既(jì)是(shì)响应消费复苏的大势，也是(shì)为了(le)应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计局(jú)发布的数据显示，我国2023年(nián)一季度国内生(shēng)产(chǎn)总值（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场(chǎng)预期的(de)4％。其中，3月份消费和(hé)出口大幅回(huí)升，是推(tuī)动经济加快恢复的(de)重要因素。国家发(fā)展(zhǎn)改革委新闻发言人孟玮表示，一季(jì)度(dù)消费市场形势开局良好。

　　在一(yī)季度消费回(huí)暖(nuǎn)的背景(jǐng)下(xià)，电商行业(yè)正(zhèng)在迎来新(xīn)一轮的价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫(yì)情后第(dì)一个电商购物(wù)节(jié)，各大电商平台都在摩拳(quán)擦掌，发放规模(mó)不等(děng)的消费券和消(xiāo)费补贴，以抓住机遇(yù)、继续提振(zhèn)消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的(de)电商巨头也在(zài)进一步(bù)加大补贴(tiē)力度(dù)。4月(yuè)21日晚8点，拼(pīn)多(duō)多百亿补贴「数(shù)码(mǎ)家电消费季(j发字有几画，发字有几画五行什么ì)」再次对手机、电(diàn)视、空调、冰箱(xiāng)等数码家电产品发放超额补贴，其中小米等(děng)品牌产品的补贴(tiē)力度甚至超(chāo)过(guò)20％，争夺全网(wǎng)最低价。这家公司还(hái)喊出了「天天都是618」的购(gòu)物口(kǒu)号。

　　而另外两家(jiā)电商巨头则(zé)主要(yào)从供给端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百亿补贴将(jiāng)下调佣金费(fèi)率，吸引更多低价(jià)商品入(rù)驻。而京(jīng)东也在(zài)4月(yuè)20日举(jǔ)行「2023年京(jīng)东618商家大(dà)会」，面向商(shāng)家推出「减负增收」大礼包，希(xī)望(wàng)获(huò)得更多低价商(shāng)品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格(gé)战中(zhōng)，消费(fèi)者无(wú)疑是最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补(bǔ)贴

　　事实(shí)上(shàng)，早在4月6日，拼(pīn)多多(duō)就(jiù)启动了「数码家电消(xiāo)费季」，首(shǒu)季(jì)将在(zài)拼多多原来百亿补贴的基础上再投入10亿。而(ér)这次4月21日发放的超额(é)补贴，相当于是(shì)百亿补贴「加补(bǔ)」的(de)「加(jiā)补」。

　　极客公园对(duì)比了(le)此次拼多(duō)多加补后的产品(pǐn)价格，确实有一(yī)定优势。

　　在手机领域，拼(pīn)多多的补贴力度在(zài)20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它(tā)电商平(píng)台均为1049元(yuán)；比如(rú)红米(mǐ)10A手机，拼多多券(quàn)后(hòu)价为499元，而在(zài)其它电(diàn)商(shāng)平台为620元(yuán)、556元(yuán)。

　　在家(jiā)电领(lǐng)域，拼(pīn)多多(duō)的补贴(tiē)力度也(yě)在20％左右。比如小米(mǐ)电(diàn)视EA70，在拼(pīn)多多用券后售价1799元，而在其它(tā)电商平台(tái)售价(jià)为2299元；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼(pīn)多多用券后售(shòu)价3749元，而在其它(tā)平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为官方直(zhí)补，旨在为消费者(zhě)提供(gōng)全网最具性价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数(shù)码家电消费(fèi)季」的项目负责人表示。在五一消费旺季来(lái)临(lín)之前，这(zhè)是拼(pīn)多多推出的近期最大(dà)的补(bǔ)贴(tiē)力度。

　　「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季(jì)」覆(fù)盖的(de)品牌、品类很广，消(xiāo)费者可(kě)以一(yī)站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括手机、电脑、平(píng)板(bǎn)、电视、冰(bīng)箱(xiāng)、空调、智能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实带(dài)动了消费业绩。上述负责(zé)人表示，消费季活动上线半个月以(yǐ)来，大(dà)部分产品均实现(xiàn)了(le)翻(fān)倍增长。其中，手机类目的(de)销量实(shí)现环比(bǐ)翻倍(bèi)增长，尤其(qí)是4000元以上(shàng)的高价位手机环比增幅超过180％。而家电类目更是全品类销量增长了300％，在销量(liàng)最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而(ér)随着五一(yī)假期临近，户(hù)外便携(xié)式(shì)小家电也在热销。比如平台(tái)车(chē)载小冰箱、便携式燃气灶、户外(wài)露营灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖啡机(jī)、挂脖(bó)式小风扇等产品，均实现环比翻(fān)倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多(duō)再次(cì)「加码补贴」是大势所趋。一(yī)方面是(shì)宏观经济提振、消费(fèi)反弹(dàn)，电商平(píng)台需要用更低的价(jià)格刺激(jī)消(xiāo)费。另(lìng)一方面是电商行业的(de)竞争加剧，价格再次成为电商平(píng)台之间竞(jìng)争的关(guān)键。拼多多越是持续比拼(pīn)「全网最低价」，就越有可(kě)能在(zài)这场大势(shì)中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费(fèi)者才是目(mù)的(de)

　　在(zài)过去(qù)十年互联网崛(jué)起的过程中，价格战逐渐从(cóng)一(yī)个「商(shāng)业(yè)名词」变成了一个「带有贬(biǎn)义的名词(cí)」。一些(xiē)戴着(zhe)有色(sè)眼镜的人(rén)，会将价(jià)格战与「恶性(xìng)竞争」划等(děng)号。的确，当年(nián)的O2O大战和生鲜(xiān)电商补贴大战，产(chǎn)生了一(yī)些豪掷(zhì)资本、却「一地(dì)鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在(zài)今天(tiān)中国市(shì)场急需从疫情中复苏的大(dà)背景下，企(qǐ)业良性的价格竞(jìng)争，不论是对经济复苏、还(hái)是对消费(fèi)者(zhě)都有(yǒu)好处。对经济而言(yán)，电商(shāng)平(píng)台(tái)微小的补贴刺(cì)激，都可能为经济复苏多添一把火。而对消费者而言(yán)，更(gèng)低的价格真正切切让消费(fèi)者得到了实惠。

　　在此次加补(bǔ)活动中，小米(mǐ)旗下手机(jī)、家(jiā)电产品补贴力度均超过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而(ér)，不论是(shì)对于拼(pīn)多(duō)多、还是其他电(diàn)商平台来说，补贴只(zhǐ)是短(duǎn)时间内刺激消费者的手段，而(ér)不(bù)是目的。最终，赢得消费者还是要靠提升(shēng)产品和服(fú)务质量、提升商家运营效率(lǜ)，以及持续性地降低商品从(cóng)生产、到销售、到运输物(wù)流等全(quán)流(liú)程的(de)成本。

　　在价格补贴之外，拼(pīn)多多(duō)也在做更(gèng)多(duō)事情。比如，拼多(duō)多升级了(le)物流、售后(hòu)等(děng)服务(wù)体系，为消费者提供了「假一赔十、买贵(guì)必赔、送(sòng)货上(shàng)门、上(shàng)门安(ān)装」等服务，让消费者「安(ān)心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢(yíng)得(dé)消费者，更(gèng)需要一套完整的(de)、优质的服(fú)务体系。这(zhè)才是今天企业(yè)的立足之本。而这，也将是未来电商平台共同需要面(miàn)对和解决的问(wèn)题。

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