周嘉宁在小说《基(jī)本美》中(zhōng)描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又(yòu)继续递了(le)下(xià)去。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资(zī)。女孩(hái)们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么多好看的(de)女孩。世(shì)界(jiè)真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个(gè)，平(píng)均单日票价(jià)已经(jīng)站(zhàn)上(shàng)550元(yuán)高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦(lún)演唱(chàng)会前排(pái)vip票(piào)也就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去(qù)几年一个很明显的(de)趋势是，音乐节门票的价格在不停(tíng)的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为(wèi)例(lì)，有(yǒu)消费者(zhě)表(biǎo)示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现(xiàn)在则(zé)要(yào)花费(fèi)四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名(míng)乐评人邓柯(kē)在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出行业(yè)比(bǐ)餐饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧(ba)（优(yōu)先满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐(lè)节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是(shì)因为大型音乐节的制作(zuò)成本是越来越高(gāo)了(le)。北京商报记(jì)者几年前调查发现，万人以下的小型音(yīn)乐(lè)节，单日(rì)成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个(gè)方(fāng)面(miàn)，一是包括场地、舞台(tái)等在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商(shāng)业化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也(yě)在升级。

　　不过(guò)更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺(yì)帮助(zhù)各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的(de)艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地下乐(lè)队“重见(jiàn)天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演出(chū)费普(pǔ)遍(biàn)已到(dào)达80万以上，流量大(dà)的(de)艺(yì)人更(gèng)是过了百万级，流(liú)量(liàng)歌(gē)手(shǒu)、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐(lè)队(duì)通(tōng)过综艺走进(jìn)了大众视角，获得了更多的(de)关注，愿意(yì)付费观(guān)看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票(piào)价也随(suí)之水涨船高(gāo)。有业内人士表示(shì)，随着国内消费人群经济(jì)水(shuǐ)平的(de)提高，不止(zhǐ)音乐节，文化(huà)消费的门槛(kǎn)都在提高。国外(wài)的知名音乐节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即(jí)便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不常见。据《第一(yī)财经(jīng)》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈(yíng)利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在(zài)第一财经采访时透露，“能连(lián)续办(bàn)三(sān)年以上的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就(jiù)占了一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾的(de)地方(fāng)是，虽说80％的音乐(lè)节(jié)不盈(yíng)利(lì)，但音乐节炒(chǎo)得火热(rè)，入局者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐节里(lǐ)的(de)生意(yì)经

