无需出镜，无(wú)需准备话术与(yǔ)文案(àn)，更(gèng)不用苦心探(tàn)索个人风格(gé)，手机一开，直接坐等(děng)入账，这样的带(dài)货副业你心动了吗？打开搜索引(yǐn)擎，点击“无人直播带(dài)货”，这便(biàn)是大多“培训老师”所描绘的雏(chú)形(xíng)。

然(rán)而细想便能找到其中的端倪——谁来负责选品？谁来进行商品讲解(jiě)与实物体验？直播(bō)带货业态自(zì)2016年发端以(yǐ)来，靠的就是极致的互动感与消费者拉近(jìn)距离，并缩(suō)短了交易链(liàn)路，但当前提要素(sù)消失，直播(bō)带货似乎失去了其存在(zài)的意义(yì)，消费者(zhě)也无法获得任(rèn)何保障。

事实上，无人直(zhí)播带货不仅实(shí)实在在(zài)地(dì)于角落中(zhōng)发展了起来，并且(qiě)形成了一(yī)套灰色的产业链(liàn)，与平台间玩起了你(nǐ)追我就躲、你封我重开的猫(māo)鼠游戏。在(zài)微博、小(xiǎo)红书及知乎(hū)等公(gōng)共平台上，都充斥着售卖“无(wú)人直播带货教程”的广告(gào)。但(dàn)宣(xuān)传(chuán)话术中的漏洞及对监管风险的(de)闭(bì)口不谈，几乎都暗(àn)示着，合理合规的无人(rén)直(zhí)播仍有很(hěn)长的(de)路要走。

拆解“幽灵带货”模式

无(wú)人直播带(dài)货(huò)（以下简(jiǎn)称“无人直(zhí)播”）从萌芽发展至今大约(yuē)经历了一年左右的时间，由于内(nèi)在运(yùn)作逻辑基本一致，技(jì)术(shù)上(shàng)没(méi)有太(tài)大的门(mén)槛，如今在抖(dǒu)音、微信视(shì)频号(hào)、淘宝等(děng)多个平台全面开花，其中抖音(yīn)由于覆(fù)盖年龄层广(guǎng)，成为(wèi)了(le)无(wú)人直播(bō)的重要(yào)落脚地。

《知识经济》对无人直播在抖音(yīn)实践的具体流程进行了(le)拆解。首先(xiān)在选品上，相对正式主(zhǔ)播与品牌(pái)自播的(de)诸(zhū)多考虑，无(wú)人直播显(xiǎn)得简单(dān)粗暴——大多专注于中(zhōng)老年服饰与食品(pǐn)赛道，其选品共通点是客单价低且为生活(huó)刚(gāng)需。在(zài)某“教(jiào)学课程”中，着重提到了该年龄层(céng)受众(zhòng)对(duì)互联网的了解度较低，不(bù)易识破(pò)镜头对(duì)面(miàn)并非真人，且他们不熟悉(xī)退货(huò)流程(chéng)，退货率相对(duì)更低。

在货源问(wèn)题上(shàng)，无人直(zhí)播(bō)的(de)发展的确具(jù)有先天优(yōu)势(shì)。作为“达(dá)人”，无需亲自进货、发货(huò)，抖音(yīn)自带的(de)“抖音(yīn)精选联盟”本身就拥有丰富的产品(pǐn)品(pǐn)类，只需将相应商七点钟指什么生肖 七点钟是什么时辰品添加(jiā)到橱(chú)窗(chuāng)挂在直播间售卖即(jí)可，还能赚取高达(dá)20%的佣(yōng)金，这也(yě)是无人直播盈(yíng)利的(de)底层逻辑。

