财联社4月29日讯（编辑 笠晨）“一口牙县城一套房”、“一口牙一辆宝马(mǎ)车(chē)”……这些(xiē)生(shēng)活中经常听到的玩笑话，透露出“种(zhǒng)牙贵”让(ràng)人望而(ér)却步的无(wú)奈现(xiàn)实。近日，北(běi)京、河北(běi)、浙(zhè)江、四川(chuān)等多地医(yī)保部门发布公(gōng)告，于4月20日落实口腔(qiāng)种植医(yī)疗服务收费、种植体集中带量采购、牙冠竞价挂网“三位(wèi)一体”的综(zōng)合治理(lǐ)措施，单颗种植(zhí)牙的价格降(jiàng)低(dī)一半左右。网友(yǒu)直(zhí)呼：再也不用(yòng)担(dān)心(xīn)“口腔刺(cì)客”了！

　　“我们(men)在临床工作(zuò)中(zhōng)，也(yě)看(kàn)到不少(shǎo)患者延迟(chí)了种牙计划，就在等集采政策落地。”中(zhōng)华口腔(qiāng)医(yī)学会种植专委会(huì)常委满毅告诉南方周(zhōu)末记者，“集采后的种(zhǒng)植牙将为更多患者减轻医(yī)疗(liáo)负担，不再(zài)让(ràng)患者‘望牙兴叹’”。根据国家医保(bǎo)局披露，本次集采汇(huì)聚全国近1.8万家医疗(liáo)机(jī)构的需求量，达287万套种植体系统，约占国内年种(zhǒng)植牙数量（400万颗）的(de)72％，预计每年可(kě)节约患者费用40亿元左右(yòu)。随着医疗(liáo)服务价格相关规定出台，三级(jí)公立医院常规(guī)种(zhǒng)植牙(yá)医疗服务价格为(wèi)单颗4500元。

　　第四次(cì)全国口(kǒu)腔(qiāng)流行病(bìng)学调查(chá)结(jié)果(guǒ)显示，65岁(suì)-74岁(suì)老人(rén)当中有86％存(cún)在牙缺失(shī)。新京(jīng)报贝壳财经记者(zhě)走访(fǎng)发现，多(duō)家(jiā)北京民(mín)营连锁口(kǒu)腔机构在4月1日即开始了(le)“集(jí)采价”的种植(zhí)牙促销，价格(gé)已低至3000多元/颗，并表(biǎo)示“降价(jià)不降质(zhì)”。此外，规范整合后的(de)山东省口腔(qiāng)种植医疗服务(wù)价格项目4月1日正式落地实施(shī)。当天，“随着牙(yá)冠、种植体等(děng)集采(cǎi)价格落地执(zhí)行，种植牙相关的咨询(xún)量、问诊量、手(shǒu)术量都大幅增长，其(qí)中手(shǒu)术数量比之前(qián)增加80％-90％。”济南(nán)市口腔医院副院长、副主任医师解(jiě)建(jiàn)立说(shuō)。

　　集(jí)采的靴子落地，种植牙(yá)行(xíng)业是否会再度站上风口？“预计未(wèi)来(lái)国内的种(zhǒng)植牙(yá)数(shù)量，有望从目(mù)前每年400万颗(kē)，增(zēng)长到每年1000万颗以上。”专(zhuān)家告诉南方(fāng)周末记者，他认为这个目标(biāo)或许一年后就能实现。而对于起步(bù)较(jiào)晚的国产种植牙耗材厂商而言，集采是压力也(yě)是机会。一(yī)位国产种植牙企业代(dài)表透(tòu)露，尽管(guǎn)国产(chǎn)品牌产品拥(yōng)有一定的价(jià)格(gé)优势，但销售份额占有率尚(shàng)不(bù)足10％，本次集采后很难快速放量或(huò)实现“国产(chǎn)替(tì)代”。但(dàn)对于临床应用时间短、案例少的国产种植牙来说，整个种植牙(yá)市(shì)场规(guī)模(mó)的(de)扩(kuò)大，将有助于企业积累更多的(de)临床应用数(shù)据(jù)和案例，对(duì)未来长期的(de)应(yīng)用和研(yán)发会有一定帮助。

