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欧莱雅染发剂和施华蔻染发剂哪个好，欧莱雅染发剂和施华蔻染发剂哪个好千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个(gè)四月，B站好像都(dōu)站(zhàn)在(zài)名(míng)为“停更”的风口(kǒu)浪尖上。

　　先是有“我是怪异君”“靠(kào)脸(liǎn)吃(chī)饭的徐大王”“LKs”等几位百万粉丝级(jí)别UP主和部分中腰(yāo)部UP主宣布停更，引发外(wài)界对“B站停更潮(cháo)”的诸(zhū)多讨论与猜测。

　　日前(qián)，拥有千万粉丝的影(yǐng)视区UP主“木(mù)鱼水心(xīn)”又发(fā)布动态回应(yīng)停更传(chuán)言，他没有(yǒu)停更，但(dàn)确实比(bǐ)较艰难(nán)。坊间(jiān)有观(guān)点(diǎn)称，因为粉丝(sī)属性复杂(zá)，影视解说本来就不好接广告。

　　所以，是平台(tái)、赛(sài)道还是与广告投(tóu)放相(xiāng)关的环(huán)境(jìng)问(wèn)题所致？“木鱼水心”们又该如何(hé)，才(cái)能养(yǎng)活自己与团队呢？

　　千万粉(fěn)的木鱼(yú)水心四个月(yuè)没(méi)广(guǎng)告，上(shàng)则商单是奔驰

　　拥有(yǒu)1023万粉丝的木鱼水心，算是B站影视(shì)区的头部UP主(zhǔ)了，他(tā)在2019年、2020年、2021年接连三年入选B站“年度百大(dà)UP主”。其娓娓道来、内(nèi)容(róng)详实(shí)的风格深受(shòu)观众喜爱，一(yī)千(qiān)多则投(tóu)稿中近(jìn)半作品播放量超过百万(wàn)次。其解说的《红楼梦》、《三(sān)国演(yǎn)义》和(hé)《觉醒(xǐng)年代(dài)》相关视频播(bō)放量，甚至已超千万。

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　　木鱼水心(xīn)的更(gèng)新频(pín)率并不算太高，过去一整年他更新了57支作品(pǐn)，平均下来基本做(zuò)到周更。但(dàn)考虑到其作品几乎都是30分钟以上(shàng)的长(zhǎng)视频，甚至有不少(shǎo)视频“长度以(yǐ)小时计(jì)”。这样看来(lái)，木鱼水心和他的团队已(yǐ)是非常勤奋。值(zhí)得一提(tí)的(de)是，过(guò)去一年(nián)他几乎(hū)放弃了(le)热点，专注于《水浒传》的(de)系列解读。

　　自4月5日以来(lái)，长达二(èr)十天的时间里木鱼水心并未更新，由(yóu)此引发(fā)了坊间关(guān)于(yú)其停(tíng)更的猜测。23日晚间，木(mù)鱼水心回应传闻并否(fǒu)认了“停(tíng)更”的(de)说法，表示正(zhèng)在打磨新(xīn)作品，但“确实也比较(jiào)艰难”。

　　千万粉(fěn)的UP主都(dōu)接(jiē)不到广告了？

　　木鱼水心透露，2023年到目前(qián)为止，四个多月没有接到广告，B站的(de)创作激励(lì)，还不够付(fù)办公室房(fáng)租(zū)。“现(xiàn)在(zài)基本是‘用(yòng)爱发电’，去年一整年更新《水浒传》就是(shì)如此。”

　　“创作激(jī)励腰斩”和“接不到广告”，的确是此前“B站停更潮(cháo)”中人们讨论的焦(jiāo)点。不(bù)过靠(kào)创作(zuò)激励(lì)养不活创作者”几乎已是(shì)B站UP主(zhǔ)的共识，相比之下，广告商(shāng)单(dān)才是创作大头。

　　但(dàn)木(mù)鱼水心说，他已经(jīng)四个月没有接广告了，那他上(shàng)一次的商单(dān)是什么呢(ne)？是(shì)奔驰。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不到广告了？

　　去(qù)年(nián)12月，借(jiè)《阿(ā)凡(fán)达》上映，木鱼水(shuǐ)心做了(le)一(yī)则观影指(zhǐ)南，奔驰广告就是(shì)植入在(zài)这则视(shì)频中。据(jù)花火后(hòu)台数据，木鱼水心的植入(rù)视频报价在三十几万、定(dìng)制(zhì)视频(pín)约要四十几万，此前(qián)也合作过(guò)手机游(yóu)戏、电商(shāng)平(píng)台、食品饮料等品牌类型。

　　某(mǒu)品(pǐn)牌(pái)投放人士告诉(sù)蓝鲸记者，考(kǎo)虑木鱼水心的粉丝(sī)体(tǐ)量及影响力，这(zhè)个价格不(bù)算贵。那么，千万粉丝UP主(zhǔ)怎么(me)就接不到广告了呢？

　　“所(suǒ)有离甲(jiǎ)方远(yuǎn)领域的自媒体，都不好接广告(gào)。”

