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机要邮寄档案怎么查询进度，机要邮寄档案怎么查询信息千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整(zhěng)个四月，B站好(hǎo)像都站在名为“停更”的(de)风口浪(làng)尖(jiān)上(shàng)。

　　先(xiān)是有“我(wǒ)是怪异君”“靠脸吃(chī)饭的徐大王”“LKs”等几位百万(wàn)粉丝级别UP主和部分中腰部UP主宣布停更，引发外(wài)界对“B站停(tíng)更(gèng)潮(cháo)”的诸多讨论与猜测。

　　日前，拥有千万粉丝的(de)影视区UP主“木鱼水心”又发布(bù)动态回应停更(gèng)传言，他没有(yǒu)停更，但(dàn)确实比较(jiào)艰难(nán)。坊间有观点称(chēng)，因为粉丝属性复(fù)杂，影(yǐng)视解(jiě)说本(běn)来就不好接广(guǎng)告。

　　所以，是平台、赛道(dào)还是与广告投放相关的环境问题(tí)所致？“木鱼(yú)水心(xīn)”们(men)又该(gāi)如(rú)何，才能养活自己与团(tuán)队呢(ne)？

　　千万粉的木(mù)鱼水心四个月没广(guǎng)告(gào)，上则商单(dān)是奔驰

　　拥有1023万粉丝(sī)的木(mù)鱼水心，算是B站影视区的头(tóu)部UP主了(le)，他在2019年、2020年、2021年(nián)接连三年入选B站(zhàn)“年度百大UP主(zhǔ)”。其娓娓道(dào)来、内(nèi)容(róng)详实的风格深(shēn)受观众喜(xǐ)爱，一千多则投稿中近(jìn)半(bàn)作品播放量超过百万次。其解(jiě)说的《红楼(lóu)梦》、《三国演义》和《觉醒年代》相关(guān)视频播放量(liàng)，甚(shèn)至(zhì)已超(chāo)千万(wàn)。

　　千万粉(fěn)的UP主都接不(bù)到(dào)广告了？

　　木鱼水(shuǐ)心(xīn)的更新频率并不算太高，过去一整年(nián)他更(gèng)新(xīn)了57支作品(pǐn)，平均(jūn)下来基本做到周更。但(dàn)考(kǎo)虑到其作品几乎都是30分钟以(yǐ)上的长视(shì)频，甚至有不少视频“长度以小时计”。这样看来，木(mù)鱼水心(xīn)和他的(de)团队已是非常勤(qín)奋(fèn)。值得一提的是，过去(qù)一年他(tā)几乎(hū)放弃了热点，专(zhuān)注于《水浒传》的系(xì)列解读(dú)。

　　自4月5日(rì)以来，长达(dá)二十天(tiān)的(de)时间里(lǐ)木(mù)鱼水心(xīn)并未(wèi)更(gèng)新，由此引发了坊(fāng)间关于其停更的猜测。23日晚间，木鱼(yú)水心回应(yīng)传闻并否认了“停更”的说法，表示正在(zài)打(dǎ)磨新作品，但“确实也比(bǐ)较艰难”。

　　千万粉(fěn)的UP主(zhǔ)都接不到广(guǎng)告(gào)了？

　　木鱼(yú)水心(xīn)透露，2023年到(dào)目前为(wèi)止(zhǐ)，四个多月没有接到广告(gào)，B站的创作激励(lì)，还不够付办(bàn)公(gōng)室房(fáng)租。“现在基(jī)本是(shì)‘用爱(ài)发电(diàn)’，去年(nián)一整年更新《水浒传》就是(shì)如此。”

　　“创作激(jī)励(lì)腰(yāo)斩(zhǎn)”和(hé)“接不到广告”，的(de)确(què)是此前“B站停更潮”中人们(men)讨(tǎo)论的焦(jiāo)点。不过(guò)靠创作激励养(yǎng)不(bù)活创作者”几乎已(yǐ)是B站(zhàn)UP主的共识，相比之下(xià)，广告商单(dān)才是创作大头。

