无(wú)需出(chū)镜，无需准备话术(shù)与(yǔ)文案，更不(bù)用苦心探索(suǒ)个(gè)人风格，手机一开(kāi)，直接坐(zuò)等入账(zhàng)，这样的带货副业你心动了吗？打(dǎ)开搜索(suǒ)引擎，点击“无人直播(bō)带货”，这便(biàn)是大多“培训老师”所描绘的雏(chú)形。

然而(ér)细想便(biàn)能找到(dào)其中(zhōng)的端倪——谁来负责选品？谁来(lái)进(jìn)行商品(pǐn)讲解与(yǔ)实(shí)物体验？直播带货业(yè)态(tài)自2016年发端(duān)以来，靠的(de)就是极致的互(hù)动感与消费者(zhě)拉近距离，并缩(suō)短了交易链路，但当(dāng)前提要素消失(shī)，直播(bō)带货似乎(hū)失去了其存在的意义，消(xiāo)费者也(yě)无法获得任何(hé)保障。

事实(shí)上，无(wú)人直播带货不仅实实在在地于角(jiǎo)落中发展了起来，并且形成(chéng)了一套灰色的产业链(liàn)，与平(píng)台间玩起了你(nǐ)追我就躲、你封(fēng)我重开的猫鼠游戏。在微博、小红书及知乎(hū)等公(gōng)共平台上，都充斥着售卖“无人直播(bō)带货教程”的广告。但宣(xuān)传(chuán)话(huà)术中的漏洞及(jí)对监管风险的闭口不谈(tán)，几乎都(dōu)暗示着，合理合规的(de)无人直播(bō)仍有很(hěn)长的(de)路要走。

拆解(jiě)“幽灵(líng)带货”模(mó)式

无人直播带货(huò)（以下简(jiǎn)称(chēng)“无人直播”）从萌芽发展至今大(dà)约(yuē)经历了一年左右的(de)时间，由(yóu)于内在运(yùn)作逻(luó)辑基本(běn)一致，技术上没有太大(dà)的(de)门槛，如今(jīn)在(zài)抖音、微信视(shì)频号(hào)、淘宝等多个(gè)平台全面开花，其中抖音由于覆盖年龄层广(guǎng)，成为了无人直(zhí)播的重要落脚地(dì)。

《知(zhī)识(shí)经济》对无(wú)人直播在(zài)抖音实践的具(jù)体流程进行了拆解。首先(xiān)在选品上，相对正式主播(bō)与品牌自播(bō)的诸多考(kǎo)虑，无人直播显得(dé)简单粗暴——大多专注于中老年服饰与食品(pǐn)赛道，其选品共通点是客(kè)单(dān)价(jià)低且(qiě)为(wèi)生活刚需。在某“教学(xué)课程(chéng)”中，着重(zhòng)提到了该年(nián)龄层(céng)受(shòu)众对互联(lián)网的了解度较(jiào)低，不易识破镜头对面并非(fēi)真(zhēn)人，且(qiě)他们不熟悉退(tuì)货流程，退货(huò)率相对更低。

在货(huò)源(yuán)问题上，无(wú)人直播的发(fā)展的确具有先天优势。作为(wèi)“达人”，无需亲自进货、发货，抖(dǒu)音自带的(de)“抖(dǒu)音精(jīng)选联(lián)盟(méng)”本(běn)身(shēn)就拥有丰富的产品(pǐn)品类，只(zhǐ)需将(jiāng)相应商品添加(jiā)到橱(chú)窗挂在(zài)直播间售卖即可，还能赚取高达(dá)20%的佣金，这(zhè)也是无人直播盈利的底层逻辑。

