无(wú)需(xū)出镜(jìng)，无(wú)需准备(bèi)话术与文案，更不用苦(kǔ)心探(tàn)索个人风(fēng)格，手机一(yī)开，直接坐(zuò)等入账，这样的带货副业你心动了(le)吗(ma)？打开搜索引擎，点击“无人(rén)直播(bō)带货”，这便是(shì)大多“培(péi)训老(lǎo)师”所描绘的雏形。

然而细想便能找到其中的端倪(ní)——谁来负责选品？谁(shuí)来进行商品讲解(jiě)与实物体验？直播带货(huò)业态(tài)自2016年发端以来，靠(kào)的就是(shì)极致的互动(dòng)感与消(xiāo)费者拉近距离，并缩短了(le)交易链路(lù)，但当前(qián)提(tí)要素消失，直播带货似乎(hū)失(shī)去(qù)了其存在的意义，消费者也无法获得任何保障。

事实上(shàng)，无人直播带货不仅实实在在地于角落中发展了起(qǐ)来，并且形成了一套灰色的产业链(liàn)，与平台间玩起了(le)你(nǐ)追我(wǒ)就躲、你封我重开的猫鼠游戏(xì)。在(zài)微博、小红书及(jí)知乎(hū)等(děng)公共平台上，都(dōu)充斥着售卖(mài)“无人直播带(dài)货教程”的(de)广告(gào)。但宣(xuān)传话术(shù)中(zhōng)的漏(lòu)洞及对(duì)监管风险(xiǎn)的闭口不谈(tán)，几乎都(dōu)暗示着，合理合规的无人直(zhí)播仍有很长(zhǎng)的路要走。

拆(chāi)解“幽灵带货”模式

无(wú)人直播带(dài)货（以(yǐ)下简(jiǎn)称“无人(rén)直播(bō)”）从萌芽发展至今大约经历了一(yī)年(nián)左右的时间，由于内在运(yùn)作逻辑(jí)基(jī)本一(yī)致，技术上没(méi)有(yǒu)太大的门槛，如(rú)今在抖音、微信视频号、淘宝等多(duō)个平台全面开花，其中抖音由于(yú)覆盖年(nián)龄层(céng)广，成为了无人直(zhí)播的(de)重(zhòng)要落(luò)脚(jiǎo)地。

《知识(shí)经济》对无人直(zhí)播在抖(dǒu)音实践(jiàn)的(de)具体流程进行了拆解。首先在选品上(shàng)，相对正式主播与(yǔ)品牌自(zì)播的(de)诸多考虑(lǜ)，无人(rén)直播显(xiǎn)得(dé)简单粗(cū)暴——大多专注于中老(lǎo)年(nián)服饰与食品赛道，其选(xuǎn)品(pǐn)共通点是客单价低且为生活刚需。在某“教学(xué)课程”中(zhōng)，着重(zhòng)提(tí)到了该(gāi)年龄层受众对互联网的了解度(dù)较低，不易识破镜(jìng)头(tóu)对面(miàn)并非真(zhēn)人，且他们不熟悉退货流程，退货率相对更(gèng)低。

在货源问题上，无人(rén)直播的发展的确具有先(xiān)天优(yōu)势。作(zuò)为(wèi)“达人”，无需亲自进货、发货，抖音自带的“抖音精(jīng)选联盟”本身就拥(yōng)有(yǒu)丰(fēng)富(fù)的产品品类，只需(xū)将相应商品添加到橱窗挂在直播(bō)间售卖即可，还能赚取高达20%的佣金(jīn)，这(zhè)艺高人胆大什么意思打一生肖，艺高人胆大什么意思 说明人有较强动机也是无(wú)人(rén)直播盈(yíng)利的底层逻辑。

