周嘉宁在(zài)小说《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去(qù)，递(dì)到他这里，他没(méi)有抽，又继续递(dì)了下去。远远地(dì)有人(rén)把成箱的啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们(men)都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完(wán)全统(tǒng)计，整个(gè)五月(yuè)（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就有30多个，平均(jūn)单日(rì)票(piào)价已经站上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显(xiǎn)的趋势是，音乐节(jié)门票的价格在不(bù)停的上涨。以成都左眉毛有一根特别长是什么意思？草莓音乐(lè)节(jié)为(wèi)例，有消费者(zhě)表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门(mén)票才(cái)80元，现在则要花费四五倍(bèi)的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一(yī)个原(yuán)因。知(zhī)名(míng)乐评人邓柯在(zài)2022年曾(céng)发(fā)博声援(yuán)，“这两年演出(chū)行(xíng)业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的(de)”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是因为大型音乐节的(de)制(zhì)作(zuò)成本是越(yuè)来越高了。北京商报记(jì)者几年前调查发现，万人以下的(de)小型音乐(lè)节，单日成本(běn)在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大(dà)型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面(miàn)，一(yī)是包括(kuò)场地(dì)、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设(shè)备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音(yīn)乐人(rén)“明星化”，音乐节(jié)演出(chū)的(de)艺人出场费逐(zhú)年飙升(shēng)。比如《乐(lè)队的夏(xià)天》帮(bāng)助一(yī)大(dà)批地下(xià)乐队(duì)“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等(děng)说唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其(qí)中头部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人更(gèng)是过了(le)百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众(zhòng)的乐队通过综艺(yì)走进了大众视角，获得(dé)了更多(duō)的关注，愿意(yì)付费观看他们演出的(de)观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票价也(yě)随(suí)之水涨船高。有业内人士(shì)表示，随(suí)着(zhe)国内消费人(rén)群经(jīng)济(jì)水平的提(tí)高，不止音乐节，文化(huà)消(xiāo)费的(de)门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见(jiàn)。据《第一(yī)财经》报(bào)道左眉毛有一根特别长是什么意思？，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登(dēng)天空创始人(rén)沈(shěn)黎(lí)晖(huī)也曾在(zài)第一财经(jīng)采访时透露，“能连续办三年以上的(de)音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天(tiān)空的音(yīn)乐节(jié)就占(zhàn)了一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入(rù)局者也越来越(yuè)多，有(yǒu)什(shén)么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生(shēng)意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太(tài)大了，几万人来到一(yī)个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时(shí)，科切拉的门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张(zhāng)最(zuì)便宜的入场门票，而(ér)想进入(rù)VIP区域，最(zuì)少要(yào)花费929美元，最高级别的(de)VIP门票(piào)已(yǐ)经高达1119美元(yuán)。当然除(chú)了票价(jià)外，参(cān)加音(yīn)乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮(yǐn)品(pǐn)等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音(yīn)乐节(jié)营收为8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于(yú)54亿(yì)人民币。更夸张的(de)是(shì)，这个(gè)科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节(jié)还凭一己之(zhī)力直接拉动了(le)举办地的经(jīng)济(jì)发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美(měi)元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的价值。在(zài)国(guó)内(nèi)，音(yīn)乐(lè)节(jié)背后的主办方，不单(dān)单只是演出(chū)商(shāng)迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也(yě)有景区、房地产(chǎn)商(shāng)、企业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音(yīn)乐(lè)节越来(lái)越多，而各(gè)路品(pǐn)牌也开始(shǐ)陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造(zào)了第一届西部音(yīn)乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后(hòu)，都江堰(yàn)政(zhèng)府(fǔ)算过一笔经(jīng)济账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均来(lái)计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等(děng)带(dài)来5000万(wàn)元收入，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业(yè)间接实现盈利。据(jù)华(huá)西都市报(bào)和都(dōu)江堰政(zhèng)府发布的数(shù)据显示，当(dāng)地2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天笑等(děng)30组音(yīn)乐(lè)人，赤(chì)水(shuǐ)在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游(yóu)客，同(tóng)比增长35％。还(hái)有(yǒu)最近频频出圈引发(fā)热议的(de)淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众城市比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方对于演出市场的(de)“野心”早已从(cóng)拉(lā)高声量(liàng)的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡(dù)到尝试(shì)自(zì)主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一(yī)前后办(bàn)音乐节的品牌(pái)就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江(jiāng)小白(bái)。在(zài)票务平台上，每场音乐节(jié)都有(yǒu)上(shàng)万人关注。为何？其(qí)最根(gēn)本的目的还是在于(yú)品(pǐn)牌营(yíng)销，即更(gèng)进(jìn)一(yī)步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市(shì)场年度报告》数据，目前演(yǎn)出(chū)市场(chǎng)消费(fèi)主力(lì)为18岁(suì)至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在(zài)购(gòu)票观众中(zhōng)连(lián)续三年占(zhàn)比超过76％，其(qí)中又(yòu)以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主(zhǔ)流受(shòu)众群体其(qí)实和消(xiāo)费品牌们(men)的目标受众高(gāo)度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活(huó)定价，还能(néng)在线上铺设自(zì)有品类的快闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以及在音(yīn)乐节线上线下最大程度曝光。不过(guò)，在市面上现有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐(fú)射的(de)大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能(néng)真正对(duì)品(pǐn)牌(pái)进行释放和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节(jié)没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人(rén)引起(qǐ)了一定争议，而流量艺人(rén)居多(duō)也就(jiù)意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节入局(jú)者越(yuè)来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐节一票难求(qiú)，但有(yǒu)的音乐节却(què)扎进(jìn)了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站(zhàn)先后(hòu)发布延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音(yīn)乐节等数(shù)十个品牌接(jiē)连宣布延期或是(shì)取消，理由几乎(hū)皆因“不可(kě)抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也(yě)同样提(tí)到“不(bù)可抗力”延(yán)期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖不(bù)动的(de)遮(zhē)羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动(dòng)多(duō)少周边产(chǎn)业(yè)，所有的前提都基于这个(gè)音乐节对(duì)观众有没有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的(de)持(chí)平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添(tiān)花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依(yī)赖于赞(zàn)助的话，那未(wèi)来一(yī)定(dìng)是不(bù)靠谱的。万一这(zhè)个(gè)赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了(le)你就(jiù)赔钱，明年怎(zěn)么办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通(tōng)过这(zhè)些人群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质(zhì)化严重、演(yǎn)出(chū)水平参差不齐的情况下，音乐节(jié)票价还在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批(pī)判单日千元的音乐节，并(bìng)为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全价199元(yuán)。

　　音乐节到(dào)底能不能(néng)值回票价甚至物超所(suǒ)值，说到底还是看演出内(nèi)容。尽(jǐn)管许(xǔ)多(duō)人(rén)在(zài)谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对(duì)比国外(wài)的(de)音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出(chū)的主(zhǔ)题理念打造还是艺人资(zī)源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票(piào)价(jià)上，国内的音乐节已(yǐ)经(jīng)有足够的成长，是(shì)时(shí)候把更(gèng)多的气(qì)力(lì)放(fàng)在(zài)内容(róng)和风格的(de)打磨上了。

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