周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都很友(yǒu)善，烟递来递(dì)去，递到他(tā)这(zhè)里，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远远地有人把成箱的(de)啤酒运(yùn)进来(lái)，阵(zhèn)势(shì)仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么(me)会有那(nà)么(me)多好(hǎo)看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越(yuè)来(lái)越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价(jià)贵(guì)被(bèi)骂上热搜(sōu)。我(wǒ)也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节(jié)刺客#。据不(bù)完(wán)全(quán)统计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价(jià)已经站上550元高点(diǎn)，双日票(piào)价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演(yǎn)唱会前(qián)排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台(tái)“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年(nián)一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的(de)价(jià)格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音(yīn)乐节门票(piào)才(cái)80元，现在则要花费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐(lè)评(píng)人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提(tí)价(jià)回回血(xuè)吧（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍(rěn)忍，音乐(lè)节出多了票价(jià)会回(huí)落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音乐节的制(zhì)作成本是越来越高了。北(běi)京商报(bào)记(jì)者几年前调(diào)查(chá)发现，万(wàn)人以下的(de)小型(xíng)音乐(lè)节，单日成(chéng)本(běn)在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐节，单日成本(běn)则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包(bāo)括(kuò)场(chǎng)地、舞(wǔ)台等在(zài)内的硬(yìng)性成本(běn)。随着音乐节商(shāng)业化(huà)的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的(de)硬件设备(bèi)也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是(shì)出(chū)在(zài)乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费(fèi)逐年飙升(shēng)。比如《乐(lè)队(duì)的(de)夏天》帮助一大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中(zhōng)国有说(shuō)唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其(qí)中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的艺(yì)人更是过了百万级，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

太监割掉的是哪些部位，太监为什么割掉的是哪些部位　　此前(qián)相对小(xiǎo)众的乐队(duì)通(tōng)过综艺走进了大(dà)众视角，获(huò)得了更多的关注，愿意(yì)付费观看(kàn)他(tā)们演(yǎn)出的观(guān)众也(yě)在快速(sù)增长，音乐节的(de)票价也随之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随(suí)着国(guó)内消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费(fèi)的门槛都在提高。国外的知名(míng)音乐节(jié)票价都(dōu)在数千(qiān)元水平(píng)。

　　但出(chū)乎大多数人(rén)意料(liào)的是，即便票价越卖(mài)越(yuè)贵，音乐(lè)节盈利却并不常(cháng)见。据(jù)《第(dì)一(yī)财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也(yě)曾在(zài)第一财经采访时透露(lù)，“能连续办(bàn)三年以上的音乐(lè)节(jié)，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占了一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐(lè)节不(bù)盈利，但音乐(lè)节炒得(dé)火(huǒ)热，入局者也越来越多，有(y太监割掉的是哪些部位，太监为什么割掉的是哪些部位ǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还(hái)是音乐节带来的(de)想象(xiàng)力太(tài)大了，几(jǐ)万人来到一(yī)个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办(bàn)第一(yī)届(jiè)时，科切(qiè)拉(lā)的门(mén)票(piào)价格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到(dào)了(le)2022年(nián)，449美元(yuán)只能买一(yī)张最便宜(yí)的入场门票，而想进入(rù)VIP区(qū)域(yù)，最少要花费929美元，最(zuì)高(gāo)级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元(yuán)。当然(rán)除了票价外，参加(jiā)音乐节的机票(piào)、酒(jiǔ)店(diàn)住宿(sù)、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭(píng)一己之力直接(jiē)拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生巨大的价值。在国(guó)内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出(chū)商迷笛(dí)、摩登天空(kōng)这类专业机构，也有景区(qū)、房地产商(shāng)、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会(huì)发现(xiàn)，现在地(dì)方性音乐节越来越多(duō)，而各路品(pǐn)牌(pái)也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造了第一届西部(bù)音乐节(jié)，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府算(suàn)过一笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按(àn)照人均来计算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一天(tiān)平均(jūn)消费500元(yuán)，每天10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动(dòng)其(qí)他(tā)相关产业间接实现盈利。据华西都市(shì)报和都江堰(yàn)政府发(fā)布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐(lè)节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热(rè)议的淄博，除(chú)了(le)烧烤，还有(yǒu)音乐(lè)节。因音乐(lè)节(jié)出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野心(xīn)”早已(yǐ)从拉(lā)高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过渡到(dào)尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是(shì)五(wǔ)一前后办(bàn)音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江(jiāng)小白(bái)。在票务平台(tái)上(shàng)，每(měi)场音乐节都有上万人关(guān)注。为何(hé)？其最根本(běn)的目的还是在于品牌营销，即更进一步(bù)打入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目(mù)前演出市场消费(fèi)主力(lì)为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段(duàn)在购(gòu)票观(guān)众中连续(xù)三(sān)年(nián)占比超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受众群(qún)体其实和消费(fèi)品牌们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌(pái)自主操刀(dāo)不(bù)仅能灵活(huó)定价(jià)，还能(néng)在(zài)线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节(jié)中，食(shí)品饮料(liào)品牌的(de)参(cān)与度最高，说(shuō)到底(dǐ)和这些品(pǐn)牌自(zì)身辐射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品(pǐn)牌进行释放和(hé)加持(chí)是个巨大的(de)考验。毕竟音乐节(jié)没有那(nà)么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等(děng)均因演出(chū)阵容过于偏(piān)重流量型音(yīn)乐人引起(qǐ)了一定争议，而(ér)流量(liàng)艺人居多(duō)也就意味着高票价难(nán)以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来越(yuè)多，那(nà)么(me)，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然(rán)今年(nián)演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节(jié)、德州(zhōu)向阳花音乐节等数(shù)十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗(kàng)力(lì)因(yīn)素(sù)”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同样提到(dào)“不可抗力(lì)”延(yán)期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多(duō)少周(zhōu)边产业，所有的前提都基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助(zhù)的话，那(nà)未来一定是不靠(kào)谱(pǔ)的(de)。万一(yī)这个赞助没到(dào)你搞不(bù)搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年(nián)怎么办？关(guān)键还是培养观众人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些人(rén)群对你的(de)支持，你(nǐ)就可(kě)以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断(duàn)、阵容(róng)同质化(huà)严(yán)重、演(yǎn)出水平参差(chà)不(bù)齐(qí)的(de)情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了(le)属实是(shì)正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的(de)迷笛，已经公开(kāi)批(pī)判单日千元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价甚至物超(chāo)所值，说到(dào)底(dǐ)还是看演出内容(róng)。尽(jǐn)管许多人(rén)在(zài)谈起音乐节的时候，总会对比国(guó)外的(de)音乐节(jié)。但事实上，无论是演(yǎn)出的主题(tí)理念打(dǎ)造(zào)还是艺人资源，国内都(dōu)要差上一(yī)筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国内的音乐(lè)节已经有(yǒu)足够的(de)成长(zhǎng)，是时候把更(gèng)多的气力放(fàng)在内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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