　　但木(mù)鱼水心说，他(tā)已经四个(gè)月没有接广告(gào)了，那(nà)他上一次的(de)商单(dān)是什么呢？是奔(bēn)驰。

　　千(qiān)万(wàn)粉(fěn)的(de)UP主都接不到广告了？

　　去年12月，借《阿凡达》上映，木(mù)鱼(yú)水心做(zuò)了(le)一则观(guān)影指(zhǐ)南，奔驰广(guǎng)告就(jiù)是(shì)植入在这则视(shì)频中。据(jù)花(huā)火(huǒ)后(hòu)台(tái)数据，木(mù)鱼(yú)水心的植入(rù)视频(pín)报价在(zài)三十几(jǐ)万(wàn)、定制视频约要四十几(jǐ)万，此前也合作过手机游戏、电商平台(tái)、食(shí)品饮料等品牌类型。

　　某品牌(pái)投放人士告诉(sù)蓝(lán)鲸记者，考虑木(mù)鱼水心的粉丝体量及影(yǐng)响(xiǎng)力(lì)，这个(gè)价格不算贵。那(nà)么，千万粉丝UP主怎(zěn)么就接不到广告了呢？

　　“所有离甲方(fāng)远领域的(de)自(zì)媒体，都不好接广告。”

　　上(shàng)个(gè)月末，知名(míng)广告人“姜茶(chá)茶(chá)”在小号(hào)上发(fā)布的(de)文章《今年，百(bǎi)万粉的KOL都接不到广告了》，也曾引起(qǐ)业内(nèi)外广泛(fàn)讨论。

　　《2022中国(guó)互(hù)联网广(guǎng)告数据报告》显示，2022年，中国互(hù)联网(wǎng)广(guǎng)告市场规模(mó)预计约为5088亿(yì)元，较2021年下降(jiàng)6.38％，市(shì)场规模(mó)近七年首次出现负(fù)增(zēng)长(zhǎng)。当广告主的可支(zhī)配支出减(jiǎn)少，怎(zěn)么选择(zé)就很重(zhòng)要了(le)。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互联(lián)网广(guǎng)告市场(chǎng)洞察》指出，消(x机要邮寄档案怎么查询进度，机要邮寄档案怎么查询信息iāo)费不增长对营(yíng)销的(de)转化要(yào)求进一步提升，广(guǎng)告营销面临突破(pò)和变革(gé)的要求。因此，找到细分赛道上更垂直或者(zhě)更(gèng)接近消(xiāo)费(fèi)者的博主成为品牌(pái)主(zhǔ)的(de)共识之一。

　　有一份来自B站的(de)数据可以(yǐ)侧面佐(zuǒ)证这一点。其2022年财报信(xìn)息显示：随着(zhe)年龄增长(zhǎng)，B站用户不(bù)仅关注游戏(xì)、数码、美(měi)妆等领域，还逐渐展现出(chū)对汽(qì)车、家装、家电等(děng)新领域的消费(fèi)需求，吸引(yǐn)更多品牌主(zhǔ)与B站(zhàn)进行(xíng)合作。过去一年(nián)，汽车(chē)、母(mǔ)婴、家装家电内(nèi)容的VV数（视频播放(fàng)次数）增长，均(jūn)超过了100％。以其(qí)中的(de)汽(qì)车(chē)区UP主为(wèi)例，接单人数同比增长达(dá)118％。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接(jiē)不到(dào)广告了(le)？

　　但(dàn)显然，影(yǐng)视解说在商业化上并不是一个很垂直的(de)赛道。无独有(yǒu)偶，同(tóng)样身在(zài)影视区的(de)254万粉(fěn)丝UP主“low君热剧”也在日前透(tòu)露很久没有(yǒu)商(shāng)品方找他(tā)们打视频广告了。

