Facebook广告仍然是品(pǐn)牌的有效数字广(guǎng)告工具，因为它们拥有庞大的受(shòu)众和详细的目标选择。在制定Facebook广(guǎng)告(gào)策略时(shí)，将(jiāng)创(chuàng)造力与数据洞察力(lì)相结(jié)合对于使自己在(zài)竞争(zhēng)中脱颖而出(chū)至关重要。然而，实现这一点并坚持到(dào)底可能比听起来更复杂(zá)。成(chéng)功需要触及驱使某人点击Facebook广(guǎng)告然后转(zhuǎn)化的核心。

因此，仅仅(jǐn)关(guān)注数(shù)据或(huò)写一些朗(lǎng)朗(lǎng)上口的东西(xī)并不能减少点击量(liàng)——你(nǐ)必须两者兼而有之(zhī)才(cái)能获得点击量(liàng)。阅读以(yǐ)下内容，了(le)解更多关于有效提高参与度和赚取(qǔ)Facebook广告点(diǎn)击量的信息。

一.开始之前：了解您的受众

了解你的(de)受众是(shì)任何成功的营销或广告活(huó)动(dòng)的第一步。使用有关客户的可用数据和(hé)有关产品的反馈可以帮助(zhù)您“了解”潜在买(mǎi)家(jiā)在整个(gè)购(gòu)买过程中的(de)需求(qiú)。

它就像(xiàng)多米诺骨牌(pái)效应：

1.了解受(shòu)众对你(nǐ)的产(chǎn)品定(dìng)位的价值(zhí)观，以(yǐ)使你的(de)广告符合(hé)他们的需求。

2.了解谁在阅(yuè)读你的广告以及他们(men)的(de)需求，可以突出他们最(zuì)感兴趣的细节。

3.知道什么对你的观众最有吸(xī)引力，可以带来额外的(de)点击量和(hé)更多(duō)的转化(huà)率。

深入研究数据以了解你在Facebook上的目标受众，这(zhè)本身(shēn)就(jiù)是一(yī)项技能。一旦你很好地处理了(le)这(zhè)方面的业务，是时候(hòu)开始在(zài)Facebook上做广告了。一个好的(de)广告可以帮(bāng)助(zhù)你的品(pǐn)牌创建引人注目的(de)活动(dòng)，以吸引力和(hé)清晰度(dù)的正确组合(hé)吸引消费者购买(mǎi)你的产品(pǐn)。

让我们来(lái)看看在Facebook广(guǎng)告上获得点击的(de)两个(gè)最重要(yào)的因素：广告设置和广告(gào)创意。

二.广告设置

企业在创建(jiàn)广告(gào)时(shí)有不同的优先级，Facebook提供(gōng)了格式(shì)化广告的选项，以最好地宣传您(nín)的品牌。无论你想使用(yòng)图(tú)像、视频(pín)、声音还是文字，都有一(yī)种格(gé)式可以(yǐ)帮(bāng)助你实(shí)现营销(xiāo)目标。企业应该使用各种各(gè)样的广告，因(yīn)为每个(gè)人都不同地(dì)参(cān)与广告。虽然有(yǒu)些人(rén)更喜欢视(shì)频(pín)演示，但另(lìng)一些(xiē)人(rén)更喜欢伴随着扎实视觉效(xiào)果的文字。尝试(shì)各种形(xíng)式(shì)可以(yǐ)让你的企业(yè)深入了解吸(xī)引目标受众的广告。

通(tōng)过(guò)Facebook广(guǎng)告提供的一(yī)些格式选项包括：

1.单图像和(hé)幻灯片(piàn)格式

Facebook上的照片广告是(shì)一种简单的格式，可以(yǐ)使用高质量(liàng)的单一图(tú)像来(lái)展示你的品牌。这种格式创建起来很快，使您能够突出(chū)显示特定的产品(pǐn)，帮助(zhù)它(tā)在订阅源中脱颖而出。幻灯片还可以展示多个图像。这种格式可(kě)以拍(pāi)摄你已(yǐ)经拥有的(de)图像，添加(jiā)运动和声音来创建一个(gè)可以(yǐ)在设备上快速加载的广告(gào)。幻灯片(piàn)制作也很容易，成(chéng)本比视(shì)频低，加载速度比视(shì)频广(guǎng)告(gào)快5倍。

