周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说(shuō)《基本(běn)美》中描述过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到(dào)他这(zhè)里，他没有(yǒu)抽(chōu)，又继续递了下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人把(bǎ)成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵(zhèn)势(shì)仿佛在(zài)运送洪水时(shí)的救灾物(wù)资。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么会(huì)有那么(me)多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越大了(le)。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐(lè)节票价贵被骂(mà)上热(rè)搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计(jì)，整个(gè)五月(yuè)（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节(jié)就有30多个(gè)，平均单日票价已经站上550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边(biān)是在痛(tòng)骂音乐节“恬(tián)不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价求票”，音(yīn)乐节的(de)钱(qián)这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去(qù)几年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐(lè)节门票(piào)的价格在不停的上(shàng)涨(zhǎng)。以成(chéng)都(dōu)草莓音乐节为例(lì)，有消费者(zhě)表示，最早的时(shí)候草莓音乐节门(mén)票才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一(yī)个(gè)原(yuán)因。知(zhī)名乐评(píng)人(rén)邓柯在2022年曾(céng)发(fā)博声援，“这两年(nián)演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价(jià)回回(huí)血吧（优先满足购买力强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因(yīn)为大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记者几年(nián)前调查发现，万人以下(xià)的小型(xíng)音乐(lè)节(jié)，单日成(chéng)本在200万元左右；万人以上(shàng)的大(dà)型(xíng)音乐(lè)节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面(miàn)，一是包括场地、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着音(yīn)乐节商(shāng)业化的逐(zhú)渐成熟，现在音(yīn)乐(lè)节的硬件设备也在(zài)升级(jí)。

　　不过更(gèng)大的(de)支出还是出(chū)在(zài)乐队和艺(yì)人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路(lù)独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺人(rén)出(chū)场费逐年飙(biāo)升。比如《乐(lè)队(duì)的夏天》帮助一大批(pī)地下乐(lè)队“重见(jiàn)天日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》等(děng)说唱综艺更(gèng)是捧(pěng)起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演(yǎn)出(chū)费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更(gèng)是过了(le)百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队(duì)通过综(zōng)艺(yì)走进了大众视(shì)角，获得了更多(duō)的(de)关注，愿意付费(fèi)观看他们演出的观众也(yě)在快速(sù)增(zēng)长，音(yīn)乐节的(de)票价(jià)也随之水涨船(chuán)高。有(yǒu)业内人士表示，随着(zhe)国内消(xiāo)费(fèi)人(rén)群(qún)经济水平的提高，不止音(yīn)乐节(jié)，文化消费(fèi)的门槛(kǎn)都在提高。国(guó)外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是(shì)，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐节仍然无(wú)法盈(yíng)利。摩登天空(kōng)创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办(bàn)三(sān)年以上的(de)音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登(dēng)天空的(de)音乐(lè)节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节炒得(dé)火(huǒ)热(rè)，入局者也越来越多(duō)，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生(shēng)意经(jīng)

