唐(táng)岩(yán)回归半年之(zhī)后，陌陌正在筹划它的(de)第5次出海。

　　时(shí)代(dài)财经从多位(wèi)陌陌内部员(yuán)工处获悉，近两个月内，陌(mò)陌已经迅速(sù)启动了三四个不同的出海项目，瞄准(zhǔn)中东、北(běi)非等地市场(chǎng)，目前(qián)均已走(zǒu)到立(lì)项阶段。这些项(xiàng)目的领头人均被视为唐岩心(xīn)腹，甚至还包括唐岩的助理。在公(gōng)司(sī)内部(bù)，这(zhè)被(bèi)普遍认为是(shì)唐(táng)岩押(yā)注出海决心的体现。

　　从某种程度上来(lái)说，在(zài)国内社交格局基本已定、监管不(bù)断加(jiā)强(qiáng)的当(dāng)下(xià)，奋(fèn)力出海几(jǐ)乎(hū)是(shì)唐岩拯救陌陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这(zhè)家成立于2011年的陌生(shēng)人社交(jiāo)巨头(tóu)，已经在(zài)舒适区里待了太久。成立至今，陌陌几乎从(cóng)未遭遇过战争(zhēng)，先发优势让它(tā)在成立(lì)之初迅速积累大量用(yòng)户(hù)，稳坐陌(mò)生人社交赛道的头把交椅，随后又及时转型秀场直播，依靠(kào)庞大的用户体量成(chéng)功抓(zhuā)住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金(jīn)流依然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国通用会计准则）计量标(biāo)准(zhǔn)下(xià)，自2015年实现盈利以来，陌(mò)陌(mò)已经连续32个(gè)季(jì)度持续盈利。放(fàng)眼(yǎn)望(wàng)去(qù)，没有哪个互联(lián)网(wǎng)公司能做到(dào)如此，更何(hé)况它账上还(hái)趴着133亿元现金和短(duǎn)期投资。

　　但(dàn)在(zài)平静的水面之下，陌陌危机四伏。在产品端(duān)，公司成(chéng)立12年，主力产品还(hái)是陌(mò)陌App，这款产(chǎn)品自2018年月活突破(pò)1亿以(yǐ)后几(jǐ)乎再无明显增长，甚至开(kāi)始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活(huó)跌至9460万。抖音(yīn)、快(kuài)手等电(diàn)商直播强势崛起之后，陌(mò)陌仰仗(zhàng)的(de)秀场直(zhí)播开始显露疲态，公司(sī)营收已经连续三年下(xià)滑(huá)，且始终未能找到新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸(yōng)置疑(yí)，陌陌(mò)正在走向暮年。对此，公司管理层也毫不(bù)避讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有(yǒu)什(shén)么特别的情感，整个公司都(dōu)非常平淡，就像一个人平(píng)静地接(jiē)受衰老，一天(tiān)比一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵(dǐ)抗这种衰老，王力推动陌陌(mò)改名挚文集团(tuán)，将产品(pǐn)与公司加(jiā)以区隔，希望借此(cǐ)逐(zhú)渐摆脱对陌陌App单一产品的依赖，找到新的增长曲线。只(zhǐ)可惜，这样的刺激还不足以给陌陌带来(lái)实(shí)质(zhì)性改变。

　　一年之(zhī)后(hòu)，王(wáng)力因健康原(yuán)因辞去公(gōng)司CEO一职，由董事长唐岩接任。创始人躬(gōng)身入局，迷路的陌陌能找(zhǎo)到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公(gōng)司开始卷(juǎn)起来了。”这是唐岩回归(guī)后，陌陌员工的第一(yī)感受。

　　在(zài)很长一段时间内(nèi)，陌(mò)陌(mò)在(zài)北京互联网行业都是中厂“小而美”的代名词。工作时间稳定(dìng)，朝十晚七(qī)极少(shǎo)加班(bān)，在陌陌工作的张超对(duì)时(shí)代财经表示，“曾经七点一(yī)过，领导(dǎo)就不可(kě)能在工位上发现我了。”

　　待(dài)遇上(shàng)，公司稳定的16薪再叠加上季度奖金(jīn)，虽然比不过腾(téng)讯、阿里、字节等大厂(chǎng)，但在(zài)同量级企业里(lǐ)依旧保持竞(jìng)争力。每年(nián)年会，陌陌还会(huì)固定给每一位员工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降(jiàng)本增效大旗缩减(jiǎn)福利的2022年，这(zhè)项传(chuán)统(tǒng)也(yě)没(méi)有(yǒu)改变(biàn)。

　　在(zài)公司顶峰(fēng)的2018年，陌陌(mò)还曾带领全球超1600名(míng)员工，从北(běi)京、上海(hǎi)、成都、新德里、吉隆(lóng)坡(pō)等(děng)多个城市出发，搭乘(chéng)82架次(cì)航班(bān)到日本(běn)东京集(jí)中团建(jiàn)，一(yī)次性包(bāo)下(xià)了当地(dì)近800间酒店客房。这场盛大的狂欢，吸引(yǐn)了不少艳(yàn)羡的目光。