何时使用此(cǐ)广告(gào)格式，这种格式非常适合拥有简(jiǎn)单易懂产品的企业，尤其(qí)是(shì)初创企业或有预算的企(qǐ)业。

如果你仍在通(tōng)过广告收集数据(jù)，从这里开始(shǐ)，你将获得所需(xū)的指标（如哪些照片、措辞(cí)等最(zuì)有效(xiào)），然后再转向更昂贵、更(gèng)高级的(de)广告类(lèi)型(xíng)。

2.视频(pín)广告

视频(pín)广(guǎng)告格式可能是最有效的脸书PPC，无论你(nǐ)的(de)行(xíng)业。Facebook提供了Creator Studio工具(jù)，可(kě)以帮(bāng)助(zhù)您创(chuàng)建视频(pín)或照片幻灯片，组成视频。你也(yě)可以创(chuàng)建自(zì)己的视频并(bìng)上(shàng)传到Facebook。根据Promo的数(shù)据，Facebook视频广告的浏览量(liàng)比其他广告(gào)格式多10%到30%。

如果你有一个可以通过(guò)视频(pín)展示(shì)的产品，那么很容易获(huò)得创意(yì)。然(rán)而，如果(guǒ)你(nǐ)提供更(gèng)复杂的服务，一个流行的想法是(shì)拍摄团队中的(de)某个(gè)人谈论(lùn)你的公司(sī)的视频。

何时使用(yòng)此广(guǎng)告格式

就像静态广告一样(yàng)，你可以也应该尽快测试视频(pín)广(guǎng)告。虽然视频广(guǎng)告通(tōng)常(cháng)无论(lùn)是哪种类型的业务(wù)都表现得更好，但它仍(réng)然(rán)值得与静态广告一(yī)起测试，看看什(shén)么对你的受众有效。因此(cǐ)，无论(lùn)你(nǐ)是一家初创公司还是更(gèng)成(chéng)熟的公司，视频(pín)都是值得的。另一(yī)个提示：为(wèi)所有视(shì)频添加字(zì)幕！

3.旋转(zhuǎn)图集广告

旋(xuán)转图(tú)集格式允许营销人(rén)员(yuán)在一个广(guǎng)告(gào)中展示多达10张照(zhào)片和视频。

每(měi)个图(tú)片或视频都有(yǒu)自己(jǐ)的链接，可以(yǐ)将潜在买家(jiā)直接带(dài)到(dào)登录页，以提(tí)供有关促销(xiāo)、产品细节或服务的(de)更多信(xìn)息。转盘格(gé)式(shì)还允许您显示与广告相关(guān)的一系列事件(jiàn)。旋转木马广(guǎng)告将内(nèi)容浓缩(suō)为一个广告，同(tóng)时也为用户提供(gōng)了点击(jī)图片(piàn)与您的品牌互(hù)动的机会。看(kàn)看West Elm的例子——注意整体主题是户(hù)外(wài)的，但每(měi)张(zhāng)图片都有自己(jǐ)的创意和“立即购物”按钮。

何(hé)时(shí)使用此(cǐ)广告格式

旋转图(tú)集格式有利于显示单(dān)个产品的不同角度、显示多个产品、显示流程，并在(zài)用(yòng)户浏览幻灯片时提供参与度(dù)。如果你的产品或服务有多种(zhǒng)用途，这是传达(dá)你信息的最佳广告格式。

