东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不(bù)是他(tā)们的营收哈~英红九号是名茶吗，英九红茶叶价格一览表ong>在过去的(de)2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过(guò)，春(chūn)秋航空(kōng)虽然是一家低价(jià)航空，但(dàn)人家(jiā)在2021年国(guó)内民(mín)航(háng)业整(zhěng)体(tǐ)亏损(sǔn)842个亿的(de)时候(hòu)，不但不亏钱，还不(bù)声不响的(de)赚(zhuàn)了3911万(wàn)元，成为当年唯一一(yī)家盈(yíng)利(lì)的上市航司。

　　你就说，明明(míng)是(shì)一家低价航空，怎么做(zuò)到别(bié)人亏钱它还(hái)赚钱(qián)的？是凭它连杯水(shuǐ)都不提供(gōng)？还是凭它(tā)位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说(shuō)是天怒人怨的(de)，但(dàn)春秋航空能吊(diào)打(dǎ)同行，人(rén)家(jiā)靠的是这两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先(xiān)第一招：低价引流，附(fù)加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不(bù)时把机票压到(dào)199,299！大多时候，春秋航空同一(yī)时间的价格普(pǔ)遍会比其他航司便(biàn)宜，甚至便(biàn)宜几(jǐ)百(bǎi)块钱(qián)。也就是因为这低(dī)价，春秋航空的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节省了。你看(kàn)它(tā)的售费用(yòng)率(lǜ)只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么(me)保(bǎo)证自己(jǐ)的利润(rùn)呢？春秋(qiū)可(kě)太会了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时行李(lǐ)托运的价格(gé)超过机票的价格，那(nà)是太正常不过了。因(yīn)为春秋只提供(gōng)7KG的行李(lǐ)额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李(lǐ)，人(rén)家(jiā)节省燃油费，你带行(xíng)李，人家(jiā)赚了托运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要(yào)是想吃(chī)个饭(fàn)，不(bù)好意思，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着小车车向(xiàng)你推销(xiāo)面(miàn)膜丝巾披(pī)肩……就是说(shuō)，机票是(shì)便宜，但你一(yī)上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是(shì)春秋航空的终极致(zhì)富密码，主(zhǔ)打(dǎ)的(de)就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小(xiǎo)钱，春秋不过(guò)冬还得靠第(dì)二招：短途直航(háng)，提高(gāo)使用(yòng)率。这(zhè)也是为什么(me)在疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋英红九号是名茶吗，英九红茶叶价格一览表反而(ér)还赚钱(qián)了。

　　为(wèi)了实现(xiàn)薄利(lì)多销，春秋把大(dà)量航线改成短途(tú)高频的(de)直航，这样就可以用高密(mì)度排班来(lái)提高飞机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天(tiān)飞10个小时，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在(zài)过去的三年里，春秋航空(kōng)的客座率和飞机日利用(yòng)率(lǜ)都高于三大航。

　　对于春秋来(lái)说，在保证成本的基础上，我能多(duō)卖一(yī)张是一张，要是民航允许的话(huà)，我连站票都卖(mài)。

　　而且(qiě)，你(nǐ)会发现春秋大部分航线(xiàn)都(dōu)是来往二三线城市，为什么？因为非核心城市(shì)可(kě)以(yǐ)获得较高的财(cái)政(zhèng)补贴，这个(gè)也是春秋赚钱的门(mén)路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这(zhè)其中就少(shǎo)不了补(bǔ)贴(tiē)的帮(bāng)助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉(lián)价路(lù)线的这些(xiē)年，春秋的(de)差评是真不少。创(chuàng)始人王(wáng)正华有一(yī)句名言：钱一半(bàn)是赚的，一半是省的，春秋也的(de)确做到(dào)了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航(háng)空(kōng)正(zhèng)在崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九元航(háng)空等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还(hái)继续走之(zhī)前的老(lǎo)路(lù)，搞得春秋成为大家(jiā)无奈之后的选择，那(nà)还能走远吗？

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