周(zhōu)嘉宁在(zài)小说《基本美》中描(miáo)述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续(xù)递了下去。远(yuǎn)远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎么会有那么多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大了(le)。

　　五一(yī)前，音乐节票价(jià)贵(guì)被(bèi)骂上(shàng)热搜(sōu)。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁(shuí)来管管音乐节刺客(kè)#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期(qī)），全国的音乐节(jié)就有30多(duō)个，平均(jūn)单日(rì)票价已经站上550元高点，双日(rì)票(piào)价(jià)最(zuì)高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在(zài)痛骂音乐(lè)节“恬(tián)不知耻”涨价，一边(biān)又在各大平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么那(nà)么(me)贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋(qū)势是，音(yīn)乐(lè)节门票(piào)的价格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有(yǒu)消费(fèi)者(zhě)表示(shì)，最早的(de)时候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花(huā)费四(sì)五(wǔ)倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾(céng)发博声援，“这(zhè)两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先(xiān)满足购买力强的人(rén)群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节(jié)出多了票(piào)价会(huì)回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音乐节的制作成(chéng)本是越来越高了。北(běi)京(jīng)商报记(jì)者几年前调(diào)查发现，万人以下的(de)小型(xíng)音乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以上的大型音乐(lè)节，单日(rì)成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包括场地、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐(lè)节的硬(yìng)件设备(bèi)也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和(hé)艺人(rén)支出(chū)。

　　近年一些大热(rè)综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出(chū)的艺(yì)人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综(zōng)艺更是(shì)捧(pěng)起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其(qí)中头(tóu)部艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上(shàng)，流量大(dà)的艺人更是过了(le)百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更(gèng)明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队(duì)通过(guò)综艺走进(jìn)了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出的(de)观众(zhòng)也在快速增(zēng)长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消费人群经(jīng)济水平的(de)提(tí)高，不止(zhǐ)音乐(lè)节(jié)，文化消(xiāo)费(fèi)的门槛都在(zài)提高(gāo)。国外的知(zhī)名(míng)音乐节票价(jià)都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎(hū)大多数人(rén)意料的(de)是，即便票价越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐(lè)节盈(yíng)利却(què)并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音(yīn)乐节仍(réng)然无法(fǎ)盈利。摩(mó)登天(tiān)空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采(cǎi)访时透露(lù)，“能连(lián)续办三年以上(shàng)的音(yīn)乐节，大概去巴基斯坦办签证多少钱，去巴基斯坦需要签证吗20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么(me)猫(māo)腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其(qí)实(shí)主要还是音(yīn)乐(lè)节带来的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉(lā)的门(mén)票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一(yī)张最便宜的(de)入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然(rán)除了票(piào)价(jià)外，参加音乐(lè)节的机票、酒店(diàn)住宿、班车(chē)、食(shí)物以及饮品等也(yě)藏(cáng)着一笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科(kē)切拉音(yīn)乐节(jié)还凭一己(jǐ)之(zhī)力直接拉动了举(jǔ)办地的经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会(huì)产生巨大的价(jià)值(zhí)。在国(guó)内，音乐节(jié)背后(hòu)的主办方(fāng)，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也(yě)有(yǒu)景区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现(xiàn)，现在地方性(xìng)音(yīn)乐节越来越(yuè)多，而(ér)各路(lù)品牌也开始陆续入(rù)局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助(zhù)都江(jiāng)堰打造了(le)第一届西部音乐(lè)节(jié)，在“十一(yī)”期间(jiān)投入7000万元(yuán)成(chéng)本，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结(jié)束后，都江堰政府算过(guò)一笔(bǐ)经济账，音乐节5天(tiān)吸(xī)引了超过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含所有的吃住行，每(měi)人玩一天平(píng)均消费(fèi)500元(yuán)，每天(tiān)10万人消(xiāo)费就为当(dāng)地餐饮、酒店(diàn)等带来(lái)5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过音乐节拉(lā)动其他相(xiāng)关产业(yè)间接实现(xiàn)盈利。据(jù)华西(xī)都市报和都(dōu)江堰(yàn)政(zhèng)府发(fā)布的数据显示，当地2016年(nián)环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人(rén)，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同(tóng)比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发(fā)热议的淄(zī)博，除了(le)烧烤(kǎo)，还(hái)有音乐节。因(yīn)音(yīn)乐节出圈(quān)的(de)小众城市(shì)比比皆是(shì)。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节(jié)

