无(wú)需出(chū)镜，无需准备(bèi)话术与文案，更不用苦(kǔ)心(xīn)探索个人风格(gé)，手机一开，直(zhí)接坐(zuò)等入账，这样的(de)带(dài)货副业(yè)你(nǐ)心动了吗？打(dǎ)开搜(sōu)索引擎(qíng)，点(diǎn)击“无人(rén)直播带货(huò)”，这便(biàn)是大多“培(péi)训老师”所(suǒ)描绘的雏形。

然而(ér)细想便(biàn)能找到其中的端倪——谁来负责选品？谁来(lái)进(jìn)行商品讲(jiǎng)解与实物体验？直(zhí)播带货(huò)业(yè)态自2016年(nián)发端以来(lái)，靠的就是极(jí)致(zhì)的(de)互(hù)动感与消费者拉近距离，并缩(suō)短了交易(yì)链路，但当前提要(yào)素消失，直播带货似乎失去了其(qí)存(cún)在的意义，消费者也无(wú)法获得任何保障。

事实上，无人(rén)直播带货(huò)不仅实实在(zài)在(zài)地于角(jiǎo)落(luò)中发(fā)展了(le)起(qǐ)来，并且形(xíng)成了一套灰色(sè)的(de)产业(yè)链，与平台间(jiān)玩起了你追我就躲、你封我重开的猫鼠游戏。在(zài)微(wēi)博、小红书及(jí)知乎等(děng)公共平台上(shàng)，都充斥着售卖“无(wú)人(rén)直播带货(huò)教程”的广告。但宣(xuān)传话术中的漏洞及对监管(guǎn)风险的闭口不谈(tán)，几乎都暗示着，合理合(hé)规的(de)无人直播(bō)仍(réng)有很长(zhǎng)的路要走。

拆解“幽灵带货”模(mó)式

无(wú)人直播(bō)带(dài)货（以下简称“无人直播”）从萌芽发展至今(jīn)大约经历(lì)了一年左(zuǒ)右的(de)时间，由于内在运作(zuò)逻辑基本一致，技术上没有太大(dà)的门槛，如今(jīn)在抖音(yīn)、微信视频号、淘宝等多个平台全(quán)面(miàn)开(kāi)花，其中(zhōng)抖音(yīn)由(yóu)于覆盖年龄层广，成为了无人直(zhí)播的重(zhòng)要落(luò)脚地。

《知(zhī)识经(jīng)济》对(duì)无人直(zhí)播在抖音实践的具体流(liú)程进行(xíng)了拆(chāi)解。首先在选品上，相对正(zhèng)式主播与(yǔ)品(pǐn)牌自(zì)播的(de)诸多考(kǎo)虑(lǜ)，无(wú)人(rén)直播显得简单粗暴——大多专注于(yú)中老年服饰与食品赛道，其选品共通点是客单价低(dī)且为生活刚需。在某“教(jiào)学课程(chéng)”中，着重提到了该年龄层受众对互联网的(de)了解度较(jiào)低，不易识破(pò)镜头对面(miàn)并非真人(rén)，且他们不熟悉退货流程，退货(huò)率相对更低。

在货源问题上，无人直播的发展(zhǎn)的确具有先天优势(shì)。作(zuò)为(wèi)“达(dá)人”，无需亲自进(jìn)货、发货，抖音自带的“抖音精选联盟”本身就拥有丰富的产品品类，只需将(jiāng)相应商品添(tiān)加到橱窗挂在直播间(jiān)售卖即可(kě)，还能赚取高达20%的佣金，这也是无(wú)人直播(bō)盈利的底(dǐ)层逻辑(jí)。

