周嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续递了下(xià)去。远远地有(yǒu)人(rén)把(bǎ)成箱的(de)啤酒运(yùn)进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩(hái)们都(dōu)很好看，发(fā)着(zhe)光，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩(hái)。世界真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐(lè)节刺客(kè)#。据(jù)不完(wán)全统(tǒng)计，整个五月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期），全国的(de)音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价已经站(zhàn)上550元高(gāo)点，双日(rì)票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦(lún)演唱会(huì)前(qián)排(pái)vip票也就一(yī)千出头……

　　大(dà)家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价求(qiú)票”，音(yīn)乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么(me)那(nà军恋见面了一直做吗知乎，去部队探亲一晚上很多次)么贵

　　过(guò)去几年一个很明显的趋势是(shì)，音乐节门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都草(cǎo)莓音乐节为例(lì)，有(yǒu)消费(fèi)者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则(zé)要花(huā)费(fèi)四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在(zài)2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出行业(yè)比餐饮还惨，让(ràng)人(rén)家提价(jià)回回血吧（优先满足(zú)购(gòu)买力强的(de)人(rén)群(qún)）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是因为大型音(yīn)乐节的制(zhì)作成本是越来越高了。北京商报记者几年前调(diào)查发现，万人以下的小型音乐节(jié)，单日(rì)成本在200万元左(zuǒ)右；万人以(yǐ)上的(de)大型音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是(shì)包括场地、舞台等在内的硬性成本(běn)。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过(guò)更(gèng)大的支(zhī)出还是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的(de)夏(xià)天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱(chàng)》等(děng)说唱综艺更(gèng)是捧起了(le)海量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中头部艺人演出费普遍已到达(dá)80万(wàn)以上，流量大的(de)艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后(hòu)更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队(duì)通过综艺走进(jìn)了大众视角，获(huò)得了(le)更多(duō)的(de)关注，愿意付(fù)费观看他们演出的(de)观(guān)众(zhòng)也在快速(sù)增长，音(yīn)乐节的票价(jià)也随之水涨船高。有(yǒu)业内(nèi)人(rén)士表示，随着(zhe)国(guó)内消费(fèi)人(rén)群(qún)经济水平的提(tí)高(gāo)，不止(zhǐ)音(yīn)乐节，文化(huà)消费(fèi)的(de)门槛(kǎn)都在提高(gāo)。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即(jí)便票价越卖越(yuè)贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据《第一(yī)财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈利(lì)。摩登(dēng)天(tiān)空创(chuàng)始人(rén)沈黎晖也曾在第一(yī)财经采访时透露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐节(jié)，大(dà)概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天(tiān)空的音(yīn)乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个特别矛(má军恋见面了一直做吗知乎，去部队探亲一晚上很多次o)盾的地方(fāng)是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入(rù)局者也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主(zhǔ)要还(hái)是音乐节带来的想象力太大了，几万人(rén)来到一个地(dì)方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只(zhǐ)能(néng)买一(yī)张最便(biàn)宜的入(rù)场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花(huā)费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音(yīn)乐(lè)节的(de)机票、酒店住宿(sù)、班车(chē)、食(shí)物以及(jí)饮品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人(rén)民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭(píng)一己之力直接拉动(dòng)了举办地(dì)的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办(bàn)期间(jiān)获得(dé)了2.12亿(yì)美元的(de)经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生(shēng)巨(jù)大的价值。在国内(nèi)，音(yīn)乐节背后的(de)主办方，不单(dān)单只是(shì)演(yǎn)出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业(yè)机构，也有景区(qū)、房(fáng)地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性音(yīn)乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本，连(lián)续(xù)5天入园(yuán)游客超10万人。活动结(jié)束后，都江堰(yàn)政府算过一笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每(měi)天10万人消费(fèi)就为(wèi)当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节拉动其(qí)他相关产业间接(jiē)实(shí)现盈利。据(jù)华西都市报和(hé)都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地(dì)2016年环比提(tí)升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑等30组音(yīn)乐(lè)人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出(chū)圈引发(fā)热议的淄博(bó)，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节(jié)出(chū)圈的小(xiǎo)众城市(shì)比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节(jié)势头越(yuè)来越猛，品牌(pái)方对于(yú)演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅(yú)田(tián)川咖(kā)啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城(chéng)和(hé)江(jiāng)小白。在票(piào)务平(píng)台上，每场(chǎng)音乐节都有上(shàng)万人(rén)关注(zhù)。为何？其最根(gēn)本的目的还是(shì)在于品牌营(yíng)销，即更进一步(bù)打入年轻消费主力，扩大消费圈层(céng)，以此(cǐ)提(tí)高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群(qún)，该年龄段在购(gòu)票观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其(qí)中又以女性(xìng)为(wèi)主，占比超过66％。简而言(yán)之(zhī)，音乐(lè)节的主流受众(zhòng)群体其(qí)实(shí)和(hé)消费品(pǐn)牌(pái)们的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主(zhǔ)操(cāo)刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在(zài)线上铺设自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音(yīn)乐(lè)节线上线下(xià)最大程度曝(pù)光。不过，在市(shì)面(miàn)上(shàng)现(xiàn)有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料(liào)品(pǐn)牌的参与度最高(gāo)，说到底(dǐ)和这些品牌自(zì)身辐(fú)射的(de)大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能(néng)真(zhēn)正对品牌进行(xíng)释(shì)放(fàng)和加持(chí)是个巨(jù)大的(de)考(kǎo)验(yàn)。毕(bì)竟音乐节没有(yǒu)那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等(děng)均因(yīn)演出阵(zhèn)容(róng)过于(yú)偏重(zhòng)流量型音乐人引(yǐn)起了一定(dìng)争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来(lái)越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在(zài)最后

　　虽然今(jīn)年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票难求(qiú)，但有(yǒu)的音乐节(jié)却扎进了“不可(kě)抗力”的(de)怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发布延(yán)期公告，表(biǎo)示(shì)因(yīn)“不(bù)可(kě)抗力”因(yīn)素影(yǐng)响决定延期举办。在此(cǐ)之前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布延(yán)期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不(bù)可(kě)抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”延期(qī)或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成(chéng)了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空间，赞助能拉(lā)多(duō)少，又能带(dài)动多少(shǎo)周边产业，所(suǒ)有的前提都基于这个音(yīn)乐节对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票(piào)房，不是(shì)靠(kào)赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来军恋见面了一直做吗知乎，去部队探亲一晚上很多次一定是不靠(kào)谱(pǔ)的。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是(shì)培养(yǎng)观众(zhòng)人群(qún)，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的(de)人(rén)群的(de)话，通(tōng)过这些(xiē)人群对(duì)你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在观演乱(luàn)象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情况下(xià)，音乐节票价还(hái)在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘汰只是(shì)早晚(wǎn)的事。

　　而创办了(le)30年(nián)的迷(mí)笛，已经公开批判单日千(qiān)元的音乐节，并为了(le)庆(qìng)祝30周年，把票(piào)价压到单(dān)日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能(néng)值回(huí)票价甚至物(wù)超所值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多人在(zài)谈起(qǐ)音乐(lè)节的时候，总(zǒng)会对比国外的(de)音乐节。但事(shì)实上，无论是(shì)演出的(de)主题理(lǐ)念(niàn)打造还是艺人资源，国内都(dōu)要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已经有(yǒu)足够的(de)成(chéng)长，是时(shí)候把(bǎ)更(gèng)多(duō)的气力放在内容和风格的打磨上了。

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