解决了选品(pǐn)与货源问(wèn)题，开播前多发几条与带货(huò)品(pǐn)类相(xiāng)关的短视频，让(ràng)算法熟悉账号的受众(zhòng)，就(jiù)可零门槛开启无(wú)人(rén)直播。据(jù)了解，无人直播(bō)的发展(zhǎn)经历了“无人直播”与“半(bàn)无人直播”两个阶段，两者均依(yī)赖软件实施，其核(hé)心(xīn)在于“抓(zhuā)取已有的直播画面为己所(suǒ)用”。主流的无人直播基本(běn)靠OBS与官方(fāng)的(de)直播(bō)伴侣(lǚ)完成(chéng)，前者编(biān)辑视(shì)频(pín)，后者链(liàn)接与(yǔ)投射(shè)视频。达人只(zhǐ)需(xū)用特殊软件下载好(hǎo)他人完成的直播(bō)，再抓取到OBS中进行简单的编辑(jí)，并在(zài)直播(bō)伴侣(lǚ)进行篇幅调(diào)整后(hòu)，利用其虚拟(nǐ)摄像(xiàng)头(tóu)便可(kě)开(kāi)启直播。其中“编辑”的重点(diǎn)在于加上(shàng)多(duō)个(gè)干扰式的视(shì)频，调低透明(míng)度，躲避平台(tái)官(guān)方的审查。

进入(rù)半无人直(zhí)播阶段(duàn)，工具与(yǔ)软(ruǎn)件都进一步(bù)升级，对于消费者的迷惑性也更强。上述(shù)的操作虽然是人工(gōng)操(cāo)作，但一(yī)旦编辑完成(chéng)便开启“挂(guà)播”模式，达人无(wú)法编辑视频进行二度干预；但半(bàn)无人直播在绿幕直播软(r于令仪不责盗文言文翻译注释，于令仪不责盗古文翻译uǎn)件(jiàn)的(de)支持下，真人(rén)随时可以入(rù)镜，让带货效果看起来更(gèng)逼真，同时也让平台的处罚判定精确度大(dà)大(dà)降(jiàng)低(dī)。

在软件的相互(hù)配(pèi)合下，一(yī)个“直播(bō)间”就(jiù)搭建好了(le)，只要设(shè)置了“循环”，达人选择的带货视频将一直播放，只要用户下单便可坐收(shōu)佣金，唯一需要注(zhù)意(yì)的(de)就是(shì)以各(gè)种手(shǒu)段(duàn)逃避平台的监管(guǎn)，因(yīn)此(cǐ)近期“幽灵(líng)带货”受到(dào)了(le)狂热的追捧(pěng)，甚至有(yǒu)人(rén)花(huā)高价购买(mǎi)课程学习(xí)，但并没有得(dé)到太好(hǎo)的反馈(kuì)——“老手”毕(bì)竟是(shì)少数，僵硬(yìng)的背(bèi)景、评论区多次(cì)重(zhòng)复(fù)也毫无反应的“主播”，怎么都(dōu)没有实实在在的互(hù)动(dòng)性真人带(dài)货来得有感染力(lì)。

“幽灵带货”隐匿教学(xué)骗局

当无人(rén)直(zhí)播被(bèi)炒作(zuò)为(wèi)“下一个(gè)风口(kǒu)”，自然带着强大(dà)的(de)诱(yòu)惑力(lì)吸(xī)引了(le)一个个投机(jī)者。

在各(gè)平台搜(sōu)索相关关键词，立(lì)刻能找到多个宣(xuān)传“无人直播(bō)带货课程”的账号，且定(dìng)价(jià)几乎都集中在四位数(shù)，最(zuì)高(gāo)的宣称“价值(zhí)7980元”。其统一的话(huà)术基本集中(zhōng)在“无门(mén)槛、无成本，有空就(jiù)能做(zuò)”，暗(àn)示性地指向了学生(shēng)与宝妈(mā)群体(tǐ)——而(ér)打(dǎ)开相关的投诉(sù)页(yè)面时，的确受害者也多为该两者。调查发现，无人直播被曝光(guāng)的(de)骗局主要指向三个类型。

“货不对(duì)板”，明(míng)面教“无(wú)人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用户表示(shì)自己交了(le)几千元(yuán)的学费，拿到(dào)了(le)一个层层包装的精美PPT，但钻(zuān)研完后发现里面只教了基(jī)础的剪(jiǎn)辑技巧和流量引导方式，所谓的“直于令仪不责盗文言文翻译注释，于令仪不责盗古文翻译播课(kè)程”对无(wú)人直播的(de)细节要么(me)避重(zhòng)就轻，要么巧妙略过，该(gāi)学(xué)生表示(shì)“几千块(kuài)打了(le)水漂”。

