唐岩回归半(bàn)年之后，陌(mò)陌(mò)正在(zài)筹划它的第5次出(chū)海(hǎi)。

　　时(shí)代(dài)财经从多(duō)位(wèi)陌陌内部员工处获悉，近(jìn)两个月内(nèi)，陌陌已(yǐ)经迅速启动了三(sān)四个不同的出海项(xiàng)目，瞄准中东、北非等地市(shì)场(chǎng)，目前均已走到立项阶(jiē)段。这些项目的领头人(rén)均(jūn)被(bèi)视为(wèi)唐岩心腹，甚至还(hái)包括唐岩的助理(lǐ)。在(zài)公(gōng)司内部，这被普遍认为是唐岩押注出海决(jué)心的体现。

　　从某种程度上来说(shuō)，在国内社(shè)交(jiāo)格局基(jī)本已定、监管(guǎn)不断加强的当下，奋力出海几乎是(shì)唐岩拯救陌陌(mò)的最(zuì)佳选择。

　　这家成立于2011年的陌(mò)生(shēng)人社交(jiāo)巨(jù)头，已经在舒(shū)适区里待了太(tài)久。成(chéng)立至今，陌(mò)陌几乎从(cóng)未遭遇过(guò)战争，先发(fā)优势让它在成立之初迅速积累大量用户(hù)，稳坐陌(mò)生人社交赛道的头把交椅，随后又(yòu)及(jí)时转型(xíng)秀场(chǎng)直播，依靠庞(páng)大的用(yòng)户体量成功抓住一(yī)只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准(zhǔn)则(zé)）计量标准(zhǔn)下，自2015年实现盈利(lì)以来，陌陌已经连(lián)续32个季(jì)度持续盈利(lì)。放眼望去，没有哪个互联网公司能做到如此，更何况它账上还趴着133亿元现金和(hé)短期投资。

　　但在平静的水面之下，陌(mò)陌危机四伏。在(zài)产品端(duān)，公(gōng)司成立12年，主力产品还(hái)是陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年月活突破1亿以后几乎再(zài)无(wú)明显增(zēng)长，甚至开始出现下(xià)滑，2022年四(sì)季(jì)度，陌陌App月活跌至9460万。抖(dǒu)音(yīn)、快手等电(diàn)商直播强势崛起之后，陌(mò)陌仰仗的秀(xiù)场直播开始显露疲态(tài)，公司营(yíng)收已经连(lián)续三年下滑，且始终未能找(zhǎo)到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌(mò)正在(zài)走(zǒu)向暮(mù)年。对(duì)此，公司(sī)管理层(céng)也(yě)毫不(bù)避讳。王力(lì)两年(nián)前接任陌陌CEO时就(jiù)曾(céng)对《晚点》表示，他(tā)对陌(mò)陌没有什(shén)么特别的情(qíng)感，整个公司都非常平淡，就像(xiàng)一个人(rén)平静地(dì)接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动(dòng)陌陌改(gǎi)名挚文集团，将产品与(yǔ)公司加以区(qū)隔(gé)，希(xī)望借此(cǐ)逐渐摆脱对(duì)陌(mò)陌App单一产品(pǐn)的依赖，找到新的增长曲线。只可惜，这样的刺激(jī)还不足以给陌陌带来实质性改变。

　　一年之后，王力因健康(kāng)原因辞(cí)去公司CEO一职，由董事长(zhǎng)唐岩(yán)接任。创始人躬身入局，迷路(lù)的陌陌能找到(dào)正(zhèng)确的(de)航向吗(ma)？

　　大(dà)规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起(qǐ)来了(le)。”这是唐岩回归后，陌陌员工的第一感受(shòu)。

　　在很长一段时间内，陌(mò)陌在北京互联网行业都是中厂“小(xiǎo)而(ér)美”的代(dài)名词。工作时间稳定，朝十晚七极少加班(bān)，在陌陌工(gōng)作的(de)张(zhāng)超对时代(dài)财经表示，“曾(céng)经(jīng)七点一(yī)过，领导就不可能在工位上发现我了(le)。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上季(jì)度奖(jiǎng)金，虽然比(bǐ)不过腾讯、阿里、字(zì)节等大厂，但在(zài)同量级(jí)企业里依旧(jiù)保持(chí)竞(jìng)争力。每年年会，陌陌(mò)还会固定给(gěi)每一位员(yuán)工发(fā)一台iPhone，即便在互联(lián)网大(dà)厂纷纷高举降本增效(xiào)大(dà)旗缩(suō)减福利的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年，陌陌(mò)还(hái)曾带(dài)领全球超1600名员工，从北京、上海、成(chéng)都、新德里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架(jià)次航(háng)班(bān)到(dào)日(rì)本(běn)东京(jīng)集中(zhōng)团建，一(yī)次性包下了当(dāng)地近800间酒(jiǔ)店客房。这场盛大(dà)的(de)狂欢，吸引了不少艳羡的目(mù)光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺(tǎng)平”的(de)日子结束了(le)。回归的唐岩(yán)开(kāi)始出现在具体的业务层会(huì)议上，直接听取(qǔ)来自一(yī)线的汇报，并不时做出辛(xīn)辣点(diǎn)评，甚(shèn)至在会议上怒斥相关负责人(rén)。类似情况(kuàng)在此前王力任期内(nèi)几(jǐ)乎(hū)从未发生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温(wēn)和），而且也不喜欢越级管理。”一名资深(shēn)员(yuán)工向时代财经表示。

