周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过(guò)音乐(lè)节：

　　“人们都很友(yǒu)善(shàn)，烟递来递(dì)去，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地(dì)有人把成箱的(de)啤(pí)酒运进来，阵势(shì)仿(fǎng)佛在运送洪(hóng)水(shuǐ)时的(de)救(jiù)灾物资(zī)。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么会有(yǒu)那么多(duō)好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节(jié)票价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国(guó)的(de)音乐节就(jiù)有(yǒu)30多个，平均单(dān)日(rì)票价已(yǐ)经站上550元(yuán)高(gāo)点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一(yī)千(qiān)出头……

　　大家一(yī)边(biān)是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么(me)那(nà)么贵(guì)

　　过去几年一个(gè)很(hěn)明显(xiǎn)的趋势是，音乐节(jié)门票的价格在不停的(de)上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有消费者(zhě)表示(shì)，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要(yào)花(huā)费四五(wǔ)倍的(de)金额才能(néng)买到(dào)。

　　疫情是一(yī)个原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾(céng)发(fā)博声(shēng)援，“这(zhè)两年演出行业比餐(cān)饮还惨，让(ràng)人家提(tí)价(jià)回回血吧（优先满足购买力强(qiáng)的(de)人(rén)群）。实在(zài)看不(bù)起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票(piào)价会回(huí)落的”。

　　但更主要还(hái)是(shì)因为大(dà)型音乐节的(de)制作成本是越来越高了。北京(jīng)商报记者几年(nián)前调查(chá)发(fā)现，万人以(yǐ)下(xià)的小(xiǎo)型音乐节，单日成(chéng)本在200万元左右(yòu)；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方面(miàn)，一是包括(kuò)场地(dì)、舞台等(děng)在(zài)内的硬(yìng)性(xìng)成本。随着(zhe)音乐(lè)节商(shāng)业化的(de)逐渐成(chéng)熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不(bù)过(guò)更大的支出还是出(chū)在(zài)乐队和艺(yì)人支出。

　　近年(nián)一些(xiē)大热综艺帮助各路独俄罗斯人的尺寸是多少厘米，俄罗斯怎么那么大(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出(chū)场(chǎng)费逐(zhú)年(nián)飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大(dà)批地(dì)下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺(yì)更是(shì)捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量(liàng)大(dà)的艺人更是过了百(bǎi)万级(jí)，流(liú)量(liàng)歌手、偶像加(jiā)盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐(lè)队通(tōng)过综艺走(zǒu)进了大(dà)众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意付(fù)费(fèi)观看他们演出的观众也(yě)在快速增长，音乐节的票(piào)价也随之水涨船高(gāo)。有(yǒu)业内人(rén)士表示，随着国内消费人(rén)群经济水平的(de)提高，不止音乐(lè)节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国外的(de)知(zhī)名音乐节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即便票价越卖(mài)越(yuè)贵，音乐节(jié)盈(yíng)利却并不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然(rán)无法盈利(lì)。摩登天空创始人(rén)沈黎晖(huī)也曾在(zài)第一财(cái)经采访时透(tòu)露，“能连(lián)续办三年以上的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登(dēng)天空(kōng)的(de)音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方(fāng)是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音(yīn)乐(lè)节炒得火热，入局者也(yě)越来越多，有什(shén)么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐节里(lǐ)的生意(yì)经

