无需出(chū)镜，无(wú)需准(zhǔn)备话术与文案(àn)，更不用苦心(xīn)探索(suǒ)个人风(fēng)格(gé)，手机一(yī)开，直接坐等入账(zhàng)，这(zhè)样的带(dài)货副业你心动(dòng)了吗？打开(kāi)搜索引擎，点击“无人(rén)直播带货”，这便是(shì)大多“培训老师(shī)”所描绘的雏形(xíng)。

然而细(xì)想便能找到其中的端倪——谁来负责选品？谁(shuí)来(lái)进行商品讲解与(yǔ)实物体(tǐ)验？直播带货(huò)业态自2016年发端以(yǐ)来，靠的就是(shì)极致(zhì)的互动感与消费者拉(lā)近距离，并缩短(duǎn)了交易(yì)链路，但当前提要素消失，直播带货似乎失(shī)去了其存在的意(yì)义，消费者也无法(fǎ)获(huò)得任何(hé)保湘d是湖南哪里的车牌，湘d是湖南哪里的车牌号障。

事实上，无人直播带货(huò)不(bù)仅实实在在地于角落(luò)中发展了起来，并且(qiě)形成了一套灰(huī)色(sè)的产业(yè)链，与平台间玩起了(le)你追我就躲、你封我重开的猫鼠(shǔ)游戏。在微(wēi)博、小红书及知乎等公共平(píng)台上，都充(chōng)斥着售卖“无人(rén)直播带货教程”的广告。但宣(xuān)传话术中的漏洞及(jí)对监管(guǎn)风险的闭口不(bù)谈(tán)，几乎都暗(àn)示着，合理合规的无人直播(bō)仍(réng)有很(hěn)长的路要(yào)走。

拆解“幽(yōu)灵带货”模(mó)式

无人直播带货(huò)（以(yǐ)下简(jiǎn)称“无人直(zhí)播”）从萌芽发(fā)展至(zhì)今大约经历(lì)了(le)一年左(zuǒ)右的(de)时间，由于(yú)内在运(yùn)作逻辑基(jī)本一(yī)致，技术(shù)上没有太大的门槛，如今在(zài)抖音、微信视频号、淘(táo)宝等多(duō)个平(píng)台全面(miàn)开花(huā)，其中(zhōng)抖音(yīn)由于覆(fù)盖年龄层广，成为了无人直播的重要落脚地。

《知识(shí)经济》对无人直播在(zài)抖(dǒu)音实践(jiàn)的具体流程进行了拆解(jiě)。首先在(zài)选(xuǎn)品上，相(xiāng)对(duì)正式主播与品(pǐn)牌自(zì)播的诸多(duō)考虑(lǜ)，无人直播(bō)显(xiǎn)得简(jiǎn)单粗暴——大(dà)多(duō)专注于中老年(nián)服饰(shì)与食品赛道，其(qí)选品共通点是(shì)客单价低且(qiě)为生活刚需。在某“教学(xué)课程”中，着重提(tí)到了该年龄层(céng)受(shòu)众对互联网的(de)了解度较低，不易识(shí)破(pò)镜头对面并非真(zhēn)人，且他们不熟悉退货流程(chéng)，退货率相(xiāng)对更低(dī)。

在货源问题上，无人直(zhí)播的发(fā)展的(de)确(què)具有先天优势(shì)。作(zuò)为“达人(rén)”，无需亲自进货(huò)、发货，抖音自带(dài)的“抖音精(jīng)选联盟”本身就拥有丰富的产品品类(lèi)，只需将相应商(shāng)品添加到橱窗(chuāng)挂(guà)在直播间售卖即可，还能(néng)赚(zhuàn)取高(gāo)达20%的佣(yōng)金，这也是无人直播盈(yíng)利(lì)的底层(céng)逻辑。

