东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是(shì)他们的营收哈(hā)~在过去的2022年，这三大(dà)国有航司共亏损超千亿(yì)元！

　　不过，春秋航(háng)空虽(suī)然是一家(jiā)低价航空，但(dàn)人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时(shí)候，不但不(bù)亏钱(qián)，还不声不响的赚了3911万元(yuán)，成为当年唯一一(yī)家盈利的上市(shì)航司。

　　你就说，明明(míng)是一家低价航空，怎么做到别人亏钱它(tā)还赚钱的？是(shì)凭它连杯水都不提供？还(hái)是凭(píng)它位置窄，腿都不(bù)好放？虽说是(shì)天怒人怨(yuàn)的(de)，但春秋(qiū)航空能吊打同行，人家靠(kào)的是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第(dì)一招(zhāo)：低(dī)价引流，附加(jiā)消(xiāo)费。

　　你看，春(chūn)秋(qiū)它时(shí)不时(shí)把机票压到199,299！大多(duō)时候，春(chūn)秋(qiū)航(háng)空同(tóng)一时间(jiān)的价格普(pǔ)遍会比其他航司便宜，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就是(shì)因(yīn)为这低价，春秋航空的直销(xiāo)比(bǐ)例(lì)高达96.7％，直接把营(yíng)销费用给节省(shěng)了。你看它的售(shòu)费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低(dī)了(le)2-4倍(bèi)不止。

　　但是(shì)，机(jī)票价格(gé)打(dǎ)这么低，怎么保证自己的(de)利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航(háng)空时行李托运(yùn)的(de)价格超过(guò)机(jī)票的(de)价格古巴对中国人友好吗，古巴为什么对中国人这么好，那是太正常不过了。因为春秋只提供(gōng)7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不(bù)带(dài)行李，人(rén)家(jiā)节(jié)省燃(rán)油费，你带行李，人(rén)家赚了托运费(fèi)，怎(zěn)么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃(chī)个饭(fàn)，不(bù)好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推(tuī)着小车车向你推销面(miàn)膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但(dàn)你(n古巴对中国人友好吗，古巴为什么对中国人这么好ǐ)一上飞(fēi)机，哪哪都(dōu)要掏(tāo)钱。这就是春秋航空的终极致富密码，主打(dǎ)的就(jiù)是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省(shěng)下(xià)来的都是小钱，春秋不过冬还得(dé)靠第二招：短途直航(háng)，提高使用率。这也是为(wèi)什么在疫(yì)情(qíng)笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿(yì)，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销(xiāo)，春秋把大(dà)量航(háng)线改成短途高频的(de)直航，这样就可以用高密度排班来提高飞机的日使用(yòng)率。也就是说，只要飞不死(sǐ)，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一(yī)天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个小时。所以(yǐ)在过去的(de)三(sān)年(nián)里，春秋(qiū)航空的客座率和飞机日利用率都高(gāo)于三(sān)大航(háng)。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证(zhèng)成本(běn)的基础上，我能多卖一张是一张，要是民航允(yǔn)许的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大(dà)部分航线都是来往(wǎng)二三线城市，为(wèi)什(shén)么？因为非核(hé)心(xīn)城市可以获得较高的财(cái)政(zhèng)补贴，这(zhè)个也是(shì)春(chūn)秋赚钱的门路(lù)。我(wǒ)们看到2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其中就(jiù)少不了补(bǔ)贴的帮助，如(rú)果减去(qù)这一块的话，春秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的(de)这些年，春秋的差评是真不少。创始人王正(zhèng)华有一句名言：钱一半是赚的，一半是(shì)省的，春秋也(yě)的确做到了。但现在航班逐(zhú)渐恢复，也有越来越多(duō)的廉(lián)价航空正在崛(jué)起，比(bǐ)如吉(jí)祥(xiáng)航空、九(jiǔ)元(yuán)航空等，秋香觉得啊(a)，要是春秋还继续走(zǒu)之前的老路(lù)，搞得春秋成为大家无奈之(zhī)后的(de)选择，那还能走远吗(ma)？

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