　　▌种植牙纳入集采带(dài)动(dòng)国内(nèi)耗材需求爆增 口腔CBCT迎拐点(diǎn)

　　受益于(yú)老(lǎo)龄化和支付能力提(tí)高，近(jìn)年(nián)来种植牙需求呈现(xiàn)爆发式增长。根据牙博士招股说明书，2020年国内种植(zhí)牙(yá)市(shì)场规模(mó)为431亿元，2015-2020年复合增速(sù)为(wèi)22.07％，预(yù)计2030年市场(chǎng)规模将增(zēng)至(zhì)1911亿元，2020-2030年复合增速为16.06％。

　　种(zhǒng)植牙产(chǎn)业链中包括(kuò)上游(yóu)设备(bèi)和耗材企业：种植类如(rú)华西口腔科(kē)技中心(xīn)等；修补类如(rú)正海生物、奥精(jīng)医疗等；设备类如(rú)口腔全景机和锥形(xíng)束投照(zhào)热忱用来形容什么词，热忱用来形容什么事物计算机重组断层影像设备的美(měi)亚(yà)光电等；数字软件类(lèi)如(rú)3shape等，以及他们的上游陶瓷块厂(chǎng)商爱(ài)尔创（国瓷材料）等(děng)。中游为器械经销商：松佰牙科等；下(xià)游(yóu)为口腔(qiāng)医疗机构如通策医疗、拜博口腔等(děng)。

　　浙商证券孙建等(děng)人(rén)在3月20日发(fā)布的研(yán)报(bào)中表示(shì)，种植(zhí)牙集采降价后，其渗(shèn)透率有(yǒu)望得到快速提升(shēng)，同时加(jiā)速国产(chǎn)口腔(qiāng)CBCT等检测设备需求释放(fàng)。中(zhōng)游(yóu)设备美亚(yà)光电(diàn)、朗视仪器是国产口腔(qiāng)CBCT设备(bèi)龙头。种(zhǒng)植牙渗透(tòu)率提升，民营医院(yuàn)和诊所的设备需求弹性更(gèng)大，国产设备依托性(xìng)价(jià)比(bǐ)优势聚焦民营市(shì)场。口腔CBCT上游(yóu)核(hé)心零(líng)部件上(shàng)市(shì)公司主要为奕瑞科技、康众医疗。

　　▌种植牙集采“短兵相接(jiē)” “牙茅”面临一场硬仗

　　正所(suǒ)谓“金眼银牙铜骨头”，在(zài)A股市(shì)场里，牙科一直都(dōu)被投资者视为(wèi)坡长(zhǎng)雪厚的黄金赛道，关于牙科的纯正上市公司只有通策医疗这一家。也正是因为如此，自通策医疗借(jiè)壳上市(shì)以来，其便一直备受资金的(de)追捧(pěng)，被投资(zī)者奉为“牙茅”。然而(ér)，通策医疗最近几(jǐ)年在资本市场走势一路下行(xíng)，前年(nián)最风光的(de)时候(hòu)曾触(chù)顶(dǐng)1300亿元市值(zhí)，而不(bù)到(dào)2年的时间内(nèi)市值蒸(zhēng)发超过70％。

　　从2020年、2021年的财(cái)报数据(jù)来看(kàn)，种植业务位(wèi)列通策医疗五(wǔ)大(dà)业务板块增(zēng)速第一位。对(duì)通策医疗来(lái)说，种植(zhí)牙业务是(shì)不可(kě)或缺的市(shì)场。业内(nèi)人(rén)士透(tòu)露(lù)，一(yī)旦种植牙耗材被集采，通策医疗的盈利能力很可能受影(yǐng)响。面对激烈(liè)竞争(zhēng)的市场，大型口(kǒu)腔连锁机构失(shī)去了此前(qián)集团采购优势，与(yǔ)公(gōng)立医(yī)院及其他民营口(kǒu)腔机(jī)构站在同一起(qǐ)跑线，大幅降价(jià)势在必行，这也将影响种植牙最终利(lì)润率。