4.收款格(gé)式（电子(zi)商务）

Facebook Collection广(guǎng)告允许(xǔ)消费者通过介(jiè)绍视频(pín)浏览产(chǎn)品，并配以(yǐ)网格布局的一系列产品图(tú)像。最初的视(shì)频重点介绍(shào)了您在活动中推广的产品系(xì)列。当(dāng)用户单(dān)击时，他们可(kě)以(yǐ)在快速(sù)加载页面上浏(liú)览集合中(zhōng)的产品。链接可使客户从发现到浏览再(zài)到购买的(de)过程无缝衔接。即时(shí)体验是(shì)在有(yǒu)人在移动设(shè)备上点击你的广告后打开(kāi)的全屏体(tǐ)验。这(zhè)是突出您的产(chǎn)品(pǐn)和服(fú)务的好方法(fǎ)。

何时(shí)使用此广告格式(shì)

一个系(xì)列最适合有产品目录展(zhǎn)示(shì)的电子商务(wù)品(pǐn)牌。这种格(gé)式创(chuàng)建了一个店面，其中有四种或四种以上的产品可供(gōng)客户浏览，允许(xǔ)您对相关商品进(jìn)行分组以提高销售额。

5.动态体(tǐ)验

Facebook为单个图像和视频广告提(tí)供动态体验。该选(xuǎn)项使用同一广(guǎng)告的不同变体为观众定制(zhì)广告——您的(de)团队使(shǐ)用单个图像或视(shì)频(pín)和其他文(wén)本选(xuǎn)项创建广告。该平台(tái)通过使用文本组(zǔ)合自动创(chuàng)建不同(tóng)的广告(gào)，通过增强功能调整(zhěng)媒体，并为目标(biāo)受众(zhòng)创作最有效的广告。这(zhè)个过程可能包括调(diào)整(zhěng)亮度、裁(cái)剪图像或使用滤镜来突(tū)出广告。广(guǎng)告的(de)组成变化可能包括标签、显示相关评(píng)论和不(bù)同的文本组合(hé)，以(yǐ)创(chuàng)建引(yǐn)人入胜(shèng)的(de)标题。然后(hòu)，脸书向用(yòng)户显示个(gè)性化广告，预计可能会获得回应的变化。动态(tài)广告看起来像上面的一种广告格式。但是(shì)，它会(huì)根据用户进行(xíng)更(g毁掉一个女人最好的办法名声，毁掉一个渣女最好的方法èng)改。你可以在这(zhè)里(lǐ)学习如何创建动态广告(gào)。

何时使用(yòng)此(cǐ)广告(gào)格式

通(tōng)常，我只会向有团队(duì)或第三(sān)方公司管理Facebook广告的大公(gōng)司推荐(jiàn)这种广告(gào)类型(xíng)。此(cǐ)外(wài)，这种形式最适(shì)合那(nà)些对(duì)同一产品或服(fú)务的(de)受众略有(yǒu)不同(tóng)的人。此外，在(zài)进入(rù)这种广告类(lèi)型之(zhī)前，你(nǐ)需要牢牢把握不(bù)同的受众，因(yīn)为(wèi)它可能会让(ràng)人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广(guǎng)告创意需要深思熟(shú)虑的计(jì)划来(lái)吸引用户(hù)，并充(chōng)分传达(dá)营销人员(yuán)的信息。考虑以下因素，这些(xiē)因素(sù)可以带来(lái)成功的活动和(hé)用户更多(duō)的点击。

1.主要文(wén)本

由于广告是在用户滚动时快速扫(sǎo)描的，因此请保持主要文本的简短和(hé)精确。Facebook建(jiàn)议将你的单词限制在125个字符(fú)以内(nèi)，以避(bì)免被截断(duàn)。通过(guò)选择与用户互(hù)动的(de)最佳(jiā)词语来确认受众的(de)人口统计数据。