解决了选品与货源问题，开(kāi)播前(qián)多发(fā)几(jǐ)条与带货品类相关的短(duǎn)视频，让(ràng)算法(fǎ)熟悉(xī)账(zhàng)号的受众，就可零门槛开启无人直(zhí)播。据了解(jiě)，无人直播(bō)的发展经历了“无人直(zhí)播(bō)”与“半无人(rén)直播”两个(gè)阶(jiē)段，两(liǎng)者均依(yī)赖(lài)软(ruǎn)件(jiàn)实施，其核心在于“抓取已(yǐ)有的(de)直(zhí)播画面为(wèi)己所用”。主流的(de)无人直播基本靠OBS与官方的(de)直播伴侣完成，前者编(biān)辑视频，后者链接(jiē)与投射(shè)视频。达(dá)人只需用特(tè)殊软(ruǎn)件下(xià)载好他人完(wán)成的直(zhí)播(bō)，再抓取到OBS中进行简单的编辑，并在直播伴侣进行篇(piān)幅调整后，利用其虚拟(nǐ)摄像头便可开启直播。其中(zhōng)“编辑(jí)”的重(zhòng)点(diǎn)在于加上多个干扰式的视频，调低(dī)七点钟指什么生肖 七点钟是什么时辰透明度，躲避平台官方的审查。

进入(rù)半无人直播阶段，工具(jù)与软件都进一步(bù)升级，对于消费者的迷惑性也更强。上述(shù)的(de)操(cāo)作(zuò)虽然是(shì)人工操作，但一(yī)旦编辑完(wán)成(chéng)便开启(qǐ)“挂(guà)播”模式，达(dá)人(rén)无法(fǎ)编辑(jí)视频进行二(èr)度干预；但半无人直(zhí)播在绿幕直播软件的支持下，真人随时可以入镜，让带货(huò)效(xiào)果(guǒ)看起来更逼真，同时也让平台的处罚(fá)判定精确度(dù)大大降低。

在软件的(de)相互配合下，一(yī)个“直播间”就搭建好了，只要设置了“循(xún)环”，达人选择(zé)的带货(huò)视频将(jiāng)一直播放，只要用(yòng)户下单便可坐收佣金，唯一(yī)需要(yào)注意的就是(shì)以各种手(shǒu)段逃避平台(tái)的监(jiān)管，因此近(jìn)期“幽灵带货”受到了狂热的(de)追捧(pěng)，甚至有(yǒu)人花高(gāo)价(jià)购买(mǎi)课程学(xué)习，但并没(méi)有(yǒu)得到(dào)太好的反馈——“老手”毕竟是少(shǎo)数，僵硬的(de)背景、评(píng)论(lùn)区多次重(zhòng)复也毫无(wú)反应(yīng)的“主播(bō)”，怎么都没有实实在在的互动性真人(rén)带(dài)货来得有(yǒu)感染(rǎn)力。

“幽灵带(dài)货”隐匿教学(xué)骗局

当无(wú)人直播被炒(chǎo)作(zuò)为“下一个风(fēng)口”，自然带着强大的诱惑(huò)力吸引了一个个投机者。

在各平台搜索相关关键词，立(lì)刻能找到多(duō)个(gè)宣传“无人直播带货课程”的账号，且定价几(jǐ)乎都(dōu)集中在(zài)四位数，最高的宣称“价值(zhí)7980元”。其统一(yī)的话术基本集中(zhōng)在“无门槛(kǎn)、无成本，有(yǒu)空就能做”，暗示性地指(zhǐ)向(xiàng)了学生与(yǔ)宝妈群体——而打开相(xiāng)关的投诉页(yè)面时(shí)，的(de)确受害(hài)者也多为该两者。调查(chá)发(fā)现，无人直播(bō)被(bèi)曝光的骗(piàn)局主要指向(xiàng)三个类型(xíng)。

“货不对板”，明面教(jiào)“无人(rén)直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用户表(biǎo)示自己交了几千元的学(xué)费，拿(ná)到了(le)一个层层包装的精美PPT，但钻研完后发(fā)现(xiàn)里面(miàn)只教了基础的剪辑技巧和流(liú)量(liàng)引导方式(shì)，所谓的“直播课程”对(duì)无人直播(bō)的细节要么避重就轻，要么巧妙略(lüè)过，该学生表示“几千块打了水漂”。

