东航(háng)373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿(yì)，这可不是他们的营(yíng)收哈~在过去的(de)2022年，这三大国有航(háng)司共亏损超千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是(shì)一(yī)家低价(jià)航(háng)空，但人家(jiā)在2021年国(guó)内民(mín)航业整(zhěng)体亏(kuī)损(sǔn)842个亿的时候，不(bù)但(dàn)不亏钱，还(hái)不声不响的赚了3911万元，成(chéng)为当年唯一一(yī)家盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明(míng)是一家低(dī)价航(háng)空，怎么做到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱(qián)的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它(tā)位置窄，腿(tuǐ)都(dōu)不好放？虽说是(shì)天怒人怨的，但春(chūn)秋航(háng)空能(néng)吊打同(tóng)行，人家靠的(de)是这两招祖传(chuán)秘(mì)诀！

　　首先第一(yī)招：低价(jià)引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时不(bù)时把机票压到199,299！大多时(shí)候，春秋航空(kōng)同一时间(jiān)的价格(gé)普遍会比其他(tā)航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因(yīn)为(wèi)这低价，春(chūn)秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省(shěng)了。你看(kàn)它的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比(bǐ)三大(dà)航低了2-4倍(bèi)不止(zhǐ)。

　　但是，机票(piào)价格打(dǎ)这么低，怎么保证自己(jǐ)的利(lì)润呢？春秋可(kě)太会了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果你乘坐(zuò)春秋航空(kōng)时(shí)行李托运的价格超过机票的(de)价格，那是太正常(cháng)不过(guò)了。因(yīn)为春秋(qiū)只提供7KG的行李额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人家节省燃(rán)油费，你带行李，人家赚了托运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上(shàng)你要是想(xiǎng)吃个饭(fàn)，不好意(yì)思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料(liào)，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还有(yǒu)可能看到空姐推(tuī)着小(xiǎo)车车(chē)向你推销面膜(mó)丝(sī)巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一(yī)上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就(jiù)是春秋航空的终极致富(fù)密(mì)码，主打(dǎ)的(de)就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下(xià)来的(de)都是小钱，春秋不过(guò)冬还得靠第二招(zhāo)：短途直航，提高使用(yòng)率(lǜ)。这也是为什么在(zài)疫(yì)情笼罩的2021年，别人(rén)亏损几百(bǎi)亿(yì)，春秋反(fǎn)而(ér)还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春(chūn)秋把大量航线(xiàn)改(gǎ中国和哪国通婚最多，嫁中国人最多的国家i)成(chéng)短途(tú)高频的直航，这样就可以用高(gāo)密(mì)度排(pái)班来提高(gāo)飞机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天(tiān)飞10个(gè)小时，我一天(tiān)飞12个(gè)小时。所以在(zài)过去的三年里，春秋(qiū)航空的客(kè)座率和飞机日利用率都(dōu)高于三大航(háng)。

　　对(duì)于春秋(qiū)来说，在保证成本(běn)的基础上，我能(néng)多卖一张是一张(zhāng)，要是民航允(yǔn)许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会(huì)发(fā)现春秋大部分航(háng)线(xiàn)都是来(lái)往(wǎng)二三(sān)线城市，为什么？因为(wèi)非核心城(chéng)市可以获得较高的财政补贴，这个也(yě)是春秋赚钱(qián)的门路。我们看(kàn)到2021年它的净利(lì)润为3911万，这其(qí)中就少不(bù)了补贴(tiē)的帮助(zhù)，如果减(jiǎn)去这一块的话(huà)，春秋的亏损可是(shì)达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这(zhè)些年(nián)，春秋(qiū)的差(chà)评是(shì)真(zhēn)不少(shǎo)。创始人王正华(huá)有(yǒu)一句名言：钱一(yī)半是赚的，一(yī)半是省(shěng)的，春秋也的确(què)做到了。但现在航(háng)班逐渐恢(huī)复，也有越来越(yuè)多的廉价航(háng)空正在崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九元航中国和哪国通婚最多，嫁中国人最多的国家空等，秋香觉(jué)得啊，要是春(chūn)秋还继续(xù)走之(zhī)中国和哪国通婚最多，嫁中国人最多的国家前的老路，搞得春(chūn)秋成为大(dà)家无奈之后(hòu)的选择，那还能走远吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 中国和哪国通婚最多，嫁中国人最多的国家