　　压力(lì)自(zì)上(shàng)而(ér)下传(chuán)导，员工(gōng)加班明(míng)显多了起来。大(dà)量(liàng)的需(xū)求随着会议(yì)袭来，张超现在每天最早(zǎo)也要九点才能离(lí)开公司(sī)。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模的裁员动作。去年(nián)10月，与唐岩(yán)一同(tóng)回归的还有(yǒu)他(tā)的(de)妻子张思川。她被任(rèn)命为挚文集(jí)团的COO，并接手(shǒu)行(xíng)政(zhèng)、采购等(děng)工作，在其(qí)带领(lǐng)下，陌(mò)陌加速降本增效。多名陌陌员工对时代财(cái)经证实，2023年(nián)公(gōng)司启动(dòng)裁员，范围(wéi)覆(fù)盖(gài)大部分部门，一些职(zhí)能部门甚至直接被砍(kǎn)、合并。

　　极力寻(xún)求业务增长点的唐岩，正在(zài)奋力推(tuī)动公司创新齿轮转(zhuǎn)动(dòng)。半年时间内，唐岩接手了陌陌创新事业部，并在公司内(nèi)部发起三次创业营活(huó)动，鼓励员(yuán)工提出(chū)新的(de)创(chuàng)意，试图从(cóng)中孵化(huà)出新的机会。

　　当(dāng)公司不(bù)再是一滩死(sǐ)水，机(jī)会(huì)随之而来。张超告诉时代财经，如果不(bù)是唐岩的回归，他极(jí)有可能因没有发(fā)展前景而离职。但(dàn)唐岩回归(guī)后的(de)一系列举措，打消了他的念(niàn)头。他希望再赌一把，看陌陌能不能(néng)继(jì)续向上。

　　“唐岩的(de)人格魅力很强(qiáng)大，业务会上(shàng)他都能一针见(jiàn)血(xuè)地指出问题核心所(suǒ)在，对不同(tóng)业务(wù)的理解(jiě)也都很(hěn)透彻。我肯定更愿意(yì)跟着唐岩一起干(gàn)，起(qǐ)码大方向上感觉不会出错。相比(bǐ)之(zhī)下，入(rù)职这么几年我基本没有接触过(guò)王力。”张(zhāng)超(chāo)如此表(biǎo)示。

　　某种程(chéng)度上，这正是创始人(rén)与职业经理人的区别(bié)。前者(zhě)往往代表着开疆(jiāng)拓土，打破陈规，从无到(dào)有；而后(hòu)者却是预算管理，风(fēng)险控制，按部(bù)就班。唐岩通(tōng)过(guò)自己(jǐ)的回归，再次(cì)吹响了陌陌冲锋的(de)号(hào)角。

　　可惜的是，其首战就(jiù)遭(zāo)遇不顺。今年1月，挚文集团正式推(tuī)出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕(bǔ)捉”两(liǎng)大技术场景落地。然(rán)而，这一新作没能打响(xiǎng)任何水(shuǐ)花(huā)。据(jù)点点数据统计，上(shàng)线至今该APP仅获(huò)得不到2万(wàn)次(cì)下载。

　　事实上，被唐(táng)岩(yán)接管的创新事业部自成立以来，已先后孵化了照片交友软件咔咔、声音交友软件赫(hè)兹、互动拍照软件贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件(jiàn)对对等众多新(xīn)项目，但至(zhì)今(jīn)无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海(hǎi)，前4次(cì)已经失(shī)败(bài)

　　如今的业(yè)内(nèi)共(gòng)识(shí)是(shì)，社交寡头(tóu)格(gé)局已定，后来(lái)者(zhě)机会寥寥。如今活跃(yuè)在公众(zhòng)眼中的社交“第二梯队”创新产(chǎn)品，如(rú)Soul、映宇宙等，基本也(yě)都诞(dàn)生(shēng)在2017年前后(hòu)。

　　国(guó)内市场突破(pò)难(nán)寻，唐(táng)岩将重心转向海外(wài)实属必然(rán)。可问题在(zài)于，此前十年陌陌曾连续四次出海，几乎均为(wèi)败局。如(rú)今(jīn)陌陌再次重启(qǐ)出(chū)海战略能否成(chéng)功(gōng)，还要(yào)打上一个问(wèn)号。

