东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这(zhè)可不是他们的(de)营收哈~在过去的2022年，这三大国(guó)有航司共(gòng)亏(kuī)损超千亿元！

　　不过(guò)，春(chūn)秋航空(kōng)虽然是一家(jiā)低价航(háng)空，但人家在(zài)2021年国内(nèi)民航(háng)业整体亏损842个亿的时候(hòu)，不但不亏(kuī)钱，还不声不(bù)响的赚了3911万元，成为当(dāng)年唯一一家盈利的上(shàng)市航(háng)司。

　　你就说，明明是一(yī)家(jiā)低(dī)价航空，怎(zěn)么做到别人亏(kuī)钱它还赚钱(qián)的？是凭它连(lián)杯水都不提供(gōng)？还是(shì)凭(píng)它位置窄，腿都(dōu)不好放(fàng)？虽说(shuō)是天怒人(rén)怨的，但春秋航(háng)空(kōng)能吊打同行，人家靠的(de)是(shì)这(zhè)两招祖传(chuán)秘诀(jué)！

　　首先第一招：低价引流，附加消费(fèi)。

　　你看(kàn)，春(chūn)随性是什么意思，女人随性是什么意思秋它时不时把机(jī)票压到199,299！大(dà)多时候，春秋航空同一时间的价(jià)格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块(kuài)钱(qián)。也就是因为这低价，春秋航空的直销比例高(gāo)达(dá)96.7％，直接把营销费用给节(jié)省了(le)。你(nǐ)看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格(gé)打这(zhè)么低，怎么保(bǎo)证自己的利润(rùn)呢(ne)？春秋可太会(huì)了，我(wǒ)搞附加消(xiāo)费啊(a)！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航空时行李托运的(de)价格超(chāo)过机票(piào)的随性是什么意思，女人随性是什么意思(de)价格，那是太正常不(bù)过了(le)。因为春秋只提供(gōng)7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托运收费(fèi)300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你不带行李，人家节省燃油费(fèi)，你带行(xíng)李，人家赚了托运费，怎(zěn)么都不亏~

　随性是什么意思，女人随性是什么意思　还有，在飞机上(shàng)你要是想吃个饭，不(bù)好意(yì)思(sī)，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要(yào)条毯子(zi)，还是(shì)得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看(kàn)到(dào)空姐推着小(xiǎo)车(chē)车向你推销面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机票是便(biàn)宜，但你一上(shàng)飞(fēi)机(jī)，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就(jiù)是(shì)春秋航空的终(zhōng)极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还得(dé)靠第二招：短途直航，提(tí)高使用率(lǜ)。这也(yě)是(shì)为(wèi)什么(me)在疫情笼罩(zhào)的2021年，别(bié)人(rén)亏损几百亿，春秋反而还(hái)赚钱了(le)。

　　为了实现薄利多(duō)销(xiāo)，春(chūn)秋把大量航线改成短途(tú)高频的直航，这样就可以用高密度排班来提(tí)高飞(fēi)机的(de)日使用率(lǜ)。也(yě)就是说(shuō)，只要飞不死(sǐ)，我就(jiù)往死(sǐ)里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天飞10个小(xiǎo)时，我一(yī)天(tiān)飞(fēi)12个小时。所以在过去的(de)三年里，春秋航(háng)空的(de)客座率和飞(fēi)机日利用率(lǜ)都(dōu)高于三大(dà)航。

　　对于春秋来说，在保(bǎo)证(zhèng)成本的基础上，我(wǒ)能多(duō)卖一张(zhāng)是一张(zhāng)，要(yào)是民航允(yǔn)许的话(huà)，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且(qiě)，你(nǐ)会发现春秋(qiū)大(dà)部分航线都(dōu)是来往二三线城市，为什(shén)么？因为非(fēi)核心城市可以获得较高(gāo)的财(cái)政补贴，这个也是(shì)春(chūn)秋赚钱的门路。我们(men)看到2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其(qí)中就少不了补贴的(de)帮助，如(rú)果减去这一块(kuài)的话，春秋的亏(kuī)损(sǔn)可(kě)是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价(jià)路(lù)线(xiàn)的(de)这(zhè)些年(nián)，春秋的差(chà)评是真不少。创始(shǐ)人(rén)王正(zhèng)华有一句(jù)名言(yán)：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到(dào)了。但现(xiàn)在航班逐渐(jiàn)恢复，也有(yǒu)越来(lái)越(yuè)多的廉(lián)价(jià)航(háng)空正在(zài)崛(jué)起，比如吉祥航(háng)空、九(jiǔ)元航空(kōng)等，秋(qiū)香觉得啊，要是春秋还继续(xù)走之前(qián)的老路(lù)，搞得春(chūn)秋成为大家无奈(nài)之(zhī)后的(de)选择，那还能走远吗？

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