东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不(bù)是(shì)他们的营(yíng)收(shōu)哈(hā)~在过去的2022年，这三大国有航司共亏(kuī)损超千(qiān)亿元！

　　不过，春(chūn)秋航(háng)空虽然是一家低价航(háng)空(kōng)，但人家在(zài)2021年国内民航业整(zhěng)体(tǐ)亏损842个亿(yì)的时候，不但(dàn)不亏(kuī)钱，还不(bù)声不响的赚了3911万元，成为当年唯(wéi)一一家(jiā)盈(yíng)利的上市航司。

　　你就(jiù)说，明明(míng)是(shì)一(yī)家(jiā)低(dī)价航(háng)空，怎么做到别人亏(kuī)钱(qián)它还赚钱的？是凭它(tā)连杯水都不提(tí)供？宝马和特斯拉哪个档次高还是凭(píng)它位置窄，腿(tuǐ)都不好(hǎo)放？虽说是(shì)天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的(de)是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首先第一招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它(tā)时(shí)不时把机(jī)票压到199,299！大多时(shí)候，春秋航(háng)空同一时间的价格普(pǔ)遍(biàn)会比其(qí)他航司(sī)便宜，甚(shèn)至便(biàn)宜几百块钱。也就是因为这低价(jià)，春秋(qiū)航空的(de)直销比例(lì)高达96.7％，直接把营(yíng)销费用给节省(shěng)了(le)。你看它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这么低，怎么(me)保证自(zì)己的利(lì)润呢(ne)？春秋可(kě)太(tài)会(huì)了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春(chūn)秋航(háng)空时行李托运的(de)价格超过机(jī)票的价格(gé)，那(nà)是(shì)太正常不过(guò)了。因为春秋(qiū)只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带(dài)行李(lǐ)，人家节省(shěng)燃油费，你带行李(lǐ)，人家(jiā)赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机(jī)上(shàng)你要是想吃个饭(fàn)，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯子，还(hái)是(shì)得(dé)掏钱(qián)；甚至你还(hái)有可能看到空姐(jiě)推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……宝马和特斯拉哪个档次高就是说，机票(piào)是便宜，但你一(yī)上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是春秋航空的终极(jí)致富密(mì)码，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都是小钱，春秋(qiū)不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏损几百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了(le)。

　　为了实(shí)现薄利多销，春秋把大量航线改成短(duǎn)途(tú)高频的直(zhí)航，这(zhè)样就可以用高密(mì)度排(pái)班来(lái)提(tí)高飞机的日使用率。也就(jiù)是(shì)说，只要飞不死，我(wǒ)就往死里飞。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞(fēi) 8 次，别家(jiā)的飞机一天(tiān)飞10个小时，我一天飞(fēi)12个小时。所以(yǐ)在(zài)过去的三年里，春(chūn)秋(qiū)航空的客座率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋(qiū)来说(shuō)，在保证(zhèng)成本(běn)的基础上，我能多卖(mài)一张是一(yī)张，要是(shì)民航允许的话(huà)，我连站票都卖。

　　而且，你会(huì)发现(xiàn)春秋(qiū)大部分航线(xiàn)都(dōu)是来往(wǎng)二三线城市，为什么？因为非核(hé)心城市(shì)可以获得较(jiào)高的财政补贴，这个也是(shì)春秋赚钱的门路。我们看(kàn)到2021年它的净利润为3911万，这其中(zhōng)就少不了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这(zhè)一块的话，春秋的(de)亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些年，春秋(qiū)的(de)差评是真不少。创始人王正华有一句名言：钱一半(bàn)是赚(zhuàn)的，一(yī)半是省的，春秋(qiū)也的确做到(dào)了(le)。但现在航班(bān)逐渐恢复，也有越(yuè)来越(yuè)多的(de)廉价航空(kōng)正(zhèng)在(zài)崛起，比如(rú)吉(jí)祥航空、九元(yuán)航(háng)空(kōng)等(děng)，秋(qiū)香觉得(dé)啊，要是春秋还继(jì)续(xù)走(zǒu)之前的老(lǎo)路，搞得春(chūn)秋成(chéng)为大家无奈(nài)之后的选择，那还(hái)能(néng)走远吗？

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