周(zhōu)嘉宁在小说(shuō)《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递到(dào)他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有(yǒu)人(rén)把成箱(xiāng)的啤(pí)酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物资(zī)。女(nǚ)孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么(me)多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊(a)……”

　　但这(zhè)个美好代价是(shì)越来越(yuè)大了(le)。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐节(jié)票价(jià)贵被骂上热搜(sōu)。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个(gè)五月(yuè)（含(hán)“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国的音乐节(jié)就有(yǒu)30多(duō)个，平均单日(rì)票价已经站上550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对(duì)比(bǐ)，周杰(jié)伦演(yǎn)唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音(yīn)乐节(jié)“恬(tián)不知耻”涨价，一边(biān)又在各大平(píng)台“加价求票”，音(yīn)乐节的(de)钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什么(me)那(nà)么贵(guì)

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势是(shì)，音(yīn)乐节门(mén)票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者(zhě)表(biǎo)示(shì)，最早的时(shí)候(hòu)草(cǎo)莓(méi)音(yīn)乐节门票才80元，现在(zài)则(zé)要花(huā)费(fèi)四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这(zhè)两年演出行业比(bǐ)餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人(rén)家提价(jià)回(huí)回血吧（优(yōu)先满(mǎn)足购(gòu)买力强(qiáng)的(de)人群）。实在(zài)看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票价会(huì)回落的”。

　　但(dàn)更主要还是(shì)因(yīn)为大型音乐节的制作(zuò)成(chéng)本(běn)是越来越高了。北(běi)京商报记(jì)者(zhě)几年前调(diào)查发现(xiàn)，万人以下的小型音乐节，单日成本(běn)在200万元左右(yòu)；万人以上的大型音(yīn)乐节，单(dān)日成本则需(xū)500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的(de)支出还是出(chū)在乐(lè)队和艺人(rén)支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路独(dú)立音(yīn)乐(lè)人(rén)“明(míng)星化(huà)”，音(yīn)乐节演出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺(yì)更是捧(pěng)起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量(liàng)大的艺人更(gèng)是过了(le)百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更(gèng)多的(de)关注，愿意付费观看他们(men)演出的观众(zhòng)也在(zài)快速增长，音乐(lè)节的票价也(yě)随(suí)之水涨船高。有业(yè)内人士表(biǎo)示，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音(yīn)乐节，文化消费的门槛都在(zài)提高。国(guó)外的知名音(yīn)乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多(duō)数人意料的(grandma意思中文翻译，grandma是什么意思译de)是，即便票价越(yuè)卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据《第一财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈(yíng)利。摩登天(tiān)空创始人沈黎(lí)晖也曾在第一(yī)财经采访时透露，“能(néng)连续(xù)办三年以(yǐ)上的音(yīn)乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占了一(yī)半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节(jié)不(bù)盈利，但音乐(lè)节炒得(dé)火热(rè)，入(rù)局者也越来(lái)越(yuè)多，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐(lè)节带来的(de)想(xiǎng)象力太大了(le)，几万人来到一(yī)个地(dì)方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时(shí)，科切拉的门(mén)票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最(zuì)便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最(zuì)少要花费929美元(yuán)，最高(gāo)级别的VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达(dá)1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的(de)是，这个(gè)科(kē)切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉(lā)音(yīn)乐节(jié)还(hái)凭一己之力直接(jiē)拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美(měi)元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生巨大的(de)价(jià)值。在国内(nèi)，音乐(lè)节背(bèi)后的主办方，不单单(dān)只是(shì)演出商迷笛、摩(mó)登(dēng)天空这类专业(yè)机构，也有景区、房地产商(shāng)、企业(yè)乃(nǎi)至政府。