　　按(àn)照一般(bān)思路(lù)推断，影视(shì)类解(jiě)说最对口的(de)可能是影视推广。某MCN负责(zé)人告诉蓝(lán)鲸记者(zhě)，其实今年影视类投放应该(gāi)不少，“毕竟春节到现在影视项目很多，数量是(shì)超(chāo)过去(qù)年的。”但(dàn)整(zhěng)体预算(suàn)变少的情(qíng)况下，片方也比较(jiào)谨慎(shèn)，尤其对于投头部UP会(huì)更谨慎一些。

　　上述负责人表示，影视类投放主要是口碑营销，不能(néng)直接转化成带货收益，所(suǒ)以“影视解说类”肯定不是首选——6位数的报价，对片方负担还是很大(dà)的。

　　“我了解的(de)不少UP都主(zhǔ)动降价了(le)，去年特别差，今年(nián)就想(xiǎng)多接点(diǎn)（广告(gào)）。” 该负(fù)责人认(rèn)为，目前（UP主商业化）最好的状(zhuàng)态要么就是缩小(xiǎo)团队(duì)，要么就(jiù)是再找(zhǎo)点别的经(jīng)营方向，头部UP主不调整业务(wù)方向，很难适应(yīng)。

　　“半佛仙(xiān)人”也在其文(wén)章《一堆人喊B站断更潮，我(wǒ)都傻了(le)》中(zhōng)指出，UP主养(yǎng)不(bù)活自己可能并(bìng)非是平台的缘故，“所有离甲(jiǎ)方远的(de)领域的(de)自(zì)媒体，都不好接(jiē)广(guǎng)告。”

　　此外，内容赛道的变现前景(jǐng)一定程度上和该领域内(nèi)的品(pǐn)牌数量(liàng)和竞争情况有关(guān)，比(bǐ)如美妆、科技、汽车(chē)其(qí)实都属于优质的变现内容，但(dàn)其中又有所不同(tóng)。

　　蕃茄蛋联合创始人罗锴告诉(sù)蓝鲸记者：“汽(qì)车和科技(jì)属于典型的大博(bó)主(zhǔ)逻(luó)辑，品牌集中度高(gāo)，海量博主争(zhēng)夺几(jǐ)个金主爸爸，这种最(zuì)终资源(yuán)其实都集中(zhōng)在头部(bù)博(bó)主。而美(měi)妆品(pǐn)牌数量多，中腰部博主也能接(jiē)到广(guǎng)告，这就是一个更普适的(de)赛(sài)道。”

　　不过也(yě)有观点(diǎn)认为，不(bù)少UP主接不到广(guǎng)告可(kě)能只是“没有合适的广告”。

　　上述(shù)品牌(pái)投放人士告诉(sù)蓝(lán)鲸记(jì)者，品牌更多还是看目标(biāo)受众(zhòng)，也(yě)就(jiù)是粉丝(sī)量(liàng)级和他的购(gòu)买能力(lì)是否(fǒu)足够，如果回归到这两(liǎng)点，当一(yī)个(gè)创作(zuò)者覆盖(gài)的粉丝(sī)足够(gòu)多，赛道就不是根本问题了。她个人(rén)推测认为，木鱼水心接不(bù)到商单可(kě)能(néng)和个人内(nèi)容规划有关，也许没有碰到合(hé)适的广(guǎng)告。

　　离钱(qián)远的内(nèi)容还有机会变现吗？

　　众所周知，互联(lián)网时代(dài)的内(nèi)容想要变现主要有三大(dà)路径：商单推广、付费/打赏(shǎng)、平台激励(lì)。

　　根据上文，由(yóu)于影(yǐng)视类内容本身行(xíng)业的属性和影视(shì)类商单(dān)性(xìng)价比问题，影视区尤其是解说类(lèi)UP主靠(kào)广告商单维持(chí)生计的难度(dù)在近两年指数(shù)级上升。

