周嘉(jiā)宁在小说《基本(běn)美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又(yòu)继续递了(le)下去。远远(yuǎn)地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在(zài)运送洪(hóng)水时的救灾(zāi)物资(zī)。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎(zěn)么(me)会有那么多(duō)好(hǎo)看(kàn)的(de)女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这(zhè)个美好(hǎo)代价是(shì)越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整个(gè)五(wǔ)月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双(shuāng)日(rì)票价(jià)最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知(zhī)耻”涨价(jià)，一边又在各大(dà)平台“加价求(qiú)票”，音乐节的(de)钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋势是(shì)，音(yīn)乐(lè)节门票的价格(gé)在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音(yīn)乐(lè)节为例，有消(xiāo)费者表示(shì)，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才(cái)80元，现在则(zé)要花费四五倍(bèi)的金(jīn)额才能(néng)买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是(shì)一个原因。知名(míng)乐评人邓(dèng)柯在2022年(nián)曾发博(bó)声援，“这两年(nián)演出行业比餐(cān)饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先满足购买力强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音乐节出多了票(piào)价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐(lè)节的制作成(chéng)本是越来(lái)越高了。北京商(shāng)报(bào)记者几年前调查(chá)发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单(dān)日成(chéng)本在(zài)200万(wàn)元左右；万人以(yǐ)上的大型音(yīn)乐节，单日(rì)成本则需(xū)500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成本包(bāo)括(kuò)两个方面(miàn)，一(yī)是包括(kuò)场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不(bù)过(guò)更(gèng)大的(de)支出还(hái)是(shì)出在乐队(duì)和艺人支出(chū)。发小是男的还是女的啊 发小是指什么关系p>

　　近年一些(xiē)大热(rè)综艺(yì)帮(bāng)助各路独立(lì)音乐人(rén)“明(míng)星化”，音乐(lè)节演出的艺人出(chū)场费(fèi)逐(zhú)年飙升。比如《乐队的(de)夏天(tiān)》帮助一大批地(dì)下(xià)乐队“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说唱》等说(shuō)唱综艺更是(shì)捧起了(le)海量rapper“跻身主流(liú)”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍已(yǐ)到达(dá)80万以上，流量大(dà)的艺(yì)人(rén)更是过了百万级，流(liú)量歌手、偶像加(jiā)盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过(guò)综艺走进了(le)大众视(shì)角，获得了更多的关注(zhù)，愿意(yì)付费观(guān)看他们演(yǎn)出的观众也在(zài)快速(sù)增长，音乐节的票价也随(suí)之水涨船(chuán)高。有业内人士表示，随着国内消(xiāo)费人群经(jīng)济水平(píng)的(de)提高，不止音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多(duō)数人意料的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却(què)并不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访时透(tòu)露，“能(néng)连(lián)续办(bàn)三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面，摩登(dēng)天空的(de)音乐节(jié)就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地(dì)方是，虽说80％的(de)音乐节不盈(yíng)利，但音(yīn)乐节(jié)炒得(dé)火热，入局者也越来(lái)越(yuè)多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐(lè)节里的生意(yì)经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带(dài)来(lái)的想象(xiàng)力太(tài)大了，几万人(rén)来(lái)到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节(jié)。1999年(nián)，举办第(dì)一届时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能(néng)买一张最(zuì)便宜的(de)入场门票，而想进(jìn)入VIP区域(yù)，最少要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加音乐节(jié)的机票(piào)、酒店(diàn)住宿(sù)、班(bān)车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉(lā)音乐(lè)节还凭一己之(zhī)力直接拉动了举办地的经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚(jù)到(dào)一起，就会产生巨(jù)大的价(jià)值。在国内，音乐节背后的主办方(fāng)，不(bù)单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天(tiān)空(kōng)这类专(zhuān)业机(jī)构，也有景(jǐng)区、发小是男的还是女的啊 发小是指什么关系房地产商(shāng)、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音(yīn)乐节越来越多，而各(gè)路(lù)品牌(pái)也(yě)开始(shǐ)陆续入局(jú)音乐节。