解决了(le)选品与货(huò)源问题，开播前多发几条与带货(huò)品类相(xiāng)关的短视频，让算(suàn)法熟悉账号的(de)受众(zhòng)，就可零门(mén)槛开启无(wú)人直播。据(jù)了解，无人(rén)直(zhí)播的发展经历了“无(wú)人直(zhí)播”与“半无人直播”两个阶段(duàn)，两者均依赖(lài)软件实施，其核(hé)心在(zài)于“抓取已有的(de)直播画面为己(jǐ)所(suǒ)用”。主流的无人直播基本靠OBS与(yǔ)官方(fāng)的(de)直播伴侣(lǚ)完成，前者编辑视频，后(hòu)者(zhě)链接(jiē)与投射(shè)视频。达人只需用特(tè)殊(shū)软件下载好他人完成的(de)直播，再抓取到OBS中进行简单(dān)的编辑，并在直播伴侣进行(xíng)篇幅调整(zhěng)后，利用其虚(xū)拟摄(shè)像(xiàng)头便可开启直播(bō)。其中“编辑(jí)”的(de)重点在于加上多(duō)个干扰式(shì)的视频(pín)，调低透明度(dù)，躲避(bì)平台(tái)官(guān)方(fāng)的审查。

进入半无人(rén)直播阶段，工具与软件都(dōu)进一步升(shēng)级，对于消(xiāo)费者的迷惑性也更强。上述的操作虽然是人(rén)工(gōng)操(cāo)作，但一旦编辑完成(chéng)便开(kāi)启“挂(guà)播(bō)”模式，达人无(wú)法(fǎ)编辑视频进行二度干预；但半无人直播在绿(lǜ)幕(mù)直播软(ruǎn)件的支持(chí)下，真人随时(shí)可(kě)以(yǐ)入(rù)镜(jìng)，让带货效果看起(qǐ)来更逼真，同时(shí)也让(ràng)平(píng)台的处罚(fá)判定(dìng)精(jīng)确度大(dà)大降低。

在软件(jiàn)的相(xiāng)互配合下，一个“直播间”就(jiù)搭建(jiàn)好了，只要设置了“循(xún)环(huán)”，达人选择(zé)的带(dài)货(huò)视频(pín)将一直播(bō)放，只要用户下单便可坐收(shōu)佣金，唯一需要注意的就是以(yǐ)各种手段逃避平台(tái)的监管，因此(cǐ)近(jìn)期“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚至有(yǒu)人花高价购买(mǎi)课程(chéng)学(xué)习，但(dàn)并没有得到(dào)太好的反馈——“老手(shǒu)”毕竟是少(shǎo)数，僵硬的背景、评(píng)论区多次重(zhòng)复也(yě)毫无(wú)反应的(de)“主播”，怎(zěn)么都(dōu)没(méi)有实实在在的(de)互动(dòng)性真人带货来得(dé)有(yǒu)感染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局(jú)

当无人(rén)直播被炒作为“下一个风口”，自然带着强大的诱(yòu)惑力吸引(yǐn)了一个个(gè)投(tóu)机者。

在各平台(tái)搜(sōu)索相关关(guān)键词，立刻能(néng)找到多个宣传“无人直播(bō)带(dài)货(huò)课程”的账号，且(qiě)定价几(jǐ)乎都集中在(zài)四位数，最高的宣称“价值7980元(yuán)”。其统一的(de)话(huà)术基本集中在“无门(mén)槛(kǎn)、无成本，有空就能做”，暗示性地(dì)指向了学生(shēng)与宝(bǎo)妈(mā)群体(tǐ)——而打(dǎ)开相关的投(tóu)诉页面(miàn)时，的确受害者(zhě)也多为该(gāi)两者。调(diào)查发现，无人(rén)直播被曝光(guāng)的骗局主(zhǔ)要指向(xiàng)三(sān)个类(lèi)型。

“货不对板”，明面(miàn)教“无人直播”，实(shí)则传授“剪辑秘诀”。某论(lùn)坛上，一学生(shēng)用(yòng)户表示自己交了几千元的学费(fèi)，拿到(dào)了一个层(céng)层包装的精美PPT，但(dàn)钻研完后发(fā)现(xiàn)里面只教了基础的剪辑技巧(qiǎo)和流量引导方式(shì)，所(suǒ)谓的(de)“直播课(kè)程”对无人直(zhí)播的细节要么(me)避(bì)重(zhòng)就轻，要么(me)巧妙略(lüè)过(guò)，该学生表示“几千块打(dǎ)了水(shuǐ)漂”。