教(jiào)了大致(zhì)的直播方(fāng)式，但(dàn)学员实(shí)践的账号(hào)迅速被封，且(qiě)无人为此售后。部分课程的确把所谓的教(jiào)程(chéng)细节(jié)发了出来（具体集(jí)中在(zài)如何逃避平台监管），并且大致(zhì)做到了“包教包会(huì)”，但让学员在平台的监管铁拳之(zhī)下打游(yóu)击战(zhàn)，被封(fēng)了就重开，重开了接着被封(fēng)。有学员表示，自己跟着教程(chéng)大致学会了如何开直播(bō)，但(dàn)被迅速识别不合规，试一次被封一(yī)次——然(rán)而(ér)这种本质就(jiù)违(wéi)规的课程并(bìng)没有任(rèn)何售(shòu)后(hòu)可言。

更有甚者直接虚假宣(xuān)传，连糊弄都省略(lüè)了，宣(xuān)称(chēng)“不满(mǎn)意(yì)无(wú)理(lǐ)由退款”，但拿(ná)了钱直(zhí)接跑(pǎo)路。

能吸引到众(zhòng)多的投机(jī)者，“老(lǎo)师”当然有自己的套路。《知识经济》联系(xì)到的一位(wèi)“老(lǎo)师”在(zài)朋友圈表示，只要准备好话术与(yǔ)道具，“7天(tiān)内(nèi)便可直接开播赚钱”，更是在朋(péng)友圈高频率(lǜ)地发(fā)学生的利润截图，搭配(pèi)“给自己一点(diǎn)生活的底(dǐ)气”“赚钱一(yī)定要跟对趋势”等游说(shuō)话术，看上(shàng)去极具诱惑力。当你在凝望深渊，深渊也在凝视着你，当你用他们教的话术试图(tú)在直播间(jiān)引导他人，实(shí)际上自己也(yě)被“老师”的话术(shù)所(suǒ)引导着——这就是“卖课教学”的本质所在(zài)。

事实上，目前的无人直播本身就是在灰色边缘游荡的产物，传(chuán)授(shòu)这种(zhǒng)手段亦是违规的，“学(xué)费(fèi)”被(bèi)骗更是无处说理。当做好投机打算的那(nà)一刻，就应该有(yǒu)竹篮打水一场空的(de)心理准(zhǔn)备。

平台出手

一(yī)旦(dàn)无人直播泛滥，无疑将(jiāng)成为毒(dú)瘤般的(de)存在，平台内(nèi)部(bù)的(de)稳定生态以及外部的口碑都(dōu)将受到重大影(yǐng)响(xiǎng)。

最直接的后果是侵犯平台内真人(rén)主播的合法权益(yì)，打击直(zhí)播的积(jī)极性(xìng)。目(mù)前(qián)无人直播普遍(biàn)存在着(zhe)盗用(yòng)他人(rén)视频(pín)来(lái)直播(bō)的现象，对于被盗播的真人主播而(ér)言(yán)，不仅要(yào)为自己(jǐ)所带货的产品负责，还在不知情(qíng)的情况下替“幽灵(líng)直(zhí)播(bō)间”背(bèi)了锅。无人直播没有信用(yòng)保障可言，一旦(dàn)商品出现问题(tí)，真人主播的(de)信誉也(yě)将连(lián)带受(shòu)到(dào)影响。与此同时，频繁被盗用形象，也(yě)将影响其(qí)直(zhí)播的积极性。

对于平台本身而言，内部的(de)直播生态将(jiāng)被破坏(huài)，虚假售卖(mài)等(děng)乱象横行。尤其是对于淘宝这类重度依赖直播带货、货源更(gèng)独立(lì)的平台，无(wú)人(rén)直播将严重影响带货(huò)的互动性与交(jiāo)流感，付款(kuǎn)不发货、货不对板等问(wèn)题(tí)将大大(dà)影响消费者的消(xiāo)费体验(yàn)；对于抖音一类短视频起家的平台，无人直播让消费者的售(shòu)前售(shòu)后都(dōu)无(wú)法(fǎ)获得保障，对平台的信任度降低，不利(lì)于其电商业务的进一步发展。