　　通策医疗面对(duì)的最大的问(wèn)题(tí)是，怎么能把这些增量(liàng)转化为自己的增量。竞争来自参与集(jí)采的(de)1.8万家(jiā)医(yī)疗机(jī)构(gòu)，其中(zhōng)有1.4万(wàn)家(jiā)民营医疗(liáo)机构，占总数的80％。想要(yào)获得足够量(liàng)的种植牙，一要有覆盖面足够广的口腔机构，二得有足够多的(de)医护人员。“种植牙放(fàng)量一直是(shì)其所期待的一件事。”3月23日，通策医疗(liáo)董秘处的回复直截了当。2022年通策医疗发(fā)布的(de)财报中提及——医护人(rén)才(cái)储备(bèi)，这(zhè)也(yě)是其这两年最重要的战(zhàn)略布局。

　　通策医疗在调(diào)研内(nèi)容(róng)纪要(yào)中(zhōng)提到(dào)，宁口2022年上半年营收增长3％，净利润下(xià)降是由于2022年(nián)新增了40名医(yī)生储备，增加的人(rén)力(lì)成本影响了900万元利润(rùn)。通策医疗2022年(nián)三季度财报中提(tí)到，为“后集采”时代(dài)准备，让90％以上的专家都在支持(chí)蒲公(gōng)英医(yī)院快速发(fā)展，目标是(shì)让蒲(pú)公英医院在最短的时间成为当地第一的口腔医院。值得注意的是，通策医疗的重磅项目“蒲公英计划”在2018年提出，被公(gōng)司视(shì)为“未来五年(nián)重要的发(fā)展计划”。而如(rú)今(jīn)，目前来看(kàn)，该(gāi)计划仍处(chù)筹备或培育期，2022年(nián)上半年蒲公英分院贡献收入(rù)1.71亿元，净利润(rùn)率仅为5.5％；前三(sān)季度贡(gòng)献收入2.98亿(yì)元(yuán)，新(xīn)增蒲(pú)公英分院净利(lì)率仅为(wèi)8.5％。

　　此(cǐ)外，通策医(yī)疗(liáo)董秘提到，这几年相关医(yī)生(shēng)的储备已经足够了，“（种植牙）量再增长10倍也够”。“以价换(huàn)量更容(róng)易形成规模效应。目前种(zhǒng)植牙渗(shèn)透率低，随着价格差(chà)异化(huà)定价，总量(liàng)的快速(sù)增加仍有望形成(chéng)规模的较高(gāo)增长。”这是(shì)通策(cè)医疗2022年底(dǐ)在机(jī)构调研时的观(guān)点。一位长期关注消费(fèi)医疗(liáo)的行业人士分析，通策医疗的(de)主要市场仍在浙江，但(dàn)即使(shǐ)在浙江，面对接下来激烈的种植牙市场，也没(méi)有绝对优势，“确(què)实是一场硬仗(zhàng)”。

　　“即(jí)使没有集采，未来(lái)种植牙也会慢(màn)慢从一(yī)个高毛利业(yè)务变(biàn)成低毛利业(yè)务。因为这一部分对医生的技术要求(qiú)并没(méi)有那么高，主要靠的(de)是设备定位(wèi)、辅助软(ruǎn)件(jiàn)和三维建模。所有的口腔诊所(suǒ)都能做，没有那么深的(de)护(hù)城河，所以(yǐ)市场竞争会比较(jiào)激(jī)烈。”关(guān)注口腔(qiāng)赛道的(de)投资人说。