教了(le)大致的直播方式，但学(xué)员实践的账号(hào)迅(xùn)速(sù)被(bèi)封，且无人为(wèi)此售后。部(bù)分课程的确(què)把所(suǒ)谓(wèi)的教程细节发了出来(lái)（具(jù)体集中在如(rú)何逃避(bì)平台监管），并且(qiě)大致做到了“包教包会(huì)”，但让学员在(zài)平台的监管铁拳之下打游击战，被封了就(jiù)重开(kāi)，重开了接着被封。有学员表(biǎo)示(shì)，自己(jǐ)跟着教程大致学会了如何开直(zhí)播(bō)，但被(bèi)迅速识别不合规，试一次被封一次(cì)——然而(ér)这种本质就违规的(de)课程(chéng)并没有任何售(shòu)后可言。

更有(yǒu)甚者直接虚假宣(xuān)传，连(lián)糊弄都(dōu)省略(lüè)了，宣(xuān)称“不满意无理由(yóu)退(tuì)款”，但拿(ná)了钱直接(jiē)跑路。

能(néng)吸引(yǐn)到众多的投机者，“老师”当艺高人胆大什么意思打一生肖，艺高人胆大什么意思 说明人有较强动机然有自己(jǐ)的套路。《知识经(jīng)济(jì)》联系(xì)到的一位“老师”在朋友圈表(biǎo)示(shì)，只要(yào)准备好(hǎo)话术与道具(jù)，“7天内便可直接(jiē)开播赚钱”，更是(shì)在朋友圈高频率地发(fā)学生(shēng)的(de)利润截(jié)图(tú)，搭配“给(gěi)自己一点生活的底(dǐ)气”“赚钱一(yī)定要跟对趋(qū)势(shì)”等游说话术，看上去(qù)极具诱惑(huò)力(lì)。当你在凝望深渊，深渊也在凝视(shì)着(zhe)你(nǐ)，当你用他们教的话术试图(tú)在直播间(jiān)引导他人，实际上(shàng)自己也被(bèi)“老(lǎo)师(shī)”的话术所引导(dǎo)着(zhe)——这就是“卖课(kè)教(jiào)学”的本质所在(zài)。

事实上，目前的无人(rén)直播(bō)本身就(jiù)是在灰色(sè)边(biān)缘游荡(dàng)的产物，传(chuán)授(shòu)这种(zhǒng)手段亦是(shì)违规的，“学费”被骗更是无处说理。当做好投(tóu)机打算(suàn)的那一(yī)刻，就应该有(yǒu)竹篮打水(shuǐ)一场空的心理(lǐ)准备。

平台出手

一(yī)旦无人直播泛滥，无(wú)疑将(jiāng)成为毒瘤般的存在，平台内(nèi)部(bù)的稳定生(shēng)态以及外部的口碑(bēi)都将受到(dào)重大(dà)影响(xiǎng)。

最直接的后(hòu)果是侵犯平台内真人主播(bō)的合法权益，打击直播的积极性。目前无人直(zhí)播普遍存在着(zhe)盗用他人视频来直播(bō)的现象，对于被盗播的真(zhēn)人主(zhǔ)播(bō)而言，不仅要为自己所(suǒ)带(dài)货的产品负责，还在不知情的情况(kuàng)下替“幽(yōu)灵直(zhí)播间”背了锅(guō)。无人直播没(méi)有信用(yòng)保障可言，一(yī)旦商品出现问题，真人主播的信誉也(yě)将连带受到(dào)影(yǐng)响。与此同时(shí)，频繁被盗(dào)用形(xíng)象，也将(jiāng)影响其直播的积极(jí)性。