你(nǐ)是否(fǒu)根据未来买(mǎi)家的年龄、兴趣或行为来确定(dìng)他们的目标？

如(rú)果是，请(qǐng)在主要文(wén)本中突出显示这些关键元(yuán)素。吸引消费者购买(mǎi)你(nǐ)的(de)产品需要有意(yì)义的文字来满(mǎn)足他(tā)们(men)的(de)特定需求(qiú)。无论(lùn)你是(shì)试图吸引潜在(zài)买家(jiā)，还(hái)是(shì)向(xiàng)以(yǐ)前对你(nǐ)的产品感(gǎn)兴趣(qù)的消费者重新推销，直接写信给观(guān)众(zhòng)都很重要。

2.媒体

在制(zhì)作广(guǎng)告时，选择独(dú)特的媒体资产并代(dài)表您的品牌(pái)。真实的内容在(zài)吸引(yǐn)用户和产生点(diǎn)击方面非常出色(sè)。此外，确(què)保你的媒体在种(zhǒng)族和(hé)性别方面是多样(yàng)化的——在(zài)营销(xiāo)你的(de)品牌和与目(mù)标受众建立联系时，包容性和代表性很重(zhòng)要(yào)。

3.标题

你的(de)Facebook广告(gào)的(de)标题应该(gāi)是对行(xíng)动号召的补(bǔ)充(chōng)。例如，CTA可以鼓励用户点击(jī)下载免(miǎn)费目录、查(chá)看独家交易(yì)或了解有关收(shōu)藏的更(gèng)多详细信息。一定要在(zài)标题中(zhōng)突出显示特价商(shāng)品。标题中应该突出类(lèi)似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以(yǐ)吸引消费者并(bìng)鼓(gǔ)励点击。请记(jì)住，在截断之前(qián)最多(duō)只能有40个(gè)字(zì)符。

4.呼叫行动（CTA）

深(shēn)思熟虑(lǜ)的CTA在购(gòu)物之旅(lǚ)中与消费者(zhě)见面。如果(guǒ)他(tā)们浏览(lǎn)一个产(chǎn)品系列(liè)，诸如“购买系列”或“查看我(wǒ)们的新产品”之类的CTA会(huì)激发人(rén)们对该品牌的兴趣。提供免费试用、目录或独家交(jiāo)易都是与观(guān)众互动的机会(huì)。使用“立即(jí)购物”CTA对(duì)电子商(shāng)务零售商(shāng)来(lái)说很有(yǒu)价(jià)值，而“了(le)解更(gèng)多”或(huò)“立即下载”CTA为企业对企业（B2B）营销提(tí)供了(le)连接(jiē)。

5.毁掉一个女人最好的办法名声，毁掉一个渣女最好的方法目(mù)的地（URL）

优化广告(gào)登录页面对于为(wèi)潜在客户创(chuàng)造(zào)无(wú)缝体验至关重要。登录页必须与(yǔ)广(guǎng)告(gào)相关，无(wú)论是产品详细信息页还是潜(qián)在客户捕获页。向(xiàng)消费者提供(gōng)他们想要探(tàn)索(suǒ)您的产(chǎn)品(pǐn)或服务的信(xìn)息(xī)以及转换(huàn)过程中合(hé)乎逻辑的(de)下一步是至关重(zhòng)要的(de)。为移动用户优化目的(de)地页面(miàn)，这意味着内容会(huì)立即加载，用户可以轻松导(dǎo)航，结账（电子(zi)商务）也(yě)很有效。

6.最后(hòu)的想法

脸书(shū)广告通过(guò)其庞(páng)大的(de)受众为大小(xiǎo)企业带来收(shōu)入。因此，从长(zhǎng)远来看，花时间(jiān)制作能(néng)够产生(shēng)点击量的广告是值得(dé)的。您的营(yíng)销(xiāo)团队(duì)可以创建一(yī)个(gè)Facebook活动(dòng)，通过考虑最佳展(zhǎn)示(shì)产品的格式来点击，同(tóng)时(shí)积极参与受众的兴趣。

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