解(jiě)决了(le)选品(pǐn)与(yǔ)货源问题，开(kāi)播前多(duō)发(fā)几条(tiáo)与带货品类(lèi)相关的短视频(pín)，让算(suàn)法(fǎ)熟悉账(zhàng)号的(de)受众，就可零门(mén)槛开(kāi)启无人(rén)直播。据了解，无人(rén)直播的发展经历了“无人直播”与“半无(wú)人直播”两(liǎng)个阶段(duàn)，两者均(jūn)依赖软件实(shí)施，其核(hé)心在于“抓(zhuā)取已有的直(zhí)播画(huà)面(miàn)为己所用(yòng)”。主流的无(wú)人直播基本靠(kào)OBS与官方的(de)直(zhí)播(bō)伴侣完(wán)成，前者编辑视频，后者(zhě)链接与投射视频(pín)。达人只(zhǐ)需用特(tè)殊软件下载好他人完成的直播，再抓取到OBS中进(jìn)行简单的编辑，并在直播伴侣进行篇(piān)幅调整后，利用其虚(xū)拟摄像头便(biàn)可(kě)开启直播。其中“编辑”的重点(diǎn)在于加(jiā)上多个(gè)干(gàn)扰式的视频，调低(dī)透明度，躲避平台(tái)官方的审查。

进入半无人直播阶段，工具与软件(jiàn)都进一步升级，对于消(xiāo)费(fèi)者的(de)迷惑(huò)性也更强(qiáng)。上述的操作虽然是人工操作，但一(yī)旦编辑完成(chéng)便开启“挂(guà)播(bō)”模式，达人无法编辑视频进行二(èr)度干预；但半无(wú)人(rén)直(zhí)播在绿(lǜ)幕直播软件的支持下，真人(rén)随时可以入镜(jìng)，让带货效果看起来(lái)更逼真，同(tóng)时也让平(píng)台(tái)的处罚判(pàn)定精确(què)度大大降低(dī)。

在软(ruǎn)件的相(xiāng)互(hù)配合下(xià)，一个“直播间”就搭建好了，只(zhǐ)要(yào)设置了“循环”，达人选择的带货(huò)视频将一直播放(fàng)，只要(yào)用户(hù)下单便可坐(zuò)收佣金(jīn)，唯一(yī)需要注意的(de)就是(shì)以各(gè)种手段逃避平台的监管，因(yīn)此(cǐ)近期“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚至有人花高价购买课程学习，但并(bìng)没有得到太好的反馈——“老手”毕(bì)竟是少数，僵硬的背景、评论区多次(cì)重复也毫无反应的“主播”，怎(zěn)么都没有实实(shí)在在的(de)互(hù)动性真人带货来得(dé)有感染力。

“幽(yōu)灵带(dài)货(huò)”隐匿(nì)教学骗局

当无人直(zhí)播被(bèi)炒(chǎo)作为“下(xià)一(yī)个(gè)风口”，自然带着强大的诱惑力吸引了一个个投(tóu)机者。

在各(gè)平(píng)台搜索相关(guān)关键(jiàn)词，立刻(kè)能找到(dào)多个宣传“无(wú)人直播带货课程”的账(zhàng)号，且定(dìng)价几(jǐ)乎都集中在(zài)四位数，最高的宣(xuān)称“价值7980元”。其统一的话术基本集中在“无门槛、无成(chéng)本，有空就能做”，暗示性(xìng)地指向了学生与宝妈群体(tǐ)——而打(dǎ)开相(xiāng)关的投诉页面时，的确受害者也多为(wèi)该两者。调查(chá)发现，无人直播被曝光的骗局主(zhǔ)要(yào)指向三(sān)个(gè)类型。

“货不对板”，明面教(jiào)“无人直播”，实则传授“剪辑秘(mì)诀”。某(mǒu)论坛上，一学生(shēng)用户表示自己(jǐ)交了几(jǐ)千元的学费，拿到(dào)了一(yī)个层层包(bāo)装的精美PPT，但钻研完(wán)后发(fā)现里面只教了基础(chǔ)的剪辑技巧和(hé)流量(liàng)引导(dǎo)方(fāng)式，所谓(wèi)的“直播(bō)课程(chéng)”对无人直播的细节要么避重就轻，要么巧妙(miào)略过(guò)，该学(xué)生表示“几千块打(dǎ)了(le)水(shuǐ)漂(piāo)”。