　　很多人(rén)会(huì)发(fā)现，现在(zài)地方性音乐(lè)节越来越多，而各路(lù)品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐(ruì)丰(fēng)文化帮助都江堰打造(zào)了(le)第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本(běn)，连续5天入园(yuán)游客超10万(wàn)人。活动(dòng)结(jié)束(shù)后(hòu)，都江(jiāng)堰(yàn)政府算过(guò)一(yī)笔(bǐ)经(jīng)济账(zhàng)，音(yīn)乐(lè)节5天吸引了(le)超过50万人，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃住(zhù)行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每天10万(wàn)人消(xiāo)费就为当(dāng)地餐饮、酒店等(děng)带来5000万(wàn)元收入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非(fēi)直(zhí)接依靠(kào)音乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节(jié)拉动其(qí)他相(xiāng)关产业间(jiān)接实(shí)现盈利(lì)。据华西都市(shì)报和都江堰(yàn)政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐(lè)节(jié)，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万(wàn)人次游客，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有最近频频出圈引(yǐn)发热议(yì)的(de)淄(zī)博(bó)，除了烧烤，还有音(yīn)乐(lè)节。因音乐节出圈(quān)的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热(rè)衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声(shēng)量(liàng)的(de)赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐节的(de)品(pǐn)牌就有(yǒu)元气(qì)森林、隅田川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票(piào)务(wù)平台(tái)上，每(měi)场音乐节都有(yǒu)上(shàng)万人关注。为何？其(qí)最(zuì)根本的目的(de)还是在于品牌营(yíng)销，即更进(jìn)一(yī)步打入(rù)年(nián)轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大消(xiāo)费(fèi)圈层(céng)，以此(cǐ)提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度报告》数(shù)据，目前演(yǎn)出(chū)市场消费主力(lì)为18岁至(zhì)34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中(zhōng)连(lián)续三(sān)年(nián)占比超(chāo)过(guò)76％，其中又以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节(jié)的主流受众群体(tǐ)其实(shí)和消费品牌们的目(mù)标受众高度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定(dìng)价(jià)，还能在(zài)线上(shàng)铺(pù)设自有品(pǐn)类的(de)快闪(shǎn)店(diàn)、体(tǐ)验店，以及在(zài)音乐(lè)节线上线下最大程度曝光。不过(guò)，在(zài)市面上现(xiàn)有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料品(pǐn)牌(pái)的参与度最高(gāo)，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进(jìn)行释放和加持(chí)是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节(jié)没有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因(yīn)演出(chū)阵容过(guò)于偏重(zhòng)流量型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流(liú)量(liàng)艺人居(jū)多也就意味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节入局(jú)者越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐(lè)节(jié)却扎进(jìn)了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上(shàng)海grandma意思中文翻译，grandma是什么意思译站先后发布(bù)延期(qī)公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素(sù)影响决(jué)定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花(huā)音乐节等(děng)数十(shí)个品(pǐn)牌接连宣布延(yán)期或是取消，理由几乎(hū)皆(jiē)因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人(rén)巡演(yǎn)也同样提(tí)到“不(bù)可抗力(lì)”延(yán)期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什(shén)么(me)时候(hòu)成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大(dà)的想象空(kōng)间，赞助能(néng)拉多少，又(yòu)能带动多少周边产业(yè)，所有(yǒu)的(de)前(qián)提都(dōu)基于(yú)这个音乐节(jié)对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠谱的(de)。万一这个赞助没(méi)到(dào)你(nǐ)搞不(bù)搞？搞了(le)你就(jiù)赔钱(qián)，明(míng)年怎(zěn)么办？关键还是培养观众人群(qún)，如(rú)果你有(yǒu)一(yī)个(gè)拥(yōng)护你、喜欢(huān)你的人(rén)群的话(huà)，通过(guò)这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演乱象(xiàng)不(bù)断、阵容(róng)同质化严(yán)重、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下，音乐节票(piào)价还(hái)在(zài)狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日(rì)千元的音乐(lè)节(jié)，并(bìng)为了庆(qìng)祝30周年，把票价压(yā)到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚至(zhì)物超(chāo)所(suǒ)值(zhí)，说到底还是(shì)看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐(lè)节的时(shí)候(hòu)，总(zǒng)会(huì)对比国外的(de)音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理念(niàn)打造还是(shì)艺人资源，国(guó)内都要差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国内(nèi)的音(yīn)乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时候(hòu)把更多的气力放在内容和风格的打(dǎ)磨(mó)上了(le)。

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