　　上个月末(mò)，知名广告人“姜茶(chá)茶”在(zài)小(xiǎo)号(hào)上(shàng)发布的文章(zhāng)《今年，百万粉的KOL都接(jiē)不(bù)到广(guǎng)告了》，也(yě)曾引起业内(nèi)外广泛讨论。

　　《2022中国互联网广(guǎng)告数据(jù)报告》显示，2022年，中国互(hù)联网广告市场规(guī)模预计(jì)约为5088亿元，较2021年(nián)下降6.38％，市场规(guī)模近七年首(shǒu)次出现负增长。当广告主的可支配支(zhī)出(chū)减少，怎(zěn)么选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场洞察》指出，消费不增长对营销的转(zhuǎn)化(huà)要求进一步提(tí)升(shēng)，广告营销面临突破和(hé)变革的要求。因此，找(zhǎo)到(dào)细分赛道上(shàng)更垂(chuí)直或者更接近消费者的博(bó)主成(chéng)为品牌主的共识之一。

　　有一份来(lái)自B站的(de)数据可(kě)以侧(cè)面佐(zuǒ)证这(zhè)一点。其2022年财报信息显示：随着(zhe)年龄(líng)增(zēng)长(zhǎng)，B站用户不(bù)仅关注游戏、数码、美妆等领域，还逐渐展现出对汽车、家装、家电(diàn)等(děng)新领(lǐng)域的消费需求，吸(xī)引更(gèng)多品牌主与B站进行合作。过去一年，汽(qì)车、母婴、家装家电(diàn)内容的VV数(shù)（视频(pín)播放次(cì)数）增长(zhǎng)，均超过了100％。以其中的汽(qì)车区UP主为例，接单人数同比增长达118％。

　　千万粉的UP主都接(jiē)不到广告了？

　　但显(xiǎn)然，影视解说在商业化上并不是一(yī)个很垂直(zhí)的赛道。无独有偶，同(tóng)样(yàng)身在(zài)影视(shì)区(qū)的(de)254万粉丝UP主(zhǔ)“low君热剧”也(yě)在日前(qián)透露(lù)很久没(méi)有(yǒu)商品方找(zhǎo)他们打(dǎ)视频广告了。

　　按(àn)照一(yī)般思路(lù)推断，影视类解说最(zuì)对口的可能是影视推广。某MCN负(fù)责人告(gào)诉蓝鲸记者，其(qí)实今年影视类(lèi)投放应该不少，“毕(bì)竟春节到(dào)现在影(yǐng)视项目很(hěn)多，数(shù)量(liàng)是超过去(qù)年的。”但整体预算变(biàn)少的情(qíng)况下(xià)，片方也比较谨慎，尤其对(duì)于投头部(bù)UP会更(gèng)谨慎一些。

　　上述负责(zé)人表(biǎo)示，影视类投放主(zhǔ)要是口碑营销，不(bù)能直接转化成(chéng)带(dài)货收益，所(suǒ)以“影视解说类”肯定(dìng)不是首选——6位数的报价(jià)，对片(piàn)方负担还是(shì)很大(dà)的。

　　“我(wǒ)了解的不少(shǎo)UP都主动降价了，去(qù)年特别差，今(jīn)年就想多接点（广(guǎng)告）。” 该负(fù)责(zé)人(rén)认为，目前（UP主商业化(huà)）最好的状(zhuàng)态要么就(jiù)是缩小团(tuán)队，要(yào)么就是再找点别(bié)的经营方向，头部UP主不调整业务方向，很难适应(yīng)。

　　“半(bàn)佛(fú)仙(xiān)人(rén)”也在其(qí)文章(zhāng)《一堆人(rén)喊(hǎn)B站断更潮，我(wǒ)都傻了》中(zhōng)指(zhǐ)出，UP主养(yǎng)不活(huó)自己可(kě)能并(bìng)非是平台的(de)缘(yuán)故，“所有离甲方(fāng)远的领域的自(zì)媒体，都不好接广告。”

　　此外(wài)，内容赛道的变现(xiàn)前景(jǐng)一定(dìng)程度上(shàng)和该领域内(nèi)的品牌数量和竞(jìng)争情况有关，比(bǐ)如美妆、科技、汽车其(qí)实都属于优(yōu)质(zhì)的(de)变现(xiàn)内(nèi)容，但其中又有所(suǒ)不同。

　　蕃茄蛋(dàn)联合创始(shǐ)人罗(luó)锴告(gào)诉蓝鲸记者：“汽车和科技(jì)属于典型的(de)大(dà)博主逻辑，品牌集中度高，海量博主争夺几个金(jīn)主爸(bà)爸，这(zhè)种最终资源其实都集中在头部(bù)博主。而美妆(zhuāng)品牌数量多，中腰部博主也能接到(dào)广(guǎng)告，这就是一(yī)个更普适的(de)赛道。”

