既是响应消费复苏的大势(shì)，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的(de)数据(jù)显示，我(wǒ)国(guó)2023年(nián)一季度(dù)国内生产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出(chū)市场(chǎng)预期的4％。其中，3月份(fèn)消费和出口大幅回升，是推(tuī)动经济加快恢复的重要(yào)因素。国家(jiā)发展改(gǎi)革委新闻发言人孟玮表示，一季度消费市场形势开局良好。

　　在(zài)一季度消费回暖的背(bèi)景(jǐng)下，电(diàn)商行业正在迎来新一轮(lún)的价格战。面对(duì)「6.18」这(zhè)个疫情后第(dì)一个电商购物节，各(gè)大(dà)电商平台都在摩(mó)拳(quán)擦掌，发放规(guī)模不等的消费券(quàn)和(hé)消(xiāo)费(fèi)补贴，以抓住机遇(yù)、继(jì)续(xù)提振(zhèn)消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电商巨头也在进(jìn)一步加大补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿补贴(tiē)「数码家(jiā)电(diàn)消(xiāo)费季(jì)」再次对手机(jī)、电视、空调、冰箱等数(shù)码(mǎ)家电产品发(fā)放超额补贴，其中小米等(děng)品牌产品(pǐn)的补贴力度甚至超过20％，争夺全网(wǎng)最低(dī)价。这家公司(sī)还喊出(chū)了「天天都是618」的购物(wù)口号。

　　而(ér)另外两家电(diàn)商巨(jù)头则主要从供给端入手。4月(yuè)20日，淘宝宣布(bù)百亿补贴将(jiāng)下调佣金(jīn)费率(lǜ)，吸(xī)引更(gèng)多低价商品入驻。而京(jīng)东也在4月20日(rì)举行「2023年(nián)京(jīng)东618商家大会」，面向商家推出(chū)「减负增收」大礼包(bāo)，希(xī)望获(huò)得(dé)更多低价商品(pǐn)供(gōng)给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消(xiāo)费(fèi)者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次(cì)加码(mǎ)百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家(jiā)电消(xiāo)费(fèi)季」，首季将在拼多(duō)多原来百亿(yì)补贴(tiē)的基础上再投(tóu)入10亿。而这次4月(yuè)21日(rì)发放的(de)超额补贴，相(xiāng)当于是(shì)百(bǎi)亿补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼(pīn)多(duō)多加补(bǔ)后的产品价格，确实有一定优(yōu)势(shì)。

　　在手机领域(yù)，拼多(duō)多的(de)补贴(tiē)力度(dù)在20％左右。比(bǐ)如(rú)小米旗下的红(hóng)米(mǐ)Note11，在拼多多领(lǐng)券后只用829元(yuán)，而在其它(tā)电商平台(tái)均为1049元；比如红米(mǐ)10A手(shǒu)机，拼多多券后(hòu)价为(wèi)499元，而(ér)在(zài)其它电商平台为620元(yuán)、556元(yuán)。

　　在家电领域(yù)，拼多多(duō)的补贴力(lì)度也在20％左右。比(bǐ)如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多(duō)用(yòng)券(quàn)后售价1799元(yuán)，而在(zài)其它电商平台售价为2299元(yuán)；比如(rú)小米空(kōng)调(diào)KFR72LW/N1A1，在(zài)拼(pīn)多多用(yòng)券(quàn)后售(shòu)价自相矛盾选自哪本书作者是谁，自相矛盾选自哪本书作者是谁时期3749元，而在其它平台售(shòu)价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为(wèi)官方直补，旨在为消费(fèi)者提(tí)供全(quán)网最(zuì)具(jù)性价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补(bǔ)贴(tiē)「数(shù)码家电消费季(jì)」的项目负责人表示(shì)。在五一消费旺季来临之前，这是拼(pīn)多多(duō)推出的近(jìn)期最(zuì)大(dà)的补贴力(lì)度。

