东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿(yì)，这(zhè)可不是他们的(de)营收哈~在过去的2022年，这三大国有(yǒu)航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然是一家低价(jià)航空，但人家在2021年(nián)国(guó)内民(m恋爱初期很平淡还有必要谈吗，有男朋友却感觉不像在谈恋爱ín)航业整体亏损842个亿(yì)的时候(hòu)，不(bù)但不亏(kuī)钱，还不(bù)声不响的赚了3911万(wàn)元，成为当(dāng)年唯一一家盈利的上(shàng)市航(háng)司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么(me)做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它(tā)连杯(bēi)水都(dōu)不(bù)提(tí)供？还是凭它(tā)位置(zhì)窄，腿都不好(hǎo)放？虽说是天怒(nù)人怨(yuàn)的，但春秋航空(kōng)能吊打同(tóng)行，人(rén)家靠的是这两招祖(zǔ)传秘(mì)诀(jué)！

　　首先第一招(zhāo)：低价引流(liú)，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时不时把(bǎ)机票(piào)压到199,299！大(dà)多时候，春秋航(háng)空同一时间(jiān)的价格普(pǔ)遍(biàn)会比其他(tā)航司便宜，甚(shèn)至便宜几(jǐ)百(bǎi)块钱。也就是因为这低价(jià)，春秋航(háng)空的直销(xiāo)比(bǐ)例高达(dá)96.7％，直接(jiē)把营销费用(yòng)给(gěi)节省了(le)。你看它的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但(dàn)是，机票价格打这么低(dī)，怎么(me)保证自己(jǐ)的利润(r恋爱初期很平淡还有必要谈吗，有男朋友却感觉不像在谈恋爱ùn)呢(ne)？春(chūn)秋(qiū)可(kě)太会了，我搞附加消(xiāo)费(fèi)啊！

　　如(rú)果你乘(chéng)坐(zuò)春(chūn)秋航空时行李托运的(de)价格超(chāo)过机票的(de)价格，那是太正常不过了。因为(wèi)春秋只提供7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托(tuō)运(yùn)收费300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你不带行李，人家节省燃油费，你(nǐ)带行李，人家赚了(le)托运费，怎么(me)都不亏(kuī)~

　　还(hái)有，在飞(fēi)机上你(nǐ)要是想(xiǎng)吃个(gè)饭(fàn)，不好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮(yǐn)料(liào)，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至你还有(yǒu)可能看到空姐(jiě)推着小车车向你推销面膜丝巾披(pī)肩……就是(shì)说，机(jī)票是便(biàn)宜，但你一(yī)上飞(fēi)机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航(háng)空的终极(jí)致富(fù)密(mì)码，主打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下(xià)来的都是小钱，春秋不(bù)过冬还(hái)得靠第二(èr)招：短途直航，提高使用(yòng)率。这也是(shì)为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损(sǔn)几百亿，春秋反而还(hái)赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋(qiū)把大(dà)量航线改成短途(tú)高频的(de)直航，这样就可以用(yòng)高密度排班(bān)来(lái)提(tí)高飞机的日使(shǐ)用率。也就是(shì)说，只要飞(fēi)不死(sǐ)，我就往死(sǐ)里飞(fēi)。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机(jī)一天(tiān)飞10个小时，我一天飞12个小时(shí)。所(suǒ)以(yǐ)在过去的三年里，春秋航空(kōng)的客座率(lǜ)和飞(fēi)机日(rì)利用率都高于(yú)三大航。

　　对(duì)于春(chūn)秋来说，在保证成本的基础(chǔ)上(shàng)，我能多卖(mài)一张是一张，要是民航(háng)允(yǔn)许的话，我连站票都卖(mài)。

　　而(ér)且，你(nǐ)会发现(xiàn)春秋大部分航线都是来(lái)往二三(sān)线城市(shì)，为什么？因为非(fēi)核心城市可以获得(dé)较高(gāo)的(de)财政补贴，这(zhè)个也(yě)是春秋赚(zhuàn)钱的门(mén)路。我们看(kàn)到2021年(nián)它(tā)的净(jìng)利润为3911万，这(zhè)其(qí)中(zhōng)就少不(bù)了补贴(ti恋爱初期很平淡还有必要谈吗，有男朋友却感觉不像在谈恋爱ē)的帮助(zhù)，如果减去这一块的话(huà)，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的(de)这(zhè)些年，春秋的差(chà)评是真不少。创始人(rén)王正华(huá)有一句(jù)名(míng)言(yán)：钱(qián)一半是(shì)赚的(de)，一半(bàn)是省的，春秋也的确(què)做到(dào)了。但现在(zài)航班逐渐恢复(fù)，也有越来(lái)越多的廉价航空正在崛起，比如吉(jí)祥航空(kōng)、九元航空等(děng)，秋香(xiāng)觉得(dé)啊，要是春秋还继续走之前(qián)的老路，搞得(dé)春秋成为大家(jiā)无(wú)奈之后的(de)选择，那还能(néng)走远吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 恋爱初期很平淡还有必要谈吗，有男朋友却感觉不像在谈恋爱