Facebook广告仍然是品牌(pái)的(de)有效(xiào)数字广告(gào)工具，因(yīn)为它们拥(yōng)有庞大的(de)受(shòu)众(zhòng)和(hé)详细的目(mù)标选择。在制定Facebook广告策略(lüè)时(shí)，将创(chuàng)造力(lì)与数(shù)据洞察力相结合(hé)对于使自己在竞争(zhēng)中脱颖而出至关重(zhòng)要。然而，实现这一点(diǎn)并坚持到底可(kě)能(néng)比听起(qǐ)来更(gèng)复杂。成功需要触及驱使某(mǒu)人点击(jī)Facebook广告(gào)然后转化的核心(xīn)。

因此(cǐ)，仅仅关(guān)注(zhù)数据或写一些朗朗(lǎng)上口的(de)东(dōng)西并不能减少点击量——你必须两(liǎng)者兼而有之才能获得点击量。阅读以(yǐ)下内容，了解更多关(guān)于有效提高参与度和赚取Facebook广(guǎng)告点击量的(de)信息。

一.开始之前(qián)：了(le)解您的受众

了解(jiě)你的受众是(shì)任何成(chéng)功的营销或广告活动的(de)第一步。使用有关客(kè)户的可用(yòng)数据和有关(guān)产品的(de)反馈可(kě)以帮助(zhù)您“了解”潜在买(mǎi)家在整个购买过(guò)程中(zhōng)的需(xū)求。

它(tā)就(jiù)像(xiàng)多米诺骨牌效应：

1.了解(jiě)受(shòu)众对你(nǐ)的产品定位的价值观，以使你的(de)广告符合他(tā)们的需求。

2.了解(jiě)谁(shuí)在(zài)阅读你的广告以及他们(men)的需(xū)求(qiú)，可以突出他们最感兴趣的细(xì)节。

3.知道什么对你的观众最有吸引力，可以带来额外(wài)的(de)点击量(liàng)和更(gèng)多(duō)的(de)转化率。

深(shēn)入研究(jiū)数据以了(le)解你在Facebook上的目标受众，这本身就是一项技能。一旦你很好地处理了这(zhè)方面(miàn)的业务，是(shì)时候开始在Facebook上(shàng)做广告了。一个好的广告(gào)可以帮助你的品牌创建引人(rén)注目的活动，以吸引力和清晰度的(de)正确组合吸引(yǐn)消费者购买你(nǐ)的产(chǎn)品。

让我们来(lái)看看在(zài)Facebook广告上获(huò)得(dé)点击(jī)的两个最重要(yào)的因素：广告设(shè)置和广(guǎng)告创(chuàng)意。

二.广告设置

企业(yè)在创建广告时有不同的优先级，Facebook提供了格式(shì)化广告的选项，以最好地宣传您的品(pǐn)牌。无论你想使(shǐ)用(yòng)图像(xiàng)、视频、声音还是文字，都有一种格式可以帮助你实(shí)现营销目标。企业应该(gāi)使用各种各样的广(guǎng)告，因为每个人都(dōu)不同地参(cān)与广告。虽然有(yǒu)些人更喜(xǐ)欢(huān)视频演示，但(dàn)另一些(xiē)人(rén)更喜欢伴随着扎实视觉效果的文字。尝试各种形式可以让(ràng)你的企(qǐ)业深入(rù)了解吸引目标受众(zhòng)的广告(gào)。

通过Facebook广告提供的(de)一(yī)些格式(shì)选项(xiàng)包(bāo)括：

1.单(dān)图像和幻灯(dēng)片(piàn)格式

Facebook上的照片广告是一种简单的格(gé)式，可以使(shǐ)用高质量的单一图(tú)像来展示你的品牌。这种(zhǒng)格式创建起来很(hěn)快，使您能够突出显示(shì)特定的产品(pǐn)，帮助(zhù)它在订阅源中脱(tuō)颖而出。幻灯片还(hái)可以(yǐ)展(zhǎn)示多个(gè)图像。这(zhè)种格(gé)式可(kě)以拍摄你(nǐ)已经拥有的图像(xiàng)，添加(jiā)运动和声音(yīn)来(lái)创建一个可以(yǐ)在设备上快(kuài)速加载的广告。幻灯片制作也很容易，成本比视频低(dī)，加载速度(dù)比视频广(guǎng)告快5倍。

何(hé)时使用此广告格(gé)式，这种格式非常(cháng)适合拥(yōng)有简单易懂(dǒng)产品的企业，尤其是初创企(qǐ)业或有(yǒu)预算的企业(yè)。

如果你(nǐ)仍在通(tōng)过广(guǎng)告收集数据，从这(zhè)里开(kāi)始，你将获得所(suǒ)需的(de)指标（如哪些照片、措(cuò)辞等最有效），然后再转向更昂贵、更高级的广告类型。