解(jiě)决了选品(pǐn)与货(huò)源问(wèn)题，开播前(qián)多发几(jǐ)条(tiáo)与带货(huò)品(pǐn)类相(xiāng)关的短(duǎn)视频(pín)，让算法熟悉(xī)账号的受众，就可零(líng)门槛开启无人直播。据了解，无人直播的发(fā)展经历了“无(wú)人直播”与“半无人直播(bō)”两个(gè)阶段，两者均依赖软件实施(shī)，其(qí)核心在于“抓(zhuā)取已有(yǒu)的直播画面(miàn)为己所用”。主流的(de)无人直播基(jī)本靠(kào)OBS与官方的直(zhí)播(bō)伴(bàn)侣(lǚ)完成，前(qián)者编辑视频，后者链接与投(tóu)射视频。达(dá)人只需用特殊(shū)软(ruǎn)件下载好他人完成的直播，再抓取到OBS中进行简单的编辑，并在直播伴(bàn)侣进行篇幅调整后，利用(yòng)其(qí)虚拟(nǐ)摄像头便可开启(qǐ)直播。其中“编辑”的(de)重点在于加上多个干扰式的视频，调低透明度，躲避平台官方的审查。

进入(rù)半(bàn)无人直播阶(jiē)段(duàn)，工具与软件都进一步(bù)升级(jí)，对于消(xiāo)费(fèi)者的迷惑性也更强。上述的操(cāo)作虽(suī)然是(shì)人工操(cāo)作(zuò)，但一(yī)旦(dàn)编辑完(wán)成便开启“挂播”模式，达人无法编辑视(shì)频(pín)进行(xíng)二度干预；但半(bàn)无人直播在绿幕直播(bō)软件的支持下(xià)，真人随时可以入镜，让带货效果看起(qǐ)来(lái)更逼真(zhēn)，同(tóng)时也让平台的处罚(fá)判(pàn)定精确度(dù)大大降低。

在软件的相互(hù)配合下，一(yī)个“直播(bō)间”就搭建好(hǎo)了，只要设置了(le)“循环(huán)”，达人(rén)选择的(de)带货视(shì)频(pín)将一直播放，只要用户下单便可坐收佣金，唯一需要注意的就(jiù)是以(yǐ)各(gè)种手(shǒu)段逃避平台的监管，因此近期“幽灵(líng)带货”受到了狂热的追捧，甚(shèn)至有人花高价购买课程学习，但并没有得到(dào)太好的反馈——“老手”毕竟(jìng)是(shì)少(shǎo)数，僵硬的(de)背景、评(píng)论区多(duō)次重复也(yě)毫无反应的“主播”，怎么都没(méi)有实实在在的(de)互(hù)动性(xìng)真人带货来(lái)得(dé)有感染力。

“幽灵带(dài)货”隐匿教学骗局

当无人直播被炒(chǎo)作为“下一个风口”，自然带(dài)着(zhe)强(qiáng)大的诱惑力吸引(yǐn)了一个个投机者。

在各平台搜索(suǒ)相(xiāng)关关键词，立刻(kè)能找到多(duō)个宣传“无人直播带(dài)货课(kè)程(chéng)”的(de)账号，且定(dìng)价几(jǐ)乎都集中在四(sì)位(wèi)数，最高的(de)宣称“价值(zhí)7980元”。其统一的话术基本集中在“无门槛(kǎn)、无成(chéng)本(běn)，有(yǒu)空就能做(zuò)”，暗示性地(dì)指向(xiàng)了学生(shēng)与宝妈群体——而(ér)打开(kāi)相关的投诉页面(miàn)时，的确受害者也多为该两者。调查发现，无人直播(bō)被曝光(guāng)的骗局主要指向三个类型。

“货(huò)不对板”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生(shēng)用户表(biǎo)示自己交了(le)几千(qiān)元的学费，拿(ná)到了(le)一个层层包(bāo)装的精美PPT，但钻研完(wán)后发(fā)现里面只教了基础的(de)剪辑技巧和流量引导方式，所谓的(de)“直播课(kè)程”对(duì)无人直播的细节要么避重就轻，要(yào)么巧妙略过，该学生表(biǎo)示“几千块(kuài)打了(le)水漂”。