教了大致的直播方式，但学员(yuán)实(shí)践的账(zhàng)号迅速被封(fēng)，且无人为此售后。部分课程的(de)确把所(suǒ)谓的教程细节发了(le)出来（具体集中在如何逃避平台监(jiān)管），并且大致做(zuò)到了“包教包会”，但让学员(yuán)在平(píng)台的监管铁拳之下打(dǎ)游击战，被(bèi)封了(le)就重开(kāi)，重开(kāi)了(le)接着(zhe)被封。有学员表(biǎo)示，自己跟着教程大致学(xué)会了如何开(kāi)直播，但被迅速识别不合(hé)规(guī)，试一次被封一次——然而(ér)这种本质就违规(guī)的课程(chéng)并没有任何售后可(kě)言(yán)。

更有(yǒu)甚(shèn)者(zhě)直接虚假宣传，连糊弄都(dōu)省略了，宣称“不(bù)满意无理由(yóu)退款”，但(dàn)拿了钱直接跑路。

能吸引到众多的投机(jī)者，“老(lǎo)师”当然有自己的套路。《知识经济》联(lián)系到的一位“老师”在朋友圈(quān)表示，只要准备好话(huà)术与(yǔ)道具，“7天内便可直(zhí)接开播赚钱”，更是在(zài)朋友(yǒu)圈高频(pín)率地发(fā)学(xué)生(shēng)的利润(rùn)截图，搭配“给自己一点(diǎn)生活的底(dǐ)气”“赚(zhuàn)钱一定要跟对趋势”等游说(shuō)话(huà)术，看上去极(jí)具诱惑(huò)力。当你在凝望(wàng)深渊，深渊也在(zài)凝视着(zhe)你(nǐ)，当(dāng)你(nǐ)用他们教的话(huà)术试图在直播间引(yǐn)导他人，实(shí)际上自己也被“老师(shī)”的话(huà)术(shù)所引导着——这(zhè)就是“卖(mài)课教学(xué)”的本(běn)质所在。

事实(shí)上，目前(qián)的无人(rén)直播(bō)本身就是在灰色边缘游荡的产物，传(chuán)授(shòu)这种(zhǒng)手(shǒu)段亦是违规的，“学费”被(bèi)骗(piàn)更是(shì)无处说理。当(dāng)做好投机(jī)打算的那一刻，就应该有竹篮(lán)打水一场空的心理(lǐ)准备(bèi)。

平台出手

一(yī)旦(dàn)无人直播泛滥，无(wú)疑将成为毒瘤般的存在，平台内部的稳定生态以(yǐ)及(jí)外部的口(kǒu)碑都将(jiāng)受到重大影响。

最直接的后果是(shì)侵犯平(píng)台(tái)内真人主播的(de)合法权益，打击直播的积极性。目前无(wú)人(rén)直播普(pǔ)遍(biàn)存在着盗(dào)用他人(rén)视(shì)频来直播的现象，对于(yú)被(bèi)盗播的真(zhēn)人主播而言，不仅要为(wèi)自己(jǐ)所带货的产品(pǐn)负(fù)责，还在不知情(qíng)的情(qíng)况(kuàng)下替“幽灵直播间”背了锅。无人直播没有信(xìn)用保障可言，一旦商品出现问题，真人主播(bō)的信誉(yù)也将连带受到影响。与此同时，频繁被盗用形象，也将影响其直播(bō)的积极性。

