性地降低(dī)商品从生产、到销(xiāo)售(shòu)、到运输物流等(děng)全流(liú)程(chéng)的成本。

　　在价格补贴之外，拼(pīn)多多也在做更(gèng)多事情。比如，拼多多升(shēng)级了物流、售后等服务体系(xì)，为消费者(zhě)提供(gōng)了(le)「假一赔十(shí)、买贵必赔、送货上门(mén)、上门安装」等服务(wù)，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价(jià)格(gé)去赢(yíng)得消费者，更需要一套完整的(de)、优质的服务体系(xì)。这才是(shì)今(jīn)天企业的立(lì)足之本。而(ér)这(zhè)，也(yě)将是未来电商(shāng)平台共同需(xū)要面对和(hé)解(jiě)决的问题。

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