教了(le)大致的直播方式，但(dàn)学员实践(jiàn)的(de)账号(hào)迅速被封，且无人(rén)为此售后。部分课程(chéng)的确把所(suǒ)谓的教程细(xì)节发了出来(lái)（具体集中在如何(hé)逃(táo)避平(píng)台监管），并且大致做到了(le)“包教(jiào)包会”，但让(ràng)学员在平台的监管铁(tiě)拳之下打游击战，被封了就重开(kāi)，重开了接着被封。有(yǒu)学员表示，自己(jǐ)跟着教程大(dà)致学会(huì)了如何开直播，但被迅(xùn)速(sù)识(shí)别不合(hé)规，试(shì)一(yī)次被封(fēng)一次——然而这种(zhǒng)本质就违规的课程(chéng)并没(méi)有(yǒu)任何售后可(kě)言。

更有(yǒu)甚者直接虚(xū)假宣传，连糊(hú)弄(nòng)都省略了，宣称“不(bù)满(mǎn)意无理(lǐ)由退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众(zhòng)多的投机者(zhě)，“老师”当然有自己的(de)套路。《知识经济》联系到的一位“老师”在朋友(yǒu)圈表示(shì)，只(zhǐ)要(yào)准(zhǔn)备好话术与道具，“7天内便可直(zhí)接开播赚钱”，更(gèng)是在朋(péng)友圈高(gāo)频率地发学生的(de)利(lì)润截图(tú)，搭配“给自己一点生活(huó)的底(dǐ)气”“赚钱一定(dìng)要跟对趋势”等游说(shuō)话术，看(kàn)上去极具诱惑力。当你在凝望深(shēn)渊，深(shēn)渊也在凝视着你，当你(nǐ)用(yòng)他们(men)教的话术试(shì)图在直播间引导(dǎo)他人(rén)，实际上(shàng)自己也(yě)被(bèi)“老(lǎo)师”的话(huà)术所引导(dǎo)着——这就是“卖课教学(xué)”的本(běn)质(zhì)所在。

事实上(shàng)，目前的无人直播本身就是(shì)在灰色边缘游荡的产(chǎn)物，传授这种手段亦是(shì)违规(guī)的，“学费”被骗更是无(wú)处说理。当做(zuò)好投(tóu)机打(dǎ)算的那一(yī)刻，就应该有竹篮打水一(yī)场空(kōng)的心理(lǐ)准备。

平台出手

一旦无人直播泛滥，无疑将成为毒瘤般(bān)的存在，平台内部(bù)的稳定(dìng)生态以及外部(bù)的口碑(bēi)都将受到(dào)重大影(yǐng)响。

最直(zhí)接的后(hòu)果是侵犯平(píng)台内真人主播的(de)合(hé)法权益，打击直播的积极性。目前无人直播(bō)普遍(biàn)存在着盗用他人视频来直播的现象，对于被盗播的真人(rén)主播而言(yán)，不仅(jǐn)要为自己所带货的(de)产(chǎn)品负责，还在(zài)不知情(qíng)的(de)情况下替“幽灵直(zhí)播间”背了锅。无(wú)人直播没有信用保障可(kě)言，一旦(dàn)商品出现问题，真人(rén)主(zhǔ)播的(de)信誉也将连(lián)带受到影响(xiǎng)。与此同(tóng)时，频繁被盗(dào)用形象(xiàng)，也将影响其直播的积极性。

对(duì)于平台本身而言，内(nèi)部的直播生态将被破(pò)坏(huài)，虚假售卖等乱(luàn)象横行。尤(yóu)其是(shì)对于淘宝这类重度依赖直播(bō)带货、货源更独立的平(píng)台，无人直(zhí)播将(jiāng)严重影响带货的互动性与(yǔ)交流感，付款不发货、货不(bù)对板等问题(tí)将大大影响消费者的消费(fèi)体(tǐ)验；对于抖音一类(lèi)短视频起家的平台，无人直播让消费(fèi)者的售前售后都无法获得保(bǎo)障，对平(píng)台的信任度降低，不利于(yú)其电商业务的进(jìn)一步发展(zhǎn)。

