周嘉(jiā)宁在小说(shuō)《基本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他(tā)没有(yǒu)抽，又继续递(dì)了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的(de)啤(pí)酒运进(jìn)来，阵(zhèn)势仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾(zāi)物资(zī)。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这个美(měi)好代(dài)价是越来(lái)越大(dà)了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵(guì)被(bèi)骂上热搜(sōu)。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不(bù)完全(quán)统计，整个五(wǔ)月（含(hán)“五一”假期），全国的(de)音乐节(jié)就有30多(duō)个，平均单日票价已经站上550元(yuán)高点，双日票(piào)价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票(piào)也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬(tián)不(bù)知(zhī)耻”涨价，一边(biān)又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什(shén)么那么贵

　　过去几(jǐ)年一(yī)个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票(piào)的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐(lè)节为例，有消费者表示，最早的时(shí)候草(cǎo)莓音乐节(jié)门票才80元，现在(zài)则要花(huā)费四五(wǔ)倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个原(yuán)因。知名乐(lè)评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家(jiā)提价回回(huí)血吧（优(yōu)先满(mǎn)足(zú)购买力强(qiáng)的人群(qún)）。实在看不起的乐(lè)迷先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出多(duō)了票价(jià)会回(huí)落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音(yīn)乐节的(de)制作(zuò)成本是越来越高了(le)。北京(jīng)商报记者几年(nián)前调(diào)查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本(běn)在200万元(yuán)左右；万人(rén)以上的(de)大型音(yīn)乐节(jié)，单日(rì)成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括(kuò)场地(dì)、舞台等在(zài)内(nèi)的硬性(xìng)成(chéng)本。随着音(yīn)乐(lè)节商(shāng)业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是(shì)出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大(dà)热(rè)综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏(xià)天》帮助(zhù)一大批(pī)地(dì)下(xià)乐(lè)队(duì)“重见(jiàn)天日”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等说唱综(zōng)艺更(gèng)是(shì)捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其(qí)中头(tóu)部(bù)艺人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量(liàng)大(dà)的艺人更(gèng)是过了(le)百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对(duì)小(xiǎo)众的乐队通过综(zōng)艺走进了大众(zhòng)视角，获(huò)得(dé)了更(gèng)多的关注，愿意付费观(guān)看他们演出的观众也(yě)在快(kuài)速(sù)增(zēng)长，音乐(lè)节(jié)的票(piào)价也随之水涨船高(gāo)。有(yǒu)业(yè)内人(rén)士表示，随着(zhe)国(guó)内消费人(rén)群经(jīng)济水平的(de)提(tí)高，不止音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的(de)知名(míng)音(yīn)乐节票价都在(zài)数千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是，即便票价(jià)越卖(mài)越贵，音(yīn)乐(lè)节盈利却(què)并不常(cháng)见(jiàn)。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天(tiān)空创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐(lè)节炒(chǎo)得火热，入局(jú)者也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来的想象(xiàng)力太(tài)大(dà)了，几万人来到(dào)一个地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格(gé)仅(jǐn)为(wèi)50美(měi)元。到了2022年，449美元(yuán)只能(néng)买一(yī)张最便宜(yí)的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然(rán)除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物(wù)以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收(shōu)为8.05亿(yì)美(měi)元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的(de)是，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力(lì)直(zhí)接拉动(dòng)了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切(qiè)拉音乐(lè)节举办期间获(huò)得了(le)2.12亿美元的(de)经(jīng)济收入。

　　大量的(de)人(rén)聚到(dào)一起，就会产生巨大的价值。在国(guó)内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登天(tiān)空这类专(zhuān)业机构，也有景区、房(fáng)地产商(shāng)、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆(lù)续入(rù)局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助(zhù)都(dōu)江堰打造了第一(yī)届西部音乐(lè)节(jié)，在“十(shí)一”期间投入(rù)7000万元成本，连续(xù)5天(tiān)入(rù)园游(yóu)客超10万人。活(huó)动结(jié)束后(hòu)，都(dōu)江堰政府(fǔ)算过一笔(bǐ)经济账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩(wán)一(yī)天(tiān)平均(jūn)消费500元，每(měi)天10万(wàn)人消费就为(wèi)当地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身(shēn)盈(yíng)利，但(dàn)通过音乐节(jié)拉(lā)动其他(tā)相关(guān)产业间接实现(xiàn)盈(yíng)利。据华(huá)西都市报和都江堰政府发(fā)布的数(shù)据显示，当(dāng)地(dì)2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频(pín)频(pín)出圈(quān)引发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出(chū)圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市(shì)比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐(lè)节

