东航373.86亿，国(guó)航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们的营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏(kuī)损超(chāo)千亿元(yuán)！

　　不过(guò)，春(chūn)秋航(háng)空虽然(rán)是(shì)一家(jiā)低价航空，但人家在2021年国(guó)内民航业整(zhěng)体亏(kuī)损842个亿(yì)的时候，不(bù)但不亏钱(qián)，还不声(shēng)不响(xiǎng)的(de)赚了3911万元，成为当年唯一一(yī)家盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说，明明(míng)是一家低价(jià)航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都不提供？还(hái)是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天(tiān)怒人怨的，但春秋航空能吊(diào)打同(tóng)行，人家靠的是(shì)这两(liǎng)招(zhāo)祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价引(yǐn)流，附加消(xiāo)费。

　　你(nǐ)看(kàn)，春秋它时(shí)不(bù)时把机票压到199,299！大多时(shí)候，春秋(qiū)航空同一时间的价(jià)格普遍会比其(qí)他航(háng)司便宜(yí)，甚至便宜(yí)几百块钱。也就(jiù)是因为(wèi)这低价，春秋航(háng)空的直销(xiāo)比(bǐ)例(lì)高(gāo)达96.7％，直接(jiē)把营销费用给节省了。你看它的售(shòu)费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票(piào)价(jià)格打这么(me)低，怎么保证自己的(de)利(lì)润呢(ne)？春秋(qiū)可太会了(le)，我(wǒ)搞(gǎo)附加消(xiāo)费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时行李(lǐ)托运的价格超过机票的价格(gé)，那是太正常不过了。因为(wèi)春(chūn)秋只提(tí)供7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家(jiā)节(jié)省(shěng)燃油费(fèi)，你带行李(lǐ)，人家赚(zhuàn)了托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得(dé)掏(tāo)钱！想喝(hē)杯(bēi)饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得(dé)掏钱(qián)；甚至你还有可能看(kàn)到(dào)空姐推着小(xiǎo)车车(chē)向你推销面(miàn)膜丝巾披肩(jiān)……就是说(shuō)，机(jī)票是便宜(yí)，但你一上飞(fēi)机，哪哪都要(yào)掏钱(qián)。这就是春秋(qiū)航空的终极致(zhì)富(fù)密(mì)码，主打的就(jiù)是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的(de)都是小钱，春(chūn)秋不(bù)过(guò)冬还得靠第二招(zhāo)：短途直(zhí)航，提高使用率(lǜ)。这也是为什么(me)在疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几百亿(yì)，春秋(qiū)反而还(há119出警收费吗 119出警收费标准是多少i)赚(zhuàn)钱(qián)了。

　　为(wèi)了实现薄利(lì)多销，春秋把大(dà)量航线(xiàn)改成短(duǎn)途高频(pín)的直(zhí)航，这样就可以用高密度排班来提高飞机的日(rì)使用率(lǜ)。也就是说(shuō)，只要(yào)飞(fēi)不死，我(wǒ)就往死里飞(fēi)。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 119出警收费吗 119出警收费标准是多少8 次，别(bié)家的飞机一天飞10个(gè)小(xiǎo)时(shí)，我(wǒ)一天飞12个小时。所以在过去的三年(nián)里，春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)的客座率和飞机日(rì)利用率(lǜ)都高(gāo)于三大航(háng)。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上(shàng)，我能多卖一张是一张，要是民航(háng)允许的话(huà)，我连站(zhàn)票都卖。

　　而(ér)且(qiě)，你会(huì)发现春秋大部分航线都是来往二三线城市，为(wèi)什么？因为非核心城市(shì)可以获得(dé)较(jiào)高的(de)财政补贴，这个也(yě)是春秋(qiū)赚钱的门路。我(wǒ)们看到2021年(nián)它的净(jìng)利润为(wèi)3911万(wàn)，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的这(zhè)些年，春秋的差评是真不少。创始人王正华有一句名言(yán)：钱(qián)一半(bàn)是赚(zhuàn)的(de)，一(yī)半是省的，春秋也的确做到了(le)。但现(xiàn)在(zài)航班(bān)逐(zhú)渐恢复，也有越来(lái)越多(duō)的廉(lián)价(jià)航空(kōng)正在崛起，比如吉祥航(háng)空、九(jiǔ)元航空等(děng)，秋香觉得啊，要是春秋(qiū)还继续走之前的老路(lù)，搞得春秋(qiū)成为大家无奈之后(hòu)的选(xuǎn)择，那还能走远吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 119出警收费吗 119出警收费标准是多少