东(dōng)航373.86亿(yì)，国航386.19亿(yì)，南(nán)航326.83亿(yì)，这可不是他们(men)的营收(shōu)哈~在(zài)过去(qù)的(de)2022年，这三大国(guó)有航(háng)司共(gòng)亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然是一(yī)家低(dī)价航空(kōng)，但人家在2021年(nián)国内民航(háng)业(yè)整体(tǐ)亏损842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱，还(hái)不(bù)声不响的赚了3911万元，成为(wèi)当年唯一一家(jiā)盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭(píng)它连杯水(shuǐ)都不提供(gōng)？还是凭它(tā)位置(zhì)窄(zhǎi)，腿(tuǐ)都不好放(fàng)？虽说是(shì)天怒人(rén)怨(yuàn)的，但春秋(qiū)航空(kōng)能吊打同行，人家靠的(de)是这两招(zhāo)祖传秘诀(jué)！

　　首(shǒu)先第一招：低价引(yǐn)流，附加消(xiāo)费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时(shí)把(bǎ)机票压到199,299！大多(duō)时候，春秋航空同一时间的价格普遍会比(bǐ)其(qí)他(tā)航司便宜，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就是因为天兵天将指哪个生肖，天兵天将指哪个生肖的动物(wèi)这低价，春秋航空的(de)直销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销(xiāo)费用给节省了。你看它的售费用(yòng)率只有2.22％，比(bǐ)三大(dà)航低了2-4倍(bèi)不(bù)止(zhǐ)。

　　但(dàn)是，机票价格打这么低，怎么保证自(zì)己的利润呢？春秋可(kě)太会了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航(háng)空(kōng)时行李(lǐ)托运的价格超过(guò)机票的价格，那是太正常不(bù)过了。因为春秋只提(tí)供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你(nǐ)带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得(dé)掏钱！想(xiǎng)喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是(shì)得掏(tāo)钱(qián)；甚(shèn)至(zhì)你还有可能看(kàn)到(dào)空姐(jiě)推着小车(chē)车(chē)向你(nǐ)推销(xiāo)面膜(mó)丝巾(jīn)披肩……就是(shì)说(shuō)，机票是便宜(yí)，但你一上飞(fēi)机，哪哪(nǎ)都(dōu)要(yào)掏(tāo)钱(qián)。这就是春秋航(háng)空(kōng)的(de)终极(jí)致富密码，主打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这省下来的(de)都(dōu)是小钱，春秋不过冬还得(dé)靠第(dì)二招：短途直(zhí)航，提(tí)高使用(yòng)率。这也(yě)是(shì)为什么(me)在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损(sǔn)几(jǐ)百亿，春秋反(fǎn)而(ér)还赚钱了(le)。

　　为了实现薄利多销，春秋把(bǎ)大(dà)量(liàng)航线改(gǎi)成短途高(gāo)频的直(zhí)航，这样(yàng)就可(kě)以(yǐ)用(yòng)高(gāo)密(mì)度排班来(lái)提高(gāo)飞机的(de)日使(shǐ)用率。也就是说，只要(yào)飞不死，我就(jiù)往死里(lǐ)飞。别(bié)家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞(fēi)10个小时(shí)，我(wǒ)一天飞(fēi)12个小时。所以(yǐ)在(zài)过去的三年里(lǐ)，春秋航(háng)空的客座率和(hé)飞机日利(lì)用率都高于(yú)三大航。

　　对于春(chūn)秋来说，在(zài)保证成本的基础上，我能多(duō)卖一张(zhāng)是一张，要是(shì)民航(háng)允许的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会发(fā)现春秋大部分航(háng)线(xiàn)都是来往二三线(xiàn)城市(shì)，为什(shén)么(me)？因为非核心城市(shì)可以获(huò)得较(jiào)高的财政补(bǔ)贴，这个(gè)也(yě)是春(chūn)秋赚钱的门路(lù)。我们看到2021年它的(de)净利润为(wèi)3911万，这其(qí)中就(jiù)少不(bù)了补(bǔ)贴的帮助，如果减去这一块的(de)话(huà)，春秋的(de)亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路(lù)线的(de)这些(xiē)年，春秋的(de)差评是真不(bù)少。创始人王正华(huá)有一句名言：钱一(yī)半是赚(zhu天兵天将指哪个生肖，天兵天将指哪个生肖的动物e-height: 24px;'>天兵天将指哪个生肖，天兵天将指哪个生肖的动物àn)的，一半(bàn)是省的，春秋也的确做(zuò)到了。但现在航(háng)班逐(zhú)渐恢(huī)复，也有越来越(yuè)多的廉价航空(kōng)正在崛起，比如吉(jí)祥航空、九元航空等，秋(qiū)香觉得啊，要是春秋(qiū)还继续走(zǒu)之前(qián)的老路(lù)，搞得春秋成为大家无奈之后的选(xuǎn)择(zé)，那还能走(zǒu)远吗？

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