　　音乐(lè)节势头(tóu)越(yuè)来越猛，品(pǐn)牌方对(duì)于演出(chū)市场(chǎng)的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到(dào)磨刀不误砍柴工这句话是什么意思-简短介绍，磨刀不误砍柴工相似的句子尝试(shì)自(zì)主(zhǔ)打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小(xiǎo)白。在票(piào)务平台(tái)上(shàng)，每场(chǎng)音乐(lè)节(jié)都有上(shàng)万人关(guān)注。为何？其最根本的目的(de)还(hái)是在于品牌营(yíng)销(xiāo)，即更进一(yī)步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大(dà)消(xiāo)费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数(shù)据(jù)，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人(rén)群，该年龄段在购(gòu)票(piào)观众中连续(xù)三年(nián)占比超过76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的(de)主流受众群体其实和消(xiāo)费品(pǐn)牌(pái)们的目标受众高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价(jià)，还能(néng)在线上(shàng)铺设自(zì)有品类的(de)快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线上(shàng)线下(xià)最大程度曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的(de)品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不(bù)能真正(zhèng)对品牌进行释放(fàng)和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没(méi)有那么好做，比(bǐ)如隅(yú)田川(chuān)潮咖音(yīn)乐(lè)节等均因演出阵容过于(yú)偏重流(liú)量(liàng)型音乐人引起了一(yī)定争议(yì)，而(ér)流量艺人居多(duō)也(yě)就意味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入(rù)局者越(yuè)来越多，那(nà)么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大众熟(shú)知的(de)音乐节一票难求，但有的(de)音乐节却扎进了“不可(kě)抗力(lì)”的怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山(shān)西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后(hòu)发布延期公告，表示因(yīn)“不(bù)可抗(kàng)力”因素影响决(jué)定(dìng)延期举办。在此之前(qián)，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布延期或(huò)是取消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演(yǎn)也同样提(tí)到(dào)“不可抗力”延(yán)期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么(me)时(shí)候成了卖不动(dòng)的遮(zhē)羞布了(le)？

　　无论音乐节(jié)有多(duō)大的(de)想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少周边(biān)产业，所有的前提都(dōu)基于这个音乐节对(duì)观众有(yǒu)没(méi)有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛(dí)创始人(rén)张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国外大(dà)型音乐节(jié)，财(cái)政的(de)持平甚至盈利(lì)是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音乐节如果完全依赖于赞(zàn)助(zhù)的(de)话，那未(wèi)来一定是不(bù)靠谱的。万(wàn)一(yī)这(zhè)个(gè)赞助没到你搞(gǎ磨刀不误砍柴工这句话是什么意思-简短介绍，磨刀不误砍柴工相似的句子o)不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么(me)办(bàn)？关键还(hái)是培养(yǎng)观众人群(qún)，如(rú)果(guǒ)你有一个拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你的人群的话，通过这些人群对(duì)你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在(zài)观(guān)演乱象不(bù)断、阵容同质(zhì)化严(yán)重、演出水平(píng)参差(chà)不齐(qí)的情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动了(le)属(shǔ)实是正(zhèng)常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创(chuàng)办了(le)30年的迷笛(dí)，已经公(gōng)开批(pī)判单(dān)日千(qiān)元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年(nián)，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能不能值回(huí)票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许(xǔ)多人在谈起音乐节的时(shí)候，总会对比国外的(de)音乐节。但事实上，无论是演出的(de)主(zhǔ)题(tí)理念打造(zào)还(hái)是艺人资源，国内都要(yào)差上(shàng)一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐(lè)节已经有足够的成长，是(shì)时候(hòu)把更多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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