周嘉(jiā)宁(níng)在小说《基本美》中描述过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友善(shàn)，烟递来(lái)递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把成箱的(de)啤酒运进来，阵势(shì)仿佛(fú)在运送洪水时的救灾(zāi)物资。女(nǚ)孩们都(dōu)很(hěn)好看，发着光，怎么会(huì)有那么多好看的女(nǚ)孩。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是(shì)越来越大(dà)了(le)。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐(lè)节票价贵被骂上热(rè)搜。我也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五(wǔ)一(yī)”假期），全国(guó)的音乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平均单日票(piào)价已(yǐ)经站(zhàn)上550元高(gāo)点，双日票(piào)价最高1480元，作(zuò)为(wèi)对比，周(zhōu)杰伦(lún)演唱会前排vip票(piào)也就一千出(chū)头(tóu)……

　　大(dà)家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边(biān)又在各大平台“加价(jià)求票”，音(yīn)乐节(jié)的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几(j10的负3次方等于多少 10的负3次方平方厘米等于多少平方米ǐ)年一个很明显的趋(qū)势(shì)是，音乐节(jié)门票的价(jià)格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早的(de)时候(hòu)草莓音乐节门(mén)票才80元，现在则要花(huā)费四五倍的金(jīn)额(é)才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博(bó)声援，“这(zhè)两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实在看不起的乐(lè)迷(mí)先忍忍，音乐节(jié)出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因(yīn)为大(dà)型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记(jì)者几(jǐ)年前调查发现(xiàn)，万人以下(xià)的小型音乐节(jié)，单日(rì)成本在(zài)200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人以上的大(dà)型音乐节，单日成本则(zé)需(xū)500万元左(zuǒ10的负3次方等于多少 10的负3次方平方厘米等于多少平方米)右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着音乐(lè)节商业化(huà)的逐渐成熟(shú)，现在(zài)音(yīn)乐节的硬件设备也(yě)在升(shēng)级。