　　但从去年10月开始(shǐ)，陌陌员工“躺平”的(de)日子结束了。回(huí)归的唐(táng)岩开始出现(xiàn)在(zài)具体的(de)业务(wù)层会议上，直接(jiē)听取来自一线的汇(huì)报(bào)，并不时(shí)做出辛辣点评，甚至在会议(yì)上(shàng)怒斥相关(guān)负(fù)责人。类似情况(kuàng)在(zài)此前王(wáng)力任期内几乎从未发生。

　　“王老板比(bǐ)较(jiào)peace（温和），而且(qiě)也不(bù)喜(xǐ)欢越级管理。”一名资深员工向(xiàng)时代财经表示。

　　压力自上而下传导，员(yuán)工加班(bān)明显多了(le)起来。大量的(de)需求随着(zhe)会议袭来，张(zhāng)超现(xiàn)在每天最早也(yě)要(yào)九点才能离开公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开(kāi)启了(le)大规模的裁员动作(zuò)。去年10月，与(yǔ)唐岩(yán)一同回归的还有他的(de)妻子张思(sī)川(chuān)。她被任命为(wèi)挚文(wén)集团的COO，并接手行政(zhèng)、采购等(děng)工作，在其带领下，陌陌加速降本增效。多名(míng)陌(mò)陌员工对时代财经证实，2023年公司启(qǐ)动裁员，范围覆盖大(dà)部(bù)分部门(mén)，一(yī)些职能部门(mén)甚至直(zhí)接被砍、合并。

　　极力(lì)寻求业务增长点的唐岩，正(zhèng)在奋力推动公司创新齿轮转动。半年时间内(nèi)，唐岩接手(shǒu)了陌陌创新事(shì)业部(bù)，并在公司(sī)内部发起(qǐ)三次(cì)创业营活动，鼓励员工(gōng)提出新的创(chuàng)意(yì)，试图(tú)从中孵(fū)化出(chū)新的机会。

　　当(dāng)公司(sī)不(bù)再是一(yī)滩死水(shuǐ)，机会随之而(ér)来。张超告(gào)诉时代(dài)财经，如果不是唐岩的回归，他极有可能因没有(yǒu)发(fā)展前景而离(lí)职。但唐岩回归后的(de)一系列举措，打消了他的念(niàn)头。他希(xī)望再赌一把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅(mèi)力很强(qiáng)大，业(yè)务会(huì)上他(tā)都(dōu)能(néng)一针见血(xuè)地(dì)指出问题(tí)核心所在，对不同业(yè)务的(de)理解也都很透(tòu)彻。我肯定更(gèng)愿意跟(gēn)着唐岩一正、异、新，正异新的区分起干，起码大方向上感觉不会出错(cuò)。相(xiāng)比之下，入职(zhí)这么几(jǐ)年我基本没有接触过王(wáng)力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正(zhèng)是创(chuàng)始人与职业(yè)经理人(rén)的区(qū)别。前者往往代(dài)表(biǎo)着(zhe)开疆拓土，打破陈规，从无到(dào)有(yǒu)；而(ér)后者却是预算(suàn)管理，风险(xiǎn)控制，按部就班。唐岩通过自(zì)己的(de)回(huí)归，再次吹响了陌陌冲锋(fēng)的号角。

　　可惜的是，其首战就(jiù)遭遇不顺。今年1月，挚(zhì)文集(jí)团正式推出(chū)的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态(tài)捕捉”两(liǎng)大技(jì)术场景落地。然而，这一新作没能(néng)打响任何(hé)水花。据点(diǎn)点数据统计，上线(xiàn)至(zhì)今该APP仅(jǐn)获得不(bù)到2万次下载。

　　事实上，被唐(táng)岩(y正、异、新，正异新的区分án)接管的创新事(shì)业部(bù)自(zì)成立以来，已(yǐ)先后(hòu)孵化了照片(piàn)交友软件咔咔(kā)、声(shēng)音(yīn)交友软件赫兹、互动(dòng)拍照软(ruǎn)件(jiàn)贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草(cǎo)社区树莓、婚(hūn)恋(liàn)交友软件对(duì)对等众(zhòng)多新(xīn)项目，但至今无一爆款。

　　5次出(chū)海(hǎi)，前4次已经失败

　　如今的业(yè)内共识是，社交寡头(tóu)格(gé)局已定，后来者机会寥寥。如今活(huó)跃在(zài)公众眼中的社交(jiāo)“第(dì)二梯队”创新产品(pǐn)，如(rú)Soul、映宇宙等，基本也都(dōu)诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重心(xīn)转向海外(wài)实(shí)属必(bì)然。可问题在于(yú)，此前(qián)十年陌(mò)陌曾(céng)连续四(sì)次出海，几(jǐ)乎均为败局。如(rú)今陌陌再(zài)次重启(qǐ)出海战略能否成(chéng)功，还要打上一(yī)个问号。

