既是响应消费(fèi)复(fù)苏的大势，也是(shì)为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计局发布的数据显示，我国(guó)2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的(de)4％。其中，3月份消费和出口大幅(fú)回(huí)升，是推动经济加快恢(huī)复的重要因素。国(guó)家发(fā)展改革委新闻(wén)发言人孟(mèng)玮表示，一(yī)季度消费市场形势(shì)开局良好(hǎo)。

　　在(zài)一季度消费回暖的背景下，电商(shāng)行业正在迎(yíng)来新一轮的价格战。面对「6.18」这个(gè)疫情后第一个电商购物节(jié)，各大(dà)电商平台(tái)都在摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模不(bù)等的(de)消费券和消费补(bǔ)贴，以抓住机遇、继(jì)续提振(zhèn)消费。

　　拼多多，这(zhè)家(jiā)主打(dǎ)「多实惠」策(cè)略的电商巨头也在进一步加大补贴力(lì)度(dù)。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多百亿(yì)补(bǔ)贴「数码家电消费季」再次对手机、电视、空调、冰箱等数码(mǎ)家(jiā)电(di孙正义为什么是中国姓 孙正义有中国血统吗àn)产品(pǐn)发放超额补贴，其中小米等品牌产品(pǐn)的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低(dī)价。这(zhè)家公司还喊出了「天天都是618」的购(gòu)物口号(hào)。

　　而另外两家(jiā)电商巨头则主要从供给(gěi)端入手。4月20日(rì)，淘宝宣(xuān)布百亿补贴将下调佣金费率，吸(xī)引更多低价(jià)商品入驻。而京东也在4月20日举行(xíng)「2023年京(jīng)东618商家(jiā)大会」，面向商家推出(chū)「减(jiǎn)负增收」大礼包，希望(wàng)获得更多(duō)低价(jià)商品(pǐn)供(gōng)给。

　　在电(diàn)商平台这场「鹬蚌(bàng)相(xiāng)争」的价格战中，消(xiāo)费者无疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏(sū)、竞争(zhēng)加(jiā)剧，

　　拼(pīn)多多再(zài)一次(cì)加码百(bǎi)亿(yì)补贴

　　事实上，早在4月6日(rì)，拼多多就启动了「数码家电消(x孙正义为什么是中国姓 孙正义有中国血统吗iāo)费季」，首季将在拼(pīn)多(duō)多原(yuán)来(lái)百亿补贴(tiē)的(de)基础上再(zài)投入(rù)10亿(yì)。而这次(cì)4月21日发放的超额补贴(tiē)，相当(dāng)于(yú)是百(bǎi)亿(yì)补贴「加补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对比了(le)此次(cì)拼多多加(jiā)补后的产品价格，确实有一定优势(shì)。

　　在(zài)手机领域，拼(pīn)多多的(de)补贴力度在20％左右。比如(rú)小(xiǎo)米旗(qí)下的红米Note11，在(zài)拼多多领券后只用829元(yuán)，而在其(qí)它电商平台均为(wèi)1049元；比如红(hóng)米10A手机，拼(pīn)多多券(quàn)后价为499元(yuán)，而(ér)在(zài)其(qí)它电(diàn)商平台为620元(yuán)、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼多多的补(bǔ)贴力度也在20％左右(yòu)。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多用(yòng)券后售价(jià)1799元，而在其它电商(shāng)平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用(yòng)券后(hòu)售价(jià)3749元(yuán)，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方(fāng)直补，旨在为消费者提供(gōng)全网最具性价比的产(chǎn)品(pǐn)，无惧比(bǐ)价。」拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季」的项目负责人表示。在五一消费旺季(jì)来临(lín)之前(qián)，这是拼多多推出的(de)近期(qī)最大的补(bǔ)贴(tiē)力度(dù)。

　　「数码家电消费(fèi)季」覆盖的品牌、品类很广，消费者(zhě)可(kě)以一(yī)站式购齐。其中，品牌(pái)包括苹果、华为、荣(róng)耀、小米、美的、海(hǎi)尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品类(lèi)包(bāo)括手机(jī)、电脑、平板、电视(shì)、冰箱、空调、智能手(shǒu)表、VR头盔(kuī)等(děng)。

