东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这(zhè)可(kě)不(bù)是他们(men)的营(yíng)收哈~在过去的(de)2022年，这(zhè)三大国有(yǒu)航司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然是一家低(dī)价航空，但人家在2021年(nián)国内民航业整(zhěng)体(tǐ)亏损842个亿的(de)时候，不但不(bù)亏钱，还不声不响(xiǎng)的(de)赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱它(tā)还赚钱的(de)？是凭(píng)它连杯水(shuǐ)都不提供？还是凭(píng)它位置(zhì)窄(zhǎi)，腿(tuǐ)都(dōu)不好(hǎo)放(fàng)？虽说是天怒人怨的，但春(chūn)秋(qiū)航空能吊打同行(xíng)，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时(shí)把机票压(yā)到199,299！大(dà)多时(shí)候(hòu)，春秋(qiū)航空同一时间(jiān)的(de)价格普(pǔ)遍会比其他(tā)航司便宜(yí)，甚至便宜(yí)几百(bǎi)块钱。也就是因为这低价，春(chūn)秋航(háng)空的直销比例(lì)高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用(yòng)给(gěi)节省了。你看它的(de)售费(fèi)用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低(dī)，怎么保证自己的利润呢(ne)？春秋可太会了(le)，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时行李托运的价格超过机票的价格，那是(shì)太正常不过了(le)。因(yīn)为春(chūn)秋只提供7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节(jié)省(shěng)燃油费，你带行李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你(nǐ)要(yào)是想吃个饭，不好意思，得掏钱(qián)！想(xiǎng)喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱(qián)；甚至(zhì)你还有可能看到空姐(jiě)推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密(mì)码，主打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小钱，春秋不过冬还得(dé)靠第二招：短途直(zhí)航，提高使用率(lǜ)。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人(rén)亏损几百亿，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为羽生结弦说为什么努力得不到回报，羽生结弦近视多少度了实现薄利多销，春秋把大量航线改成短(duǎn)途高频(pín)的直(zhí)航，这样就可以(yǐ)用高密度(dù)排班来提(tí)高飞机(jī)的日使用率。也就(jiù)是说，只要飞(fēi)不死，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家的(de)飞(fēi)机(jī)一(yī)天(tiān)飞10个(gè)小时(shí)，我一(yī)天飞(fēi)12个(gè)小时。所(suǒ)以在过去的三年里，春秋航空的客座(zuò)率和飞机日利用率都高(gāo)于三大航。

　　对于春(chūn)秋来说(shuō)，在保证成本(běn)的(de)基础上，我能(néng)多卖一张是一张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋大(dà)部分航线都是(shì)来往二三线城(chéng)市，为(羽生结弦说为什么努力得不到回报，羽生结弦近视多少度wèi)什(shén)么？因为非核心(xīn)城市可以(yǐ)获得较高的财政补(bǔ)贴(tiē)，这(zhè)个也是春秋赚钱(qián)的门(mén)路。我(wǒ)们(men)看(kàn)到2021年(nián)它的净(jìng)利润为(wèi)3911万(wàn)，这其中就少不了补贴的帮(bāng)助，如果减去这一块的话，春秋(qiū)的亏损(sǔn)可是达到(dào)1.1亿呢(ne)~

　　不过，走(zǒu)廉(lián)价路线的这(zhè)些年，春秋的差评是真不少。创始(shǐ)人(rén)王正华(huá)有(yǒu)一句名言：钱(qián)一(yī)半(bàn)是赚(zhuàn)的(de)，一(yī)半是省的(de)，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空(kōng)正在崛起，比(bǐ)如(rú)吉祥航空、九(jiǔ)元航(háng)空等，秋香觉得啊，要是春秋还(hái)继续走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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