　　陌陌的前两次(cì)出(chū)海发(fā)生在2012年、2014年，曾(céng)分(fēn)别推出自己的英文版复制(zhì)品(pǐn)MO，以及(jí)将(jiāng)基于地理(lǐ)位置(zhì)匹配的聊(liáo)天(tiān)室Blupe投放到北美市场。然(rán)而(ér)，受(shòu)限于(yú)文化差异，以及较发达(dá)地区相对(duì)老旧的(de)产(chǎn)品(pǐn)形态，这些应(yīng)用并(bìng)没(méi)有打(dǎ)开海外陌(mò)生(shēng)人社交市场大门(mén)，草草收(shōu)场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内(nèi)社交厂商(shāng)在东南亚、中东等新(xīn)兴市场尽享出(chū)海(hǎi)红利之后，陌陌迅速重(zhòng)启海外战略，在(zài)印尼、菲律宾等地上线了一(yī)款功能上有(yǒu)些像早期陌陌的陌(mò)生人社交产品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形态已经被(bèi)有“海(hǎi)外版陌陌(mò)”之称(chēng)的Mico跑通，迎头撞上(shàng)的(de)陌(mò)陌在(zài)市场认知、本地(dì)化运(yùn)营等(děng)多(duō)个方面均处于劣(liè)势，最(zuì)后也以失败(bài)告(gào)终。

　　唯一至(zhì)今留有火种的是陌(mò)陌(mò)的第四次出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次(cì)组建起一个50余人的出海业务(wù)部，推出了两款瞄准中东市场的出海陌生人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一(yī)款游戏化社(shè)交产品。然而在中东，同类产品市场份额早已被(bèi)2016年开(kāi)始出(chū)海(hǎi)的Yalla等国(guó)产(chǎn)厂商分割(gē)完(wán)毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何(hé)优势，迅速消失。

　　只有(yǒu)被(bèi)认为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留(liú)存至今。其依(yī)靠(kào)陌生人语聊(liáo)社交(jiāo)方(fāng)式，避开(kāi)了中东地区的宗教文(wén)化约(yuē)束，在(zài)没有同类(lèi)竞品的(de)情(qíng)况下迅速打开市场(chǎng)。据内部员工(gōng)透露(lù)，目前Soulchill的产品规模(mó)至(zhì)少可以排到中东市场前三。

　　这(zhè)一仅存的硕(shuò)果，却存在营收结构的症结。前陌陌员工(gōng)佳睿向时代财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其绝大部分收(shōu)益用(yòng)于(yú)与公会、主播分成，以换取(qǔ)他们的(de)合(hé)作，如此(cǐ)一来产(chǎn)品便(biàn)难(nán)以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示(shì)公司采(cǎi)取(qǔ)了降低分成比例的(de)策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外(wài)，陌陌出海(hǎi)业务只剩一个收购而来的探探海外版还在持续运营。曾(céng)有消息指出，自2021年7月(yuè)以(yǐ)来，探探(tàn)海外版在印尼市场下载及活跃用(yòng)户规(guī)模已超越Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚市场(chǎng)勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌出海(hǎi)困(kùn)难(nán)源于公司战(zhàn)略失误。长期以来，管(guǎn)理(lǐ)层对于出(chū)海业务并不重视，乃(nǎi)至于(yú)在(zài)很长一(yī)段时间内，公司(sī)出海(hǎi)产(chǎn)品的优先级都要(yào)低于其他国内创新(xīn)产(chǎn)品。“陌(mò)陌在海外业务(wù)上的投(tóu)资太慎重了，好几(jǐ)个海外业务只(zhǐ)投了十几万元试水，看到(dào)没(méi)有水花就被放弃了。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王力(lì)在接受采访(fǎng)时还在强(qiáng)调，“我(wǒ)其实(shí)不建议出海，因为我(wǒ)觉(jué)得(dé)国内市场(chǎng)还没有到一个特别(bié)成熟的状态。”“只有打通美国市场，你的产品才有(yǒu)辐(fú)射能(néng)力，去(qù)做一个印度市场有什(shén)么用呢(ne)？”

　　战(zhàn)略上的失(shī)误(wù)导(dǎo)致陌(mò)陌(mò)错过了最好的(de)出海时机。

　　自2016年国内厂商(shāng)冲向(xiàng)社(shè)交赛道(dào)以来(lái)，7年(nián)时(shí)间已过，如今(jīn)摆在唐岩面前的，已(yǐ)是一个群狼(láng)环绕的红海市(shì)场(chǎng)，要(yào)从中虎口夺食并不容(róng)易。缺(quē)乏积累的陌陌必(bì)须(xū)加大各方资源投入，在(zài)奋力突破文化壁垒的同时(shí)，做出产(chǎn)品形态(tài)跟玩法上的创新，才有可(kě)能成功。

　　于唐(táng)岩而言，充裕的现金流成(chéng)为最(zuì)后的底牌，当下陌陌的(de)境遇还远称不上是绝境。但(dàn)面对摆在陌生人社交赛(sài)道眼前(qián)的限制和(hé)天花板，留给其试错和(hé)调整的时间(jiān)已经不(bù)多了。

　　（应受访者要(yào)求，文中人(rén)物均为化名）

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