今年以来基金代销机(jī)构被基金公(gōng)司解约的情形明显(xiǎn)增(zēng)多。

　　近日，又(yòu)有多(duō)家基(jī)金(jīn)公司发布(bù)与基金代(dài)销机构(gòu)解(jiě)约的(de)公告。截至6月1日，今年以来已(yǐ)有18家基金公司(sī)宣布与(yǔ)28家(jiā)基(jī)金代销机(jī)构(gòu)终止合作。而(ér)从(cóng)机构(gòu)类(lèi)型看(kàn)，中(zhōng)小型独(dú)立(lì)基金销售机构居多，此外(wài)，也有银行和保险。

　　值得一提的是(shì)，近年(nián)来由(yóu)于经营不善或违规，已有多家(jiā)基金销售(shòu)机构主动或被动注销牌照(zhào)。

　　业内人士认为，基金(jīn)公司与基金销售机构之间的合作本就是双向(xiàng)选择，在高质量(liàng)发展背景下，基(jī)金(jīn)公司严格筛选代销机(jī)构也(yě)是降本增效的主流选择(zé)。未来(lái)，基金代销行(xíng)业(yè)优胜劣汰生(shēng)态或将持续(xù)。

　　公募密集(jí)终止(zhǐ)与基(jī)金代销(xiāo)机构合(hé)作(zuò)

　　6月1日，西部利得基金发布公告(gào)，自2023年(nián)6月9日(rì)起，终(zhōng)止(zhǐ)浦领(lǐng)基金办(bàn)理该公司(sī)旗下基(jī)金的相关销售业务(wù)。值得(dé)注(zhù)意的(de)是，今(jīn)年以来，还有方正(zhèng)富邦(bāng)基金、平安基金，以及海富(fù)通基(jī)金停止了与浦领基金的基金销售(shòu)合作(zuò)关系。

　　5月29日(rì)，长盛基金(jīn)发布公告，经与北京虹点基金销售有限公司、上海(hǎi)凯石财富(fù)基金销售有限公司(sī)协商(shāng)一致，自(zì)2023年5月29日起，上述基金销售机构将不再代理销售公(gōng)司旗下所有(yǒu)公募基(jī)金。

　　就在(zài)此前的(de)5月(yuè)18日，长盛基金也(yě)发布(bù)公告称(chēng)，与方(fāng)德保险代(dài)理有限公司、民商(shāng)基金销(xiāo)售(shòu)（上海）有限公司协商一致，自(zì)2023年5月18日起，上(shàng)述(shù)基金销(xiāo)售(shòu)机构将不(bù)再代理(lǐ)公司(sī)旗(qí)下所有公募基金。自(zì)公告之日(rì)起，上述公司(sī)不再办理本公司旗下基(jī)金(jīn)的开户(hù)、认购、申(shēn)购等基金(jīn)买入的相关业(yè)务，只保留(liú)赎回业务，直(zhí)至所有客户赎回全部份额。而在今年(nián)4月，西部利得基金、上(shàng)银基(jī)金也终(zhōng)止了与(yǔ)民(mín)商基金(jīn)的基金销售合(hé)作(zuò)，上(shàng)银基金则于(yú)2月终止与该机构的合作关系，但也有宝盈基(jī)金、万家基金新增与民商基金的销(xiāo)售合作。

　　据中国基金报(bào)记者统计，截至6月1日，今年(nián)以来，已有18家基金(jīn)公司宣布与28家基金代(dài)销(xiāo)机构(gòu)终(zhōng)止合(hé)作。

　　其中(zhōng)，2月，有3家基金公(gōng)司终止合计7家独立基金销售机构的合作；3月，有8家基金公司终止了合计17家(jiā)独立基(jī)金(jīn)销售机构的代销合作，其(qí)中包括1家保(bǎo)险(xiǎn)公司(sī)；4月，有5家基金(jīn)公司(sī)终(zhōng)止了(le)合(hé)计6家独立基金销售机构的合作；5月以来(lái)，则已有9家基金公司宣布终止了合(hé)计12家(jiā)基(jī)金代销机构的合作，这(zhè)其中包括独立基金销售机构、银行和保险。

　　目前(qián)这些代(dài)销(xiāo)机构中，正融基金解除(chú)合作关系的基金公司最多，年(nián)内已有5家；而(ér)基金公司中，长盛基(jī)金解除(chú)合作关(guān)系最为频繁，3月以来几(jǐ)乎每月都会和基金代销机(jī)构(gòu)解除(chú)合作关系，目前已(yǐ)累计(jì)解约(yuē)11家，海富(fù)通(tōng)基金(jīn)今年2月和3月(yuè)分别解(jiě)除5家(jiā)合作关系，已(yǐ)累计10家(jiā)。