对于平台本身而言，内部(bù)的直播生态(tài)将(jiāng)被破坏，虚假(jiǎ)售卖等乱象横行。尤其(qí)是对(duì)于淘宝这类重(zhòng)度依赖直播带货(huò)、货源更独立的(de)平台，无人直播将严重(zhòng)影(yǐng)响带货的互(hù)动性与(yǔ)交流感，付款不(bù)发(fā)货、货不(bù)对板等问(wèn)题将大大(dà)影响消费(fèi)者(zhě)的消费体验(yàn)；对于抖(dǒu)音一类(lèi)短(duǎn)视频起(qǐ)家(jiā)的平台，无人(rén)直播让(ràng)消费者的售前(qián)售后(hòu)都无法(fǎ)获得保障，对平(píng)台的信任度降低，不(bù)利于其电商业务的进一步发(fā)展。

对于无人直(zhí)播存在的乱象，目前尚未有平台发布系统化(huà)的(de)惩(chéng)处条例(lì)，但对相关违(wéi)规情况均进行(xíng)了细(xì)化的处(chù)理(lǐ)，大致分为违规警告与封锁直播间两种处罚。在抖(dǒu)音，若检测出(chū)直播(bō)中存在音频循环、话术利益诱导等情况，都(dōu)将判定(dìng)其为违规行为，并及时(shí)断播(bō)。多次违规(guī)后，直播(bō)间(jiān)将存在被(bèi)封禁(jìn)的风险，甚(shèn)至该账号将永久无法再(zài)度开播。2022年9月，抖音(yīn)再度更新《直播行为规范》，亦体(tǐ)现出其加强(qiáng)打击违规直播(bō)间的决心。

淘宝(bǎo)直播则重在处罚(fá)使用无人直播(bō)的店(diàn)家。淘(táo)宝支(zhī)持对盗播、无人播等行(xíng)为进行举报，若(ruò)检测(cè)出相关违规(guī)行为，店家(jiā)将(jiāng)被扣(kòu)除(chú)信誉分，严重者店(diàn)铺一并(bìng)关闭。

从平台的态度可(kě)以(yǐ)看到(dào)，对无人直(zhí)播的监(jiān)管仍然趋严。若未(wèi)来能有针对性(xìng)的条例或处理办(bàn)法实施，也许将有助于更高效地肃清乱(luàn)象。

无人直播的未来方向

目(mù)前(qián)的无人直播，似乎浑身(shēn)都写满了“不(bù)靠谱(pǔ)”三个(gè)字，但究其(qí)根本，是由于其被投(tóu)机滥用，以损害他人利(lì)益(yì)为前提来攫取利益。无人直播本身也(yě)许并(bìng)非是不(bù)可(kě)为的方向。

在数字(zì)产(chǎn)业飞速发展的今天，虚拟人(rén)与AI技(jì)术(shù)都逐渐为电商(shāng)行(xíng)业所接纳，并投(tóu)入(rù)到实际应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾现(xiàn)身直(zhí)播间(jiān)带(dài)货(huò)，不仅满足了用户的新鲜感，开播时间(jiān)长(zhǎng)、人(rén)设(shè)稳定且干货丰富的特质让销量连连增长，为(wèi)数字产业与电商融合展现出(chū)了优秀(xiù)的范(fàn)本。未来的无人直播(bō)若能与(yǔ)数(shù)字技术相结合，也许(xǔ)将呈现出一个更完整(zhěng)的雏(chú)形。虚拟人在幕前带货，人工智(zhì)能则(zé)可(kě)作为客(kè)服提供服务。不仅更高效和精准，还能升级(jí)消费者的观看(kàn)体验。

但门槛高、成本高与对技术条件的要求，都预示着该产业(yè)的成(chéng)熟还非(fēi)常需要(yào)时间。如(rú)今(jīn)已(yǐ)经(jīng)有公司(sī)对此(cǐ)进行(xíng)尝试，但在虚拟人的背后，选品与货源(yuán)问题仍然需要真人斟(zhēn)酌；同时虚拟人(rén)的灵活度与交互(hù)能力，目前尚且无法达到真人的水准。因(yīn)此全自动(dòng)的无人(rén)直播虽然前景可(kě)观，但要想合规地正式(shì)进(jìn)入市场，仍然任重道(dào)远。

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