周嘉宁在小说《基本美(měi)》中(zhōng)描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递(dì)来(lái)递去，递到他这里，他(tā)没(méi)有抽，又继续(xù)递(dì)了下去(qù)。远远地有(yǒu)人把(bǎ)成(chéng)箱的啤酒运进(jìn)来，阵(zhèn)势仿佛在运(yùn)送洪(hóng)水时的救灾物(wù)资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎(zěn)么会(huì)有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代(dài)价(jià)是(shì)越来(lái)越(yuè)大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵(guì)被骂(mà)上热(rè)搜。我(wǒ)也想问问：#谁来(lái)管管音韩国为何全民疯狂炒股，韩国为什么这么多人炒股(yīn)乐节刺客(kè)#。据(jù)不完(wán)全统计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国的(de)音乐节就有(yǒu)30多(duō)个，平均单日票(piào)价已经站上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一边又(yòu)在各大(dà)平台“加(jiā)价求(qiú)票(piào)”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显(xiǎn)的趋势是，音乐节(jié)门票(piào)的价格在不停(tíng)的上(shàng)涨。以成都草莓(méi)音乐节(jié)为例，有消费(fèi)者(zhě)表(biǎo)示(shì)，最早的时(shí)候草(cǎo)莓音乐节(jié)门票才80元，现在则要花(huā)费四(sì)五倍的(de)金(jīn)额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原(yuán)因。知名乐(lè)评人(rén)邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演(yǎn)出行(xíng)业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人群(qún)）。实在看不起(qǐ)的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出(chū)多了票价(jià)会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大(dà)型音乐节的制作成本是越来越高(gāo)了。北京商报记者几(jǐ)年前调查发现(xiàn)，万人以下的(de)小(xiǎo)型音乐节，单日成本(běn)在(zài)200万元左右；万(wàn)人(rén)以上的(de)大型音(yīn)乐节，单(dān)日成本(běn)则需(xū)500万(wàn)元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一(yī)是包括场地、舞台(tái)等(děng)在(zài)内(nèi)的(de)硬性(xìng)成(chéng)本。随着音(yīn)乐(lè)节商业(yè)化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件设备(bèi)也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热(rè)综(zōng)艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人(rén)出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏(xià)天》帮(bāng)助(zhù)一大(dà)批地下乐队(duì)“重见(jiàn)天日”，《中国(guó)有(yǒu)说唱》等(děng)说唱综艺更(gèng)是捧起了(le)海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺人(rén)更(gèng)是过了(le)百万级(jí)，流量歌(gē)手(shǒu)、偶像加盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的(de)乐队通过综艺(yì)走进了大众(zhòng)视角，获得了更(gèng)多的关注，愿意(yì)付费(fèi)观(guān)看(kàn)他们演出的观(guān)众也在快速增长，音(yīn)乐节的票价也随之水涨船(chuán)高。有业内人士表(biǎo)示，随着国内(nèi)消费(fèi)人群(qún)经济水平的提高，不止音乐节(jié)，文化消费的(de)门槛都在提高(gāo)。国(guó)外的(de)知名音乐节票价(jià)都在数千元(yuán)水平(píng)。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈(yíng)利却并不常见(jiàn)。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采访时透露(lù)，韩国为何全民疯狂炒股，韩国为什么这么多人炒股“能连续办三(sān)年以上(shàng)的音乐节(jié)，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就(jiù)占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局者(zhě)也(yě)越来越多(duō)，有什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到(dào)一个(gè)地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切(qiè)拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了(le)2022年，449美(měi)元只能买(mǎi)一张最便宜(yí)的入场(chǎng)门票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票(piào)已经高(gāo)达1119美元。当然除了票价外，参加音(yīn)乐节的(de)机票、酒店住宿(sù)、班车(chē)、食物以及饮(yǐn)品等也藏(cáng)着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于(yú)54亿人民币。更(gèng)夸(kuā)张的是，这(zhè)个科切拉(lā)为期只有三(sān)天。科切拉(lā)音乐(lè)节还凭一己之力直接拉动了举办(bàn)地(dì)的经济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科(kē)切拉音乐节举(jǔ)办期间(jiān)获得(dé)了2.12亿美(měi)元的经(jīng)济(jì)收(shōu)入。