　　补贴确(què)实带动了消(xiāo)费业(yè)绩。上述负责人(rén)表示，消费季活(huó)动(dòng)上线半个月(yuè)以(yǐ)来(lái)，大(dà)部分产品均(jūn)实现(xiàn)了(le)翻倍增长。其中，手(shǒu)机类(lèi)目的销(xiāo)量实现环比翻(fān)倍增长，尤其是4000元(yuán)以上的高价位手(shǒu)机环比增幅超过180％。而家(jiā)电(diàn)类目更是全品(pǐn)类销(xiāo)量增长(zhǎng)了(le)300％，在销量最高的空调单品中，美(měi)的1.5匹一级能效空(kōng)调销量增长超过1500％。

　　而随着五一(yī)假(jiǎ)期(qī)临近，户外便(biàn)携式小家电(diàn)也(yě)在热销。比如平台车载(zài)小冰箱、便携式燃气(qì)灶、户外露营(yíng)灯、小电(diàn)锅、烧(shāo)水壶(hú)、煮(zhǔ)蛋器、多功(gōng)能锅(guō)、咖啡机、挂脖(bó)式小风扇等产(chǎn)品，均实现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次(cì)「加码补贴」是大势所(suǒ)趋。一方面(miàn)是(shì)宏观经济提振(zhèn)、消(xiāo)费反(fǎn)弹，电商平台(tái)需要用更低的(de)价格刺激消(xiāo)费。另一方面是(shì)电商(shāng)行业的(de)竞争加(jiā)剧，价格再次成(chéng)为电商平台之间竞争的关键。拼多多越(yuè)是持续比拼(pīn)「全网最(zuì)低价」，就越有(yǒu)可能在(zài)这(zhè)场大势中赢(yíng)得市场(chǎng)。

　　02

　　价格(gé)力不(bù)是目(mù)的，

　　消费者才是(shì)目的

　　在过去十年互联网崛起的过程中，价格战逐渐从一(yī)个「商业名词」变(biàn)成(chéng)了一个「带(dài)有(yǒu)贬义的名词(cí)」。一些戴着(zhe)有色眼镜的(de)人，会将(jiāng)价格战与「恶性(xìng)竞争」划等号(hào)。的(de)确，当(dāng)年的O2O大战(zhàn)和生鲜电商补(bǔ)贴大战(zhàn)，产生了一些豪掷资本、却「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需从疫情中复苏的(de)大背景下，企业良性的价(jià)格竞争，不论(lùn)是(shì)对经济复(fù)苏、还(hái)是(shì)对(duì)消费者都有好处。对经(jīng)济而言，电商平(píng)台微小的补(bǔ)贴刺(cì)激，都可能为经济(jì)复苏多添(tiān)一把火。而(ér)对消(xiāo)费者而言，更低的价(jià)格真正切切让消费者(zhě)得到了实(shí)惠(huì)。

　　在此次加补活动中，小(xiǎo)米旗下手机、家电产品补(bǔ)贴力(lì)度(dù)均超过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不论是对于拼多(duō)多、还是(shì)其他电(diàn)商平台来说(shuō)，补贴(tiē)只是短时间内(nèi)刺激消(xiāo)费者(zhě)的手段，而不是目的。最终，赢得消(xiāo)费(fèi)者还是要(yào)靠提升(shēng)产品和(hé)服务质(zhì)量、提(tí)升商家(jiā)运营效率，以(yǐ)及持续性地降低商品从生产、到销(xiāo)售、到(dào)运输物(wù)流等全流程(chéng)的成(chéng)本。

　　在价(jià)格补贴之(zhī)外(wài)，拼多(duō)多也在(zài)做更多事情。比如，拼多多升级(jí)了物流、售后等(děng)服(fú)务体系，为消费者提供了「假一(yī)赔十、买贵必赔、送货上(shàng)门(mén)、上门(mén)安装」等服务，让消(xiāo)费者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能仅靠(kào)价格去赢(yíng)得消费(fèi)者，更需要(yào)一套完整的、优质的(de)服务(wù)体系。这(zhè)才是今天企业的立足之本。而这，也(yě)将是(shì)未(wèi)来电商平台共同需要面对和解(jiě)决的问题。

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