　　陌陌的前两次(cì)出海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾分别推出自(zì)己(jǐ)的英(yīng)文(wén)版(bǎn)复制品MO，以及将(jiāng)基(jī)于地(dì)理位置(zhì)匹配的聊天室Blupe投放到北美(měi)市场。然而，受限(xiàn)于(yú)文化差异，以及较(jiào)发达地区相对(duì)老旧的产品形态(tài)，这些应用并没有打开海外陌生(shēng)人社交市场(chǎng)大门(mén)，草草收(shōu)场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交厂商在东(dōng)南亚、中东等新兴市场尽享出海红利之后，陌陌(mò)迅速重启海外战略，在印尼、菲律宾等地上线(xiàn)了一款功能上有些像早期(qī)陌陌的陌生人社交产(c2022年非诚勿扰官网报名方式，相亲节目报名入口hǎn)品Olaa。

　　但类似(shì)的产品形态已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认知(zhī)、本地化运营等多(duō)个方面均(jūn)处(chù)于劣势(shì)，最后(hòu)也以失(shī)败(bài)告终(zhōng)。

　　唯一(yī)至今留(liú)有(yǒu)火种的是陌陌的第四(sì)次(cì)出(chū)海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组建起一个(gè)50余人(rén)的出(chū)海(hǎi)业(yè)务部，推出了两款瞄准中东市场的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游戏化社交产品。然而在中东，同类产品(pǐn)市场份额早已被2016年开(kāi)始(shǐ)出(chū)海(hǎi)的Yalla等国产厂商分割完毕。玩(wán)法缺乏创新的Voga没(méi)有(yǒu)任何优势，迅(xùn)速消失(shī)。

　　只(zhǐ)有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依靠陌(mò)生人(rén)语聊社交(jiāo)方式，避开了中东地区的宗教文化约束(shù)，在没有(yǒu)同类竞品的情况下迅速打(dǎ)开(kāi)市场。据内部员(yuán)工(gōng)透露，目前(qián)Soulchill的(de)产品规模至少可以排(pái)到中东(dōng)市(shì)场(chǎng)前(qián)三。

　　这(zhè)一仅(jǐn)存的硕(shuò)果，却(què)存在营收结(jié)构的症结(jié)。前(qián)陌陌员工(gōng)佳睿向时代财经(jīng)透露，Soulchill流水虽高(gāo)，但其绝大部分收(shōu)益用于与公(gōng)会(huì)、主播分(fēn)成，以换取他们的(de)合作，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文集(jí)团曾(céng)表示公司采取了降低分成比例的(de)策略，Soulchill亏损规(guī)模才环比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩一个收购而来(lái)的探(tàn)探海外(wài)版还在持续(xù)运(yùn)营。曾有消息指出，自2021年7月以来，探(tàn)探海外版在印尼市场下载及活(huó)跃用户规模已超越Tinder，并在印度和马来西亚(yà)等(děng)东南亚(yà)市场勉强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿看(kàn)来，陌陌(mò)出海困难源于公(gōng)司战略失(shī)误。长期以来(lái)，管理层对(duì)于出海业务(wù)并不重视，乃至于在很长一段时(shí)间内，公司出海产品的优先(xiān)级都要低于其他国内创新产(chǎn)品。“陌陌在(zài)海(hǎi)外业务上的投资太慎重了，好几个海外业务只投了十几万元试水(shuǐ)，看到(dào)没有(yǒu)水花(huā)就被放弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年(nián)，王力在接受采访(fǎng)时(shí)还在强调(diào)，“我其实不(bù)建议出海，因为我(wǒ)觉得国内市场还(hái)没有到一个特别成(chéng)熟(shú)的状态。”“只有打通美国市(shì)场，你的产(chǎn)品才有辐射能力，去(qù)做一(yī)个印度(dù)市(shì)场有什么用(yòng)呢？”

　　战略上的失误导(dǎo)致陌陌错(cuò)过了最好的出海(hǎi)时机(jī)。

　　自(zì)2016年国(guó)内厂商冲向社交赛道以(yǐ)来(lái)，7年时间(jiān)已(yǐ)过(guò)，如今摆在唐岩面前的，已是(shì)一个群(qún)狼环绕的红海市(shì)场(chǎng)，要从中虎口夺食并(bìng)不容(róng)易。缺乏积累的陌(mò)陌必(bì)须(xū)加大各方资源投入(rù)，在奋力突破文(wén)化(huà2022年非诚勿扰官网报名方式，相亲节目报名入口)壁(bì)垒(lěi)的同(tóng)时，做(zuò)出产品(pǐn)形态跟玩法上的(de)创(chuàng)新(xīn)，才有(yǒu)可(kě)能成(chéng)功。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕的现金流(liú)成为(wèi)最后的底(dǐ)牌，当下(xià)陌陌的(de)境遇还远称不(bù)上是(shì)绝境。但面对摆在陌生人社交(jiāo)赛(sài)道眼前(qián)的限制和天花板，留给(gěi)其试错和(hé)调(diào)整的时(shí)间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物均(jūn)为化名）

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