　　其(qí)实主要还(hái)是(shì)音乐节带来的想象力太大(dà)了，几万(wàn)人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科(kē)切拉(lā)的门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎ俄罗斯人的尺寸是多少厘米，俄罗斯怎么那么大i)一张最(zuì)便(biàn)宜的入场门(mén)票，而想进入(rù)VIP区域(yù)，最(zuì)少要花费(fèi)929美(měi)元，最高级别的VIP门(mén)票(piào)已经高达1119美元(yuán)。当(dāng)然除了(le)票价外(wài)，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民(mín)币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期只有三(sān)天。科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐节还凭一己之力(lì)直接(jiē)拉动(dòng)了举办地(dì)的(de)经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节(jié)举(jǔ)办期间获得了(le)2.12亿美元(yuán)的经济收(shōu)入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨(jù)大的价值。在国内，音乐节背后的(de)主办方，不(bù)单单只是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也有(yǒu)景区、房(fáng)地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性音乐(lè)节越来越多(duō)，而各(gè)路品牌也(yě)开始(shǐ)陆续入(rù)局音乐(lè)节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第一届西(xī)部音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入(rù)园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算过(guò)一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸(xī)引了超(chāo)过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含所有的吃住行(xíng)，每(měi)人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人(rén)消费就为当(dāng)地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店(diàn)等带来5000万(wàn)元(yuán)收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音(yīn)乐节(jié)本身盈(yíng)利，但通(tōng)过音乐节(jié)拉动其他(tā)相关(guān)产业(yè)间(jiān)接实现盈(yíng)利。据华(huá)西都市报(bào)和都江堰(yàn)政府发(fā)布的数据显示，当地2016年环(huán)比(bǐ)提(tí)升(shēng)了(le)18％的(de)客(kè)流量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万(wàn)人次游客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频(pín)频(pín)出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越(yuè)猛(měng)，品牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的(de)赞助(zhù)、冠(guān)名(míng)，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是五(wǔ)一前(qián)后办音乐节的品牌(pái)就(jiù)有元气森(sēn)林、隅(yú)田川咖啡、蜜(mì)雪冰城(chéng)和(hé)江小(xiǎo)白。在票务平台(tái)上，每场音乐(lè)节(jié)都有上(shàng)万人关注。为何？其最根本的目的还是(shì)在(zài)于品(pǐn)牌营(yíng)销，即更进一步打入(rù)年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国演出市场(chǎng)年度报告(gào)》数据，目前演出(chū)市场(chǎng)消费主力(lì)为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观(guān)众中连(lián)续三年占比(bǐ)超过(guò)76％，其(qí)中又以女(nǚ)性为主，占(zhàn)比超过(guò)66％。简而(ér)言之，音乐节的主流(liú)受(shòu)众(zhòng)群(qún)体其实和消费品(pǐn)牌们(men)的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能(néng)灵活定价，还能(néng)在线(xiàn)上铺(pù)设自有品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝光。不(bù)过，在市面(miàn)上(shàng)现有的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的(de)参与度最高，说到底和(hé)这些品牌自身辐射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进(jìn)行(xíng)释(shì)放和加持(chí)是(shì)个巨大的(de)考验。毕(bì)竟音(yīn)乐节没有(yǒu)那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均因(yīn)演(yǎn)出阵容过于偏(piān)重流量型音乐(lè)人引起(qǐ)了一定争(zhēng)议，而流量艺人(rén)居(jū)多也就意味着高票(piào)价(jià)难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐节(jié)入局者越(yuè)来越多(duō)，那(nà)么(me)，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺(yì)活动(dòng)复苏，大众熟(shú)知(zhī)的(de)音乐节一票难求，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不可(kě)抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后(hòu)发布延期公告，表(biǎo)示因“不(bù)可抗力”因素影响决定延期举(jǔ)办。在(zài)此之前，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德州向阳(yáng)花音乐(lè)节(jié)等数(shù)十个(gè)品(pǐn)牌接连宣(xuān)布延(yán)期或是(shì)取(qǔ)消，理由几乎皆因“不(bù)可(kě)抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人(rén)巡演也同样提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了(le)卖不动(dòng)的(de)遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助俄罗斯人的尺寸是多少厘米，俄罗斯怎么那么大(zhù)能(néng)拉多少(shǎo)，又能带动多(duō)少周边产(chǎn)业，所(suǒ)有的前提都基于(yú)这个(gè)音乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人(rén)张帆曾说(shuō)：“国(guó)外大型音(yīn)乐节，财政的(de)持(chí)平甚至(zhì)盈利是靠(kào)票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花(huā)，任何一个音乐节(jié)如(rú)果完全依赖(lài)于赞助的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞(gǎo)了(le)你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通过这些(xiē)人群对你的支持，你(nǐ)就可以(yǐ)逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容(róng)同(tóng)质(zhì)化严重、演(yǎn)出水平参差(chà)不齐(qí)的情况下，音乐节票(piào)价还在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘(táo)汰(tài)只(zhǐ)是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年(nián)的迷笛，已经公(gōng)开批(pī)判单(dān)日千(qiān)元(yuán)的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能(néng)值回票价甚至物超所值，说到底还是(shì)看演出内容。尽(jǐn)管(guǎn)许多人在(zài)谈起音乐节的时候，总会对(duì)比国(guó)外的(de)音(yīn)乐节。但(dàn)事实上(shàng)，无论(lùn)是演出(chū)的主题理念打造还是艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的(de)音乐节已经有(yǒu)足够的成长，是时候把更多的气力放(fàng)在内容和风(fēng)格(gé)的打磨上(shàng)了(le)。

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