　　其实主(zhǔ)要还是(shì)音乐节(jié)带来的想象(xiàng)力太大了，几万人来到(dào)一(yī)个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能(néng)买一张最便宜的入(rù)场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元(yuán)，最(zuì)高级别(bié)的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然(rán)除了票价(jià)外，参加音乐节(jié)的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食(shí)物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收(shōu)为(wèi)8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币(bì)。更夸张的(de)是(shì)，这个(gè)科切拉为(wèi)期只有(yǒu)三(sān)天。科(kē)切拉音(yīn)乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉动了举办(bàn)地(dì)的经(jīng)济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量(liàng)的(de)人聚到一起，就会(huì)产生巨(jù)大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单(dān)单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也有景(jǐng)区、房(fáng)地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现(xiàn)在地方(fāng)性(xìng)音乐节(jié)越来越多，而各路品牌也开始陆(lù)续入局(jú)音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广(guǎn主动买单的女孩的性格，主动买单的女孩子是什么样的人g)州锐丰(fēng)文(wén)化(huà)帮助都江(jiāng)堰打(dǎ)造了第(dì)一届(jiè)西部音(yīn)乐节(jié)，在“十(shí)一”期间投入(rù)7000万元(yuán)成本，连续5天入园(yuán)游客超(chāo)10万人。活动结束(shù)后，都(dōu)江堰(yàn)政府算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超(chāo)过50万人，按照人均来(lái)计算(suàn)，包(bāo)含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均(jūn)消费(fèi)500元(yuán)，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并非直(zhí)接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过(guò)音(yīn)乐节拉动其他相关产(chǎn)业(yè)间接(jiē)实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发(fā)布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的(de)客流(liú)量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤(chì)水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐(lè)人，赤水在(zài)国庆长主动买单的女孩的性格，主动买单的女孩子是什么样的人假(jiǎ)迎来187万人次游客(kè)，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城市比(bǐ)比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音乐节(jié)势头(tóu)越来越猛，品(pǐn)牌方对(duì)于演(yǎn)出市场的“野(yě)心(xīn)”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一(yī)前(qián)后办音(yīn)乐节的品牌就有(yǒu)元(yuán)气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每(měi)场音乐节都有上万(wàn)人关(guān)注。为何(hé)？其最根本的目的还是在于品牌营销，即(jí)更进(jìn)一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大消费圈(quān)层，以(yǐ)此(cǐ)提高市场占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演出市(shì)场年度报(bào)告(gào)》数据，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁(suì)的年(nián)轻人群(qún)，该年龄段在购票观众中连续三年占比超过(guò)76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超(chāo)过66％。简而(ér)言(yán)之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其(qí)实和消费(fèi)品(pǐn)牌们的(de)目标受众(zhòng)高度(dù)重合(hé)。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活(huó)定价(jià)，还能在线上铺设自有品类的快闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以(yǐ)及在(zài)音乐节线上线下(xià)最大(dà)程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌(pái)音乐节中(zhōng)，食品饮料(liào)品牌的参与(yǔ)度最高，说到底和(hé)这些品牌自身辐射的(de)大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节(jié)没(méi)有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容过于偏重流量(liàng)型音(yīn)乐人引起(qǐ)了一定争议(yì)，而流量艺人居多也(yě)就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？<主动买单的女孩的性格，主动买单的女孩子是什么样的人/p>

　　写在最后

　　虽(suī)然今(jīn)年演(yǎn)艺活(huó)动(dòng)复(fù)苏(sū)，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年华上(shàng)海站(zhàn)先(xiān)后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定(dìng)延期举办(bàn)。在此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音(yīn)乐节、德州向阳花音(yīn)乐节(jié)等数十个品牌接连宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样提到“不可抗(kàng)力(lì)”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不(bù)动(dòng)的(de)遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空(kōng)间(jiān)，赞(zàn)助能拉多少，又能带(dài)动(dòng)多少(shǎo)周边产业，所有的前提都(dōu)基于这(zhè)个音乐节(jié)对观众有没有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持(chí)平甚(shèn)至(zhì)盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦上添花，任(rèn)何一个(gè)音(yīn)乐节如果完全依赖于赞助的话，那(nà)未来一定是不靠(kào)谱的。万(wàn)一(yī)这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱(qián)，明(míng)年(nián)怎(zěn)么办(bàn)？关(guān)键(jiàn)还是(shì)培养观(guān)众人群，如果(guǒ)你(nǐ)有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人(rén)群的话，通过这(zhè)些(xiē)人群对你(nǐ)的支(zhī)持，你就可以逐渐(jiàn)地把音(yīn)乐节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以，在观(guān)演乱象(xiàng)不断(duàn)、阵容同(tóng)质(zhì)化(huà)严重、演出水平(píng)参差不(bù)齐(qí)的情(qíng)况下，音乐(lè)节(jié)票价还(hái)在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰(tài)只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事。

　　而创(chuàng)办了(le)30年的迷笛(dí)，已经公开批判(pàn)单日千元的音(yīn)乐(lè)节(jié)，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压(yā)到单日(rì)全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票价甚至物(wù)超所(suǒ)值，说到底还是看演出(chū)内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国(guó)外(wài)的音乐(lè)节。但事实上(shàng)，无(wú)论是演(yǎn)出的主题(tí)理念(niàn)打造还是艺(yì)人资源，国内都(dōu)要(yào)差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经有(yǒu)足够(gòu)的成长，是时候把更多(duō)的气力(lì)放在(zài)内容和(hé)风格的打(dǎ)磨上(shàng)了。

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