　　音乐(lè)节势头(tóu)越来越(yuè)猛(měng)，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的(de)赞助、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡到尝(cháng)试自主(zhǔ)打造音(yīn)乐节IP，光是五一前(qián)后(hòu)办音乐节的品牌就有(yǒu)元(yuán)气(qì)森(sēn)林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务(wù)平(píng)台上，每场音乐节都(dōu)有上(shàng)万人关注。为何？其(qí)最根(gēn)本的目的(de)还(hái)是在(zài)于品(pǐn)牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目前演出市场消(xiāo)费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在(zài)购(gòu)票(piào)观众中(zhōng)连续(xù)三年占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其中又以(yǐ)女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节(jié)的主流受众群体其(qí)实和消费(fèi)品牌们的目标受众高度重合(hé)。

　　品牌(pái)自主操刀(dāo)不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自(zì)有品类(lèi)的(de)快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线下最大程度(dù)曝光。不过(guò)，在(zài)市(shì)面上现有的品牌音乐(lè)节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与(yǔ)度最(zuì)高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放(fàng)和加持(chí)是个巨大的(de)考验。毕竟音乐(lè)节没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节(jié)等(děng)均因演出阵(zhèn)容过于(yú)偏重流(liú)量型音乐人(rén)引(yǐn)起了(le)一定争议(yì)，而流量艺(yì)人居多也就意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音乐节入局者越来越(yuè)多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难求(qiú)，但有的(de)音乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山(shān)音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上(shàng)海(hǎi)站先后发(fā)布延期公告，表示因(yīn)“不可(kě)抗力(lì)”因素影响决定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州去巴基斯坦办签证多少钱，去巴基斯坦需要签证吗向阳花音乐节等数十(shí)个(gè)品牌接连宣布延期(qī)或是取消，理(lǐ)由(yóu)几(jǐ)乎(hū)皆因(yīn)“不可(kě)抗力(lì)因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助(zhù)能(néng)拉(lā)多少，又(yòu)能带动多少(shǎo)周(zhōu)边产业，所有的前(qián)提都基于这个音乐(lè)节对观众有(yǒu)没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾(céng)说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利是(shì)靠票房，不是(shì)靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音乐(lè)节如果完全依(yī)赖于赞助的话，那未来一(yī)定是不(bù)靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你(nǐ)就(jiù)赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是(shì)培(péi)养观众人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群(qún)的(de)话(huà)，通过这些人群(qún)对你的支(zhī)持(chí)，你就可(kě)以(yǐ)逐渐地(dì)把音乐节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同质化(huà)严重(zhòng)、演出水平参差不(bù)齐的(de)情况下，音(yīn)乐节票(piào)价还在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开批判单(dān)日千(qiān)元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票价甚(shèn)至(zhì)物超所(suǒ)值，说到(dào)底还(hái)是看演(yǎn)出内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节(jié)的(de)时候，总(zǒng)会对比(bǐ)国外的音乐节。但(dàn)事实(shí)上，无(wú)论(lùn)是演(yǎn)出的主题(tí)理念(niàn)打(dǎ)造还是艺人(rén)资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国内的(de)音乐节已经有足够的成(chéng)长，是时候把(bǎ)更多的气力放在(zài)内(nèi)容和(hé)风(fēng)格(gé)的打磨(mó)上了(le)。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 去巴基斯坦办签证多少钱，去巴基斯坦需要签证吗