周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美(měi)》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去(qù)，递到他这里，他(tā)没有(yǒu)抽(chōu)，又(yòu)继续递(dì)了下(xià)去。远远地有人(rén)把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在(zài)运送洪水时(shí)的救灾物(wù)资(zī)。女孩们都(dōu)很好看，发着(zhe)光(guāng)，怎么会有那么多好看(kàn)的女孩。世界(jiè)真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代(dài)价(jià)是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被(bèi)骂(mà)上热搜。我也(yě)想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站上550元(yuán)高点(diǎn)，双(shuāng)日票(piào)价(jià)最(zuì)高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台(tái)“加价(jià)求(qiú)票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在(zài)不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐(lè)节为例，有(yǒu)消费者(zhě)表示(shì)，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍(bèi)的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因(yīn)。知名(míng)乐(lè)评(píng)人邓柯(kē)在(zài)2022年(nián)曾发博声援，“这(zhè)两(liǎng)年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价(jià)回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群）。实(shí)在(zài)看(kàn)不(bù)起的(de)乐(lè)迷(mí)先(xiān)忍(rěn)忍(rěn)，音乐(lè)节出多(duō)了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音(yīn)乐节的(de)制(zhì)作成本是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下(xià)的小型(xíng)音乐节，单日成本在(zài)200万元左右；万人以(yǐ)上的(de)大型音乐(lè)节，单(dān)日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括两个方(fāng)面(miàn)，一是包(bāo)括场地(dì)、舞(wǔ)台(tái)等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐(lè)节的(de)硬件设备(bèi)也在升级(jí)。

　　不过更大的支(zhī)出还是(shì)出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一(yī)些大热综(zōng)艺(yì)帮助(zhù)各路独立音(yīn)乐人(rén)“明星化”，音(yīn)乐节演(yǎn)出的(de)艺人出(chū)场费逐年飙(biāo)升。比如《乐(lè)队(duì)的夏天》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍(biàn)已到达80万以(yǐ)上，流量大(dà)的艺人更是(shì)过了(le)百万级，流量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更明(míng)显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众的乐队通过综(zōng)艺走进了大众(zhòng)视角，获得了(le)更多的关注，愿意付费观(guān)看他们演出的(de)观众(zhòng)也在快(kuài)速增(zēng)长(zhǎng)，音乐节的(de)票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群(qún)经济水平的(de)提(tí)高，不(bù)止音乐节(jié)，文化消费的门槛都在提高(gāo)。国外的知(zhī)名(míng)音乐节票(piào)价(jià)都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即(jí)便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空(kōng)创(chuàng)始人(rén)沈黎(lí)晖也(yě)曾(céng)在第一财经采访时透露，“能连续办三年(nián)以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾(dùn)的(de)地方是，虽说80％的音(yīn)乐(lè)节(jié)不(bù)盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的(de)生意经<隶书蚕头燕尾一波三折图解，蚕头燕尾一波三折是什么书体/p>