　　严(yán)格筛选代销机(jī)构

　　助推降(jiàng)本(běn)增效

　　整体来(lái)看(kàn)，前述被解(jiě)约的(de)基金销(xiāo)售(shòu)机构多为中小型机构。

　　业(yè)内人士表示，随着代(dài)销机(jī)构数(shù)量增多及监(jiān)管趋严，近(jìn)几年公募(mù)基金(jīn)公司对于代销机构的选择标准也在提高。在(zài)高质(zhì)量发展(zhǎn)背景下(xià)，严格筛选(xuǎn)基金代销机(jī)构，也是(shì)实(shí)现降本(běn)增效的一(yī)大(dà)举措。

　　一(yī)家基金公(gōng)司内(nèi)部人员表示(shì)，基(jī)金公司(sī)终止与销售(shòu)机(jī)构的(de)合(hé)作，无非是以下三种(zhǒng)情况(kuàng)：一是基金销量一直得不到有效(xiào)增长，对(duì)基金(jīn)公(gōng)司(sī)整体基金销售(shòu)贡(gòng)献不大；二(èr)是(shì)受(shòu)到监管处罚；三是销售机构主(zhǔ)业发生(shēng)改变。

　　“实际上，前两年(nián)就这样终止过一轮(lún)，理由无非(fēi)就是(shì)这些。”但该内部人员也坦言，今年以来权益(yì)市场低迷，基金销售(shòu)困难(nán)也加速了对(duì)尾部销售机构的(de)淘汰(tài)。“上(shàng)太多销(xiāo)售合作(zuò)机(jī)构，没有太大意义，只是(shì)徒增后台工作量(liàng)。”

　　华(huá)林证券(quàn)董事总经理贾志也表(biǎo)示，基金公司终(zhōng)止与代销(xiāo)机构的合作(zuò)，通常是基金代销机构销(xiāo)售能力较(jiào)弱，且又受到监管的处罚，就会(huì)很果(guǒ)断地解(jiě)除合作关系。“基金公司与基金代销机构的合作是市场化的，要考虑(lǜ)维护成(chéng)本与合作(zuò)的潜力，基金公(gōng)司会依据自身(shēn)的发展状况有选择的与基(jī)金代销机构合作。”

　　北方一家(jiā)公募公(gōng)司(sī)渠道负(fù)责人透露，其所在公司选择基金销售公司，有一套完整的(de)基金销售评估(gū)办(bàn)法(fǎ)，比如基(jī)金销售保有规(guī)模、机构成(chéng)立(lì)时间、综合(hé)能(néng)力(lì)，以及(jí)与哪些公司合作等都(dōu)是考(kǎo)核的要素，其中，要求其公募基金销售保有规模排(pái)名排(pái)名前100，是硬性指(zhǐ)标。

　　“跟基金(jīn)销售(shòu)机构合作后，需要对(duì)接系统，每年(nián)要(yào)付出(chū)系统(tǒng)维护(hù)成(chéng)本，很多销售(shòu)公司一(yī)年的保(bǎo)有量也没有多(duō)少，甚至都覆盖不了成本。”据该负责(zé)人透露，即(jí)便(biàn)是(shì)前100名，也有相当(dāng)一部分达不到标准。

　　在贾志看来(lái)，基金公司与基金(jīn)代(dài)销机构的合(hé)作(zuò)是双向选择，基金公司希望能(néng)有销售能力强的(de)机构(gòu)合作，头部代销机构也会对基金公(gōng)司的投(tóu)研能力，管理规(guī)模，也有(yǒu)一定的要求(qiú)。

　　此外，另(lìng)据某基金研(yán)究人士称，目前(qián)基金代销的机构(gòu)主要分为银行、第三方基金销售机构(gòu)，以及(j六加一等于几是什么梗，抖音六加一是什么意思í)券(quàn)商，从禀赋来(lái)说，各有千秋，比(bǐ)如(rú)，银行在渠道方面(miàn)基础较强(qiáng)，更擅(shàn)长固收类产(chǎn)品(pǐn)的(de)服务，第三方销售渠道线(xiàn)上渠道较强，尤其是(shì)蚂蚁、天(tiān)天等互联网(wǎng)平台流(liú)量形成显著(zhù)护城河(hé)，随(suí)着AI演进，领先地位(wèi)将更加夯实(shí)，而券商是以线下营业(yè)部为抓手，对权(quán)益类产品服务能(néng)力(lì)较强。

　　贾志(zhì)表示，未(wèi)来(lái)的基金销售(shòu)市(shì)场(chǎng)，主要还是在银(yín)行渠(qú)道和头(tóu)部互联(lián)网(wǎng)公司，券(quàn)商作(zuò)为后起之(zhī)秀，也是不容(róng)忽视的力量。