2.视频(pín)广告

视频广(guǎng)告格(gé)式可能是(shì)最有效的脸书(shū)PPC，无论你的行业(yè)。Facebook提(tí)供了Creator Studio工(gōng)具，可(kě)以帮助您创建(jiàn)视(shì)频或照片幻灯(dēng)片(piàn)，组(zǔ)成视频。你(nǐ)也可(kě)以(yǐ)创(chuàng)建(jiàn)自(zì)己的视频并上传到Facebook。根据Promo的数(shù)据(jù)，Facebook视频(pín)广告的浏览量比其他广告格式(shì)多10%到30%。

如果你有(yǒu)一(yī)个可以通过(guò)视频(pín)展示的产品，那么很容易获得(dé)创(chuàng)意(yì)。然而，如果你提供(gōng)更复杂的服务(wù)，一个流行的想法是拍摄团队中的某(mǒu)个人谈论你的公司(sī)的视频。

何(hé)时使用此(cǐ)广告格(gé)式

就像静态广告一样，你可以也应该尽(jǐn)快测(cè)试视频广告。虽然视频(pín)广告通常(cháng)无论是(shì)哪种类型的业务都表(biǎo)现得更好，但它仍然值得与静态广告一起测试，看(kàn)看什么(me)对你的受众有(yǒu)效。因此(cǐ)，无论你是一家初创公司还(hái)是更成熟的公司，视频都是(shì)值得的。另(lìng)一个(gè)提示：为所(suǒ)有视频添加字(zì)幕(mù)！

3.旋转(zhuǎn)图(tú)集广告

旋转(zhuǎn)图集(jí)格式允许营销人员在一个(gè)广告中展示多(duō)达10张照片和视(shì)频。

每个(gè)图片或视频都有自己的链(liàn)接(jiē)，可以将潜在买家直(zhí)接带到登录页，以(yǐ)提(tí)供有关促销(xiāo)、产品细节或服务的更多(duō)信息。转盘格式还允(yǔn)许您(nín)显示与广告相关的一系列事件。旋转木马广告将内容浓缩(suō)为一个广告(gào)，同时也为用户提供了点击图片与您的品(pǐn)牌互动(dòng)的机会。看(kàn)看West Elm的例子——注意整体主(zhǔ)题(tí)是户(hù)外的，但每张图片都有自己的创意和“立即购物”按钮。

何时使用此广(guǎng)告格式

旋转图(tú)集格式有利于显(xiǎn)示单个产品的不(bù)同角度(dù)、显示多个产品、显示流程，并在用户浏(liú)览幻(huàn)灯片时提(tí)供参与度。如果你的产品或服(fú)务有多种(zhǒng)用途，这是传达你信息的最(zuì)佳广(guǎng)告格式。

4.收(shōu)款格式（电(diàn)子商(shāng)务）

Facebook Collection广告允许消费者通过(guò)介(jiè)绍视频(pín)浏览产品，并配(pèi)以网格布局的(de)一系(xì)列产品图(tú)像。最初的视(shì)频重点介绍(shào)了您在活动中推广的产品系列。当用户单(dān)击时，他们可以在快速加载页面上浏览集合(hé)中(zhōng)的产品。链接可使客户(hù)从发现到浏览再到购买的过程无(wú)缝(fèng)衔接。即时体验是在(zài)有人在移动设备上点击你的广告后(hòu)打开的(de)全屏体(tǐ)验。这是突出(chū)您的(de)产品和服务的好方法。

何时使用(yòng)此广(guǎng)告格式

一个系(xì)列最适合有产品目(mù)录展示的(de)电子商务品牌。这(zhè)种格式创建了一个店面(miàn)，其中有四种或四种以上的产品可供客户浏览，允许(xǔ)您对相关商品进行分组以提(tí)高(gāo)销(xiāo)售额。

5.动态体验

Facebook为单个图(tú)像和(hé)视频广告提供(gōng)动态体(tǐ)验。该(gāi)选项使用(yòng)同一广告(gào)的不同变体为观众定制广告——您的(de)团队(duì)使(shǐ)用单个图像或视频(pín)和(hé)其(qí)他(tā)文本选项(xiàng)创建广告。该(gāi)平台(tái)通过(guò)使(shǐ)用(yòng)文本组合自动(dòng)创建不同的广(guǎng)告，通过增(zēng)强功能调整媒体，并为目标受众创作最(zuì)有效的(de)广(guǎng)告。这(zhè)个过(guò)程可能(néng)包括(kuò)调整亮度、裁剪图像(xiàng)或(huò)使(shǐ)用滤镜来突(tū)出广告(gào)。广告的(de)组成变化可能包括标(biāo)签(qiān)、显示相关(guān)评(píng)论(lùn)和不同的文本组合(hé)，以创建引人入胜的标(biāo)题(tí)。然后，脸书向用户显示个(gè)性(xìng)化广告(gào)，预(yù)粗犷，粗旷和粗犷区别在哪计可能会获(huò)得回应(yīng)的变化(huà)。动(dòng)态(tài)广(guǎng)告看起来像上面的一种广(guǎng)告格式。但是，它会根据用(yòng)户(hù)进行更改。你可(kě)以(yǐ)在(zài)这里学习如何创建动态广(guǎng)告(gào)。