　　对于中国的民营口(kǒu)腔医院(yuàn)市场而言，集采(cǎi)消息和盈(yíng)利曲线下降关系也(yě)不(bù)大(dà)。“其(qí)实在集采消息出来之(zhī)前，民营口(kǒu)腔诊所就因为价格战的原因(yīn)，自(zì)己(jǐ)就(jiù)把(bǎ)价格(gé)压(yā)下来了。低于(yú)4500元(yuán)的种植价格，在业内其实已经(jīng)比比皆是。”口腔诊所从业者如是说到。目前，很多民营(yíng)口腔诊所面临着巨大(dà)的(de)经营压力(lì)，面对高昂的诊(zhěn)所房租、水电以及(jí)人工费用等，其实利润不(bù)算高。有(yǒu)医(yī)疗投资机(jī)构(gòu)工作人员曾表(biǎo)示(shì)，目前80％的民营连锁口腔机构(gòu)都处于亏损状态。

　　▌天(tiān)价种植(zhí)牙神话(huà)破灭 牙科诊所或大批退(tuì)出热忱用来形容什么词，热忱用来形容什么事物p>

　　有业内人士(shì)给予了(le)一个乐观(guān)的(de)预测，当集(jí)采(cǎi)降低价格后，原本属于改善(shàn)型医疗(liáo)需求的种植牙，将会成(chéng)为百姓们的基本需求(qiú)——几十亿(yì)颗失(shī)牙的(de)市场会(huì)打开。这几乎奠定了(le)一个(gè)薄利多销的局(jú)面。但这并不是在(zài)所有牙科诊所都会(huì)发生的局面。当(dāng)耗材(cái)价格下降后，牙医利益会受到直接(jiē)冲击。“在大部分诊所(suǒ)里，医生(shēng)收入是和耗材(cái)挂钩的。这和骨科心脏支架集采的影响类似(shì)，医生的工作量加(jiā)大不说(shuō)，收入会减少。”业内人士(shì)表(biǎo)示最(zuì)担心的是到底能不能以价换量(liàng)。如果薄利了，但最终没(méi)有多销，经营可能难以为继。

　　牙科是(shì)医(yī)院所有科室中，最适合独立执业(yè)的。即(jí)便在改革(gé)开(kāi)放之前，全(quán)国各(gè)地的个体牙医也(yě)不在少数(shù)。国家(jiā)卫生统计年鉴(jiàn)显示，2020年全国民(mín)营口腔医院、诊(zhěn)所加起来有(yǒu)66000多(duō)家(jiā)，提供的口(kǒu)腔医(yī)疗服务占到总(zǒng)量69％左(zuǒ)右。民(mín)营口腔(qiāng)医(yī)院或诊(zhěn)所(suǒ)的一大(dà)特点就是连(lián)锁率特别(bié)低，只有约4.8％，绝大部(bù)分牙(yá)科(kē)诊所都(dōu)是“个体(tǐ)户”。牙科特别依赖(lài)医生的个人能力，牙(yá)医独立执业会比其他专科容(róng)易很多(duō)。

　　“种(zhǒng)植牙的暴利在(zài)上(shàng)游的(de)厂家，到了终端(duān)诊所，利润空(kōng)间很微薄，还没有算上房租、水电、折旧。”业内(nèi)人士(shì)认(rèn热忱用来形容什么词，热忱用来形容什么事物)为，假(jiǎ)如耗材(cái)降(jiàng)价，但没(méi)有带(dài)来体量的(de)增长(zhǎng)，薄利了之后(hòu)又没多销，就形成了一个(gè)悖论。当收(shōu)入(rù)不足以支撑(chēng)过高的(de)运营(yíng)成本(běn)时，一些诊所(suǒ)不得不关停退(tuì)市。长远来看，种植牙是(shì)整个口腔治疗过程中，应(yīng)对牙齿缺失(shī)时最(zuì)后的办法，更重要(yào)的(de)是提(tí)高公(gōng)众(zhòng)对口腔(qiāng)卫生的关注意(yì)识(shí)。“世界卫(wèi)生组织提出的‘8020’标准(zhǔn)，是希望在(zài)80岁的时候每个人都有20颗以上的好牙齿，而不(bù)是20颗(kē)种植牙。”业内人(rén)士如是(shì)说。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 热忱用来形容什么词，热忱用来形容什么事物