　　其实(shí)主要(yào)还是音乐节带来的想象(xiàng)力太大了，几万人(rén)来到一个(gè)地(dì)方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买(mǎi)一(yī)张最便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经(jīng)高达1119美元(yuán)。当然除了票价外(wài)，参加(jiā)音乐节(jié)的(de)机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以(yǐ)及饮品(厦门是几线城市呢pǐn)等(děng)也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音(yīn)乐节(jié)营(yíng)收为(wèi)8.05亿(yì)美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科(kē)切(qiè)拉音乐(lè)节还凭一己之力直接拉(lā)动了(le)举办地的经(jīng)济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期(qī)间(jiān)获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨大的价(jià)值(zhí)。在(zài)国内，音乐节背后的主办方(fāng)，不单(dān)单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有景区、房地产商、企业(yè)乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地(dì)方性(xìng)音乐节越来(lái)越多，而各路(lù)品牌也开(kāi)始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮(bāng)助都江堰打(dǎ)造了第一届(jiè)西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天(tiān)入园游客超10万人(rén)。活动(dòng)结(jié)束后，都江堰政府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天(tiān)吸引了超过50万(wàn)人(rén)，按照人(rén)均(jūn)来计(jì)算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每(měi)天10万人消(xiāo)费就为(wèi)当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直(zhí)接依(yī)靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节(jié)拉动其他相(xiāng)关(guān)产业间接实现盈利(lì)。据华西都市报和都江堰政府(fǔ)发布的数据显示，当(dāng)地2016年(nián)环比提升了18％的客(kè)流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河(hé)谷(gǔ)音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水(shuǐ)在(zài)国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近频(pín)频出(chū)圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方对(duì)于演出市场(chǎng)的“野心(xīn)”早(zǎo)已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐过渡到(dào)尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务(wù)平台上，每(měi)场音乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最根本的目(mù)的还是在(zài)于(yú)品(pǐn)牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻消(xiāo)费(fèi)主力，扩大(dà)消费(fèi)圈(quān)层，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出(chū)市场年(nián)度报告》数(shù)据(jù)，目前演(yǎn)出市场(chǎng)消费主力(lì)为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄(líng)段在购票(piào)观众中连(lián)续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流(liú)受众(zhòng)群(qún)体其(qí)实(shí)和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不(bù)仅能灵(líng)活(huó)定价(jià)，还能在(zài)线上铺设自(zì)有品类的快闪(shǎn)店、体验(yàn)店，以及(jí)在音乐(lè)节线上线下(xià)最(zuì)大程度曝光。不(bù)过，在市面上现有的品牌音乐节(jié)中(zhōng)，食品(pǐn)饮料品(pǐn)牌的(de)参(cān)与(yǔ)度最高，说到底(dǐ)和(hé)这些品牌自身(shēn)辐射(shè)的大众人群紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另(lìng)外(wài)，能不能真正(zhèng)对品牌进行释(shì)放和加持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没(méi)有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏重流量型音(yīn)乐人引(yǐn)起了一定争议(yì)，而流(liú)量(liàng)艺人(rén)居多(duō)也(yě)就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局(jú)者越(yuè)来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活(huó)动复苏(sū)，大众熟知的(de)音乐节(jié)一(yī)票难求，但有(yǒu)的音乐节(jié)却(què)扎进了“不可(kě)抗(kàng)力”的(de)怪圈(quān)。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先(xiān)后发(fā)布(bù)延期公告，表示因(yīn)“不(bù)可抗力(lì)”因素影响决定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节(jié)等数十个品牌接(jiē)连宣(xuān)布延期或是(shì)取消，理由(yóu)几乎(hū)皆因“不(bù)可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有(yǒu)多(duō)大的想象空间(jiā厦门是几线城市呢n)，赞助能拉多少(shǎo)，又(yòu)能带动多少(shǎo)周边产业(yè)，所有(yǒu)的前提都(dōu)基于这个(gè)音乐节对(duì)观众有没有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花(huā)，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来(lái)一(yī)定是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是培养观(guān)众人群，如(rú)果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢(huān)你的(de)人群的话，通(tōng)过这些人(rén)群对你的支持，你就可(kě)以逐渐地(dì)把音乐节运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质(zhì)化严(yán)重、演出(chū)水平参差不齐的情况下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单日千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能(néng)不能(néng)值回票价甚(shèn)至(zhì)物(wù)超所值(zhí)，说到底(dǐ)还是(shì)看演出内容(róng)。尽(jǐn)管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时(shí)候，总会对比国(guó)外(wài)的音乐(lè)节。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题(tí)理(lǐ)念打造还是艺(yì)人资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音(yīn)乐节已经有足够的成长，是(shì)时(shí)候把更(gèng)多的气力(lì)放(fàng)在内容和风格(gé)的打磨上了。

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