　　「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」覆盖的品牌(pái)、品类(lèi)很广，消费者可(kě)以一站式(shì)购(gòu)齐。其中，品(pǐn)牌(pái)包括(kuò)苹果、华(huá)为(wèi)、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智(zhì)能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负责(zé)人表(biǎo)示(shì)，消费季活动上线半个月(yuè)以(yǐ)来，大部分产品(pǐn)均实现(xiàn)了翻倍增长。其(qí)中，手机类(lèi)目的(de)销量实现(xiàn)环比翻(fān)倍增(zēng)长，尤其是4000元(yuán)以上的高价位手机环比增(zēng)幅超过180％。而家电类目更是全(quán)品类销量增(zēng)长(zhǎng)了300％，在销量最高的空(kōng)调单品中，美的1.5匹一级能效空调销量增长超(chāo)过1500％。

　　而随着(zhe)五一假期临近，户外便携式小家电也在热销。比(bǐ)如平台车(chē)载小冰箱、便携式燃(rán)气灶、户外(wài)露(lù)营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能(néng)锅、咖(kā)啡(fēi)机、挂脖式小风扇(shàn)等产品，均(jūn)实现(xiàn)环比翻倍(bèi)增(zēng)长。

　　此次拼多多(duō)再次「加码补贴」是大势所趋。一方面是宏观经济提振、消费反(fǎn)弹，电商平台需要用更低的价格刺激消费。另一方面(miàn)是电商行(xíng)业的竞争加(jiā)剧，价格(gé)再次成为电(diàn)商平台之间竞争的关键。拼多多越是持续比拼「全网最(zuì)低(dī)价(jià)」，就越有可能(néng)在这(zhè)场(chǎng)大(dà)势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力不是目的(de)，

　　消费者才是(shì)目的

　　在(zài)过去十年互联(lián)网崛起的过(guò)程(chéng)中，价格战逐渐(jiàn)从一个(gè)「商(shāng)业名词」变成了一个「带有贬义的(de)名词」。一些戴着有(yǒu)色眼镜的人，会将价格(gé)战与「恶性竞争」划等号(hào)。的确，当(dāng)年的O2O大战和生鲜(xiān)电(diàn)商补贴大战(zhàn)，产生了一些豪掷资本、却「一地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今天中国(guó)市场急需(xū)从疫(yì)情中复苏的大背(bèi)景下，企业良性的价(jià)格竞争，不(bù)论是(shì)对经济复苏、还是对消(xiāo)费者都有好处。对经济而言，电商平台微小的补贴(tiē)刺激，都(dōu)可能(néng)为经(jīng)济复苏多(duō)添一(yī)把火。而对(duì)消(xiāo)费者而言(yán)，更低(dī)的价格真正切(qiè)切让(ràng)消费(fèi)者得到了实(shí)惠。

　　在此次(cì)加补(bǔ)活动中(zhōng)，小米旗下(xià)手机、家(jiā)电产(chǎn)品补(bǔ)贴(tiē)力度均超(chāo)过(guò)20％，最高(gāo)补(bǔ)贴1250元

　　然而(ér)，不论(lùn)是对于拼多(duō)多(duō)、还是(shì)其(qí)他电商平台来(lái)说，补贴(tiē)只(zhǐ)是短时(shí)间(jiān)内刺激消费者的(de)手段，而不是目的。最终(zhōng)，赢得消费者(zhě)还是要靠(kào)提升产品和服务(wù)质量、提升商家运(yùn)营效(xiào)率(lǜ)，以及持续性地降(jiàng)低商品从(cóng)生(shēng)产、到销售、到(dào)运(yùn)输物流等全流(liú)程(chéng)的成本。

　　在(zài)价格(gé)补贴之(zhī)外(wài)，拼多多也在(zài)自相矛盾选自哪本书作者是谁，自相矛盾选自哪本书作者是谁时期做更多事情。比如(rú)，拼(pīn)多(duō)多升级了物流、售后等服(fú)务体(tǐ)系(xì)，为消费者(zhě)提供了「假一赔十、买贵(guì)必赔(péi)、送(sòng)货上门、上门安装(zhuāng)」等服(fú)务，让消(xiāo)费者「安心买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不(bù)能仅靠价格去赢得(dé)消费者，更需要(yào)一套完整的、优质的服务体系。这才是今天企(qǐ)业的立足之本。而这(zhè)，也将是未(wèi)来电商平台共同需要面对和解(jiě)决的问题。

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