　　地(dì)方性音乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造(zào)了第(dì)一届西部音乐节(jié)，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活动(dòng)结束后，都(dōu)江堰政府算过一笔经济(jì)账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸引了超(chāo)过50万人，按照人(rén)均(jūn)来计算，包含(hán)所有的吃住行，每(měi)人玩(wán)一(yī)天(tiān)平均消费500元，每天(tiān)10万(wàn)人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节(jié)本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据(jù)华西都市报和都江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来(lái)187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的(de)小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于(yú)演出市场的“野心”早(zǎo)已(yǐ)从拉高声量的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是(shì)五一(yī)前后办音乐节(jié)的品(pǐn)牌就(jiù)有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江(jiāng)小白(bái)。在(zài)票务平台上，每场音乐(lè)节都有上(shàng)万人(rén)关注。为何？其(qí)最根本(běn)的目(mù)的还是在于(yú)品牌营销，即更进(jìn)一步打入年轻消(xiāo)费主力(lì)，扩(kuò)大消费圈层，以(yǐ)此(cǐ)提高市场(chǎng)占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国(guó)演出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演(yǎn)出(chū)市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该(gāi)年(nián)龄段在购票观众(zhòng)中连续三年(nián)占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为(wèi)主，占比超过66％。简而言(yán)之(zhī)，音乐(lè)节的主(zhǔ)流(liú)受众群体(tǐ)其实(shí)和消费(fèi)品牌们(men)的目标受众高度重合(hé)。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活(huó)定价，还能(néng)在线上铺(pù)设自有(yǒu)品类的快闪店、体验店，以及(jí)在(zài)音乐(lè)节线上线下最大程度曝光。不过，在市面(miàn)上现有的(de)品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到底和这些(xiē)品牌(pái)自身辐射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进行(xíng)释放(fàng)和加持是个巨大的(de)考验。毕竟音乐节没有那么(me)好(hǎo)做，比如隅田(tián)川潮(cháo)咖音乐节等均因(yīn)演出阵容(róng)过(guò)于偏重流量型音乐人引起了一定(dìng)争议，而流量艺(发小是男的还是女的啊 发小是指什么关系yì)人居多也就(jiù)意味着高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁能再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽(suī)然今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难(nán)求，但有的音乐(lè)节却扎进(jìn)了“不可抗力(lì)”的怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴(bàn)山(shān)音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先(xiān)后发(fā)布延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因(yīn)素影响决(jué)定(dìng)延(yán)期举办。在此(cǐ)之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节(jié)、德州向阳花(huā)音(yīn)乐节等(děng)数(shù)十(shí)个品牌接连宣布延期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不(bù)少乐(lè)队、艺人巡演也同样提到“不(bù)可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助(zhù)能拉多少，又(yòu)能带动多少周边产(chǎn)业，所(suǒ)有(yǒu)的前提都基于这个(gè)音乐节(jié)对观(guān)众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政的(de)持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何(hé)一个音乐(lè)节如果(guǒ)完全(quán)依赖于赞助的话，那(nà)未来(lái)一定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还(hái)是培养观众人群，如(rú)果你有一个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢你(nǐ)的人群(qún)的话，通(tōng)过(guò)这些人群对你的(de)支持，你(nǐ)就可(kě)以逐渐地把音乐(lè)节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重、演出(chū)水平参差不齐(qí)的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了(le)属(shǔ)实是正常现象，淘(táo)汰(tài)只是(shì)早晚的(de)事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节(jié)，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价(jià)压(yā)到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票(piào)价甚(shèn)至物超所值，说到底(dǐ)还(hái)是看演(yǎn)出内容。尽(jǐn)管许多人在(zài)谈起音乐节(jié)的(de)时(shí)候，总会对(duì)比(bǐ)国(guó)外的音乐(lè)节。但事实上(shàng)，无论是演出(chū)的(de)主(zhǔ)题理(lǐ)念打(dǎ)造还是艺人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成(chéng)长(zhǎng)，是时候(hòu)把更多的气力放在(zài)内容和风(fēng)格的打磨上(shàng)了。

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