周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去(qù)，递到(dào)他这(zhè)里，他没有抽(chōu)，又继续(xù)递了下去。远远(yuǎn)地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时(shí)的(de)救灾物资(zī)。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有那么(me)多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了(le)。

　　五(wǔ)一前，音乐节(jié)票价(jià)贵被骂上(shàng)热搜。我也(yě)想问问(wèn)：#谁来(lái)管管音(yīn)乐节刺客#。据(jù)不完全(quán)统计，整个(gè)五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐节就(jiù)有(yǒu)30多个，平(píng)均单(dān)日票价已(yǐ)经站(zhàn)上550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰(jié)伦演(yǎn)唱会前排vip票(piào)也就(jiù)一千(qiān)出头(tóu)……

　　大(dà)家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边(biān)又(yòu)在各大平(píng)台“加(jiā)价求(qiú)票(piào)”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年(nián)一(yī)个很明显的趋势是，音乐(lè)节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例(lì)，有消费者表(biǎo)示，最早的(de)时候草莓(méi)音(yīn)乐(lè)节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫(yì)情是一个原(yuán)因(yīn)。知(zhī)名乐(lè)评(píng)人邓柯在2022年曾发博(bó)声援(yuán)，“这两(liǎng)年(nián)演出行业比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满足购买(mǎi)力强的(de)人群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音(yīn)乐(lè)节出多了票(piào)价(jià)会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因(yīn)为大型音(yīn)乐节的(de)制(zhì)作成本是(shì)越来越高了。北京商报记者几(jǐ)年前调查发现酱油瓶一般多高 酱油瓶直径一般多大(xiàn)，万人(rén)以下的小型(xíng)音乐节，单日成本在200万(wàn)元左右；万(wàn)人(rén)以上的大型音乐(lè)节，单日成本则需(xū)500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等(děng)在内的硬性成本(běn)。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也在升(shēng)级(jí)。

　　不过更大的支出(chū)还是(shì)出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地下乐队(duì)“重见(jiàn)天日”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等说唱(chàng)综(zōng)艺更是捧起了(酱油瓶一般多高 酱油瓶直径一般多大le)海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费(fèi)普遍已到达80万以上，流(liú)量大的艺人更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更明显。

　　此前(qián)相(xiāng)对(duì)小众的乐队(duì)通(tōng)过(guò)综艺(yì)走进了大众视角，获得了更多的(de)关注，愿意(yì)付费观看他们(men)演出的观众也在(zài)快速增(zēng)长，音(yīn)乐节的票价(jià)也随之水涨船高。有(yǒu)业内人士(shì)表示，随(suí)着国内消费人(rén)群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化消费的(de)门槛都在提高。国外的知名(míng)音乐(lè)节票(piào)价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多(duō)数人意料的是，即便票(piào)价越(yuè)卖(mài)越贵，音(yīn)乐节盈利却(què)并不常见。据(jù)《第一财经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天(tiān)空创始(shǐ)人沈黎晖(huī)也曾在第(dì)一财经采(cǎi)访时透(tòu)露，“能连续(xù)办三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占(zhàn)了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是(shì)，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音(yīn)乐节(jié)炒得火热，入局者也(yě)越来(lái)越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大(dà)了，几(jǐ)万人(rén)来到一个地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉(lā)的门票(piào)价格仅(jǐn)为50美元(yuán)。到了2022年，449美元(yuán)只能买(mǎi)一张最便宜的入场门票(piào)，而(ér)想进(jìn)入VIP区域，最少要花(huā)费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节(jié)营收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张(zhāng)的是，这个科切(qiè)拉为(wèi)期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉(lā)动(dòng)了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收(shōu)入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背后的主办方，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天空(kōng)这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多人会发(fā)现，现在地方性音(yīn)乐(lè)节(jié)越来越多，而各路(lù)品牌(pái)也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间(jiān)投入7000万(wàn)元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人(rén)。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐(lè)节(jié)5天吸引(yǐn)了超过50万人(rén)，按照人(rén)均来计算，包含(hán)所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万(wàn)人(rén)消费(fèi)就(jiù)为当地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带(dài)来(lái)5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠(kào)音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐(lè)节(jié)拉动其(qí)他相关产业间接实现盈利。据华西(xī)都(dōu)市(shì)报和都江(jiāng)堰政府发(fā)布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提(tí)升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤(chì)水河(hé)谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近(jìn)频频出圈引(yǐn)发(fā)热(rè)议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方(fāng)热衷音(yīn)乐(lè)节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野心”早已(yǐ)从(cóng)拉(lā)高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐(lè)节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节(jié)的品牌就有(yǒu)元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城和(hé)江(jiāng)小白(bái)。在票(piào)务平(píng)台上，每场音乐节都(dōu)有上(shàng)万人关注。为何？其最根本的目的还是(shì)在(zài)于品(pǐn)牌营销，即(jí)更进一步打入(rù)年轻消(xiāo)费主力，扩大消(xiāo)费(fèi)圈(quān)层，以此提高市场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演出(chū)市场消费主力为(wèi)18岁(suì)至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段(duàn)在购(gòu)票观(guān)众(zhòng)中(zhōng)连(lián)续三年(nián)占比超过76％，其中又以(yǐ)女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实(shí)和消费品(pǐn)牌们(men)的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线(xiàn)上铺设自(zì)有品类(lèi)的快闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上(shàng)线下(xià)最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有的(de)品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品(pǐn)牌的参与(yǔ)度最高，说(shuō)到底(dǐ)和这些品(pǐn)牌(pái)自身辐(fú)射的大众(zhòng)人群紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释放和加持(chí)是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于(yú)偏重流量(liàng)型(xíng)音乐人引起了一定争议，而流量(liàng)艺人居多(duō)也就(jiù)意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐(lè)节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节(jié)一票难求，但有(yǒu)的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日(rì)晚，山西(xī)伴山音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上(shàng)海站先后发(fā)布延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因(yīn)素影(yǐng)响决定延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数十个品牌接连宣布延期(qī)或是取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队(duì)、艺(yì)人巡演也(yě)同样提到“不可抗(kàng)力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什么时候(hòu)成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节(jié)有(yǒu)多大(dà)的想象空间，赞(zàn)助(zhù)能(néng)拉多少，又能(néng)带动多(duō)少周边产业，所有的(de)前提都基于这个音(yīn)乐节(jié)对观众有没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不是(shì)靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节如果完全(quán)依赖(lài)于(yú)赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办(bàn)？关键还是培养观众人群，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些(xiē)人群对(duì)你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把(bǎ)音(yīn)乐节运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严重、演出(chū)水平参差不齐的(de)情况下，音(yīn)乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动(dòng)了属(shǔ)实(shí)是(shì)正酱油瓶一般多高 酱油瓶直径一般多大常现象，淘汰(tài)只(zhǐ)是早晚的(de)事。

　　而创办了(le)30年的(de)迷笛(dí)，已(yǐ)经公(gōng)开批(pī)判单日(rì)千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票价(jià)甚至物(wù)超所值，说到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许多(duō)人(rén)在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事(shì)实上，无(wú)论是演出的(de)主(zhǔ)题(tí)理念打造还是(shì)艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐(lè)节已经(jīng)有足够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气力放在(zài)内容和风格的(de)打(dǎ)磨上了。

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