　　马太效应显著

　　基(jī)金(jīn)代销行业优胜劣汰或将持续

　　近年来(lái)，马太效应依然是(shì)基金销售行(xíng)业(yè)所(suǒ)面临的重(zhòng)要趋势。

　　中国基金业协(xié)会最新公布的公(gōng)募基金销售(shòu)保有量(liàng)数(shù)据显示(shì)，一季度，三方(fāng)机(jī)构销售增长最(zuì)为明显，互联网流量优势继续(xù)发(fā)力，银(yín)行、三方、券商代销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第(dì)三方独立(lì)基金(jīn)销售渠道中(zhōng)，头部机构竞争优势更(gèng)为(wèi)突出(chū)。截(jié)至(zhì)今年一(yī)季度(dù)末，公(gōng)募(mù)基(jī)金销售保有(yǒu)规模前(qián)100强中，21家独立基金销售机构保有(yǒu)2.81万亿非货币(bì)市场公募(mù)基金(jīn)。而前三(sān)名(míng)蚂蚁基金(jīn)、天天基金六加一等于几是什么梗，抖音六加一是什么意思、腾安基金合计(jì)保有(yǒu)约2.06万亿(yì)，占比超73％；对比这21家中排在末位的泛华普益基(jī)金销售有限公司，其非货币市场公募(mù)基金保有规模为54亿元，首(shǒu)尾差距十分(fēn)明显，未(wèi)上(shàng)榜的(de)独立基金销售机构保(bǎo)有规模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全(quán)市场473家基金代(dài)销机(jī)构中，目前共(gòng)有26家基金(jīn)销售(shòu)机构的代(dài)销基金数(shù)量在7000只(zhǐ)以上，与此(cǐ)同时，也有111家基金(jīn)销售机(jī)构代销数量不足百只。而在(zài)115家独立基金销售机构中，15家代销数(shù)量(liàng)在(zài)7000只以(yǐ)上，17家(jiā)代(dài)销不足(zú)白(bái)只(zhǐ)。其中，还有6家目前只(zhǐ)跟(gēn)1家基金公司合作。

　　实际上，近些(xiē)年来基(jī)金销售行业分(fēn)化更趋明显，不少(shǎo)中小型基金(jīn)销售机(jī)构在行业大洗牌中退场。

　　今(jīn)年(nián)4月18日，根据(jù)证监会网站显示，近期深圳前海凯(kǎi)恩斯基金销售有限公司向中(zhōng)国证券监督管理(lǐ)委(wěi)员会提交了注销(xiāo)公募证券投资基金销售业务(wù)许可(kě)证的(de)申请(qǐng)，根据《行政(zhèng)许可法》《证券投资(zī)基金(jīn)法》《公开(kāi)募集证券投资基金(jīn)销售(shòu)机构监督管理办法》等有关规定，中国证(zhèng)券监督管(guǎn)理委员会决定注销深(shēn)圳前海(hǎi)凯恩斯基金(jīn)销售有限公(gōng)司(sī)公募证(zhèng)券投(tóu)资基金销售业务许(xǔ)可(kě)证。

　　同样是在4月，上海证监局挂出了注销(xiāo)永鑫保(bǎo)险销售服务(wù)有限公司(sī)公(gōng)募证券投(tóu)资基金(jīn)销售业务许(xǔ)可证的公示。永(yǒng)鑫(xīn)保险销售也是目(mù)前第一家主动(dòng)注销基金销售牌照的保险代理公司。

　　实(shí)际上，近年(nián)来，有不少(shǎo)基金代销(xiāo)机构由(yóu)于经(jīng)营困难等(děng)原因，主动注(zhù)销(xiāo)基(jī)金(jīn)销售牌照，退出竞争(zhēng)行业。比(bǐ)如河南安(ān)存基金、科地瑞富基金、晟视天下(xià)基(jī)金、植信基金、唐(táng)鼎耀华(huá)基金等多家机构都(dōu)选择主动(dòng)注销基(jī)金代销牌照(zhào)。

　　不过，也(yě)有机构是由于违规等原因被吊(diào)销(xiāo)牌照(zhào)，比如，去年12月，上海(hǎi)证监(jiān)局发布消息，宣布(bù)注销上海久(jiǔ)富财(cái)富(fù)基金销售牌照。此前，泰(tài)诚财富、财路(lù)基金、大泰金石基金等第三方代销机构也被吊销了牌六加一等于几是什么梗，抖音六加一是什么意思照。

　　业内人(rén)士(shì)认为，严监管态势下，未来基金代销行业优胜(shèng)劣汰生态或将持续。

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