唐岩回归半年(nián)之后，陌陌正(zhèng)在筹划它(tā)的第5次(cì)出海。

　　时(shí)代(dài)财经从多位(wèi)陌陌(mò)内部(bù)员工(gōng)处获悉，近两个月(yuè)内，陌(mò)陌已经迅速启动了三四个不同的出(chū)海项目，瞄准(zhǔn)中东(dōng)、北非等地市场，目前均已走到立(lì)项(xiàng)阶段。这些项目的领(lǐng)头(tóu)人(rén)均被视为唐岩心腹，甚(shèn)至还包(bāo)括唐岩的助理(lǐ)。在公司(sī)内部，这被普遍认(rèn)为是唐岩(yán)押注出海决心的体现。

　　从某(mǒu)种(zhǒng)程度上来说(shuō)，在国(guó)内社交格局基(jī)本已定、监管不断加强(qiáng)的当下，奋(fèn)力出海(hǎi)几乎是唐(táng)岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这(zhè)家成(chéng)立于2011年的陌生人社交巨(jù)头(tóu)，已经在舒适区里待(dài)了太久。成(chéng)立至今，陌陌几乎从未(wèi)遭遇过战争，先发优(yōu)势让它在成立之初迅(xùn)速积累大量(liàng)用户，稳坐陌生人(rén)社交赛(sài)道的头把交椅，随后又及时转型秀场直(zhí)播，依(yī)靠庞大的用户(hù)体量成功(gōng)抓(zhuā)住一只(zhǐ)商业(yè)化的“现金牛(niú)”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金流依然稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美(měi)国(guó)通用会计准则）计量标准下，自2015年实现盈利以来(lái)，陌陌已经连(lián)续32个季度持续盈利。放(fàng)眼望去(qù)，没有哪个互(hù)联(lián)网公司能做到如此，更(gèng)何况它账上还趴着133亿(yì)元现金和短期投资。

　　但在平静的水面之下，陌陌危机四伏。在产品(pǐn)端，公司成立12年，主(zhǔ)力(lì)产品(pǐn)还是陌(mò)陌(mò)App，这款产(chǎn)品自2018年月活突(tū)破1亿(yì)以后几乎(hū)再无明显增长，甚至开始(shǐ)出(chū)现下滑，2022年四季度，陌陌(mò)App月活跌至9460万(wàn)。抖音、快手等电商直播强势崛(jué)起之后(hòu)，陌陌仰仗(zhàng)的秀场直播开(kāi)始显露疲(pí)态，公司营收已(yǐ)经连续三年下滑(huá)，且(qiě)始终未能(néng)找(zhǎo)到(dào)新的增长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌(mò)陌正在(zài)走(zǒu)向暮年。对此(cǐ)，公司管理层(céng)也毫不避讳。王力两年前接任(rèn)陌(mò)陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什么特(tè)别的情(qíng)感，整个公司都非常平淡，就像一个(gè)人平静地(dì)接受衰老，一天比(bǐ)一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王(wáng)力(lì)推动陌陌改名挚(zhì)文集团，将产品与(yǔ)公司(sī)加以区隔(gé)，希望借(jiè)此逐(zhú)渐摆脱对陌(mò)陌App单(dān)一产品的依赖，找到新的增长曲线(xiàn)。只可(kě)惜，这样的(de)刺激(jī)还不足以给陌陌带来(lái)实(shí)质性改变。

　　一年之后，王力因健康原因辞去公司CEO一职，由董事(shì)长唐岩接任(rèn)。创(chuàng)始(shǐ)人躬身入局，迷路(lù)的陌陌能找到(dào)正确(què)的航向吗？

　　大(dà)规模裁员，陌陌开始变(biàn)卷

　　“公(gōng)司开始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工的(de)第一感(gǎn)受。

　　在很长一(yī)段时间内，陌陌在北京互联网(wǎng)行业都(dōu)是中厂(chǎng)“小而美”的代名词。工作时间稳定，朝十晚七极少加(jiā)班，在陌陌工作的张超(chāo)对时代财(cái)经表示，“曾经七点一过，领导(dǎo)就不(bù)可能在工位(wèi)上发现(xiàn)我了。”

　　待遇(yù)上，公司稳定的16薪(xīn)再叠加上(shàng)季(jì)度奖金，虽(suī)然比(bǐ)不过(guò)腾讯(xùn)、阿(ā)里、字节等大厂，但在(zài)同量级企业里依(yī)旧(jiù)保持竞争(zhēng)力。每年(nián)年会，陌陌还会固定(dìng)给每一位(wèi)员(yuán)工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降本增效大旗(qí)缩(suō)减(jiǎn)福利的2022年，这项传(chuán)统(tǒng)也没有改(gǎi)变。

　　在(zài)公司顶峰的2018年(nián)，陌陌还曾带领全(quán)球超1600名(míng)员工，从北京、上海、成都、新德(dé)里、吉隆坡等多个城市出发(fā)，搭乘82架(jià)次航(háng)班到日本东京集中团建，一(yī)次性包(bāo)下了(le)当地近800间酒店(diàn)客房(fáng)。这场盛大的狂欢(huān)，吸引(yǐn)了不少艳羡的目光。