对于(yú)无人直播(bō)存在的(de)乱(luàn)象(xiàng)，目前尚未有(yǒu)平(píng)台发(fā)布系统化的惩(chéng)处(chù)条例(lì)，但对相(xiāng)关违规情况均进(jìn)行了细化(huà)的处理，大致分(fēn)为(wèi)违规警告与封锁(suǒ)直播间两种(zhǒng)处罚(fá)。在抖音，若(ruò)检测(cè)出直播中存(cún)在音频循环、话术(shù)利益诱(yòu)导等情况，都(dōu)将判定其为违规行为，并及时断(duàn)播。多次(cì)违规后，直(zhí)播间将存在被封禁的(de)风(fēng)险，甚至该账号将永久(jiǔ)无法再度(dù)开播。2022年(nián)9月，抖音(yīn)再(zài)度更新《直(zhí)播(bō)行为规范(fàn)》，亦(yì)体现(xiàn)出其加强打击违规(guī)直播间的决心。

淘宝直播则重在处罚(fá)使用无人直(zhí)播的店家。淘宝支持对盗播、无(wú)人播等行为进行举报，若检测出(chū)相关违规行为，店家将被扣除信(xìn)誉分，严重者(zhě)店铺一并关(guān)闭。

从平台(tái)的(de)态度可以看(kàn)到，对(duì)无人直播的监管仍然(rán)趋严。若未来能有针对性的条例或(huò)处理办法实施(shī)，也许将(jiāng)有助于更高效地肃清乱象。

无(wú)人直播的未来方向

目前的无人(rén)直(zhí)播，似乎浑身都(dōu)写(xiě)满了“不靠谱”三个字，但(dàn)究其根本，是由于其被投机(jī)滥用，以损害(hài)他人利益为前提来攫取利(lì)益。无人直(zhí)播本(běn)身也许(xǔ)并非是不可为的方向。

在数字产业(yè)飞速发(fā)展的今(jīn)天(tiān)，虚拟人与AI技术(shù)都逐渐为电(diàn)商(shāng)行(xíng)业所接纳，并投(tóu)入到实(shí)际应用中。虚(xū)拟偶像(xiàng)洛(luò)天依、屈晨曦等都曾现身直(zhí)播(bō)间带货，不仅满足了用(yòng)户的新鲜(xiān)感，开播(bō)时间长、人设稳定且干货丰富的特(tè)质让销量连连增长，为数字产业与电商融合(hé)展现出了优秀的范本。未(wèi)来的无人直播若能与(yǔ)数字技(jì)术相结合，也许将(jiāng)呈现出一个更完整(zhěng)的雏形于令仪不责盗文言文翻译注释，于令仪不责盗古文翻译。虚拟人在(zài)幕前(qián)带货，人工智能则(zé)可作为客服提供(gōng)服(fú)务。不仅更高效和(hé)精准(zhǔn)，还能升级消费者的观看体验。

但门槛(kǎn)高、成(chéng)本高与对技(jì)术条件的要求(qiú)，都预示着该产业的成熟还非常需要时间。如(rú)今(jīn)已经(jīng)有公司对(duì)此(cǐ)进行(xíng)尝试，但在(zài)虚拟人的背(bèi)后(hòu)，选品与货(huò)源问题仍(réng)然需(xū)要真人斟(zhēn)酌(zhuó)；同时虚拟人的灵活(huó)度与(yǔ)交互(hù)能力，目前尚且(qiě)无法达到真(zhēn)人(rén)的(de)水准。因此全自动的无人直播虽然前景可观(guān)，但(dàn)要想合规地正式进(jìn)入市场，仍(réng)然(rán)任(rèn)重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 于令仪不责盗文言文翻译注释，于令仪不责盗古文翻译