　　不过也有(yǒu)观(guān)点认(rèn)为，不少UP主接不到广告(gào)可能只是“没有合适的广告(gào)”。

　　上(shàng)述品(pǐn)牌投放人士告诉蓝鲸记者(zhě)，品牌更多还是(shì)看目标受众，也就是(shì)粉(fěn)丝(sī)量级和他的购买能力是否(fǒu)足够，如果回归到这两点，当一个(gè)创作者(zhě)覆盖的粉丝足(zú)够多，赛(sài)道就不(bù)是根本问(wèn)题了。她个人推测认为，木(mù)鱼水心接不(bù)到商单可能和个(gè)人内容规(guī)划有关，也许(xǔ)没有碰(pèng)到(dào)合适的广告。

　　离钱远的内(nèi)容还有机会变现吗？

　　众所周(zhōu)知，互(hù)联网时(shí)代的内容想要变现主要有(yǒu)三大路径(jìng)：商单(dān)推广、付费/打赏、平台欧莱雅染发剂和施华蔻染发剂哪个好，欧莱雅染发剂和施华蔻染发剂哪个好激(jī)励。

　　根据上文，由于影视(shì)类内容本(běn)身行业的属性(xìng)和(hé)影(yǐng)视类商单性价比问题(tí)，影视区尤其是解(jiě)说类UP主靠(kào)广告商单维持生计的难(nán)度在近两年指数级上升(shēng)。

　　那对于木鱼水(shuǐ)心(xīn)这样的优质内容创作者而言，剩下的两条路能走通(tōng)吗(ma)？

　　答案是(shì)“很难”。

　　在国内的互(hù)联网环(huán)境中(zhōng)，“内容付费”往往被称为“知识付费(fèi)”，这(zhè)二者之间的差异是整个内容变现环(huán)境的缩影。最早研究中(zhōng)产阶级(jí)的学者奥维·洛(luò)夫(fū)格伦认为，中(zhōng)产阶级正是通过对理(lǐ)性和效率的追求，建构(gòu)出新的时间观(guān)念(niàn)来形(xíng)成并(bìng)定义自己(jǐ)的文(wén)化。这段话(huà)投射到(dào)我们当代人的内(nèi)容消费中便是各种(zhǒng)知识付费类内容(róng)。比起娱乐、兴(xīng)趣类，具有工具属性的知识类(lèi)内容(róng)往往被(bèi)视为“更有用”的东西，更容易(yì)吸(xī)引大众消费。

　　艾(ài)媒咨(zī)询数据显示，2022年中国知识付(fù)费市场规模达1126.5亿元，较2015年(nián)增长(zhǎng)约70倍，罗(luó)振宇和樊登读书会(huì)等(děng)IP都是(shì)这一风潮的代表。

　　国(guó)内(nèi)通(tōng)过书影音类泛娱乐(lè)内容进行付费变现(xiàn)的成功案例少之又少，某(mǒu)MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者：“内容付费只能是锦上添(tiān)花，不(bù)是主(zhǔ)要盈利(lì)渠道，除(chú)非《反派影评》那(nà)种用户(hù)特别忠实的。”

　　虽然B站(zhàn)此前曾试(shì)水UP主(zhǔ)视频单期付费，但截至目前这一(yī)功能却并(bìng)未见到推广(guǎng)，以此为主要变现途径的(de)UP主也几乎没有，可见想(xiǎng)要粉丝直接为内容(róng)买单并不(bù)容易。

　　同类博主在YouTube平台的生(shēng)存状况(kuàng)经常被拿来与国(guó)内对比，近(jìn)日“停更近两年，李子(zi)柒的(de)YouTube频道还能月入几十万(wàn)”的新(xīn)闻也被反(fǎn)复(fù)讨论。

　　据了解，YouTube为创作者提供了多种变现方式，只要(yào)参与“YouTube合作伙(huǒ)伴(bàn)计(jì)划”（YouTube Partner Program），即可通(tōng)过(guò)发布内(nèi)容创造收入。据“全现在”报道，按照(zhào)55％的分成比(bǐ)例，YouTuber每千次播放的分(fēn)成收益可(kě)达到165美元(yuán)（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入(rù)排行(xíng)榜榜(bǎng)首的博主年收入达2600万美元（约(yuē)1.84亿(yì)人民币）。

　　这个(gè)数字与B站的平台激(jī)励相(xiāng)比天差地别。

　　B站2022年财报显示，2022年其净(jìng)亏损75亿元，营业成(chéng)本高(gāo)达180亿元，其中包括在直播和广(guǎng)告业务中给UP主的激励/分成达到91亿元，同比(bǐ)增(zēng)长18％。但去年以来，B站(zhàn)多次变更UP主(zhǔ)创作(zuò)激励规则，大量UP主在(zài)社交平台(tái)反馈(kuì)称收入减(jiǎn)少(shǎo)。某UP主告诉蓝鲸记者，自己并不知道B站的具体(tǐ)现金(jīn)激(jī)励算法，后台(tái)也(yě)只给出了内容(róng)质量、观看时长等计算维度(dù)，“所以我大(dà)多数时(shí)候只(zhǐ)能(néng)靠体(tǐ)感，不(bù)过(guò)体(tǐ)感确实降了(le)。”

　　千万粉的UP主都接不到(dào)广告了？