　　其实(shí)主要还是音乐(lè)节带来的想象(xiàng)力(lì)太大了，几万人来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第(dì)一(yī)届时(shí)，科切拉的门票价(jià)格仅为50美(měi)元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买一张最便(biàn)宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域(yù)，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音乐(lè)节的(de)机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一(yī)笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节(jié)营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币(bì)。更夸张的是(shì)，这个科(kē)切拉为(wèi)期只有三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐节还(hái)凭一(yī)己之力直(zhí)接拉动了举办地的经济发展。Indio市(shì)在(zài)科切拉音乐节举办(bàn)期间获(huò)得了2.12亿美(měi)元的(de)经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产(chǎn)生巨(jù)大的(de)价值。在国(guó)内，音(yīn)乐节背后(hòu)的主(zhǔ)办方，不单单(dān)只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业(yè)机构(gòu)，也(yě)有(yǒu)景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地(dì)方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文(wén)化(huà)帮助都江(jiāng)堰(yàn)打造(zào)了(le)第一(yī)届西部(bù)音(yīn)乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人(rén)。活动结束后，都江堰(yàn)政府(fǔ)算(suàn)过一笔经(jīng)济(jì)账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸引了(le)超过50万人，按(àn)照(zhào)人均来计算，包含所有的(de)吃住(zhù)行，每(měi)人(rén)玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据(jù)华西(xī)都市报(bào)和都(dōu)江堰政府(fǔ)发布的数(shù)据(jù)显示，当地2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤(chì)水(shuǐ)在2017年举办(bàn)赤水河(hé)谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤(chì)水(shuǐ)在国庆长假迎来(lái)187万(wàn)人次(cì)游客，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最(zuì)近频频出圈引发热(rè)议的淄(zī)博(bó)，除了烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音乐节。因音乐节(jié)出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音乐节势头(tóu)越(yuè)来越(yuè)猛，品牌方对于(yú)演出市(shì)场的(de)“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞(zàn)助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前(qián)后(hòu)办音乐(lè)节(jié)的品牌就有元(yuán)气森林(lín)、隅田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐(lè)节(jié)都有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本的目的还是在于(yú)品牌营销，即更进(jìn)一(yī)步(bù)打入(rù)年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层(céng)，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演(yǎn)出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演(yǎn)出(chū)市场消费主力为18岁至(zhì)34岁(suì)的年轻(qīng)人群(qún)，该年龄段在(zài)购票观众中(zhōng)连续三年占比(bǐ)超过(guò)76％，其(qí)中又(yòu)以(yǐ)女性为(wèi)主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和(hé)消费(fèi)品牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀(dāo)不仅能(néng)灵(líng)活(huó)定价，还能在线上铺设自(zì)有品类隶书蚕头燕尾一波三折图解，蚕头燕尾一波三折是什么书体的快闪店、体验店，以及(jí)在音(yīn)乐节线上线下最大程(chéng)度(dù)曝光(guāng)。不过，在(zài)市面上(shàng)现有的(de)品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品(pǐn)牌(pái)的(de)参与度最高，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射的大众人(rén)群(qún)紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行释放(fàng)和加持是个巨大(dà)的考(kǎo)验。毕竟(jìng)音乐节没(méi)有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵(zhèn)容过于偏重流(liú)量型音乐人引(yǐn)起了一定争议(yì)，而(ér)流量艺(yì)人(rén)居多也就(jiù)意味着(zhe)高票价难(nán)以回落。

　　眼见这(zhè)音乐(lè)节入局者越来越(yuè)多，那么，谁能再(zài)活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今(jīn)年(nián)演艺活(huó)动复苏，大众熟(shú)知的音乐节一(yī)票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年(nián)华(huá)上海站先后发布(bù)延(yán)期公告，表示因“不(bù)可抗力(lì)”因素(sù)影响决定延期举办(bàn)。在此之(zhī)前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐(lè)节等数十个品牌(pái)接连宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎(hū)皆(jiē)因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象空(kōng)间，赞助能拉多(duō)少，又能带动(dòng)多少周边产业，所(suǒ)有的前提都基于这个音(yīn)乐节对观众(zhòng)有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国(guó)外大(dà)型音(yīn)乐节，财政(zhèng)的持平甚(shèn)至盈(yíng)利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任(rèn)何一个(gè)音乐节如果完(wán)全依赖于赞助的(de)话，那未来一定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没到(dào)你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如(rú)果你有一(yī)个拥护你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些人群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质化(huà)严重、演出(chū)水平参差不齐的情况(kuàng)下(xià)，音乐节票价还(hái)在(zài)狂(kuáng)飙，卖不动了属实是(shì)正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开(kāi)批判单日千元(yuán)的(de)音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底能不能值回票价(jià)甚(shèn)至物超所值(zhí)，说到底还是看(kàn)演(yǎn)出内容。尽(jǐn)管(guǎn)许多人(rén)在谈(tán)起(qǐ)音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内的(de)音(yīn)乐节已(yǐ)经(jīng)有(yǒu)足(zú)够的成长，是时候把更多的(de)气(qì)力放(fàng)在内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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