　　不过(guò)更(gèng)大的支出还是出(chū)在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人(rén)“明(míng)星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的(de)夏(xià)天》帮助一大批地(dì)下(xià)乐队(duì)“重见(jiàn)天(tiān)日(rì)”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其(qí)中头部(bù)艺人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的(de)乐队通过(guò)综艺(yì)走进了大众视角，获得了更(gèng)多(duō)的关注，愿意付费(fèi)观看他们(men)演出(chū)的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有业内人士(shì)表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高(gāo)。国外(wài)的知名音乐节票价都(dōu)在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人(rén)意料(liào)的(de)是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访时透露，“能(néng)连续办三年以上(shàng)的音(yīn)乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩(mó)登(dēng)天(tiān)空的音(yīn)乐(lè)节就占(zhàn)了一(yī)半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒(chǎo)得(dé)火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的(de)生意经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是(shì)音(yīn)乐节带来的想(xiǎng)象力太大了，几万(wàn)人来到一个地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的(de)门票价格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一(yī)张(zhāng)最便(biàn)宜(yí)的入场(chǎng)门票，而(ér)想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高(gāo)级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票价(jià)外，参加音乐节(jié)的机票、酒店住宿(sù)、班车(chē)、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切(qiè)拉为期只有(yǒu)三天。科(kē)切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动(dòng)了举办地的经(jīng)济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期间(jiān)获(huò)得(dé)了2.12亿美元的经(jīng)济(jì)收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就(jiù)会产生巨大的价值。在国(guó)内(nèi)，音乐(lè)节背后(hòu)的主(zhǔ)办方，不(bù)单(dān)单(dān)只(zhǐ)是演(yǎn)出(chū)商迷(mí)笛(dí)、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性音乐(lè)节越来越多，而各路品牌也开始陆(lù)续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了(le)第一届(jiè)西部音(yīn)乐节(jié)，在“十一”期(qī)间投入7000万(wàn)元成本，连续(xù)5天入园(yuán)游客超10万人。活动(dòng)结束后，都江(jiāng)堰政府算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超过50万人，按(àn)照人均(jūn)来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩一天(tiān)平(píng)均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当(dāng)地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直(zhí)接依靠音乐节本身(shēn)盈(yíng)利(lì)，但通过(guò)音乐节拉动其他相10的负3次方等于多少 10的负3次方平方厘米等于多少平方米关产(chǎn)业间(jiān)接实现(xiàn)盈利。据(jù)华西(xī)都市报和都江(jiāng)堰政府(fǔ)发布的数(shù)据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆(qìng)长假迎(yíng)来(lái)187万人次游客(kè)，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出(chū)圈引发热议的(de)淄博，除了(le)烧烤，还(hái)有音乐(lè)节。因音乐节出圈的(de)小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方(fāng)热衷音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节(jié)势头越来(lái)越猛，品牌方(fāng)对(duì)于演出市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到(dào)尝试自(zì)主(zhǔ)打造音乐节IP，光是(shì)五一(yī)前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务(wù)平台上，每场音乐节都(dōu)有上万人关(guān)注。为何？其最根本的目的还是在于(yú)品(pǐn)牌营(yíng)销(xiāo)，即更进(jìn)一步打入年轻消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩大消(xiāo)费圈(quān)层，以此提(tí)高(gāo)市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国(guó)演出市场(chǎng)年(nián)度报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购(gòu)票观众中连续(xù)三(sān)年(nián)占比超过76％，其(qí)中又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消(xiāo)费品牌们(men)的目标受众高度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌(pái)自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定(dìng)价，还(hái)能在线上(shàng)铺设自有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上(shàng)现有的(de)品牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌的(de)参与度(dù)最高，说到底和这些品牌自身(shēn)辐射的(de)大众人(rén)群紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不(bù)能真正对品(pǐn)牌(pái)进行释放和(hé)加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节没有那么(me)好做，比如隅田(tián)川潮咖(kā)音乐节(jié)等均因演出阵容(róng)过于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了(le)一定争议(yì)，而流量艺人居多也(yě)就意(yì)味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁能再活(huó)个(gè)10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音乐节(jié)一票(piào)难(nán)求(qiú)，但有的(de)音乐节(jié)却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后(hòu)发(fā)布延期公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响决定延(yán)期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花(huā)音乐(lè)节等数十个品(pǐn)牌接连宣布(bù)延期或是(shì)取(qǔ)消，理(lǐ)由(yóu)几乎皆(jiē)因(yīn)“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐(lè)队、艺人巡演也同(tóng)样提到(dào)“不可抗力”延期或(huò)取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不动的(de)遮羞布了(le)？

　　无论(lùn)音乐节有(yǒu)多大的(de)想象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带(dài)动(dòng)多(duō)少周边产业(yè)，所有的前提(tí)都基于这(zhè)个音乐节对(duì)观众有没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾说(shuō)：“国外大(dà)型音乐节，财政的(de)持(chí)平甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音乐(lè)节如果完全依赖于赞(zàn)助(zhù)的话，那未来一(yī)定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明(míng)年怎么(me)办？关(guān)键还是(shì)培养观众人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢(huān)你(nǐ)的人群的(de)话(huà)，通过(guò)这些(xiē)人群(qún)对(duì)你的支持，你就可(kě)以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出(chū)水平参(cān)差不(bù)齐(qí)的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批(pī)判单(dān)日千元的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价压到单日全(quán)价(jià)199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到(dào)底能不能值(zhí)回票价(jià)甚至物(wù)超所值，说(shuō)到底(dǐ)还是看演(yǎn)出内容。尽管许(xǔ)多(duō)人(rén)在谈起音乐(lè)节的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节(jié)。但事实(shí)上(shàng)，无(wú)论是演(yǎn)出的(de)主(zhǔ)题理念打造还是艺人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票(piào)价上，国内的(de)音乐节已经(jīng)有足够(gòu)的(de)成长(zhǎng)，是时候把更(gèng)多的气(qì)力放(fàng)在内容和风格的打(dǎ)磨上了(le)。

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