对于平台本身而言，内部的直播生态将被破坏(huài)，虚假售(shòu)卖等(děng)乱(luàn)象横行。尤其是对于淘宝这类重度(dù)依赖直播带货、货源更(gèng)独立的平台，无(wú)人直播(bō)将严重影响带货的互动性与交(jiāo)流感，付款不(bù)发货、货(huò)不对板(bǎn)等问题将大大影响消费者的消(xiāo)费体验；对于抖音一类短(duǎn)视频起家的平台，无人直播让消费者(zhě)的(de)售前售后都(dōu)无法(fǎ)获得(dé)保障，对平台(tái)的信任度降低，不利于其电商业务的进一步发展。

对于(yú)无人直播存在的乱象，目前尚未有平台(tái)发(fā)布系统化的惩(chéng)处条例(lì)，但对相关违规(guī)情(qíng)况均进行了细化的处理，大致(zhì)分(fēn)为违(wéi)规警告与封锁直播间两种处罚。在抖音，若检测(cè)出(chū)直播中存在音(yīn)频循环、话(huà)术利益诱导等情况，都将判定其为违规(guī)行(xíng)为，并及(jí)时断播(bō)。多次违规后，直播间将存在(zài)被封禁的风险(xiǎn)，甚至(zhì)该账(zhàng)号将永久无法再度开(kāi)播(bō)。2022年9月，抖(dǒu)音(yīn)再度(dù)更(gèng)新《直播行(xíng)为规范(fàn)》，亦体现(xiàn)出其(qí)加强(qiáng)打(dǎ)击违规直播间的决心。

淘宝直播则重在处罚使用无人直播的(de)店家。淘(táo)宝支持对盗播(bō)、无人播(bō)等行(xíng)为(wèi)进行(xíng)举报，若检测出相关(guān)违规(guī)行为，店家将被(bèi)扣除信(xìn)誉分，严(yán)重者(zhě)店铺一并关(guān)闭。

从平台的态度(dù)可以看到(dào)，对无人直播的监管仍然趋严。若未来能有(yǒu)针对性的条(tiáo)例(lì)或处理办法实施，也许将(jiāng)有助于更高效(xiào)地肃清(qīng)乱象。

无人直播的未(wèi)来方向

目(mù)前的无人直播，似乎浑身都写满了“不靠谱(pǔ)”三个字，但究其根本，是由于其被(bèi)投机滥用，以损害他人利益为前提(tí)来攫取利益(yì)。无人直播(bō)本身也(yě)许(xǔ)并非是不可为的方向。

在数字产业飞速发展的今天，虚(xū)拟(nǐ)人与(yǔ)AI技术都(dōu)逐渐为电商(shāng)行业所接纳，并投(tóu)入到实(shí)际应用中。虚拟偶像洛天(tiān)依、屈(qū)晨曦(xī)等都曾(céng)现身直播间带(dài)货，不仅满足了用户的新鲜感，开播(bō)时间长、人设稳定且干货丰富(fù)的特(tè)质让销量连连(lián)增长，为数字产业与电商(shāng)融合展现出了优秀的(de)范本。未来的无(wú)人直(zhí)播若能与数字技术相结合，也许将呈现(xiàn)出一个更完整的雏形。虚拟人在幕前带货，人工智能则(zé)可作为客服提供(gōng)服务。不仅更高效和(hé)精准(zhǔn)，还能升(shēng)级消费(fèi)者(zhě)的观(guān)看体(tǐ)验。

但(dàn)门槛高、成本高(gāo)与(yǔ)对技术条(tiáo)件的要求，都预(yù)示(shì)着该产业的成熟还非常需要(yào)时间(jiān)。如今已经有公司对此进行尝试(shì)，但在虚拟人的(de)背(bèi)后，选品与货(huò)源问题仍(réng)然需要真人斟酌；同(tóng)时(shí)虚拟人的灵(líng)活度与(yǔ)交(jiāo)互能力，目(mù)前(qián)尚且无法(fǎ)达到真人的水准。因此(cǐ)全自动的无(wú)人直播虽然前景(jǐng)可观(guān)，但要想合规地正(zhèng)式进入市场(chǎng)，仍(réng)然(rán)任重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 七点钟指什么生肖 七点钟是什么时辰