　　大(dà)量的(de)人聚到一起，就(jiù)会产生巨大的价(jià)值。在(zài)国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业(yè)机(jī)构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很多人会(huì)发(fā)现，现在地方(fāng)性音(yīn)乐节越来越多(duō)，而(ér)各路品牌也开始陆(lù)续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化(huà)帮助都江堰打造(zào)了第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元(yuán)成本，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活动结束后(hòu)，都(dōu)江堰政府算过一(yī)笔经(jīng)济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费(fèi)就为当地(dì)餐饮、酒店等(děng)带来5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利(lì)，但通过音(yīn)乐节拉动其他(tā)相关(guān)产(chǎn)业间接实现盈(yíng)利。据华西都市报和(hé)都江堰(yàn)政府发布的数据(jù)显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增(zēng)加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州(zhōu)遵义(yì)赤水在(zài)2017年举办(bàn)赤水河(hé)谷音乐节(jié)，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还(hái)有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的(de)小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛(měng)，品牌方(fāng)对于演出(chū)市场的(de)“野心”早(zǎo)已(yǐ)从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品牌就有元气(qì)森林、隅(yú)田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台(tái)上(shàng)，每(měi)场音乐节都(dōu)有上万(wàn)人关注。为何？其最(zuì)根本(běn)的目的还(hái)是在于品(pǐn)牌营销，即更进一(yī)步(bù)打入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国(guó)演出(chū)市场(chǎng)年度报告》数据，目前演(yǎn)出市场(chǎng)消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众中连续(xù)三(sān)年占比超过76％，其(qí)中(zhōng)又以女(nǚ)性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受(shòu)众群体其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设自有品类的(de)快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大程度(dù)曝光。不过，在市(shì)面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品(pǐn)牌的参与度最高，说(shuō)到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品(pǐn)牌进行释放(fàng)和加(jiā)持是(shì)个巨(jù)大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好做，比如(rú)隅田川(chuān)潮咖音(yīn)乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流(liú)量(liàng)型音乐(lè)人引起了一定争议，而流量艺(yì)人居多也就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来(lái)越多(duō)，那么(me)，谁能再(zài)活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活(huó)动复苏，大众(zhòng)熟知的(de)音(yīn)乐(lè)节一票(piào)难求，但有的(de)音乐(lè)节却扎进(jìn)了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先(xiān)后发布延期公告，表示因(yīn)“不(bù)可(kě)抗力”因素(sù)影响决(jué)定延(yán)期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节(jié)、德州向(xiàng)阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布延期或(huò)是(shì)取消，理(lǐ)由几乎皆因(yīn)“不(bù)可抗力因素(sù)”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不可抗(kàng)力”延(yán)期(qī)或取消。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什么(me)时候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐(lè)节有多大(dà)的(de)想象空(kōng)间，赞助(zhù)能拉多(duō)少，又能(néng)带动多少周边产业(yè)，所有的前提都基于这个(gè)音(yīn)乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国(guó)外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚(shèn)至盈利是靠票房(fáng)，不(bù)是靠赞助。赞助是(shì)锦上添(tiān)花(huā)，任何一(yī)个(gè)音乐节如果完(wán)全依赖于赞助的话(huà)，那未(wèi)来一定是(shì)不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培(péi)养(yǎng)观众人群(qún)，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话(huà)，通过这些(xiē)人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐(zhú)渐(jiàn)地(dì)把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节(jié)票价(jià)还在(zài)狂(kuáng)飙，卖(mài)不(bù)动了属实是(shì)正常现象(xiàng)，淘汰(tài)只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判(pàn)单(dān)日(rì)千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全(quán)价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚至(zhì)物(wù)超所值，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈(tán)起音乐节的(de)时候，总会对比(bǐ)国外的音乐(lè)节。但(dàn)事实上(shàng)，无论是演出(chū)的主题理(lǐ)念打造还(hái)是艺人(rén)资源(yuán)，国(guó)内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已经有足够的成(chéng)长，是时候把更(gèng)多的气力放(fàng)在内(nèi)容和风格(gé)的打磨上(shàng)了。

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