偶数有负数吗数，偶数有负数吗偶数组成的集合描述法t="揭(jiē)秘：无需(xū)出镜、无人直播带货模式，怎么做教程看这里_黑料正能(néng)量(liàng)" decoding="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/a925981d585922f.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.6" data-type="png" data-w="790">

教(jiào)了(le)大(dà)致的直播方式，但(dàn)学员实(shí)践(jiàn)的账号迅速(sù)被封，且无人为此售(shòu)后(hòu)。部分课(kè)程(chéng)的确把所谓的教程细(xì)节(jié)发了出来（具(jù)体集中在如何逃避平(píng)台(tái)监管(guǎn)），并且大致做到了“包(bāo)教包会”，但让学员在平台的监管铁(tiě)拳(quán)之下打游击战，被封了就重(zhòng)开，重开(kāi)了接着被封。有(yǒu)学员表示，自己(jǐ)跟着教程大致(zhì)学(xué)会(huì)了如何开直播，但被迅速(sù)识(shí)别不(bù)合(hé)规，试一次被封一次——然而这种(zhǒng)本质(zhì)就违(wéi)规的(de)课(kè)程并没有任何售后可(kě)言。

更(gèng)有甚(shèn)者直接虚假宣传，连糊弄(nòng)都省略了，宣(xuān)称“不满意无理由退款”，但拿了(le)钱直接跑路。

能吸引(yǐn)到众(zhòng)多的投机者，“老师”当(dāng)然有自己的套路(lù)。《知识经济》联系到(dào)的(de)一位“老师”在朋(péng)友圈表示，只要(yào)准备好话术与道(dào)具，“7天内便可(kě)直接(jiē)开(kāi)播赚钱”，更是(shì)在(zài)朋友圈(quān)高频(pín)率地(dì)发学(xué)生的(de)利(lì)润截图，搭配(pèi)“给(gěi)自己一(yī)点生活的(de)底气”“赚钱(qián)一定(dìng)要跟对趋势”等(děng)游(yóu)说话术(shù)，看(kàn)上去极具诱惑力。当你在凝望深渊(yuān)，深渊也在凝视着(zhe)你(nǐ)，当(dāng)你用(yòng)他(tā)们教的话(huà)术试图在直播间引导他人，实际上自己也被“老师”的话术(shù)所引导着—偶数有负数吗数，偶数有负数吗偶数组成的集合描述法—这就是“卖课教学”的本质所在。

事实上，目(mù)前的无人直播本身就(jiù)是在灰色边缘游荡的产物，传授这种(zhǒng)手段亦是违规(guī)的，“学费(fèi)”被骗更是无处说理。当做(zuò)好投机(jī)打算(suàn)的那(nà)一(yī)刻(kè)，就应该有竹篮打(dǎ)水一场空的心理准备。

平台出手(shǒu)

一旦无人直播(bō)泛滥(làn)，无疑将成为毒瘤(liú)般的存在，平台内(nèi)部的稳定生态以(yǐ)及外部的(de)口碑都将受(shòu)到重大影响。

最直接的后(hòu)果是侵犯平台内真人主播的合法权益，打击直播的积极性。目前无人直(zhí)播普遍存在(zài)着盗用他(tā)人视(shì)频来直播的现(xiàn)象，对于被盗播的真(zhēn)人(rén)主播而(ér)言(yán)，不仅(jǐn)要(yào)为自己所带(dài)货的产品负责，还在不知情的情况(kuàng)下替(tì)“幽灵直(zhí)播间(jiān)”背(bèi)了锅(guō)。无人(rén)直播(bō)没有信(xìn)用(yòng)保障可言，一旦商品出现问题，真人主播的信誉(yù)也将连带受到影响。与此同时，频繁被盗用(yòng)形(xíng)象(xiàng)，也将影(yǐng)响其直(zhí)播的积(jī)极性。