何(hé)时使用(yòng)此广(guǎng)告格式

通常(cháng)，我只(zhǐ)会向有团队或(huò)第三方(fāng)公司(sī)管理(lǐ)Facebook广告的大公(gōng粗犷，粗旷和粗犷区别在哪)司推荐这种广告类型。此(cǐ)外，这种形式(shì)最适合那些对同一产品或服务的受(shòu)众(zhòng)略有不同的人。此(cǐ)外(wài)，在(zài)进入这种广(guǎng)告类型之前(qián)，你需要牢牢(láo)把握不同(tóng)的受众，因为它(tā)可能会让人困惑。

三. 广告(gào)创(chuàng)意(yì)

在Facebook上(shàng)展(zhǎn)示的广(guǎng)告创意(yì)需要深思熟虑(lǜ)的计划来吸引用户，并充分传达营销人(rén)员的信息。考虑以(yǐ)下(xià)因素，这些(xiē)因素可(kě)以带(dài)来成功的活动和用户更多的点击。

1.主要文(wén)本

由(yóu)于广告(gào)是在用户滚动时快速扫描的，因此请(qǐng)保持主要文本的简短(duǎn)和精确。Facebook建议将你(nǐ)的单词限制在(zài)125个(gè)字符以内，以(yǐ)避免被截(jié)断。通过选择与用户互动的最佳词(cí)语来确认受众(zhòng)的人口统计数据。

你是否根据未来买家的年(nián)龄、兴(xīng)趣或行为来确(què)定他们的目(mù)标？

如果是，请在主要文本中突出显(xiǎn)示这些关键元素。吸(xī)引消费者(zhě)购买你(nǐ)的产品需要有意义(yì)的文(wén)字来(lái)满足他们的特定需求(qiú)。无(wú)论你是试图吸引潜在买家，还是向以前对你的产品感兴趣的消费(fèi)者重新(xīn)推销(xiāo)，直接写信给观(guān)众都很重要。

2.媒体

在制作广告时，选择(zé)独特的媒(méi)体(tǐ)资产并代表您的品(pǐn)牌。真实(shí)的内容在吸引用(yòng)户和产生点击(jī)方面(miàn)非常出色。此外(wài)，确保你的(de)媒体在(zài)种族(zú)和(hé)性别方面是多(duō)样化(huà)的——在营销你的品牌和与目标受众建立联系时，包容性和(hé)代表性很重要。

3.标(biāo)题

你(nǐ)的Facebook广告的(de)标题应该是(shì)对(duì)行动号(hào)召的补充。例(lì)如，CTA可(kě)以(yǐ)鼓励用(yòng)户点击下载免费目录(lù)、查看独家(jiā)交易或了解有关收(shōu)藏(cáng)的更多(duō)详细(xì)信息。一定要在(zài)标题中突出显示(shì)特价商(shāng)品。标题中(zhōng)应该突出(chū)类似(shì)“节省高达30%+免(miǎn)费送货(huò)”的(de)CTA，以(yǐ)吸(xī)引消(xiāo)费者并鼓励点击。请记住，在(zài)截(jié)断之(zhī)前最多只能有40个字符(fú)。

4.呼叫行(xíng)动（CTA）

深思熟虑(lǜ)的CTA在购物之旅中与消费(fèi)者(zhě)见(jiàn)面。如(rú)果他(tā)们浏览一个产品系列，诸如“购买系列”或(huò)“查看我(wǒ)们的新产(chǎn)品(pǐn)”之类的CTA会激发人们(men)对该品牌的兴趣。提供(gōng)免费试用、目录或独(dú)家(jiā)交易(yì)都是(shì)与观(guān)众(zhòng)互动的(de)机(jī)会。使(shǐ)用“立(lì)即购(gòu)物(wù)”CTA对电子商务零售商来说(shuō)很有价(jià)值，而“了解更多”或“立即下(xià)载”CTA为企业对企业(yè)（B2B）营销提(tí)供了(le)连接。

5.目的(de)地（URL）

优化广(guǎng)告登录页面对于为潜在客户创造无缝体验至关重要(yào)。登录页必须与广告相关(guān)，无论是(shì)产品详细信息页还(hái)是(shì)潜在客户捕获页(yè)。向消(xiāo)费者提供(gōng)他们想粗犷，粗旷和粗犷区别在哪(xiǎng)要探索您的产品或服务的信息(xī)以及转(zhuǎn)换过(guò)程中合(hé)乎逻(luó)辑(jí)的下一步(bù)是(shì)至关(guān)重要(yào)的。为移动用户(hù)优化目的(de)地页面，这意味着(zhe)内容(róng)会(huì)立即加载，用户可以轻松导航，结账(zhàng)（电子商务(wù)）也很有效。

6.最(zuì)后(hòu)的想法

脸书广告通过其庞大的(de)受(shòu)众为(wèi)大小企业带来收入。因(yīn)此(cǐ)，从长(zhǎng)远来看，花(huā)时(shí)间(jiān)制作(zuò)能够产生点击量的广告是值得的。您的营(yíng)销团队可以创建(jiàn)一个Facebook活动，通(tōng)过考虑(lǜ)最佳展示产品(pǐn)的(de)格式来点击，同时积极参与(yǔ)受众(zhòng)的兴趣(qù)。

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