　　但(dàn)从去(qù)年10月开始，陌陌员工“躺平(píng)”的日子(zi)结束了(le)。回归的(de)唐岩开始(shǐ)出现在具体的业务层会议上，直(zhí)接听取来(lái)自一线(xiàn)的(de)汇报(bào)，并不时做出(chū)辛辣点评，甚至在会议上(shàng)怒(nù)斥相关负责人。类似情况在(zài)此(cǐ)前王力任期(qī)内(nèi)几乎从(cóng)未(wèi)发生。

　　“王老板比较peace（温和(hé)），而且(qiě)也不喜欢(huān)越(yuè)级管(guǎn)理。”一名资深员工(gōng)向时(shí)代财(cái)经表(biǎo)示。

　　压力自上而下传(chuán)导，员工加班明显多(duō)了起来。大(dà)量的需求随着会议袭来，张超现(xiàn)在每天最早也要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌(mò)还同步开启了大规模的(de)裁员动作(zuò)。去年(nián)10月，与唐岩一同回归的还(hái)有他的妻子张思川(chuān)。她被任命(mìng)为挚文(wén)集团的(de)COO，并接手行政、采购等工作，在其(qí)带(dài)领(lǐng)下，陌陌加速降本增效。多名陌陌员工对时代(dài)财经证(zhèng)实，2023年公司启动裁员，范(fàn)围覆盖大部(bù)分(fēn)部门(mén)，一些职能部门(mén)甚至直接被砍(kǎn)、合并。

　　极(jí)力寻求(qiú)业务(wù)增(zēng)长点的唐岩，正在奋力推动公司创新齿轮(lún)转动。半年时间内，唐岩接手了陌陌创新(xīn)事业部(bù)，并在公司内部发(fā)起三次创(chuàng)业营活动，鼓励员工(gōng)提出新的创意(yì)，试图从(cóng)中孵化出新的机会。

　　当(dāng)公司不再是一(yī)滩死水，机会(huì)随之而来。张超告(gào)诉时代财经，如(rú)果不是唐(táng)岩的回归，他极有可能(néng)因没有发展前景而离职(zhí)。但唐岩回归后的一系(xì)列举(jǔ)措，打消了他的念头。他(tā)希望再赌(dǔ)一把，看陌(mò)陌能不能继续向上。

　　“唐(táng)岩的人格魅力很强大，业务会上他都(dōu)能一(yī)针(zhēn)见血地指出(chū)问题核心所(suǒ)在，对(duì)不同业务的理解也(yě)都很透彻。我肯定(dìng)更(gèng)愿意跟着唐岩(yán)一(yī)起干，起(qǐ)码大方(fāng)向上感觉不会(huì)出错。相(xiāng)比(bǐ)之下(xià)，入职这么(me)几(jǐ)年我基本没有接触(chù)过王力(lì)。”张(zhāng)超如此表示。

　　某种程度上，这正是(shì)创始(shǐ)人与职业经理人的区(qū)别。前(qián)者往往代(dài)表着(zhe)开(kāi)疆拓(tuò)土，打破陈规，从无到有；而后者(zhě)却是预算管理，风险控(kòng)制，按部(bù)就班。唐岩通过自己(jǐ)的回(huí)归，再(zài)次吹响(xiǎng)了陌陌冲锋的号角。

　　可(kě)惜的是，其首战就遭遇不顺。今(jīn)年1月，挚文集团(tuán)正式推出的虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主kind用法固定搭配，kind用法总结打“AI 绘(huì)图(tú)”和“动(dòng)态捕捉”两大(dà)技(jì)术场景落地。然而，这(zhè)一新作(zuò)没能(néng)打响任何水花。据点点(diǎn)数(shù)据统(tǒng)计，上线至(zhì)今该(gāi)APP仅(jǐn)获得不到2万(wàn)次下载。

　　事实(shí)上，被唐(táng)岩接管的(de)创(chuàng)新事业部自成立以来，已先后孵化了照片交(jiāo)友软件咔咔、声音交(jiāo)友软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草(cǎo)社区树莓、婚(hūn)恋交(jiāo)友软(ruǎn)件(jiàn)对对等众多kind用法固定搭配，kind用法总结(duō)新项目，但至今无一(yī)爆款。

　　5次出海，前4次已(yǐ)经失败

　　如今的业内共识是(shì)，社交寡头格局已(yǐ)定，后来者机会寥(liáo)寥(liáo)。如今活跃在(zài)公众眼(yǎn)中的社交(jiāo)“第二梯队”创新(xīn)产(chǎn)品，如(rú)Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐(táng)岩将重心转向海外实属必(bì)然。可(kě)问题在于，此前十(shí)年(nián)陌陌曾连续四次出(chū)海，几乎均为败(bài)局。如今陌陌(mò)再(zài)次(cì)重启(qǐ)出(chū)海(hǎi)战略(lüè)能否成功，还要打(dǎ)上一个问(wèn)号。