对于无人直播存在的乱象(xiàng)，目前(qián)尚未有平台发布(bù)系(xì)统化的惩(chéng)处条例，但对相关违规情(qíng)况(kuàng)均(jūn)进行了细(xì)化的处(chù)理，大致(zhì)分(fēn)为违规警告(gào)与封(fēng)锁直播间(jiān)两种处罚。在抖音，若(ruò)检测(cè)出直播(bō)中存(cún)在音频循环、话术利益诱导等情况，都将判定其为违规行(xíng)为，并及时断播。多次(cì)违规后，直播间(jiān)将存在被封禁的(de)风险，甚至该(gāi)账号将永久无(wú)法再度开播(bō)。2022年9月，抖音再度更新(xīn)《直(zhí)播行为规范》，亦体(tǐ)现出其加(jiā)强打击违规直播间的决心。

淘(táo)宝(bǎo)直播则重(zhòng)在处罚使用无(wú)人直播的(de)店家(jiā)。淘宝支(zhī)持对(duì)盗(dào)播、无人播等行(xíng)为(wèi)进行举报，若(ruò)检测出相关违规行(xíng)为，店(diàn)家将被扣除信誉分，严重者店铺一(yī)并关闭。

从平台的态度可以(yǐ)看(kàn)到，对无人直播的监管(guǎn)仍(réng)然(rán)趋严。若未(wèi)来能(néng)有针对性(xìng)的条例(lì)或处理办法实施，也(yě)许将有助于更高效(xiào)地(dì)肃清乱(luàn)象。

无人直(zhí)播的未来方向

目(mù)前的(de)无人直播，似乎浑(hún)身都写满了“不靠谱”三个字，但究其根本，是由(yóu)于其(qí)被(bèi)投机滥用(yòng)，以损(sǔn)害他人利益(yì)为前提来攫(jué)取利益。无人(rén)直播本(běn)身也(yě)许(xǔ)并非是(shì)不可(kě)为的方向。

在数字产业飞速发(fā)展的今天，虚拟(nǐ)人与AI技(jì)术都逐渐为电商(shāng)行业(yè)所接纳，并(bìng)投入到实际应用中(zhōng)。虚拟偶像洛天(tiān)依、屈晨(chén)曦等(děng)都(dōu)曾现身直播间(jiān)带货，不仅满足了用户(hù)的(de)新鲜(xiān)感(gǎn)，开(kāi)播(bō)时(shí)间长、人(rén)设稳定且(qiě)干货丰富的(de)特质让销(xiāo)量连(lián)连(lián)增长，为数字(zì)产业与电(diàn)商(shāng)融合展(zhǎn)现出了优秀的范本。未(wèi)来的(de)无(wú)人直播若能与数字技术相结合，也许将呈现出一(yī)个更完整的雏(chú)形(xíng)。虚拟(nǐ)人(rén)在幕(mù)前带(dài)货，人工智能则可(kě)作(zuò)为(wèi)客服提供服务(wù)。不仅更高效和精准，还能升级消费者的观(guān)看体验。

但门槛高(gāo)、成本高(gāo)与对技(jì)术条件的要(yào)求，都预示着该产业的(de)成熟(shú)还非常需要时间。如今已(yǐ)经有公司对此进行尝试，但在虚拟人的背后，选品与货源问题仍(réng)然(rán)需(xū)要真人(rén)斟酌；同时虚拟人(rén)的灵活度与交互能(néng)力，目前尚且无法达(dá)到真(zhēn)人的水准。因此全(quán)自动(dòng)的无(wú)人直播虽然前景可观，但要(yào)想(xiǎng)合(hé)规地(dì)正式进入市场，仍然任重(zhòng)道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 湘d是湖南哪里的车牌，湘d是湖南哪里的车牌号