周(zhōu)嘉宁在小说(shuō)《基本美(měi)》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们(men)都很(hěn)友善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续递了(le)下去。远远地(dì)有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物资。女孩们都(dōu)很好(hǎo)看，发着光，怎么(me)会有那么(me)多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越(yuè)来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被骂(mà)兰州女人为什么戴头巾上热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音(yīn)乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站(zhàn)上550元高点，双日票(piào)价最(zuì)高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台(tái)“加(jiā)价求票”，音乐节(jié)的钱(qián)这么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什(shén)么那么(me)贵

　　过去几年(nián)一个很明显的趋势(shì)是，音(yīn)乐节门票(piào)的价格(gé)在(zài)不停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为(wèi)例(lì)，有(yǒu)消费者表示，最(zuì)早的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业(yè)比餐(cān)饮还惨，让(ràng)人家(jiā)提价回(huí)回血吧(ba)（优先满(mǎn)足购买力强的人群）。实(shí)在看不起的(de)乐迷(mí)先(xiān)忍忍，音乐节(jié)出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为(wèi)大型音(yīn)乐节的制(zhì)作成本是越来越高(gāo)了。北京(jīng)商(shāng)报记者几年前调查发现，万人以下的(de)小型音乐节(jié)，单(dān)日成本在(zài)200万(wàn)元(yuán)左右；万人(rén)以上(shàng)的大型(xíng)音(yīn)乐(lè)节，单日成本(běn)则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包括场地、舞台(tái)等在内的(de)硬(yìng)性成(chéng)本。随着音乐节(jié)商业化的(de)逐渐成熟，现在音乐(lè)节(jié)的(de)硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的(de)支出还是出在乐(lè)队和艺人(rén)支(zhī)出。

　　近年(nián)一些(xiē)大热综(zōng)艺帮助各路(lù)独(dú)立音乐人“明(míng)星化”，音乐(lè)节演出的艺人(rén)出场费(fèi)逐(zhú)年飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐队(duì)的夏天(tiān)》帮助(zhù)一(yī)大批地下(xià)乐(lè)队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其(qí)中头部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的(de)艺人更是过了百万级，流(liú)量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前(qián)相(xiāng)对小众的乐队通过综艺(yì)走(zǒu)进了大众视角(jiǎo)，获得(dé)了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在(zài)快速增(zēng)长，音乐节(jié)的票价也随之水涨船高。有业内人(rén)士表示，随着(zhe)国内(nèi)消(xiāo)费人群经济水(shuǐ)平的提高(gāo)，不(bù)止音乐节(jié)，文化(huà)消费(fèi)的门槛(kǎn)都在提高。国外(wài)的知名音乐节(jié)票(piào)价都在数千(qiān)元水(shuǐ)平(píng)。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的(de)是(shì)，即便票价越(yuè)卖(mài)越(yuè)贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然(rán)无(wú)法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连(lián)续办三年以上的音乐节，大(dà)概(gài)20％都(dōu)不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾的地(dì)方是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节(jié)不(bù)盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐(lè)节带来的想象力(lì)太大(dà)了，几万人来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时(shí)，科(kē)切(qiè)拉(lā)的门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买(mǎi)一张最便宜的入场门票(piào)，而想进入(rù)VIP区(qū)域(yù)，最(zuì)少要花费929美(měi)元(yuán)，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美(měi)元。当然(rán)除了(le)票价外，参加(jiā)音乐(lè)节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿(yì)人民币。更夸张(zhāng)的是，这个(gè)科切拉(lā)为期只(zhǐ)有三天。科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐(lè)节还凭(píng)一己之力直接拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人(rén)聚到(dào)一起，就(jiù)会产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节背后的主办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这(zhè)类专业(yè)机构兰州女人为什么戴头巾，也有景区、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会发现，现在(zài)地方(fāng)性音乐节越来(lái)越多(duō)，而各路品牌(pái)也开始陆(lù)续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造了第(dì)一届西部音(yīn)乐节(jié)，在“十(shí)一(yī)”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天入园游客超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过(guò)一笔(bǐ)经济账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人(rén)，按照(zhào)人均来(lái)计(jì)算(suàn)，包含所有的吃住行，每(měi)人玩一天(tiān)平均消(xiāo)费(fèi)500元，每天10万人消费就为(wèi)当地(dì)餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带来5000万(wàn)元收入(rù)，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠(kào)音(yīn)乐节(jié)本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他相关产业间接实现(xiàn)盈利。据华西(xī)都市报和都江堰政府(fǔ)发(fā)布的数据显示，当地2016年(nián)环比提(tí)升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引(yǐn)发(fā)热议的淄博(bó)，除(chú)了烧烤，还(hái)有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众城(chéng)市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐节势头越(yuè)来越猛(měng)，品牌方对于演(yǎn)出市(shì)场(chǎng)的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞(zàn)助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐(lè)节的(de)品牌(pái)就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在(zài)票务平台上，每场音乐(lè)节都有上万人关注(zhù)。为何？其最根本的目的还是在于品牌营(yíng)销，即更进一步打入(rù)年轻消(xiāo)费(fèi)主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高(gāo)市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市场消(xiāo)费主力为(wèi)18岁至34岁(suì)的年轻人群(qún)，该年龄段在购票观(guān)众中连(lián)续三年占比超过76％，其中又(yòu)以女性(xìng)为主(zhǔ)，占(zhàn)比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众群体其实(shí)和消费品牌们(men)的(de)目(mù)标(biāo)受众高度(dù)重合。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀不仅能灵活定价(jià)，还兰州女人为什么戴头巾能在(zài)线上(shàng)铺设自(zì)有品(pǐn)类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐(lè)节线上线(xiàn)下(xià)最(zuì)大(dà)程度(dù)曝光(guāng)。不过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的(de)参(cān)与度最(zuì)高，说(shuō)到底和这些品牌自身(shēn)辐(fú)射的(de)大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能(néng)真正(zhèng)对品牌进行释放和加持是(shì)个巨大(dà)的考(kǎo)验(yàn)。毕(bì)竟(jìng)音乐节没有那(nà)么好(hǎo)做，比如(rú)隅田(tián)川潮咖音乐节(jié)等(děng)均因(yīn)演(yǎn)出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了一(yī)定争议(yì)，而流量艺人(rén)居多也就(jiù)意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐(lè)节(jié)却(què)扎进了“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”的(de)怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期(qī)举办。在此之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音乐(lè)节(jié)、德(dé)州向阳(yáng)花音乐节(jié)等数十个(gè)品牌接连(lián)宣布延期或是(shì)取消，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因“不可(kě)抗(kàng)力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖不动的(de)遮羞布(bù)了？

　　无(wú)论音乐节有多大(dà)的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少(shǎo)周边产(chǎn)业，所有的前(qián)提都基于这个音乐节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利(lì)是(shì)靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助(zhù)是锦上(shàng)添(tiān)花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全(quán)依赖于(yú)赞助(zhù)的(de)话，那未来一定是不靠(kào)谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些(xiē)人(rén)群(qún)对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱(luàn)象不断(duàn)、阵(zhèn)容同质化(huà)严重(zhòng)、演出水平参差不(bù)齐的情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现象，淘(táo)汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批(pī)判单日千元的音乐节(jié)，并为(wèi)了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到(dào)单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回(huí)票(piào)价甚至物超(chāo)所值(zhí)，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节(jié)的时候，总会对比国外的音乐节。但(dàn)事实上，无(wú)论是演出的主题理念打造还是艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够(gòu)的(de)成长(zhǎng)，是时(shí)候把更多的气力放在内容和风格的打(dǎ)磨上(shàng)了(le)。

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