对于(yú)平台本(běn)身(shēn)而言，内部的直播生态将被破坏，虚假售卖等乱象横行(xíng)。尤其是对于淘宝这(zhè)类重度依(yī)赖(lài)直(zhí)播带货、货源更独立的平台，无人(rén)直播将严重影响带货的互动(dòng)性与交流感，付款不发货、货不对(duì)板(bǎn)等问题将大大影响消(xiāo)费者的消费(fèi)体验；对于抖音一类(lèi)短(duǎn)视频(pín)起家的平台(tái)，无(wú)人直(zhí)播让消(xiāo)费者的(de)售前售后都无法获得保障，对(duì)平台的(de)信(xìn)任度降低，不利(lì)于其电商业务的进一步发展。

对(duì)于(yú)无人直播存在的(de)乱象，目前尚未有平台发布系(xì)统(tǒng)化的(de)惩处条例，但对相关违规(guī)情况(kuàng)均进(jìn)行了细(xì)化的处理，大(dà)致分为违规警告与(yǔ)封锁直(zhí)播间(jiān)两种处罚(fá)。在抖音，若检测出(chū)直(zhí)播中存在音频循环、话(huà)术利益(yì)诱(yòu)导(dǎo)等情况，都将判定其为违(wéi)规行为，并及时断(duàn)播。多次违(wéi)规后，直播(bō)间将存在被封禁(jìn)的(de)风险(xiǎn)，甚(shèn)至该账号将永久无法再(zài)度开播。2022年(nián)9月，抖音再度更新《直(zhí)播行为规(guī)范》，亦体现(xiàn)出其加强打击违规(guī)直播间的(de)决(jué)心(xīn)。

淘宝直播则重在处罚使用无人直播的店(diàn)家(jiā)。淘宝支持对盗(dào)播、无人(rén)播等(děng)行为进行举报(bào)，若(ruò)检测出相(xiāng)关违规行为，店家将被扣除(chú)信誉(yù)分，严重者店铺一并(bìng)关闭。

从平台的(de)态(tài)度可以看到，对无人直(zhí)播(bō)的监(jiān)管仍然(rán)趋严。若未来能有针对性的条例(lì)或(huò)处理办法(fǎ)实施，也许将有(yǒu)助(zhù)于(yú)更高效地肃清乱象。

无人直播的未来方向

目前的无(wú)人(rén)直播，似(shì)乎浑(hún)身都写满了“不靠谱”三个字，但究其根本，是由于其被投机滥用(yòng)，以(yǐ)损(sǔn)害他人利益为前提来攫取(qǔ)利益。无人直播本身(shēn)也许并非是不可为的方向。

在数字产业飞速发展的(de)今天，虚(xū)拟人与AI技术都(dōu)逐(zhú)渐为电商行(xíng)业(yè)所(suǒ)接纳，并投入到实(shí)际应(yīng)用(yòng)中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都(dōu)曾现身(shēn)直播间带货，不仅满足了用户的(de)新鲜感，开播时间长、人(rén)设(shè)稳定(dìng)且干货丰富的特质让(ràng)销(xiāo)量连连(lián)增长，为数字产业与电商融合展现出了优秀的(de)范本(běn)。未来的(de)无人直播(bō)若能与数字技术(shù)相结合，也许将(jiāng)呈现(xiàn)出一个更完整(zhěng)的(de)雏形。虚拟人在幕前带(dài)货(huò)，人工智能则可作为客服(fú)提供服务。不(bù)仅更高效和(hé)精(jīng)准，还(hái)能升级(jí)消费者的观看体(tǐ)验。

但门槛高、成本高与对技(jì)术(shù)条件(jiàn)的(de)要求，都预示着该产业的成熟还非常需要时间。如今已(yǐ)经有公司对此进(jìn)行尝试(shì)，但在虚拟(nǐ)人(rén)的背后，选品与货(huò)源问(wèn)题仍然需要真人(rén)斟酌(zhuó)；同时虚(xū)拟(nǐ)人(rén)的灵(líng)活(huó)度与交(jiāo)互能力，目前(qián)尚且无(wú)法达到真人的(de)水准。因此全自动的无人直播虽然前景(jǐng)可观，但要(yào)想合规地正式进入市场，仍(réng)然任(rèn)重道远。

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