周嘉(jiā)宁(níng)在小说(shuō)《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善(shàn)，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他(tā)没有抽，又继续(xù)递了下去。远(yuǎn)远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们(men)都很好看，发着(zhe)光，怎么会有(yǒu)那么多好看的女孩(hái)。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越(yuè)来越大了。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐节(jié)票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个五(wǔ)月(yuè)（含(hán)“五一(yī)”假(jiǎ)期(qī)），全国的音乐(lè)节就有30多个(gè)，平均单(dān)日票价已经站上550元(yuán)高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会(huì)前排vip票也(yě)就一(yī)千(qiān)出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知(zhī)耻龙钟是什么意思有什么表达效果，双袖龙钟的龙钟是什么意思”涨价，一边又在各(gè)大平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什(shén)么那么(me)贵

　　过去几年(nián)一个很明显的趋(qū)势是，音乐节门票的价格(gé)在不停的(de)上涨。以成都草莓(méi)音(yīn)乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早(zǎo)的时(shí)候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额(é)才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名(míng)乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博(bó)声援，“这两年演出行业比餐(cān)饮还惨，让(ràng)人(rén)家提(tí)价回回血吧（优先满(mǎn)足(zú)购买力强的(de)人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍(rěn)忍，音乐(lè)节出(chū)多(duō)了票价会回落(luò)的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因(yīn)为大型音乐(lè)节(jié)的制(zhì)作成本是越(yuè)来越高了(le)。北京商报记(jì)者(zhě)几年前调查(chá)发现(xiàn)，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单(dān)日(rì)成本(běn)在200万元左(zuǒ)右；万人(rén)以上的大型(xíng)音乐节，单(dān)日成(chéng)本则(zé)需500万元左右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个(gè)方(fāng)面，一(yī)是包括场(chǎng)地、舞台等在内的(de)硬性成本(běn)。随着音(yīn)乐节(jié)商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设(shè)备也在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大(dà)的(de)支出还是(shì)出在乐队和艺(yì)人支(zhī)出。

　　近年一些大(dà)热综艺(yì)帮助各(gè)路独立音乐人(rén)“明(míng)星化”，音(yīn)乐节演出的艺(yì)人(rén)出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐(lè)队的(de)夏天》帮助一(yī)大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有(yǒu)说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流”，其中(zhōng)头部(bù)艺人演出费普遍已到达80万以上，流(liú)量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大(dà)众视角，获得了更(gèng)多的关注，愿意(yì)付费(fèi)观看(kàn)他(tā)们演出的观(guān)众也在(zài)快速增(zēng)长，音乐节的票价也(yě)随之(zhī)水涨船高。有业内(nèi)人士表示，随着国内消(xiāo)费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的(de)门槛都在提(tí)高。国(guó)外的(de)知名音(yīn)乐(lè)节票价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却(què)并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐(lè)节仍然无法(fǎ)盈(yíng)利。摩登天空创(chuàng)始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采访时透(tòu)露，“能连续办三年(nián)以上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的(de)地方是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局(jú)者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节(jié)里的生意经(jīng)

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象力(lì)太大了，几万人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉(lā)音乐节。1999年，举办(bàn)第一(yī)届(jiè)时(shí)，科切(qiè)拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最(zuì)便宜的入(rù)场(chǎng)门票(piào)，而想进入(rù)VIP区域，最少要(yào)花(huā)费929美元(yuán)，最高(gāo)级(jí)别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除了票(piào)价(jià)外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约等(děng)于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科(kē)切拉音乐节还(hái)凭(píng)一己之(zhī)力(lì)直接(jiē)拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起(qǐ)，就会产生巨(jù)大的价(jià)值。在国(guó)内，音乐节(jié)背后(hòu)的主办方，不单(dān)单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这(zhè)类(lèi)专业机(jī)构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性音(yīn)乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也(yě)开始陆(lù)续入局(jú)音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助(zhù)都江堰打造了第一届西部(bù)音乐节(jié)，在“十一”期间投入(rù)7000万(wàn)元(yuán)成本，连续5天入园游客超(chāo)10万(wàn)人。活动结(jié)束(shù)后，都江堰政府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每(měi)人玩一(yī)天平均(jūn)消(xiāo)费500元，每天10万人(rén)消(xiāo)费就为(wèi)当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠(kào)音乐节本(běn)身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他相关产业(yè)间接实现(xiàn)盈利。据华西都(dōu)市报(bào)和都江堰政府发布的数据(jù)显示，当地2016年(nián)环比提(tí)升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵义赤水在2017年举办(bàn)赤(chì)水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人(rén)次游(yóu)客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出圈引发热(rè)议的淄(zī)博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出圈的(de)小众(zhòng)城市(shì)比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐节(jié)势(shì)头越来(lái)越猛，品牌(pái)方对于(yú)演出市场(chǎng)的“野(yě)心(xīn)”早(zǎo)已从(cóng)拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐(zhú)渐过(guò)渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节(jié)IP，光是五一前(qián)后办(bàn)音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务(wù)平(píng)台上，每场音乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其最根(gēn)本的(de)目的还是(shì)在于品牌营销，即(jí)更进(jìn)一步(bù)打入年轻消费主力，扩大消费圈层(céng)，以此提高(gāo)市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市(shì)场年度报(bào)告》数据，目前演(yǎn)出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众中连(lián)续三年占比超过(guò)76％，其(qí)中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受众群体其(qí)实和消(xiāo)费品牌们(men)的(de)目标受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线(xiàn)上铺(pù)设自有品类(lèi)的快闪店、体验(yàn)店，以及在(zài)音乐节线上线下最(zuì)大程度曝光。不(bù)过，在市(shì)面上现有的(de)品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到(dào)底和这些品牌自身辐射的(de)大(dà)众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进(jìn)行释放和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，比如(rú)隅(yú)田川潮咖音乐节等(děng)均因(yīn)演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一(yī)定争(zhēng)议，而流(liú)量(liàng)艺人(rén)居多也就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华(huá)上海(hǎi)站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响(xiǎng)决(jué)定延(yán)期(qī)举办。在此之前(qián)，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可(kě)抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样提到“不(bù)可抗力”延期(qī)或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又(yòu)能(néng)带动多少周边产业，所(suǒ)有(yǒu)的前提都基于这个音乐(lè)节对(duì)观众有没有吸(xī)引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大(dà)型音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利(lì)是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助(zhù)是(shì)锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来(lái)一(yī)定是不(bù)靠谱的。万(wàn)一这个赞助(zhù)没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么(me)办(bàn)？关键还是培养观(guān)众人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过这些(xiē)人群对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐(jiàn)地把音乐(lè)节(jié)运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱(luàn)象不断(duàn)、阵容(róng)同质(zhì)化严(yán)重、演出水平参(cān)差不(bù)齐的情(qíng)况下(xià)，音乐(lè)节票价还在(zài)狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已(yǐ)经公开(kāi)批(pī)判单日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不(bù)能值回(huí)票价(jià)甚至物超所(suǒ)值，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人(rén)在谈起音乐节的时候(hòu)，总会(huì)对比(bǐ)国外的(de)音(yīn)乐(lè)节(jié)。但事实上，无论(lùn)是演出的主题理(lǐ)念打造还是(shì)艺人资(zī)源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已经(jīng)有足够的成(chéng)长，是(shì)时候把(bǎ)更多的气(qì)力放在内容(róng)和(hé)风格的打磨上了。

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