周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都(dōu)很友善(shàn)，烟递来递去，递(dì)到他这里，他(tā)没(méi)有抽，又继续递了下(xià)去。远远地有人(rén)把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时(shí)的(de)救(jiù)灾物(wù)资。女孩们(men)都很好看，发(fā)着光，怎么会有那(nà)么多(duō)好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代(dài)价(jià)是越来越大了(le)。

　　五一前，音(yīn)乐节(ji擅长和善于的区别，擅长和善长的区别造句é)票价贵(guì)被(bèi)骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁(shuí)来管管(guǎn)音乐(lè)节刺客#。据不完(wán)全(quán)统计，整个五(wǔ)月（含“五(wǔ)一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个(gè)，平均(jūn)单(dān)日(rì)票价(jià)已经站上550元高(gāo)点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演(yǎn)唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一(yī)边(biān)又在各大(dà)平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵(guì)

　　过(guò)去几(jǐ)年一个(gè)很明显的趋势是，音乐节门票(piào)的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例(lì)，有消(xiāo)费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节(jié)门(mén)票(piào)才80元，现在(zài)则(zé)要花费(fèi)四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫(yì)情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发(fā)博声援，“这两(liǎng)年演出行业比(bǐ)餐饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家提价(jià)回回血(xuè)吧(ba)（优先满足购(gòu)买力强(qiáng)的人群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票(piào)价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音乐节的制作成本是(shì)越来越高(gāo)了(le)。北京商报(bào)记者几年(nián)前(qián)调(diào)查发现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单(dān)日(rì)成本(běn)在200万元左右；万人(rén)以上(shàng)的大型音乐节，单日(rì)成本则(zé)需500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括两个方(fāng)面(miàn)，一(yī)是(shì)包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在(zài)音乐节的硬(yìng)件设备也(yě)在升级。

　　不(bù)过更(gèng)大(dà)的支出还是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些大(dà)热综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的(de)艺(yì)人出场费(fèi)逐年飙升。比如(rú)《乐队的(de)夏天》帮助一(yī)大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等(děng)说(shuō)唱综(zōng)艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出(chū)费普遍已(yǐ)到达80万以上(shàng)，流量大的艺(yì)人更是(shì)过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过综艺(yì)走进(jìn)了(le)大众视角(jiǎo)，获得了更多(duō)的关注，愿意(yì)付费(fèi)观看他们演出(chū)的(de)观众(zhòng)也在快速增长，音(yīn)乐(lè)节的票价也随(suí)之水涨(zhǎng)船高。有业内人士(shì)表示(shì)，随着国内消费人群经济水平(píng)的提高，不(bù)止音(yīn)乐节，文化(huà)消费的门槛都在提高。国外的知(zhī)名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数(擅长和善于的区别，擅长和善长的区别造句shù)人(rén)意料的(de)是，即便票(piào)价越(yuè)卖越贵，音乐(lè)节盈利(lì)却(què)并不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍(réng)然(rán)无(wú)法盈(yíng)利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第(dì)一财经(jīng)采(cǎi)访(fǎng)时透露，“能连续办三年以上的音乐(lè)节，大概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩登天(tiān)空(kōng)的(de)音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒(chǎo)得火热，入(rù)局者也越来(lái)越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐(lè)节带来的想(xiǎng)象(xiàng)力太大了，几(jǐ)万(wàn)人来到(dào)一个地(dì)方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门(mén)票价格仅为(wèi)50美(měi)元。到(dào)了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一张最便宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了(le)票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭(píng)一(yī)己(jǐ)之(zhī)力直接拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期(qī)间(jiān)获得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一(yī)起，就会产生巨大的价(jià)值。在(zài)国内，音乐节背后(hòu)的主(zhǔ)办方，不(bù)单单只(zhǐ)是演出(chū)商迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多人(rén)会发现，现(xiàn)在(zài)地方(fāng)性音乐节越来越(yuè)多(duō)，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音(yīn)乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了(le)第(dì)一(yī)届西部(bù)音乐(lè)节(jié)，在“十一”期(qī)间投(tóu)入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超(chāo)10万(wàn)人(rén)。活动结束后，都(dōu)江(jiāng)堰政府算过一笔经济(jì)账，音乐(lè)节5天吸(xī)引了超过(guò)50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所有的吃(chī)住(zhù)行(xíng)，每(měi)人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动(dòng)其他相关产(chǎn)业(yè)间接实(shí)现盈(yíng)利。据(jù)华西都市(shì)报和都江堰政(zhèng)府发(fā)布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的(de)客(kè)流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人(rén)，赤水在国(guó)庆(qìng)长(zhǎng)假迎(yíng)来187万(wàn)人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近频频(pín)出(chū)圈引(yǐn)发热议的(de)淄博，除了烧烤(kǎo)，还(hái)有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野(yě)心”早(zǎo)已从拉高(gāo)声量(liàng)的(de)赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主(zhǔ)打造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音(yīn)乐节的品牌就(jiù)有元气(qì)森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小(xiǎo)白。在票务平台上(shàng)，每(měi)场音乐节都有(yǒu)上(shàng)万(wàn)人(rén)关注。为何？其最根(gēn)本的目(mù)的还是在于品牌(pái)营销，即更进(jìn)一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大(dà)消费圈层，以(yǐ)此提(tí)高市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国(guó)演(yǎn)出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年(nián)龄段(duàn)在(zài)购票观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性为(wèi)主(zhǔ)，占(zhàn)比超过(guò)66％。简而言之，音乐节(jié)的主流(liú)受众群体其实和消费品牌(pái)们的(de)目(mù)标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音(yīn)乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料(liào)品牌的参(cān)与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射(shè)的大众人群紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌(pái)进行释放(fàng)和加持是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖(kā)音乐(lè)节等均因演出阵容过(guò)于偏重流(liú)量型(xíng)音乐人引起了一定(dìng)争议，而(ér)流量艺人居多也就意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局(jú)者越来(lái)越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然(rán)今(jīn)年演艺活(huó)动复苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的音乐节一(yī)票难求，但有的(de)音乐节(jié)却扎进(jìn)了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山(shān)音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布(bù)延期公告，表示因“不(bù)可抗力(lì)”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音(yīn)乐节(jié)等数(shù)十个品牌接(jiē)连宣布延(yán)期或是取消，理(lǐ)由几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样提(tí)到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不(bù)动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想(xiǎng)象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能(néng)带动多少周边产业，所有的前提都基于(yú)这个音(yīn)乐节对观(guān)众(zhòng)有没有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政(zhèng)的持(chí)平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠(kào)谱的。万一这个(gè)赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年(nián)怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢(huān)你的人群的话(huà)，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你就可(kě)以逐渐地(dì)把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在(zài)观(guān)演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重、演出水(shuǐ)平参差不(bù)齐的情况下，音乐节(jié)票价还在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚(wǎn)的(de)事。

　　而创办(bàn)了30年的(de)迷笛(dí)，已经公开批判单日(rì)千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把(bǎ)票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐(lè)节到底(dǐ)能不能值回(huí)票(piào)价(jià)甚至物超所(suǒ)值，说(shuō)到底还是(shì)看演(yǎn)出内容。尽管许多(duō)人在(zài)谈(tán)起音乐节的(de)时(shí)候，总会对比国(guó)外的音乐节(jié)。但事实上(shàng)，无论是演出的主题(tí)理念(niàn)打(dǎ)造还是艺(yì)人资源，国内(nèi)都要差上一(yī)筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足(zú)够的成长，是时候(hòu)把更多的(de)气力放(fàng)在内容和风格(gé)的打磨上了。

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