　　那对于(yú)木鱼水心这样的优(yōu)质内容创(chuàng)作者而(ér)言，剩下的两条路能走通吗？

　　答(dá)案是“很难”。

　　在(zài)国内的互联(lián)网环境中，“内(nèi)容(róng)付费”往往被称为“知(zhī)识付费”，这二者之间(jiān)的差异(yì)是整个内容变现环(huán)境的缩影。最早(zǎo)研究中产阶级(jí)的学(xué)者奥维(wéi)·洛夫格伦(lún)认为，中产阶(jiē)级正是通过对理性和效率的追求，建(jiàn)构出新的时间(jiān)观念来(lái)形成(chéng)并定义自己的文化。这段话投射到我们当代人的内容消费中便是各种知识付费类内容。比起娱乐、兴趣类，具有工具属性的(de)知识(shí)类内容(róng)往往被视为“更有用(yòng)”的东西，更容易(yì)吸引大(dà)众(zhòng)消(xiāo)费。

　　艾媒咨(zī)询数据(jù)显示，2022年中国知识付费市场规模达(dá)1126.5亿(yì)元，较(jiào)2015年(nián)增长约70倍，罗振(zhèn)宇和樊登读书会(huì)等IP都是这一(yī)风(fēng)潮的代表(biǎo)。

　　国(guó)内(nèi)通过书影音类泛(fàn)娱乐内容进行付费变现(xiàn)的成(chéng)功(gōng)案例少之又少，某(mǒu)MCN负责人Jason告诉(sù)蓝鲸(jīng)记者：“内(nèi)容付费只(zhǐ)能是锦上添花，不(bù)是主要盈利渠道，除非《反派影(yǐng)评》那种用户特别忠实的。”

　　虽然B站此前曾试水(shuǐ)UP主(zhǔ)视频单期付费(fèi)，但(dàn)截至目(mù)前这一功能却并未见到推(tuī)广(guǎng)，以此为主要(yào)变(biàn)现途(tú)径(jìng)的UP主(zhǔ)也几乎(hū)没有，可见想(xiǎng)要粉丝直接为内容(róng)买单并不容易。

　　同类博(bó)主在(zài)YouTube平(píng)台的生存(cún)状况经常(cháng)被拿(ná)来与国内对比，近日“停更近两年(nián)，李子柒的YouTube频道(dào)还能月入(rù)几(jǐ)十(shí)万”的新闻也被反(fǎn)复讨论。

　　据了解(jiě)，YouTube为创作者提供了多种变现(xiàn)方式(shì)，只要参与“YouTube合作(zuò)伙伴计划(huà)”（YouTube Partner Program），即可通过(guò)发布内容(róng)创造收入。据“全现在”报(bào)道，按照55％的分成比例，YouTuber每千次播放的分成收益(yì)可达到(dào)165美元（1127元人民币）。2019年(nián)，YouTube平台收入排行榜榜首的博主(zhǔ)年收入达2600万美元（约1.84亿人(rén)民币）。

　　这个数(shù)字与B站(zhàn)的平台激励(lì)相比天(tiān)差(chà)地别。

　　B站2022年财(cái)报显示，2022年其净(jìng)亏损(sǔn)75亿元，营业(yè)成(chéng)本高达180亿元(yuán)，其中(zhōng)包括在直播(bō)和广(guǎng)告业(yè)务中给UP主的激(jī)励(lì)/分成(chéng)达到91亿元，同比增(zēng)长(zhǎng)18％。但去年以来，B站多次变更(gèng)UP主创(chuàng)作激励规则，大(dà)量UP主在社交(jiāo)平台反馈称收入减(jiǎn)少。某UP主告诉蓝鲸记(jì)者，自己并(bìng)不知道B站的(de)具(jù)体现金激励算法，后台(tái)也只(zhǐ)给出了(le)内容(róng)质量、观看时长等计算维度，“所以(yǐ)我大多数时候只能靠体感，不(bù)过体感确实降了。”

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