　　陌陌的前两次出海发生(shēng)在2012年(nián)、2014年(nián)，曾分别推出(chū)自己的英文版复制(zhì)品MO，以及(jí)将基于(yú)地理位置匹(pǐ)配的聊(liáo)天室Blupe投放到北美市场(chǎng)。然而，受限于文化差异，以(yǐ)及(jí)较发达地区相对老旧的产品形态，这些(xiē)应用并没有打(dǎ)开海(hǎi)外(wài)陌生人社(shè)交市场大(dà)门，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南(nán)亚(yà)、中(zhōng)东等新(xīn)兴市场尽享出海红利(lì)之(zhī)后(hòu)，陌(mò)陌迅速重启海外战略，在印尼、菲(fēi)律宾等(děng)地上(shàng)线了一(yī)款功(gōng)能上有些像早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的(de)产(chǎn)品形态已(yǐ)经被有(yǒu)“海(hǎi)外(wài)版陌陌”之称的Mico跑通，迎头(tóu)撞上(shàng)的陌(mò)陌在市(shì)场认知、本(běn)地化运营(yíng)等(děng)多个方面均(jūn)处于(yú)劣(liè)势，最后也以失败告(gào)终(zhōng)。

　　唯一(yī)至(zhì)今留有火种(zhǒng)的是陌(mò)陌(mò)的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个(gè)50余人的出海业(yè)务部，推出了两款(kuǎn)瞄准中东市场的出(chū)海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏化社交产品。然而在中东，同类(lèi)产品(pǐn)市场份额早(zǎo)已被2016年(nián)开(kāi)始出(chū)海(hǎi)的Yalla等国产厂(chǎng)商分割(gē)完毕。玩(wán)法缺乏创新的Voga没(méi)有任何优势，迅(xùn)速(sù)消失(shī)。

　　只有被认为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人(rén)语(yǔ)聊社交方式，避开了(le)中东地(dì)区的(de)宗教文化约(yuē)束，在没(méi)有同类竞品(pǐn)的(de)情(qíng)况下(xià)迅速(sù)打开市场。据内部员工透(tòu)露，目前Soulchill的产品(pǐn)规模至少可以排(pái)到中东市(shì)场前三。

　　这(zhè)一仅存的硕果，却存在营收结构的症结(jié)。前陌陌员工佳(jiā)睿向时代财经透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其绝大部分收益用(yòng)于(yú)与公会、主(zhǔ)播分(fēn)成(chéng)，以换(huàn)取他们(men)的合作，如此(cǐ)一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾(céng)表(biǎo)示公司采取了降(jiàng)低分(fēn)成比例的策略(lüè)，Soulchill亏损规模才环(huán)比大幅缩(suō)窄。

　　而除此以外，陌陌出海(hǎi)业务只剩一个收购(gòu)而来的探探海外(wài)版(bǎn)还在持续运营。曾有消息(xī)指出，自(zì)2021年(nián)7月以来，探探海外(wài)版在印尼(ní)市场下(xià)载及活(huó)跃用户规模(mó)已超越Tinder，并在印度和(hé)马来西(xī)亚等东(dōng)南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿看来，陌陌(mò)出海困难源(yuán)于公司战略失误。长期以来，管(guǎn)理层对于出海业(yè)务(wù)并不重视，乃至于(yú)在很(hěn)长一段时间内，公司出(chū)海产品的(de)优先级都要(yào)低于其他(tā)国(guó)内创新产(chǎn)品(pǐn)。“陌陌在(zài)海外业务上的投资太(tài)慎重了，好几个海(hǎi)外业务(wù)只(zhǐ)投了十(shí)几万元试水，看(kàn)到没有水花就被(bèi)放弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还在(zài)强(qiáng)调，“我其实不建议出海，因(yīn)为(wèi)我觉得(dé)国内市场(chǎng)还(hái)没有到一个特别成熟的状态。”“只有打通(tōng)美国市场，你的产(chǎn)品才有辐射能力，去做一个印(yìn)度市场有什么(me)用呢？”

　　战略上的失误(wù)导致(zhì)陌陌错过了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲(chōng)向社交赛道以来，7年(nián)时间已(yǐ)过(guò)，如今摆(bǎi)在唐(táng)岩面前(qián)的，已是一个群狼环绕的红海(hǎi)市场，要从中虎口夺(duó)食并不容易。缺乏积累的陌陌必须加大各方资源(yuán)投入，在奋力突破文化壁垒的同时，做出产(chǎn)品形(xíng)态跟玩法上的创新(xīn)，才有可能成(chéng)功。

　　于(yú)唐岩(yán)而言，充裕的现金流成为最后的底(dǐ)牌，当下陌陌的境遇还远(yuǎn)称不上是绝(jué)境。但面对摆在(zài)陌生人社(shè)交赛道(dào)眼前的限制和(hé)天花板，留给其(qí)试错和(hé)调(diào)整的时间已(yǐ)经不多了。

　　（应受访者要求，文中(zhōng)人物均为化(huà)名）

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